一、托育中心怎么宣傳招生
各行各業都有自己的廣告宣傳形式,托育行業也不例外,托育機構招生(sheng)的方法有很多,下(xia)面(mian)為大家介(jie)紹一(yi)下(xia):
1、地推方法
(1)發宣傳單:在(zai)商場、小區等目標人流(liu)量比較大的地方發宣傳單,做一些禮品促銷,也是當下很多行業采取(qu)的引流(liu)方式。
(2)掃(sao)樓:在托育中心輻射半(ban)徑3公里的小區進(jin)行(xing)掃(sao)樓,每(mei)家每(mei)戶門口留宣(xuan)傳單,雖然(ran)很多被人嫌棄,但(dan)是(shi)使用得當,還是(shi)比較精準的。
2、搭建可裂變的會員體系
很多托育機構會舉辦(ban)公開活動(dong)進行一定的招生引流(liu),通(tong)過專家(jia)(jia)講(jiang)座、父母課堂、公開體(ti)驗課等,讓(rang)(rang)父母在體(ti)驗的時(shi)候感(gan)受機構的教育理念和(he)(he)教學(xue)活力,將家(jia)(jia)長(chang)吸(xi)引到中心(xin)(xin)來參觀體(ti)驗很重要(yao)。通(tong)過有(you)益有(you)趣的活動(dong),邀請(qing)爸爸媽媽和(he)(he)寶貝親身(shen)參與,既溫暖了親子關系(xi),又讓(rang)(rang)家(jia)(jia)長(chang)和(he)(he)孩子們切身(shen)感(gan)受到了托育中心(xin)(xin)的環境和(he)(he)教學(xue)氛(fen)圍,為達成入(ru)托奠定重要(yao)基(ji)礎。
3、轉介紹
轉(zhuan)介(jie)紹是招生(sheng)中實(shi)際有效的方法,通過轉(zhuan)介(jie)紹制(zhi)度,讓家長推薦(jian)朋友共同報名(ming)、組團的形式。這(zhe)個前提基礎是服務無(wu)差評,托育質量佳的情況下,老生(sheng)帶新生(sheng),口碑(bei)傳播更廣。
4、線上社群營銷
社交推廣是比較(jiao)好用的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)推廣形(xing)式,通過活動(dong)現場(chang)進行添(tian)加微信號或公眾號引流,可(ke)采取免費試體(ti)驗的(de)(de)方式將家長拉群(qun),設定(ding)裂變點,快速圈(quan)定(ding)目標客戶群(qun)體(ti)后再做(zuo)轉化工作。
5、聯合推廣
可通過借助(zhu)其(qi)他商(shang)家(jia)的(de)(de)聯合活動進行引(yin)導轉(zhuan)換,例如線(xian)上購物平臺(tai)的(de)(de)促銷(xiao)方式,不同機(ji)構間的(de)(de)互相轉(zhuan)化其(qi)實可以有出其(qi)不意(yi)互動推(tui)廣的(de)(de)效果。注意(yi)要找到互贏的(de)(de)商(shang)家(jia)合作模式,這樣才能產生不錯的(de)(de)推(tui)廣效益。
6、兒童成長能力評估招生
父母關(guan)心幼兒每一階段的(de)成(cheng)長,因此更重視對(dui)孩子的(de)成(cheng)長進(jin)行(xing)科(ke)學評(ping)測(ce)。托育機構可(ke)以借(jie)助(zhu)專(zhuan)業幼兒評(ping)估(gu)系統,對(dui)孩子成(cheng)長的(de)五大領(ling)域進(jin)行(xing)能(neng)力評(ping)測(ce),進(jin)而給(gei)出專(zhuan)業的(de)建議(yi),家長對(dui)于(yu)將幼兒送托的(de)意愿也會隨之(zhi)提升。
二、托育機構如何做好市場招生
對于托育機構來說,招生是很重要(yao)的,要(yao)想做好市場招生,托育機構要(yao)注意:
1、選擇合適的溝通方式
和家(jia)長聯系,招生老師(shi)一般都會選擇打(da)電(dian)話,發微信語音,發短信等,這些(xie)(xie)工(gong)具用起來及時(shi)(shi)高效(xiao),但是缺點也很明(ming)顯(xian),很容易對家(jia)長造成騷擾,特(te)別是當(dang)家(jia)長在忙(mang)的時(shi)(shi)候。有些(xie)(xie)時(shi)(shi)候不妨主動出擊(ji),約(yue)時(shi)(shi)間去拜訪家(jia)長,見面聊。通過面談,加深(shen)雙方的了解和信任感,讓家(jia)長感受到招生老師(shi)的誠意(yi),家(jia)長也會愿意(yi)和教育咨(zi)詢(xun)師(shi)分(fen)享他們內心真實的想法。
2、擺出成功案例
新的托育機構沒有合適的案例的話,也可以把老師專業能力、教學經驗,與品牌結合,整理成一個新故事,因為故事是有生命力的,可以講創始人或者園長的故事,把這個創始人或園長對托育的情(qing)懷,他為什么做托(tuo)育,為什么如此(ci)深(shen)愛這份事業,讓故事感(gan)染(ran)家長。
3、注意招生的態度
招生老師(shi)和家(jia)長(chang)(chang)聯(lian)系(xi)需(xu)主(zhu)動及時(shi),不(bu)要間隔(ge)時(shi)間太長(chang)(chang),并且需(xu)要把(ba)服務做好,真誠用心去打(da)動家(jia)長(chang)(chang)。在整(zheng)個(ge)溝通的過(guo)(guo)程(cheng)中,不(bu)能過(guo)(guo)于熱情,容(rong)易給家(jia)長(chang)(chang)帶來心理壓力和錯覺,招生老師(shi)要從中間大賺一筆(bi)。同(tong)時(shi),也(ye)不(bu)能表現得(de)過(guo)(guo)于冷(leng)淡,容(rong)易給家(jia)長(chang)(chang)輕視的感覺。