一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供了更高效的(de)交(jiao)易方式，企(qi)業可以(yi)通(tong)過在線平(ping)臺快速找到(dao)合適的(de)供應商或客戶，節省了交(jiao)易成(cheng)本和時(shi)間。

2、更廣闊的市場

通(tong)過B2B電子商務(wu)平臺，企業可以(yi)將產品(pin)或服務(wu)推廣(guang)到更廣(guang)闊的市場，拓展了業務(wu)范(fan)圍。

3、更多的商業機會

B2B電子商務平臺提(ti)供(gong)了更多(duo)的商業(ye)(ye)機會(hui)，企(qi)業(ye)(ye)可(ke)以通過平臺發現新的業(ye)(ye)務合作(zuo)伙(huo)伴，增加了商業(ye)(ye)機會(hui)。

4、更好的客戶服務

B2B電子(zi)商務平臺提(ti)供了更(geng)好的(de)客(ke)戶(hu)服務，企業可以通過平臺提(ti)供在線客(ke)服、售后服務等，提(ti)高客(ke)戶(hu)滿(man)意度(du)。

5、更精準的市場營銷

B2B電子商務平臺(tai)提(ti)供了更精(jing)準(zhun)(zhun)的市場(chang)(chang)營銷方(fang)式(shi)，企業(ye)可以通過平臺(tai)進行精(jing)準(zhun)(zhun)的廣告(gao)投放和推(tui)廣，提(ti)高了市場(chang)(chang)營銷效(xiao)果。

6、更高的數據分析能力

B2B電子商務平(ping)(ping)臺提(ti)(ti)供了更(geng)高(gao)的數據分析能(neng)力，企業可以通過平(ping)(ping)臺分析客(ke)戶行(xing)為、市(shi)場趨勢等(deng)數據，提(ti)(ti)高(gao)決策的準確性和效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下(xia)面將從B2B網(wang)站(zhan)的(de)搭建(jian)主體、商業模式、行業類型(xing)、商家市(shi)場(chang)策略、服務模式等方面介紹B2B電子商務網(wang)站(zhan)分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行業(ye)(ye)(ye)龍(long)頭企業(ye)(ye)(ye)或其(qi)他大型企業(ye)(ye)(ye)，基于自(zi)身(shen)信息(xi)化發展(zhan)建(jian)設的(de)程度階段(duan)，以(yi)自(zi)身(shen)產(chan)品(pin)服務供應(ying)(ying)鏈(lian)為核心，搭(da)建(jian)的(de)行業(ye)(ye)(ye)自(zi)建(jian)B2B電(dian)子(zi)商務平臺(tai)。大型龍(long)頭企業(ye)(ye)(ye)自(zi)建(jian)B2B電(dian)子(zi)商務網站將整個(ge)行業(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)、供應(ying)(ying)鏈(lian)連接起來，各個(ge)行業(ye)(ye)(ye)內的(de)企業(ye)(ye)(ye)通過行業(ye)(ye)(ye)B2B電(dian)子(zi)商務網站進行資訊、信息(xi)的(de)溝通、交流，以(yi)及實(shi)現(xian)在(zai)線交易，可以(yi)降低成本(ben)、提高(gao)銷(xiao)售量，比如，網上采購和網上分銷(xiao)。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)三方B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)平(ping)臺(tai)(tai)一個(ge)面向中間(jian)交易市(shi)場的(de)網(wang)站平(ping)臺(tai)(tai)，是一個(ge)各行業(ye)企(qi)業(ye)的(de)網(wang)上交易場所。第(di)三方B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)平(ping)臺(tai)(tai)為各個(ge)企(qi)業(ye)提供(gong)采(cai)購(gou)和供(gong)應的(de)交易的(de)平(ping)臺(tai)(tai)。第(di)三方B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站本身(shen)不是經營(ying)商(shang)家，也(ye)不擁有交易產品(pin)。B2B網(wang)站將采(cai)購(gou)商(shang)、制造商(shang)、銷售商(shang)等信息集中到(dao)網(wang)站上，采(cai)購(gou)商(shang)可以在這個(ge)B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站上查詢(xun)到(dao)他所需要的(de)銷售商(shang)及其商(shang)品(pin)的(de)信息。

當前，國(guo)內有3000多(duo)萬(wan)中(zhong)小(xiao)企業(ye)，這些中(zhong)小(xiao)企業(ye)中(zhong)，大多(duo)限于自(zi)身條(tiao)件，沒(mei)有自(zi)己的(de)網站，只有200多(duo)萬(wan)家擁有自(zi)己的(de)企業(ye)網站。隨著(zhu)計算機技術的(de)發展，互(hu)聯網的(de)普及，大電商(shang)時代正在興起(qi)，更多(duo)的(de)中(zhong)小(xiao)企業(ye)對B2B電子(zi)(zi)商(shang)務網站認(ren)知的(de)不(bu)斷(duan)提升，絕大部分(fen)中(zhong)小(xiao)企業(ye)開始認(ren)識應當到(dao)并(bing)已經開始通過第三方電子(zi)(zi)商(shang)務平臺開展電子(zi)(zi)商(shang)務交易(yi)。企業(ye)可以在第三方B2B電子(zi)(zi)商(shang)務平臺發布和(he)查(cha)詢供求信息，實現與潛在客戶的(de)在線直接交流和(he)商(shang)務洽談，直接實現交易(yi)。

以(yi)上從B2B電子商務(wu)(wu)(wu)網站建(jian)設主體來劃分(fen)的，而第三方B2B電子商務(wu)(wu)(wu)平(ping)臺又根據(ju)其(qi)平(ping)臺商業模式，有多種不同的B2B電子商務(wu)(wu)(wu)網站分(fen)類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網站可以為多(duo)個行業(ye)與領域(yu)提供(gong)電子商務(wu)平臺(tai)服(fu)務(wu)，這類B2B電子商務(wu)網站的行業(ye)覆蓋(gai)面廣(guang)、品(pin)牌(pai)知名度高。但通(tong)常這種模式由于(yu)網站的編(bian)輯、運營與服(fu)務(wu)人員缺乏(fa)對各(ge)行業(ye)深(shen)入(ru)了(le)解，平臺(tai)也存在著(zhu)不精細、不專(zhuan)業(ye)原因，導致B2B平臺(tai)無法為商家或企業(ye)提供(gong)專(zhuan)業(ye)的產品(pin)與服(fu)務(wu)。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)(ye)性(xing)(xing)質的(de)(de)(de)B2B電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是指專注服(fu)務于一(yi)個行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，以行(xing)業(ye)(ye)聚集性(xing)(xing)的(de)(de)(de)B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)務商(shang)居(ju)多(duo)，這類B2B電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)大(da)多(duo)以會員費(fei)、廣告費(fei)為盈利方式，較(jiao)為典型的(de)(de)(de)B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)務的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)有：化(hua)工、服(fu)裝、紡(fang)織(zhi)、醫藥、電(dian)器、軟件等。這類B2B電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)由于專注于一(yi)個行(xing)業(ye)(ye)，所以相(xiang)(xiang)比綜(zong)合性(xing)(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，行(xing)業(ye)(ye)性(xing)(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)專業(ye)(ye)性(xing)(xing)強(qiang)。無論是B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)行(xing)業(ye)(ye)內容(rong)與服(fu)務上(shang)都很專業(ye)(ye)。但(dan)是行(xing)業(ye)(ye)性(xing)(xing)B2B電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)也存在(zai)著(zhu)產業(ye)(ye)規(gui)模(mo)相(xiang)(xiang)對較(jiao)小，上(shang)下游產業(ye)(ye)鏈(lian)、供應鏈(lian)難以打通的(de)(de)(de)缺點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可以叫聯盟B2B電子商務(wu)網站(zhan)(zhan)，是一種整合垂直(zhi)B2B網站(zhan)(zhan)和綜合性B2B網站(zhan)(zhan)的優(you)勢而建立起來的跨行(xing)業的B2B平臺(tai)，是行(xing)業有相(xiang)關(guan)性的B2B電子商務(wu)網站(zhan)(zhan)。關(guan)聯性B2B網站(zhan)(zhan)是為(wei)了實現某些(xie)相(xiang)關(guan)行(xing)業B2B電子商務(wu)交易平臺(tai)信息(xi)的廣泛推廣。

需要注意的是(shi)，關聯性B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站吸納了綜合性B2B網(wang)站和行(xing)業(ye)性B2B網(wang)站的優勢，用(yong)(yong)聯盟方式整(zheng)合相應資源，以便提供綜合、全面、專業(ye)、精細的B2B網(wang)站服務(wu)，充分發揮B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站應用(yong)(yong)的行(xing)業(ye)間(jian)交易、服務(wu)的價(jia)(jia)值，實現B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站價(jia)(jia)值的最大(da)化。

（4）“倉單模式”

這種B2B電子商務網站(zhan)適(shi)合標準化在線交易活動，而(er)且成交量比較(jiao)大，且提供多樣(yang)化的收費模式，其盈利模式除了(le)會員費、交易傭金(jin)外，初(chu)步(bu)實現了(le)物流(liu)、資(zi)金(jin)流(liu)、信息(xi)流(liu)封(feng)閉循環運(yun)作(zuo)。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂(chui)直(zhi)B2B網站可(ke)以(yi)(yi)劃分上(shang)游(you)和下(xia)游(you)兩個方向。在這種(zhong)B2B電(dian)子(zi)商(shang)務模式中，供應(ying)鏈上(shang)的(de)生產(chan)商(shang)或商(shang)業零售商(shang)可(ke)以(yi)(yi)與(yu)上(shang)游(you)的(de)供應(ying)商(shang)之間形成(cheng)供貨(huo)關系(xi)；生產(chan)商(shang)與(yu)下(xia)游(you)的(de)經銷(xiao)商(shang)可(ke)以(yi)(yi)形成(cheng)銷(xiao)貨(huo)關系(xi)。這種(zhong)B2B電(dian)子(zi)商(shang)務網站，就相當于企(qi)業自(zi)(zi)己開設(she)的(de)在線商(shang)店，企(qi)業可(ke)以(yi)(yi)在網站上(shang)大力宣傳自(zi)(zi)己的(de)產(chan)品與(yu)服務，讓更多的(de)客戶了解自(zi)(zi)己的(de)產(chan)品，更直(zhi)接便利的(de)方式促進交易的(de)完(wan)成(cheng)。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站將各(ge)個相互關(guan)聯的行業中相近的交易過程集(ji)中到一個場所(suo)，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指由單一賣方建立，以期(qi)尋求眾多的買者，旨在(zai)(zai)建立或維持(chi)其在(zai)(zai)交易(yi)中的市場勢力的B2B網(wang)站。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)一個或(huo)多(duo)個購(gou)買(mai)(mai)者建立，旨在把市(shi)場(chang)(chang)和(he)價值(zhi)轉移到(dao)買(mai)(mai)方(fang)的(de)市(shi)場(chang)(chang)。買(mai)(mai)方(fang)控制型(xing)市(shi)場(chang)(chang)戰(zhan)略除了由(you)一個購(gou)買(mai)(mai)者直接建立的(de)電子市(shi)場(chang)(chang)之(zhi)外，還包括買(mai)(mai)方(fang)代理型(xing)和(he)買(mai)(mai)方(fang)合作型(xing)兩種(zhong)買(mai)(mai)方(fang)控制型(xing)B2B網站。

（3）中介控制型B2B網站

中介控(kong)制(zhi)型市場戰略是由(you)買(mai)(mai)賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買(mai)(mai)賣雙方的需求與價格的B2B網站。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務(wu)類

（2）交易服務類

（3）資源整合(he)類