一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供(gong)了更高效的交易方式，企(qi)業可(ke)以通(tong)過在線平臺快速找到合適的供(gong)應商或客戶，節省了交易成本和時間。

2、更廣闊的市場

通(tong)過B2B電子商務平臺，企(qi)業可以將產品或服務推廣到更廣闊的市場，拓展了業務范圍。

3、更多的商業機會

B2B電子商務(wu)平臺(tai)提供了更(geng)多的(de)商業(ye)(ye)機(ji)會，企業(ye)(ye)可以通過平臺(tai)發現(xian)新(xin)的(de)業(ye)(ye)務(wu)合作伙伴(ban)，增(zeng)加了商業(ye)(ye)機(ji)會。

4、更好的客戶服務

B2B電子(zi)商務(wu)平臺(tai)提(ti)(ti)供了更好的客戶服(fu)務(wu)，企業可以通(tong)過平臺(tai)提(ti)(ti)供在線客服(fu)、售后服(fu)務(wu)等，提(ti)(ti)高客戶滿意(yi)度(du)。

5、更精準的市場營銷

B2B電子商務平臺提(ti)供了更精準的市場(chang)營(ying)銷方式，企業可(ke)以通過平臺進行精準的廣告(gao)投放和推廣，提(ti)高了市場(chang)營(ying)銷效果(guo)。

6、更高的數據分析能力

B2B電子商務平臺提供了更高的數(shu)據(ju)分析能力，企業可以(yi)通過平臺分析客戶行為、市場趨勢等(deng)數(shu)據(ju)，提高決(jue)策的準確(que)性和(he)效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面將從B2B網站的搭建主體、商(shang)業模式、行業類型、商(shang)家市場(chang)策略、服務模式等方面介紹B2B電子商(shang)務網站分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行業(ye)(ye)(ye)龍頭企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)或其他大(da)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，基(ji)于(yu)自(zi)(zi)身信息(xi)化(hua)發(fa)展建設的程(cheng)度階段，以自(zi)(zi)身產品服務(wu)供應鏈為核心，搭(da)建的行業(ye)(ye)(ye)自(zi)(zi)建B2B電子(zi)商務(wu)平臺。大(da)型龍頭企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自(zi)(zi)建B2B電子(zi)商務(wu)網站將(jiang)整個(ge)(ge)行業(ye)(ye)(ye)的產業(ye)(ye)(ye)鏈、供應鏈連接(jie)起來(lai)，各個(ge)(ge)行業(ye)(ye)(ye)內(nei)的企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)通過行業(ye)(ye)(ye)B2B電子(zi)商務(wu)網站進行資訊、信息(xi)的溝通、交流，以及(ji)實(shi)現在線交易，可以降低成本、提高銷售量，比如，網上采購和網上分銷。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)三(san)(san)方B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)臺(tai)一個(ge)面向(xiang)中間(jian)交(jiao)(jiao)易市場的(de)(de)網(wang)站平(ping)臺(tai)，是一個(ge)各行業(ye)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)網(wang)上(shang)交(jiao)(jiao)易場所(suo)。第(di)三(san)(san)方B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)臺(tai)為各個(ge)企(qi)(qi)業(ye)提供(gong)采(cai)購(gou)和供(gong)應的(de)(de)交(jiao)(jiao)易的(de)(de)平(ping)臺(tai)。第(di)三(san)(san)方B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站本身不(bu)是經(jing)營商(shang)家，也(ye)不(bu)擁有交(jiao)(jiao)易產品(pin)。B2B網(wang)站將采(cai)購(gou)商(shang)、制造商(shang)、銷售商(shang)等(deng)信(xin)息集中到網(wang)站上(shang)，采(cai)購(gou)商(shang)可以(yi)在這(zhe)個(ge)B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站上(shang)查詢到他(ta)所(suo)需要的(de)(de)銷售商(shang)及其(qi)商(shang)品(pin)的(de)(de)信(xin)息。

當(dang)前，國內有3000多(duo)萬中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)，這(zhe)些中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)中，大多(duo)限于(yu)自(zi)身條(tiao)件，沒有自(zi)己的(de)網站，只(zhi)有200多(duo)萬家擁有自(zi)己的(de)企(qi)(qi)業(ye)網站。隨著計算機技術的(de)發展，互(hu)聯網的(de)普及，大電(dian)(dian)商(shang)(shang)時代正(zheng)在興起，更多(duo)的(de)中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)對B2B電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)網站認知的(de)不斷提升，絕大部分中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)開(kai)始認識應當(dang)到并已(yi)經開(kai)始通(tong)過第(di)三(san)方(fang)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺開(kai)展電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)交易(yi)。企(qi)(qi)業(ye)可(ke)以在第(di)三(san)方(fang)B2B電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺發布和查(cha)詢供求信息，實現(xian)與潛在客戶的(de)在線直接交流(liu)和商(shang)(shang)務(wu)(wu)洽談，直接實現(xian)交易(yi)。

以上(shang)從B2B電(dian)子商(shang)務網站(zhan)建設主(zhu)體來劃分的，而(er)第(di)三方B2B電(dian)子商(shang)務平臺又根據其平臺商(shang)業模式(shi)，有(you)多種不(bu)同的B2B電(dian)子商(shang)務網站(zhan)分類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網(wang)站(zhan)(zhan)可以為多個行(xing)業與領(ling)域(yu)提(ti)供電子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)臺(tai)服務(wu)，這(zhe)類B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)行(xing)業覆蓋面廣(guang)、品(pin)牌知名(ming)度高。但(dan)通常這(zhe)種(zhong)模式由(you)于網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)編輯(ji)、運營與服務(wu)人員缺(que)乏對各(ge)行(xing)業深入(ru)了解，平(ping)臺(tai)也存在(zai)著不精細、不專業原因，導致B2B平(ping)臺(tai)無(wu)法為商(shang)家或企(qi)業提(ti)供專業的(de)產品(pin)與服務(wu)。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)性質的B2B電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)指專(zhuan)(zhuan)注(zhu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)于(yu)一個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，以(yi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)聚集性的B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)商(shang)居多，這(zhe)類(lei)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)大多以(yi)會員費、廣(guang)告費為盈利方式，較為典型的B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)有：化工、服(fu)裝、紡(fang)織、醫藥、電(dian)器(qi)、軟件等。這(zhe)類(lei)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)由于(yu)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于(yu)一個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，所以(yi)相比綜合(he)性B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)性B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)性強。無論是(shi)B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內容與服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)上都很專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)。但是(shi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)性B2B電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)也(ye)存在(zai)著產業(ye)(ye)(ye)規模相對較小，上下游產業(ye)(ye)(ye)鏈、供應鏈難以(yi)打通的缺點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可以叫(jiao)聯盟B2B電子(zi)商務(wu)網(wang)(wang)站，是(shi)一種整合垂(chui)直(zhi)B2B網(wang)(wang)站和綜合性(xing)B2B網(wang)(wang)站的(de)優(you)勢而(er)建立起(qi)來的(de)跨行(xing)業(ye)的(de)B2B平臺(tai)，是(shi)行(xing)業(ye)有相(xiang)關性(xing)的(de)B2B電子(zi)商務(wu)網(wang)(wang)站。關聯性(xing)B2B網(wang)(wang)站是(shi)為了實現某些相(xiang)關行(xing)業(ye)B2B電子(zi)商務(wu)交易平臺(tai)信息(xi)的(de)廣泛推(tui)廣。

需要注意的(de)是，關聯性(xing)B2B電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)吸納(na)了(le)綜合(he)性(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)和行(xing)業性(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)的(de)優勢，用聯盟方式整合(he)相應(ying)資(zi)源(yuan)，以便提供綜合(he)、全面、專業、精細的(de)B2B網(wang)(wang)站(zhan)服務(wu)(wu)(wu)，充分發揮(hui)B2B電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)應(ying)用的(de)行(xing)業間交易(yi)、服務(wu)(wu)(wu)的(de)價值(zhi)(zhi)，實(shi)現B2B電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)價值(zhi)(zhi)的(de)最大化。

（4）“倉單模式”

這(zhe)種B2B電子商務(wu)網站適合(he)標(biao)準(zhun)化在線交易(yi)活(huo)動，而且(qie)成交量比較大，且(qie)提供多樣(yang)化的(de)收費模式，其盈利模式除了(le)會員費、交易(yi)傭金外，初步實現了(le)物流(liu)、資金流(liu)、信息流(liu)封(feng)閉(bi)循環運作。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直(zhi)B2B網(wang)站可(ke)(ke)(ke)以(yi)劃分上游(you)(you)和(he)下游(you)(you)兩個方向。在(zai)這(zhe)種(zhong)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務模(mo)式(shi)中，供應鏈上的(de)生產(chan)(chan)商(shang)(shang)或商(shang)(shang)業(ye)零(ling)售商(shang)(shang)可(ke)(ke)(ke)以(yi)與上游(you)(you)的(de)供應商(shang)(shang)之間(jian)形成(cheng)供貨關系；生產(chan)(chan)商(shang)(shang)與下游(you)(you)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)可(ke)(ke)(ke)以(yi)形成(cheng)銷(xiao)貨關系。這(zhe)種(zhong)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務網(wang)站，就相當于企(qi)業(ye)自(zi)(zi)己(ji)開(kai)設的(de)在(zai)線商(shang)(shang)店，企(qi)業(ye)可(ke)(ke)(ke)以(yi)在(zai)網(wang)站上大力宣(xuan)傳自(zi)(zi)己(ji)的(de)產(chan)(chan)品與服務，讓(rang)更多的(de)客戶了解(jie)自(zi)(zi)己(ji)的(de)產(chan)(chan)品，更直(zhi)接(jie)便利的(de)方式(shi)促進(jin)交易(yi)的(de)完成(cheng)。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種(zhong)B2B網站將各個相互(hu)關聯的行業中相近(jin)的交易過程集中到一個場(chang)所，為企業的采購方(fang)和(he)供應方(fang)提(ti)供了(le)一個交易的機(ji)會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指(zhi)由單(dan)一賣方建立(li)，以期尋求眾多的(de)買者，旨在建立(li)或(huo)維持其在交易中的(de)市場勢力的(de)B2B網站。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)(you)一個(ge)或多個(ge)購買者建立(li)，旨在(zai)把市(shi)場和價(jia)值轉移到(dao)買方(fang)(fang)的市(shi)場。買方(fang)(fang)控制型(xing)市(shi)場戰略除(chu)了由(you)(you)一個(ge)購買者直接(jie)建立(li)的電子(zi)市(shi)場之外，還(huan)包(bao)括買方(fang)(fang)代理型(xing)和買方(fang)(fang)合作型(xing)兩(liang)種買方(fang)(fang)控制型(xing)B2B網站。

（3）中介控制型B2B網站

中介控制型市場戰略是由買賣(mai)雙方之外的第三(san)者建立，以便匹配買賣(mai)雙方的需求(qiu)與(yu)價格(ge)的B2B網站(zhan)。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交(jiao)易服務類

（3）資源整合類