一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研(yan)參考同(tong)(tong)(tong)地區同(tong)(tong)(tong)行的(de)收費(fei)平均水(shui)平，不僅(jin)能(neng)使定價(jia)更趨同(tong)(tong)(tong)于消費(fei)者的(de)心(xin)理價(jia)位，也能(neng)讓市場生(sheng)態更為良性，避免過高或過低所帶(dai)來的(de)各種(zhong)不利(li)影響。

2、要考慮自身總投資(zi)成本(ben)，根(gen)(gen)據(ju)自己的(de)總投資(zi)成本(ben)，做一個簡單的(de)收(shou)益預(yu)算(suan)。兒童游樂場的(de)利潤回收(shou)期約半年到一年左右，根(gen)(gen)據(ju)這個時間段，計算(suan)票價定(ding)在多少(shao)錢能收(shou)回成本(ben)，多少(shao)錢能實現不錯的(de)盈利。

3、要調研(yan)結合(he)所在(zai)城市整(zheng)體的消費能(neng)力，能(neng)接受的價格范圍(wei)在(zai)哪個(ge)區間之內，在(zai)經營前(qian)做好這方面的分析，有(you)助于確(que)定門票定價的大體標(biao)準。在(zai)前(qian)期的試運營階段進(jin)行多次定價調整(zheng)，才能(neng)讓項目收(shou)(shou)益(yi)達到峰值，獲取(qu)到更(geng)大的收(shou)(shou)益(yi)效果。

4、要利用好(hao)門票(piao)定價(jia)和會員卡(ka)制度的優勢(shi)，月(yue)卡(ka)季卡(ka)年卡(ka)終身卡(ka)，來進(jin)行一個會員卡(ka)的充(chong)值活動，定價(jia)屬于一票(piao)制，低48、中(zhong)68、高98以上，根(gen)據(ju)城市消費(fei)理念，進(jin)行票(piao)務(wu)系(xi)統的制定，從(cong)而減少消費(fei)群體(ti)的流失來確保收益(yi)。要想樂(le)園得以長(chang)久經營(ying)，熟練運(yun)用好(hao)這(zhe)一點將十分(fen)關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話(hua)說“磨(mo)刀不誤(wu)砍柴工”，在(zai)(zai)淡季(ji)客流(liu)相對(dui)較小的(de)情況下，可(ke)以對(dui)游(you)樂(le)設備(bei)進(jin)行(xing)錯峰運行(xing)，既能(neng)保障游(you)客在(zai)(zai)樂(le)園的(de)游(you)樂(le)體驗，同時(shi)還能(neng)節(jie)能(neng)減耗，降(jiang)低經營成本(ben)；對(dui)長期大負(fu)荷運行(xing)的(de)設備(bei)在(zai)(zai)淡季(ji)進(jin)行(xing)錯峰保養、年檢，確保旺季(ji)客流(liu)高峰設備(bei)安全運行(xing)的(de)同時(shi)降(jiang)低了檢修的(de)機會(hui)成本(ben)。

2、高性價比的促銷手段

淡季對于樂(le)園來(lai)說核心(xin)客(ke)戶并沒有減(jian)少，因為(wei)天氣的問題(ti)導致體驗度(du)下降，但是體驗不(bu)變(bian)的時候(hou)客(ke)戶滿意度(du)反而會容易提(ti)高，所(suo)以(yi)(yi)我們要把消費群體激(ji)活(huo)起來(lai)，利用消費特點和互聯(lian)網思維開(kai)發市(shi)場，在“旺季獲取(qu)利益，淡季獲取(qu)優勢”這應該是淡季營銷的核心(xin)思想。對于大眾來(lai)說，最直觀(guan)可以(yi)(yi)感(gan)受到的就是性價比(bi)，為(wei)此可以(yi)(yi)采取(qu)以(yi)(yi)下三種產品組合促銷模式：

（1）設備單促(cu)(cu)，這類(lei)(lei)促(cu)(cu)銷(xiao)主要(yao)以(yi)有游樂(le)需求的(de)消費群體(ti)為主，對長期(qi)關(guan)注(zhu)樂(le)園(yuan)(yuan)產品(pin)的(de)群體(ti)來說，每年(nian)不定期(qi)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)可以(yi)對這類(lei)(lei)人群進行消費吸(xi)引，達到樂(le)園(yuan)(yuan)淡季(ji)創(chuang)收(shou)目的(de)。

（2）設備與二(er)次消(xiao)費聯合促(cu)銷(xiao)(xiao)，樂(le)園設備單促(cu)遠(yuan)遠(yuan)不足(zu)以(yi)吸引游客撬動消(xiao)費欲望(wang)的前(qian)提下，二(er)消(xiao)與游樂(le)設備結合不僅能錦上(shang)添花增強促(cu)銷(xiao)(xiao)的力(li)度，而且就(jiu)商業本身(shen)來說也是一次有(you)效(xiao)的清倉機會，促(cu)進資(zi)金快速有(you)效(xiao)回籠(long)。

（3）以(yi)主題活(huo)動(dong)與樂(le)園設(she)備和(he)二次(ci)消費進行三方聯合促銷，其重點是注(zhu)意把握(wo)活(huo)動(dong)的力度和(he)節奏，可以(yi)循序漸進按照活(huo)動(dong)的推廣(guang)周期(qi)逐步遞減(jian)，注(zhu)重提前鎖定客流(liu)，保持政策上的前后連貫，才(cai)不會出現消費排斥。

（4）利(li)用(yong)場景(jing)氛(fen)圍促銷(xiao)，滿(man)足(zu)消費(fei)者在特(te)定(ding)場景(jing)下的興奮感。樂(le)園(yuan)成功用(yong)包(bao)場、分享將活(huo)動氛(fen)圍豐富的免費(fei)暢玩場景(jing)進行全(quan)方位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯(lian)(lian)網營銷(xiao)(xiao)是時下(xia)樂園宣傳的(de)一大發展(zhan)趨勢，借(jie)助互聯(lian)(lian)網的(de)力量，組成(cheng)強大的(de)互聯(lian)(lian)網內容(rong)營銷(xiao)(xiao)團隊，并在(zai)此基礎(chu)上整合內容(rong)渠道，成(cheng)功(gong)在(zai)消費者心中建立(li)對樂園和活(huo)動產品的(de)感知(zhi)。

（1）自媒體(ti)(ti)是樂園當下營銷的(de)重要渠道(dao)之一，自媒體(ti)(ti)功能的(de)逐(zhu)漸完善(shan)是粉絲(si)(si)數(shu)量逐(zhu)年上升的(de)關鍵(jian)。樂園微信從單(dan)一的(de)信息(xi)發布、游客(ke)咨詢逐(zhu)漸演變(bian)成(cheng)樂園強大(da)的(de)自媒體(ti)(ti)推廣和(he)消費(fei)系統。利用粉絲(si)(si)流(liu)量的(de)優勢(shi)和(he)品牌影響力與(yu)其它異業自媒體(ti)(ti)形成(cheng)聯盟(meng)，形成(cheng)“漁網式”自媒體(ti)(ti)宣傳矩陣。

（2）互聯(lian)網(wang)內容宣(xuan)傳(chuan)上應當強化樂園自(zi)(zi)身(shen)產品符號。在(zai)市場競(jing)爭激烈的(de)(de)今天，樂園除了找準自(zi)(zi)身(shen)定位和消費群(qun)體之外，在(zai)宣(xuan)傳(chuan)推廣上應不斷(duan)展露自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)品牌形(xing)象，不斷(duan)強化品牌與產品特征(zheng)，避(bi)免玩(wan)家的(de)(de)認知(zhi)隨著時間(jian)和競(jing)爭對手的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)而弱化。

（3）互聯網內容應當突出熱點和情(qing)(qing)懷，在宣傳(chuan)包裝上“賣(mai)情(qing)(qing)懷”也是吸引眼球和關注的重要(yao)手段。在感(gan)恩節、父(fu)親(qin)節、母親(qin)節、教師節等(deng)眾多(duo)特定節日中，打造傳(chuan)遞正能量的線(xian)上線(xian)下活動，弘揚(yang)傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)，定能在消費(fei)者心(xin)里蕩起漣漪，加深樂園的社會(hui)責任(ren)感(gan)烙(luo)印，贏(ying)得游客的好(hao)感(gan)與贊(zan)譽。