一、托育中心怎么宣傳招生

各行各業都有自己的廣告宣傳形式，托育行業也不例外，托育機構招(zhao)生的方法有(you)很多，下面為大家介紹(shao)一下：

1、地推方法

（1）發(fa)宣傳(chuan)單：在(zai)商(shang)場、小區等目標(biao)人流(liu)量比(bi)較大的地方發(fa)宣傳(chuan)單，做一些(xie)禮品促銷，也是當下很多行(xing)業采取的引流(liu)方式。

（2）掃樓(lou)：在托育(yu)中心(xin)輻射半徑(jing)3公里(li)的小區進(jin)行掃樓(lou)，每家每戶門(men)口留宣傳單(dan)，雖(sui)然很(hen)多(duo)被人嫌棄，但是使(shi)用得當，還是比較(jiao)精準的。

2、搭建可裂變的會員體系

很多托(tuo)育機(ji)(ji)構會舉辦公(gong)開(kai)活動進行(xing)一定的(de)招生引流(liu)，通過專家(jia)(jia)講座、父母課堂、公(gong)開(kai)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)課等，讓父母在體(ti)(ti)驗(yan)(yan)的(de)時候感受機(ji)(ji)構的(de)教(jiao)育理(li)念和(he)教(jiao)學(xue)活力，將家(jia)(jia)長吸引到(dao)中心(xin)來參觀體(ti)(ti)驗(yan)(yan)很重要(yao)。通過有益(yi)有趣的(de)活動，邀請爸爸媽(ma)媽(ma)和(he)寶(bao)貝親身(shen)(shen)參與(yu)，既溫(wen)暖(nuan)了親子關系，又讓家(jia)(jia)長和(he)孩子們切身(shen)(shen)感受到(dao)了托(tuo)育中心(xin)的(de)環境和(he)教(jiao)學(xue)氛圍，為達成(cheng)入托(tuo)奠定重要(yao)基(ji)礎。

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3、轉介紹

轉介紹是招生中實際(ji)有(you)效的(de)方法，通過轉介紹制(zhi)度，讓(rang)家長(chang)推薦(jian)朋友共(gong)同報名(ming)、組(zu)團的(de)形式。這個前提基礎是服務無差(cha)評，托育(yu)質量(liang)佳的(de)情況下，老生帶新生，口碑傳播更廣。

4、線上社群營銷

社交推(tui)(tui)廣(guang)是比較好用的宣傳推(tui)(tui)廣(guang)形式，通過活(huo)動(dong)現場(chang)進行添(tian)加微信(xin)號或公眾號引(yin)流(liu)，可采(cai)取免費試體驗的方式將(jiang)家長拉群，設定裂變點，快速圈定目標客(ke)戶群體后再做轉化工作。

5、聯合推廣

可(ke)通過借助其他商家(jia)的(de)(de)聯合(he)活(huo)動進(jin)行引導轉(zhuan)換，例如線上購物平臺的(de)(de)促銷方式(shi)(shi)，不(bu)同機構間的(de)(de)互相轉(zhuan)化其實(shi)可(ke)以有(you)出其不(bu)意(yi)互動推廣的(de)(de)效果(guo)。注意(yi)要找到(dao)互贏的(de)(de)商家(jia)合(he)作(zuo)模式(shi)(shi)，這樣才能(neng)產(chan)生不(bu)錯的(de)(de)推廣效益(yi)。

6、兒童成長能力評估招生

父(fu)母關心幼(you)兒每一階段的(de)(de)成長，因此更重(zhong)視對孩子(zi)的(de)(de)成長進行(xing)科(ke)學評(ping)測。托(tuo)育機構可(ke)以借助(zhu)專(zhuan)業幼(you)兒評(ping)估系(xi)統，對孩子(zi)成長的(de)(de)五大(da)領域進行(xing)能力評(ping)測，進而給出專(zhuan)業的(de)(de)建(jian)議(yi)，家長對于將幼(you)兒送托(tuo)的(de)(de)意愿也會隨之提升。

二、托育機構如何做好市場招生

對于(yu)托(tuo)育(yu)機(ji)(ji)構(gou)來說，招生是很重要(yao)(yao)的(de)，要(yao)(yao)想做(zuo)好市(shi)場招生，托(tuo)育(yu)機(ji)(ji)構(gou)要(yao)(yao)注意(yi)：

1、選擇合適的溝通方式

和家長(chang)(chang)聯(lian)系(xi)，招(zhao)(zhao)生老(lao)師一(yi)般都會選擇打電(dian)話，發微信(xin)(xin)語(yu)音(yin)，發短信(xin)(xin)等，這些工具用(yong)起來及時高效(xiao)，但(dan)是(shi)缺點也(ye)很明顯，很容易對家長(chang)(chang)造成騷(sao)擾，特別是(shi)當家長(chang)(chang)在忙的(de)時候(hou)。有(you)些時候(hou)不妨(fang)主(zhu)動(dong)出擊，約時間去拜訪家長(chang)(chang)，見面聊。通過面談，加深雙方的(de)了解和信(xin)(xin)任感，讓(rang)家長(chang)(chang)感受到招(zhao)(zhao)生老(lao)師的(de)誠意，家長(chang)(chang)也(ye)會愿意和教育咨(zi)詢師分享(xiang)他們內(nei)心真實的(de)想法。

2、擺出成功案例

新的托育機構沒有合適的案例的話，也可以把老師專業能力、教學經驗，與品牌結合，整理成一個新故事，因為故事是有生命力的，可以講創始人或者園長的故事，把這個創始人或園長對托育的情懷，他為(wei)什(shen)(shen)么做托育，為(wei)什(shen)(shen)么如此(ci)深愛這份(fen)事(shi)業，讓故事(shi)感染家(jia)長。

3、注意招生的態度

招生老(lao)師和家長(chang)聯系需(xu)主(zhu)動及時(shi)，不要(yao)間隔(ge)時(shi)間太長(chang)，并且需(xu)要(yao)把服務做好，真誠(cheng)用(yong)心(xin)去打動家長(chang)。在(zai)整個溝通(tong)的過程中，不能過于(yu)熱情，容(rong)易給家長(chang)帶來心(xin)理壓力和錯覺(jue)，招生老(lao)師要(yao)從中間大賺(zhuan)一(yi)筆。同時(shi)，也不能表現得過于(yu)冷淡，容(rong)易給家長(chang)輕(qing)視的感覺(jue)。