一、產業園區怎么招商
一個(ge)產(chan)(chan)業園(yuan)區開發的過程(cheng)(cheng)即(ji)是(shi)一個(ge)招(zhao)商的過程(cheng)(cheng),通(tong)過一系(xi)列工(gong)作(zuo)吸引外(wai)來資金在園(yuan)區落(luo)戶,為了(le)做好招(zhao)商工(gong)作(zuo),需要一個(ge)統觀全局(ju)、立足長遠(yuan)的戰略部署,那(nei)么產(chan)(chan)業園(yuan)區如何(he)招(zhao)商呢?
1、了解項目產業的現狀和發展趨勢
通過了解(jie)項目(mu)產(chan)業的(de)現狀及發展(zhan)(zhan),對(dui)項目(mu)產(chan)業進(jin)行(xing)細(xi)分,并(bing)對(dui)細(xi)分結(jie)果進(jin)行(xing)篩選和優先排(pai)序,確(que)定市場(chang)潛力(li)、增長性、與園(yuan)區發展(zhan)(zhan)相符的(de)招商(shang)對(dui)象,即對(dui)園(yuan)區具有吸引(yin)力(li)的(de)企業,并(bing)按(an)照(zhao)吸引(yin)力(li)的(de)大小進(jin)行(xing)排(pai)序。
2、確定產業園區核心競爭力
分析(xi)全國同類型產業(ye)園(yuan)區(qu)的(de)(de)(de)發展狀況(kuang),當地產業(ye)園(yuan)區(qu)的(de)(de)(de)發展狀況(kuang),并找出園(yuan)區(qu)本身的(de)(de)(de)競爭優勢,提升優勢的(de)(de)(de)政(zheng)策,確定園(yuan)區(qu)對企業(ye)所具有的(de)(de)(de)吸(xi)引力(li)。
3、建立產業園區的整體開發概念及組團規劃
確(que)定(ding)(ding)園區內合適的(de)功(gong)(gong)(gong)能(neng)組(zu)團,制定(ding)(ding)園區整體發展概念,確(que)定(ding)(ding)各(ge)(ge)功(gong)(gong)(gong)能(neng)組(zu)團之間的(de)關系;并注意(yi)明確(que)各(ge)(ge)功(gong)(gong)(gong)能(neng)組(zu)團的(de)定(ding)(ding)位(wei)、確(que)定(ding)(ding)各(ge)(ge)功(gong)(gong)(gong)能(neng)組(zu)團的(de)規模,根據功(gong)(gong)(gong)能(neng)組(zu)團制定(ding)(ding)土地開發計(ji)劃(hua)及建(jian)設周(zhou)期。
4、評估投資需求
通過(guo)對產業(ye)園區的整體(ti)投(tou)資規(gui)模分(fen)析,為相關利益方建(jian)立財務(wu)模型,并設計總體(ti)實施計劃。
5、正式招商
正式的(de)(de)(de)招(zhao)商工(gong)作分為三(san)步(bu)(bu):第(di)(di)一步(bu)(bu),選擇潛(qian)在入(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye),建(jian)立可能的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)數(shu)據庫,篩選出潛(qian)在的(de)(de)(de)入(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye);第(di)(di)二步(bu)(bu),與目標入(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)接(jie)觸談判,由開發商、代(dai)理機(ji)構(gou)與政府(fu)組成(cheng)合作招(zhao)商團(tuan)隊,針對(dui)不同的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye),選擇相(xiang)應的(de)(de)(de)招(zhao)商渠(qu)道,確定核心招(zhao)商目標;第(di)(di)三(san)步(bu)(bu),最終鎖定入(ru)駐(zhu)對(dui)象,整合包括(kuo)政府(fu)在內的(de)(de)(de)各(ge)(ge)方資源,協調入(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)與相(xiang)關各(ge)(ge)方的(de)(de)(de)關系,促(cu)進企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)作出入(ru)駐(zhu)決策,與企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)簽(qian)訂(ding)入(ru)駐(zhu)合同,展開對(dui)入(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)落地服務。
二、產業園招商的技巧有哪些
1、主動走出去
走出(chu)園區、走出(chu)城市,走出(chu)去的招商(shang)方式被產業園區應用(yong)得越(yue)來越(yue)廣(guang)泛,可以通過跨省級、跨國門的招商(shang)交流會,組織招商(shang)。
2、學會真正地溝通
這里的(de)溝通不只是(shi)簡單的(de)商業洽談,還包含(han)了(le)(le)信息與心(xin)(xin)理溝通,要在目(mu)標客戶心(xin)(xin)目(mu)中(zhong)持續發出并強化自家產(chan)業園(yuan)的(de)良好(hao)信號,比(bi)如制造(zao)一些話題事件,如園(yuan)區又進駐了(le)(le)著名企業、獲(huo)得了(le)(le)特殊榮譽、提供了(le)(le)優厚(hou)政策、開展了(le)(le)精彩活動等方式傳(chuan)遞(di)給(gei)目(mu)標客戶。
3、善用海報、折頁等物料
產業園區(qu)在招(zhao)商(shang)前制作統(tong)一的項目手冊或海報是必不(bu)可少的工作,這份手冊的內容也是招(zhao)商(shang)人員接(jie)待客戶的基本話術準備(bei)。
4、榜樣示人
園(yuan)區(qu)(qu)建筑(zhu)、園(yuan)區(qu)(qu)環境與(yu)進駐企業是一目(mu)了(le)然(ran)的(de)(de)實景實體(ti),對于光(guang)顧(gu)園(yuan)區(qu)(qu)招商(shang)中心(xin)(xin)的(de)(de)客戶,讓(rang)企業在項目(mu)現場(chang)能夠眼前一亮、對園(yuan)區(qu)(qu)萌生進駐的(de)(de)欲望(wang),這就要招商(shang)中心(xin)(xin)的(de)(de)現場(chang)氛(fen)圍以及運營方(fang)品(pin)牌的(de)(de)光(guang)暈(yun)效應(ying)了(le)。
5、服務至上
招商的(de)(de)最(zui)終目的(de)(de)就是讓目標(biao)企(qi)業進駐產業園區(qu)。為此,基于服(fu)(fu)務(wu)客(ke)戶的(de)(de)核心,必須要注入一些增值服(fu)(fu)務(wu),如協助企(qi)業注冊和政策兌現、幫助資金籌措與(yu)人員招聘、促進產品推廣與(yu)技術(shu)合(he)作等(deng)。
三、產業園區招商注意事項
園(yuan)(yuan)(yuan)區招商是園(yuan)(yuan)(yuan)區面臨的一大難(nan)題,沒有項目支撐,園(yuan)(yuan)(yuan)區發(fa)展將喪失(shi)動力,沒有項目儲備,園(yuan)(yuan)(yuan)區發(fa)展將喪失(shi)潛(qian)力,在產業園(yuan)(yuan)(yuan)區的招商工作中(zhong),要注意:
1、產業園區(qu)招商應(ying)具(ju)有統一的(de)籌劃,具(ju)有全局性(xing)和連(lian)續(xu)性(xing)。
2、招商需(xu)遵循原(yuan)(yuan)則(ze),包括突出重(zhong)(zhong)點產業原(yuan)(yuan)則(ze)、突出重(zhong)(zhong)點區(qu)域原(yuan)(yuan)則(ze)、突出園區(qu)特(te)色原(yuan)(yuan)則(ze)、產業集聚原(yuan)(yuan)則(ze)和適量優先原(yuan)(yuan)則(ze)。
3、招商渠道(dao)一(yi)般是多樣化的(de),不(bu)同的(de)項(xiang)目(mu)特點有所差(cha)異,整體而言都是多個渠道(dao)綜合展開,可(ke)根據自身情(qing)況選取(qu)重點渠道(dao)突破。
4、產業園區招(zhao)(zhao)商是一項(xiang)艱巨而長期(qi)(qi)的(de)(de)工作,不可(ke)能一蹴而就(jiu)。產業園區都(dou)希望企(qi)業能立(li)刻入駐(zhu)園區,項(xiang)目實(shi)際(ji)落地(di)周(zhou)期(qi)(qi)較長、過程復(fu)雜。所以產業園區招(zhao)(zhao)商是一個長期(qi)(qi)的(de)(de)過程,必須要制定長期(qi)(qi)的(de)(de)產業園區招(zhao)(zhao)商策略。