一、電競酒店加盟好還是自己開好

電競酒店火(huo)了(le)，看準了(le)勢(shi)頭(tou)都往里沖，電競酒店(dian)(dian)的(de)(de)數量(liang)也開始(shi)激(ji)增，里面不(bu)乏傳統酒店(dian)(dian)改造的(de)(de)，獨立(li)專業化運營的(de)(de)，還(huan)有加盟頭(tou)部品牌的(de)(de)等等，這是現(xian)在市場上(shang)電競酒店(dian)(dian)最基本的(de)(de)三種(zhong)模式。

1、傳統酒店改造

電(dian)競酒(jiu)(jiu)店的(de)本質(zhi)還是酒(jiu)(jiu)店，商務快(kuai)捷酒(jiu)(jiu)店生意難(nan)做，網吧行業也水深火熱，于(yu)是兩(liang)者(zhe)為了利益最(zui)大化選(xuan)擇合作(zuo)，酒(jiu)(jiu)店提供場(chang)地，網吧提供設備，臨時堆(dui)積(ji)起(qi)一(yi)家(jia)電(dian)競酒(jiu)(jiu)店，出資(zi)者(zhe)按(an)比例分成。這種(zhong)方式既滿(man)足(zu)酒(jiu)(jiu)店老板(ban)提高房間單(dan)價，又(you)可以(yi)滿(man)足(zu)當地游戲(xi)用(yong)戶(hu)的(de)平均消費需求，可以(yi)說是三(san)贏的(de)場(chang)面。

2、自主經營

獨立(li)開店，裝修開業后(hou)自己摸爬滾(gun)打漲經驗漲教(jiao)訓，學(xue)著經營管(guan)理(li)酒店。這(zhe)樣(yang)的(de)投資者通常是(shi)對電(dian)競有(you)自己的(de)興(xing)趣或者是(shi)單純看中電(dian)競產(chan)業未來向上的(de)趨(qu)勢而(er)做的(de)投資，這(zhe)樣(yang)的(de)電(dian)競酒店在全國占了50%以(yi)上。

3、加盟

加盟可以(yi)有(you)效地依(yi)靠開創者(zhe)的經營管理經驗(yan)和品(pin)牌效力，獲(huo)得知名度(du)，最后(hou)獲(huo)得的收益按比例支(zhi)付給品(pin)牌方的方式。

目前電(dian)競酒(jiu)店市場(chang)仍處于(yu)無品(pin)(pin)牌狀(zhuang)態，沒有(you)連(lian)鎖品(pin)(pin)牌統(tong)一市場(chang)的(de)(de)(de)能力(li)，市面上的(de)(de)(de)電(dian)競酒(jiu)店更(geng)多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)基于(yu)改造(zao)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)加盟(meng)品(pin)(pin)牌。之所以沒有(you)出(chu)來(lai)強(qiang)大的(de)(de)(de)頭部(bu)加盟(meng)品(pin)(pin)牌，原(yuan)因在于(yu)電(dian)競酒(jiu)店的(de)(de)(de)客源主(zhu)要在于(yu)本地，而傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)連(lian)鎖酒(jiu)店依靠(kao)的(de)(de)(de)客源是(shi)(shi)大范(fan)圍流動的(de)(de)(de)，可(ke)以塑(su)造(zao)口碑(bei)的(de)(de)(de)，比(bi)如你(ni)(ni)去外地旅游，你(ni)(ni)是(shi)(shi)愿意找(zhao)熟悉(xi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌連(lian)鎖酒(jiu)店還(huan)是(shi)(shi)當(dang)地一個名不見經傳(chuan)的(de)(de)(de)小酒(jiu)店，這樣一對比(bi)差異就(jiu)展(zhan)現出(chu)來(lai)了。

就市(shi)場現狀分析，目(mu)前電競酒店市(shi)場還沒有(you)頭部品(pin)牌(pai)，跟電競酒店的(de)(de)客(ke)群(qun)來源有(you)關，在短時(shi)間內選擇加盟是不(bu)理智(zhi)的(de)(de)，雖然(ran)加盟可以獲得品(pin)牌(pai)方的(de)(de)經驗(yan)和(he)品(pin)牌(pai)效力，但整體收益算下來沒有(you)自主(zhu)經營(ying)來的(de)(de)高，同時(shi)高價的(de)(de)加盟費也為加盟添加了一個門檻。

電(dian)競(jing)酒(jiu)店(dian)(dian)比拼不僅是(shi)酒(jiu)店(dian)(dian)服務，重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)在(zai)于酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)電(dian)腦(nao)配(pei)(pei)置(zhi)，所以加盟(meng)費留著買電(dian)腦(nao)不香嗎？在(zai)未來，更(geng)好的(de)電(dian)腦(nao)配(pei)(pei)置(zhi)、更(geng)穩定(ding)衛生的(de)上網環(huan)境(jing)才是(shi)電(dian)競(jing)酒(jiu)店(dian)(dian)比拼的(de)一個重(zhong)點。

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二、電競酒店怎么經營

1、市場調查

想要經營(ying)好(hao)任何一家店，您都必(bi)須先了解(jie)您的客戶(hu)，了解(jie)這個市場。電(dian)競酒店經營(ying)管理(li)的第一步就(jiu)是了解(jie)消費者，找準目標(biao)客戶(hu)群體并掌握他們的喜好(hao)和需求(qiu)，充分的市場調查對經營(ying)管理(li)有很大的幫助。

市場調查的內容為：市場需求調查、競爭情況調查、經營戰略決策執行情況調查、政策法規情況調查。市場調查的方法分為兩類：統計分析研究法和現場直接調查法，小編建議電競酒店市場調查采用統計分析研究法。根據消費者(zhe)(zhe)評論，我們可(ke)以總結(jie)出消費者(zhe)(zhe)對電(dian)競酒(jiu)(jiu)店(dian)的關(guan)(guan)注點(dian)是什么，小編大致統計了一(yi)下，以下關(guan)(guan)注點(dian)中，受(shou)到消費者(zhe)(zhe)關(guan)(guan)注數量(liang)由多到少的順序為：服務(wu)、衛生情況、電(dian)腦配置、地理(li)位置、性價比、房(fang)間大小、酒(jiu)(jiu)店(dian)價格、網速、房(fang)間隔音效果(guo)、床舒適程度。

被(bei)電競(jing)酒(jiu)店住戶(hu)贊賞的小(xiao)細(xi)節總結：零食、飲品、小(xiao)超市、氛(fen)圍、手辦(ban)、水冷機箱、風冷機箱。

被電競(jing)酒店住(zhu)戶批評的不(bu)合理設計總結：三(san)人房設置兩(liang)人配(pei)套設施；上下床的樓梯太窄導致腳疼；鼠標鍵盤聲響過；衛生間(jian)(jian)采用木(mu)質天花(hua)板，存在受潮、電路損(sun)壞的安(an)全隱患(huan)；房間(jian)(jian)隔音效果不(bu)好，影響休息(xi)。

從(cong)以上的(de)用戶(hu)評價調(diao)查(cha)(cha)來看，發現(xian)自(zi)身酒(jiu)店(dian)存在的(de)問題和競(jing)爭對手的(de)優點(dian)很(hen)簡單也很(hen)重要，作為電(dian)競(jing)酒(jiu)店(dian)的(de)經(jing)營者，應該不間(jian)斷或不定期的(de)進行市場調(diao)查(cha)(cha)，并在市場調(diao)查(cha)(cha)過(guo)程中不斷改進和學習經(jing)營管(guan)理方法，讓您的(de)電(dian)競(jing)酒(jiu)店(dian)更加貼合消費者需求，吸引并留(liu)住客戶(hu)。

2、線上營銷為主，線下營銷為輔

建立在互聯網基礎上的(de)電競(jing)所延伸出的(de)電競(jing)酒店，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式當然要(yao)(yao)采用線(xian)上營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)了，同時(shi)，想(xiang)要(yao)(yao)把(ba)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)宣(xuan)傳落到實處還需要(yao)(yao)結合線(xian)下(xia)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，采用線(xian)上營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)為(wei)主、線(xian)下(xia)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)為(wei)輔(fu)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式。

線上營(ying)銷：線上營(ying)銷需要與OTA平臺合作，如(ru)美團、攜程、飛豬、去哪(na)兒、藝龍、大眾點評等。還可以在年輕人喜歡的互聯網平臺、手(shou)機APP上做一些宣傳(chuan)推廣，如(ru)抖音、微(wei)(wei)視(shi)、微(wei)(wei)信、微(wei)(wei)信公眾號、微(wei)(wei)博、小紅書、斗魚、虎牙等。

線上營(ying)銷的(de)(de)地區覆蓋(gai)面積廣、成本低，但不(bu)能保證讓目標(biao)區域內的(de)(de)客戶看見，大部分都(dou)可能是距(ju)離太遠的(de)(de)無(wu)效(xiao)客戶。

線(xian)(xian)下營銷：線(xian)(xian)下營銷能將您的(de)宣(xuan)傳推(tui)廣落到實處，加深在消費者(zhe)心中的(de)印(yin)象(xiang)，電(dian)競酒店(dian)的(de)線(xian)(xian)下營銷采用傳統的(de)方(fang)式方(fang)法就好，具體執行方(fang)式根據個人能力決定。

3、營造口碑，打造品牌

電(dian)競(jing)(jing)酒店(dian)(dian)是(shi)屬(shu)于愛(ai)好(hao)電(dian)子游戲的(de)(de)(de)年輕人的(de)(de)(de)，電(dian)競(jing)(jing)酒店(dian)(dian)客(ke)戶都有(you)以(yi)下特(te)(te)征：有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)消費能力、愛(ai)好(hao)電(dian)子競(jing)(jing)技、有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)閑暇時間，這(zhe)也(ye)就是(shi)為什么電(dian)競(jing)(jing)酒店(dian)(dian)消費者大多都是(shi)90后和(he)00后的(de)(de)(de)原因。這(zhe)些特(te)(te)征導致了(le)電(dian)競(jing)(jing)酒店(dian)(dian)是(shi)比較小眾的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，面對有(you)限的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)、日益激烈的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，電(dian)競(jing)(jing)酒店(dian)(dian)想要長(chang)久發展就必須營(ying)造良好(hao)的(de)(de)(de)口碑、打造品牌力量(liang)。

4、如何制造粘連性留住客戶

現在(zai)(zai)很多(duo)電(dian)競(jing)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)樓(lou)層比(bi)較高，沒有(you)(you)戶(hu)外店(dian)招(zhao)，也(ye)就沒有(you)(you)自然客(ke)(ke)流，客(ke)(ke)人第一次入(ru)住來源于OTA平臺，怎樣(yang)讓(rang)他(ta)成(cheng)為酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)會(hui)員，或者給他(ta)留(liu)下深刻(ke)印(yin)象(xiang)，讓(rang)客(ke)(ke)人會(hui)產(chan)生復購的(de)(de)(de)多(duo)次消(xiao)費(fei)(fei)，多(duo)數酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)是在(zai)(zai)退房的(de)(de)(de)時候讓(rang)客(ke)(ke)人掃微信或關注(zhu)公眾號，小(xiao)編認為這些不足以(yi)讓(rang)客(ke)(ke)人留(liu)下深刻(ke)印(yin)象(xiang)，建議組(zu)(zu)建社(she)群，比(bi)如電(dian)競(jing)比(bi)賽、釣魚、騎行(xing)、旅游等(deng)90.00后客(ke)(ke)人更(geng)感興趣的(de)(de)(de)一些活動(dong)，讓(rang)他(ta)們(men)免費(fei)(fei)參(can)與，某(mou)知名大型連鎖酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)品牌就針對(dui)90.00后客(ke)(ke)群群推出(chu)了符合他(ta)們(men)消(xiao)費(fei)(fei)需求(qiu)的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)子品牌，在(zai)(zai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)就設有(you)(you)多(duo)名社(she)群官，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)職責就是負(fu)責制造客(ke)(ke)戶(hu)粘(zhan)連性，落地組(zu)(zu)織線下活動(dong)，是值得參(can)考借鑒(jian)的(de)(de)(de)，畢竟(jing)人家(jia)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)是大品牌有(you)(you)一幫專(zhuan)家(jia)團隊在(zai)(zai)做分析與市場調研。

5、防止競爭對手惡意競爭

遇到同(tong)行在OAT平臺上惡(e)意鎖房(fang)，網(wang)絡攻擊(ji)等變(bian)態競(jing)爭，據(ju)經驗總結(jie)建議不要對懷疑對象予(yu)以(yi)打(da)擊(ji)報復，采取防(fang)守和收集證據(ju)正面解決處理問題。

6、用戶體驗

根據前幾條總結出一條黃金法則就是用戶體驗，滿足了用戶體驗的滿意度就有了核心競爭優勢，在電競酒店日(ri)常運(yun)營過程中(zhong)怎樣不斷總(zong)結與創新(xin)完善(shan)各項(xiang)服務(wu)細(xi)節滿足用戶體(ti)驗感，是電競酒(jiu)店運(yun)營管(guan)理(li)層(ceng)必須深(shen)度思考的問題(ti)。