一、產業園區怎么招商

一(yi)(yi)個產(chan)業園(yuan)區(qu)開發的(de)(de)過(guo)(guo)程即是(shi)一(yi)(yi)個招(zhao)商的(de)(de)過(guo)(guo)程，通過(guo)(guo)一(yi)(yi)系列(lie)工作(zuo)吸(xi)引外來(lai)資金在(zai)園(yuan)區(qu)落戶，為了做好(hao)招(zhao)商工作(zuo)，需要一(yi)(yi)個統觀全(quan)局、立足(zu)長(chang)遠的(de)(de)戰略部署(shu)，那么產(chan)業園(yuan)區(qu)如(ru)何招(zhao)商呢？

1、了解項目產業的現狀和發展趨勢

通過了解項目產(chan)業(ye)的(de)現狀及發(fa)展，對(dui)項目產(chan)業(ye)進行(xing)細分，并對(dui)細分結果進行(xing)篩選和優(you)先排序，確定市場潛力(li)、增長(chang)性、與園(yuan)區發(fa)展相符的(de)招商(shang)對(dui)象，即(ji)對(dui)園(yuan)區具有吸引力(li)的(de)企(qi)業(ye)，并按照吸引力(li)的(de)大(da)小(xiao)進行(xing)排序。

2、確定產業園區核心競爭力

分析(xi)全國同類型產業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)的發展狀況(kuang)，當地產業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)的發展狀況(kuang)，并找出園(yuan)(yuan)區(qu)本(ben)身的競爭優(you)(you)勢(shi)，提升優(you)(you)勢(shi)的政策，確定園(yuan)(yuan)區(qu)對企(qi)業(ye)(ye)所(suo)具有的吸(xi)引力(li)。

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3、建立產業園區的整體開發概念及組團規劃

確(que)定(ding)(ding)園區(qu)內合適(shi)的(de)功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)組(zu)(zu)團(tuan)，制定(ding)(ding)園區(qu)整體(ti)發展(zhan)概(gai)念，確(que)定(ding)(ding)各(ge)(ge)功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)組(zu)(zu)團(tuan)之(zhi)間的(de)關(guan)系；并(bing)注(zhu)意明(ming)確(que)各(ge)(ge)功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)組(zu)(zu)團(tuan)的(de)定(ding)(ding)位、確(que)定(ding)(ding)各(ge)(ge)功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)組(zu)(zu)團(tuan)的(de)規模，根據功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)組(zu)(zu)團(tuan)制定(ding)(ding)土(tu)地開發計劃及建(jian)設周期(qi)。

4、評估投資需求

通過對產業園區的整體投(tou)資規模(mo)分(fen)析，為(wei)相(xiang)關利益方建立財務模(mo)型(xing)，并(bing)設計總(zong)體實施計劃。

5、正式招商

正式的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)工(gong)作分為三步：第一步，選擇(ze)潛(qian)在入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，建(jian)立可能的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)數據庫，篩選出潛(qian)在的(de)(de)入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)；第二步，與目標入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)接觸談判(pan)，由開發商(shang)、代(dai)理(li)機(ji)構(gou)與政(zheng)府組成合作招(zhao)(zhao)商(shang)團(tuan)隊，針對不同的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，選擇(ze)相應(ying)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)渠道，確定(ding)核心(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)目標；第三步，最終鎖定(ding)入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)對象，整合包括(kuo)政(zheng)府在內的(de)(de)各方資源，協調(diao)入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與相關各方的(de)(de)關系，促進企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)作出入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)決策，與企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)簽訂入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)合同，展開對入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)落(luo)地服務。

二、產業園招商的技巧有哪些

1、主動走出去

走出園(yuan)(yuan)區、走出城(cheng)市(shi)，走出去的(de)招(zhao)商方式被產業園(yuan)(yuan)區應用得越(yue)來越(yue)廣(guang)泛，可以通過跨省級、跨國(guo)門的(de)招(zhao)商交流會，組織(zhi)招(zhao)商。

2、學會真正地溝通

這(zhe)里的溝通不只是簡(jian)單的商業洽談，還包含了(le)信(xin)息(xi)與(yu)心理(li)溝通，要在目標(biao)客戶心目中(zhong)持續發出并強化自(zi)家(jia)產業園的良(liang)好信(xin)號，比如制造一(yi)些話題事(shi)件，如園區(qu)又進駐了(le)著名企業、獲得了(le)特殊(shu)榮譽、提供(gong)了(le)優厚政策、開展了(le)精彩(cai)活動等方(fang)式傳遞給目標(biao)客戶。

3、善用海報、折頁等物料

產業(ye)園區在招(zhao)商(shang)前制作(zuo)(zuo)統一的(de)(de)項目手冊或(huo)海報是必(bi)不可少的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，這份手冊的(de)(de)內容也是招(zhao)商(shang)人員接待客戶的(de)(de)基本話術準備。

4、榜樣示人

園(yuan)(yuan)區(qu)建(jian)筑、園(yuan)(yuan)區(qu)環境與進(jin)駐(zhu)企業(ye)是一目(mu)了然的(de)實景(jing)實體，對(dui)于光顧園(yuan)(yuan)區(qu)招商(shang)中心的(de)客戶(hu)，讓企業(ye)在項目(mu)現場能夠眼(yan)前一亮、對(dui)園(yuan)(yuan)區(qu)萌生(sheng)進(jin)駐(zhu)的(de)欲(yu)望，這(zhe)就要招商(shang)中心的(de)現場氛(fen)圍以及(ji)運(yun)營(ying)方品牌的(de)光暈效應了。

5、服務至上

招商的(de)最終目的(de)就是讓目標企業(ye)(ye)進駐(zhu)產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)區。為此，基(ji)于服務客戶的(de)核心(xin)，必須要注入一(yi)些增值服務，如(ru)協助(zhu)企業(ye)(ye)注冊和政策兌(dui)現、幫(bang)助(zhu)資金籌措與人員招聘(pin)、促進產(chan)品(pin)推廣與技術合作等。

三、產業園區招商注意事項

園區(qu)招商是園區(qu)面臨的(de)一大難題，沒有項(xiang)目(mu)支撐(cheng)，園區(qu)發(fa)展將(jiang)喪(sang)失動力，沒有項(xiang)目(mu)儲備，園區(qu)發(fa)展將(jiang)喪(sang)失潛力，在(zai)產業(ye)園區(qu)的(de)招商工作中(zhong)，要注意(yi)：

1、產(chan)業園(yuan)區招商應具(ju)有統一的籌劃，具(ju)有全局性和連(lian)續性。

2、招商需(xu)遵循原(yuan)則(ze)(ze)，包括突出(chu)重點(dian)產(chan)業原(yuan)則(ze)(ze)、突出(chu)重點(dian)區(qu)域原(yuan)則(ze)(ze)、突出(chu)園區(qu)特色(se)原(yuan)則(ze)(ze)、產(chan)業集聚原(yuan)則(ze)(ze)和適量優先(xian)原(yuan)則(ze)(ze)。

3、招商渠(qu)道一般是多(duo)樣化(hua)的，不同的項目(mu)特點有(you)所差(cha)異，整體而言都是多(duo)個渠(qu)道綜合(he)展開，可根據自身情況選取重點渠(qu)道突破。

4、產業園區招商是一項(xiang)艱巨(ju)而長(chang)期的(de)工作(zuo)，不可能一蹴而就(jiu)。產業園(yuan)(yuan)(yuan)區都(dou)希望(wang)企業能立(li)刻入駐園(yuan)(yuan)(yuan)區，項(xiang)目實際落地(di)周期較長(chang)、過程復雜(za)。所以產業園(yuan)(yuan)(yuan)區招商是一個長(chang)期的(de)過程，必須要(yao)制定長(chang)期的(de)產業園(yuan)(yuan)(yuan)區招商策(ce)略。