一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調(diao)研參考同(tong)地區(qu)同(tong)行(xing)的(de)收(shou)費平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)，不僅能(neng)(neng)使定價更(geng)(geng)趨同(tong)于(yu)消(xiao)費者的(de)心理價位，也能(neng)(neng)讓市場生態更(geng)(geng)為良性，避免過高或過低所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)各種不利影響。

2、要考慮自(zi)身總投(tou)資(zi)(zi)成(cheng)本，根據自(zi)己的總投(tou)資(zi)(zi)成(cheng)本，做(zuo)一個簡單的收(shou)益預算(suan)。兒(er)童(tong)游樂場的利(li)(li)潤回(hui)收(shou)期約半(ban)年(nian)(nian)到一年(nian)(nian)左右，根據這個時間(jian)段，計算(suan)票價定在(zai)多少(shao)錢(qian)(qian)能收(shou)回(hui)成(cheng)本，多少(shao)錢(qian)(qian)能實現不錯的盈利(li)(li)。

3、要調研結合所在城市(shi)整體的(de)消費(fei)能(neng)(neng)力，能(neng)(neng)接受的(de)價(jia)格范圍在哪個區(qu)間之內，在經營前做好(hao)這方面(mian)的(de)分析，有助于確定門票定價(jia)的(de)大體標(biao)準。在前期的(de)試運營階段(duan)進(jin)行(xing)多次定價(jia)調整，才能(neng)(neng)讓項目收益達到峰值(zhi)，獲取到更大的(de)收益效(xiao)果。

4、要利用(yong)好門票定(ding)價和會員卡制(zhi)度的優(you)勢(shi)，月(yue)卡季卡年卡終身(shen)卡，來進行一(yi)個會員卡的充值活動，定(ding)價屬(shu)于(yu)一(yi)票制(zhi)，低48、中68、高(gao)98以(yi)(yi)上，根據城(cheng)市消費理念，進行票務系(xi)統的制(zhi)定(ding)，從而減少消費群體的流失(shi)來確保收益。要想樂(le)園得以(yi)(yi)長久經營，熟練運用(yong)好這一(yi)點將十(shi)分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨(mo)刀不(bu)誤砍柴工”，在(zai)(zai)淡(dan)(dan)季客流(liu)相對(dui)較小的(de)情況(kuang)下，可(ke)以對(dui)游樂設(she)(she)備(bei)(bei)進(jin)行(xing)錯峰運行(xing)，既能(neng)保(bao)障游客在(zai)(zai)樂園的(de)游樂體驗，同時還(huan)能(neng)節能(neng)減(jian)耗，降低經營成(cheng)本；對(dui)長期大負荷運行(xing)的(de)設(she)(she)備(bei)(bei)在(zai)(zai)淡(dan)(dan)季進(jin)行(xing)錯峰保(bao)養、年檢，確保(bao)旺季客流(liu)高峰設(she)(she)備(bei)(bei)安全運行(xing)的(de)同時降低了(le)檢修(xiu)的(de)機會成(cheng)本。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)(ji)對于(yu)樂園來說核心客戶并沒有減(jian)少，因為(wei)天氣的問題導(dao)致(zhi)體驗(yan)度下(xia)降，但是體驗(yan)不變的時候客戶滿(man)意度反而會容(rong)易(yi)提高(gao)，所以(yi)我(wo)們要(yao)把消(xiao)費群體激活(huo)起來，利用消(xiao)費特點和互聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)開發市場，在“旺季(ji)(ji)獲取(qu)利益，淡季(ji)(ji)獲取(qu)優(you)勢”這應該是淡季(ji)(ji)營銷的核心思(si)想。對于(yu)大(da)眾來說，最直觀可以(yi)感受(shou)到的就是性價比，為(wei)此可以(yi)采取(qu)以(yi)下(xia)三種產品(pin)組(zu)合促銷模(mo)式：

（1）設備單(dan)促，這類促銷主(zhu)要以有游樂需(xu)求的消費(fei)群體為(wei)主(zhu)，對長期關注樂園產(chan)品(pin)的群體來說，每年不定期的促銷可以對這類人(ren)群進行消費(fei)吸引，達到樂園淡(dan)季創收目的。

（2）設(she)備與二次消費聯合(he)促銷(xiao)，樂園設(she)備單促遠(yuan)遠(yuan)不(bu)足以吸引游(you)客(ke)撬動消費欲(yu)望的(de)前提下，二消與游(you)樂設(she)備結(jie)合(he)不(bu)僅能錦上添花增(zeng)強促銷(xiao)的(de)力度(du)，而且就商業本身來說也是一次有效(xiao)的(de)清(qing)倉機會，促進資(zi)金快速有效(xiao)回籠。

（3）以主(zhu)題活動(dong)與樂園設備(bei)和二(er)次消費(fei)進行三(san)方聯合(he)促(cu)銷，其重點是注(zhu)意(yi)把(ba)握(wo)活動(dong)的力度和節奏(zou)，可(ke)以循序漸進按照活動(dong)的推廣周期逐步遞(di)減(jian)，注(zhu)重提前鎖定客流，保持政(zheng)策(ce)上(shang)的前后(hou)連(lian)貫，才不會(hui)出現消費(fei)排斥。

（4）利用場景氛圍促銷，滿足消費者(zhe)在特定場景下的興奮感。樂園(yuan)成(cheng)功用包場、分享將(jiang)活動氛圍豐富(fu)的免費暢玩(wan)場景進行全方位詮(quan)釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯(lian)(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)是時下樂園宣傳的(de)(de)一大發(fa)展趨勢，借助互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)力量，組成強大的(de)(de)互聯(lian)(lian)網(wang)內容營(ying)銷(xiao)團隊(dui)，并在(zai)此基礎上整合內容渠道(dao)，成功(gong)在(zai)消費者(zhe)心中建立對樂園和(he)活(huo)動產品的(de)(de)感知。

（1）自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)是樂(le)(le)園當下營(ying)銷的(de)重要渠道(dao)之(zhi)一，自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)功能的(de)逐漸(jian)完善是粉絲(si)數(shu)量逐年(nian)上(shang)升的(de)關鍵。樂(le)(le)園微信(xin)從單一的(de)信(xin)息(xi)發布、游客咨詢逐漸(jian)演變成(cheng)樂(le)(le)園強(qiang)大(da)的(de)自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)推廣和消費(fei)系統(tong)。利(li)用粉絲(si)流(liu)量的(de)優(you)勢和品(pin)牌(pai)影響力與其(qi)它異業(ye)自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)形(xing)成(cheng)聯盟(meng)，形(xing)成(cheng)“漁網(wang)式”自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)宣傳矩陣。

（2）互聯網(wang)內容宣傳(chuan)上應(ying)當強化(hua)樂(le)園自身(shen)(shen)產品符號(hao)。在(zai)市場競(jing)爭激烈的今天，樂(le)園除了(le)找準自身(shen)(shen)定位和消費群體(ti)之外，在(zai)宣傳(chuan)推廣上應(ying)不斷展露自身(shen)(shen)的品牌形象，不斷強化(hua)品牌與產品特征(zheng)，避免(mian)玩家的認(ren)知隨著(zhu)時間和競(jing)爭對手的宣傳(chuan)而弱化(hua)。

（3）互聯(lian)網內容應(ying)當突出熱點和情懷(huai)，在(zai)(zai)宣傳包(bao)裝上“賣情懷(huai)”也是吸引眼(yan)球和關注(zhu)的(de)(de)重要(yao)手段。在(zai)(zai)感恩節、父親節、母親節、教師(shi)節等眾(zhong)多特定節日(ri)中，打造傳遞正(zheng)能量的(de)(de)線上線下活動，弘揚傳統文化，定能在(zai)(zai)消費者心里蕩起漣漪，加(jia)深樂園的(de)(de)社會責任感烙印，贏得游客的(de)(de)好(hao)感與贊譽。