一、如何做產品的市場調研

1、首先要了解自己的產品，包括產品的性質、功能、宣傳噱頭等等，只有對自己的產品先熟悉和了解，才能知道自己該朝著哪一個方向做市場調研。

2、安排專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的人來做市(shi)場調研工作，最起碼要具(ju)備一定的市(shi)場常(chang)識，知道該(gai)(gai)如(ru)何(he)去調查(cha)，應(ying)該(gai)(gai)調查(cha)哪些(xie)人等(deng)等(deng)，專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的事情(qing)要請專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的人來做。這(zhe)樣(yang)才會得到(dao)更(geng)好的結(jie)果。

3、提前(qian)進行數(shu)據(ju)分析(xi)，根(gen)據(ju)以往的數(shu)據(ju)，以及目前(qian)市場上所有出現的數(shu)據(ju)等來分析(xi)資料(liao)，得到一些結(jie)論，然后針對自己公(gong)司產(chan)品的特點來做調查問卷。

4、采(cai)取多種(zhong)渠道進行產品的(de)市場調研(yan)工(gong)作。現在是(shi)互聯(lian)網時代，要想做一(yi)些調研(yan)，除了面對面的(de)、傳單方式的(de)，還可以借(jie)助互聯(lian)網平臺來進行調研(yan)工(gong)作。

5、要有目標的(de)(de)調(diao)研(yan)人(ren)(ren)(ren)群和(he)想要得到的(de)(de)結論，這樣會(hui)有利(li)于調(diao)研(yan)過程的(de)(de)順利(li)進行，有了清晰的(de)(de)調(diao)研(yan)人(ren)(ren)(ren)數、對象等樣本(ben)和(he)計劃，就能(neng)更好(hao)(hao)的(de)(de)將(jiang)調(diao)研(yan)工作(zuo)做好(hao)(hao)。調(diao)研(yan)人(ren)(ren)(ren)數及(ji)想要得到的(de)(de)結論是(shi)指(zhi)導性的(de)(de)東西，會(hui)幫(bang)助我們開展接下來的(de)(de)工作(zuo)。

6、對(dui)調研的(de)(de)(de)數據進行(xing)分析和概(gai)括。調研不(bu)是目(mu)的(de)(de)(de)，目(mu)的(de)(de)(de)是根據調研的(de)(de)(de)結果做更好的(de)(de)(de)產品(pin)，符合市場(chang)需(xu)求，符合消(xiao)費者的(de)(de)(de)需(xu)求，這(zhe)樣的(de)(de)(de)產品(pin)才會有(you)更長的(de)(de)(de)銷售周期(qi)，為企業帶來利(li)潤。

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二、產品市場調研報告范文

（一）調研目的

為了了解在(zai)消費(fei)(fei)者心中(zhong)網上消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)有效性(xing)，了解連消費(fei)(fei)者對網上服(fu)(fu)(fu)(fu)裝消費(fei)(fei)狀況，更好(hao)地(di)準確定(ding)位發展(zhan)網上服(fu)(fu)(fu)(fu)裝消費(fei)(fei)市(shi)場(chang)，把握目標顧客群體(ti)的(de)(de)(de)(de)需求，也為生產廠商(shang)提供了一個(ge)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)預(yu)測。在(zai)網上開個(ge)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝店(dian)，可以(yi)通過(guo)市(shi)場(chang)調(diao)研與(yu)分析(xi)，來了解對服(fu)(fu)(fu)(fu)裝店(dian)該(gai)(gai)怎(zen)樣定(ding)位，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝應(ying)該(gai)(gai)針對哪(na)種(zhong)或哪(na)些的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)群體(ti)，應(ying)該(gai)(gai)有著怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)經營理(li)念，店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)選址需要考慮哪(na)些因素，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)品牌特色是(shi)什(shen)么，還(huan)有就是(shi)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)銷售應(ying)該(gai)(gai)與(yu)供應(ying)商(shang)或者生產廠家有著怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)方式等(deng)等(deng)。這次實(shi)習(xi)(xi)，還(huan)將有助于我們(men)認識到自身的(de)(de)(de)(de)不(bu)足，在(zai)實(shi)踐學(xue)習(xi)(xi)中(zhong)存在(zai)著哪(na)些缺陷，熟悉并靈活地(di)運用市(shi)場(chang)調(diao)研的(de)(de)(de)(de)方式，為以(yi)前的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)做一個(ge)合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)檢驗(yan)，以(yi)及對今(jin)后的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)做一個(ge)恰(qia)當的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)，并對半年之后的(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)工作(zuo)打(da)下一個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。

（二）調研內容

1、調研方法(fa)：實地調研、詢問法(fa)、觀察(cha)法(fa)有效(xiao)結合(he)，通過借助(zhu)調研問卷(juan)，來詳細了解消費對服裝的市場需求。

2、調研時間：201__年9月

3、調研地點范(fan)圍(wei)：

齊(qi)(qi)齊(qi)(qi)哈爾工程(cheng)學院全體師生，齊(qi)(qi)齊(qi)(qi)哈爾隨即(ji)抽取市民(min)調查(cha)對(dui)象的基本情況

1、調(diao)查樣本類(lei)屬情況：

在本(ben)次調研中，學生(sheng)16人(ren)，占(zhan)(zhan)總數(shu)(shu)(shu)的(de)(de)22.85%;白領、公(gong)司(si)職(zhi)員(yuan)14人(ren)，占(zhan)(zhan)總數(shu)(shu)(shu)的(de)(de)20%;普(pu)通工人(ren)9人(ren)，占(zhan)(zhan)總數(shu)(shu)(shu)的(de)(de)12.85%;個體商人(ren)11人(ren)，占(zhan)(zhan)總數(shu)(shu)(shu)的(de)(de)15.7%;其他(ta)20人(ren)，占(zhan)(zhan)總數(shu)(shu)(shu)的(de)(de)28.6%。

2、被調查者的(de)年齡狀況：

15—25歲(sui)的(de)(de)(de)年輕人27人，占(zhan)總數(shu)(shu)的(de)(de)(de)38.6%;25—35歲(sui)18人，占(zhan)總數(shu)(shu)的(de)(de)(de)25.7%;35—45歲(sui)為17人，占(zhan)總數(shu)(shu)的(de)(de)(de)24.3%;45歲(sui)以上(shang)的(de)(de)(de)有8人，占(zhan)總數(shu)(shu)的(de)(de)(de)11.4%。

3、被調查者(zhe)的月收入狀況：

月(yue)收(shou)入800元以下的(de)人(ren)有(you)19人(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)數(shu)的(de)27.2%，其中多數(shu)為學生;月(yue)收(shou)入800—1500的(de)有(you)16人(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)數(shu)的(de)22.8%;月(yue)收(shou)入1500—3000的(de)有(you)20人(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)數(shu)的(de)28.6%;月(yue)收(shou)入3000以上的(de)有(you)15人(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)數(shu)的(de)21.4%。

（三）調查數據分析

1、調查(cha)年(nian)齡與選擇(ze)服裝(zhuang)的差異

調(diao)查年(nian)齡(ling)為15-25歲(sui)(sui)(sui)(sui)(sui)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)，占總調(diao)查人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)38.7%，25-35歲(sui)(sui)(sui)(sui)(sui)與35-45歲(sui)(sui)(sui)(sui)(sui)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)均占25.8%，45歲(sui)(sui)(sui)(sui)(sui)以(yi)上(shang)占9.7%，年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)(ren)多(duo)為學(xue)生或(huo)者剛剛步入社會參(can)加工(gong)作的(de)(de)(de)，他們(men)對網上(shang)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)要(yao)求多(duo)樣化、追求時(shi)(shi)尚、張揚(yang)個性(xing)(xing)(xing)、其(qi)中(zhong)(zhong)男性(xing)(xing)(xing)較(jiao)比女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)關注服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)質量，他們(men)中(zhong)(zhong)有超過(guo)五分之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)喜(xi)歡穿著(zhu)運(yun)動(dong)類(lei)型的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)，而女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)則(ze)更(geng)加偏向品牌與服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)款式時(shi)(shi)尚前衛，當然(ran)其(qi)中(zhong)(zhong)也(ye)有少許年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)(ren)喜(xi)歡樸素、簡單等類(lei)型的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)。而年(nian)齡(ling)段在(zai)(zai)25-35歲(sui)(sui)(sui)(sui)(sui)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，他們(men)多(duo)數為已婚的(de)(de)(de)、工(gong)作數年(nian)的(de)(de)(de)上(shang)班族(zu)，他們(men)在(zai)(zai)選擇服(fu)(fu)飾時(shi)(shi)不(bu)像(xiang)15-25歲(sui)(sui)(sui)(sui)(sui)的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)(ren)著(zhu)重考慮(lv)(lv)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)款式，對于他們(men)來說，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)質量、價格(ge)在(zai)(zai)購買因素中(zhong)(zhong)也(ye)占有很大的(de)(de)(de)因素，由于他們(men)工(gong)作的(de)(de)(de)需要(yao)，需要(yao)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)顯得(de)更(geng)加成(cheng)熟的(de)(de)(de)正裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，因此，在(zai)(zai)他們(men)中(zhong)(zhong)，喜(xi)歡正裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)風格(ge)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)比其(qi)他類(lei)型的(de)(de)(de)更(geng)占多(duo)數。年(nian)齡(ling)在(zai)(zai)35-45歲(sui)(sui)(sui)(sui)(sui)甚至45歲(sui)(sui)(sui)(sui)(sui)以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)，他們(men)在(zai)(zai)購買服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)時(shi)(shi)，更(geng)加考慮(lv)(lv)的(de)(de)(de)是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)質量與實用性(xing)(xing)(xing)，很少有在(zai)(zai)乎衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)款式是(shi)否新穎、時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)，畢竟年(nian)齡(ling)大一(yi)些的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，花錢(qian)買衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)時(shi)(shi)常考慮(lv)(lv)到衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)穿著(zhu)價值與實用性(xing)(xing)(xing)。

2、服裝類型選擇與性別差異

現在(zai)男性消費(fei)者在(zai)網上服裝類(lei)型的(de)選擇上，更(geng)追求服裝的(de)舒適度，并非(fei)只注重潮流(liu)。而女性在(zai)追求舒適度時，也注重流(liu)行(xing)時尚(shang)(shang)，和(he)經濟(ji)實惠。其中有51.6%的(de)男生和(he)33%的(de)女生都偏好運(yun)動休閑型，而追求流(liu)行(xing)時尚(shang)(shang)型服裝的(de)男、女生分別占12.9%和(he)54%。

3、服裝款式(shi)選(xuan)擇在女性中更為(wei)被(bei)著重，質量則較(jiao)為(wei)被(bei)男(nan)性看重

以款式(shi)為購(gou)買服(fu)(fu)(fu)裝的(de)(de)首選(xuan)因(yin)(yin)素(su)(su)的(de)(de)女士各占(zhan)40%而男士只(zhi)占(zhan)9.5%。女性(xing)愛美(mei)，求美(mei)心里加重了他們在(zai)(zai)購(gou)買服(fu)(fu)(fu)裝時外觀的(de)(de)注重，服(fu)(fu)(fu)裝的(de)(de)款式(shi)、色(se)彩、美(mei)感引起了女性(xing)消費(fei)者購(gou)買服(fu)(fu)(fu)裝時的(de)(de)情感變化。質量因(yin)(yin)素(su)(su)卻是(shi)男士第一購(gou)買因(yin)(yin)素(su)(su)，而品牌(pai)因(yin)(yin)素(su)(su)則以款式(shi)9.5%居(ju)于最后。因(yin)(yin)此生(sheng)產廠(chang)商應在(zai)(zai)女性(xing)服(fu)(fu)(fu)裝款式(shi)上設計上注重新奇，以迎合現代女性(xing)著衣的(de)(de)不同品位與風格。

4、網上服裝(zhuang)價(jia)格及促銷方式(shi)對購買的影響

價(jia)(jia)(jia)格(ge)是購買服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)又一(yi)(yi)(yi)(yi)重(zhong)要(yao)影(ying)響因素(su)。有(you)(you)多(duo)數的(de)(de)(de)(de)(de)購買者只愿接受100-200元/的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)價(jia)(jia)(jia)位(wei)，因為100—200之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)(fu)質(zhi)量一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)都很好，價(jia)(jia)(jia)格(ge)更容易被人所接受，所以網上(shang)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)(fu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)應(ying)盡量多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)滿足在(zai)100—200之(zhi)間。可(ke)見，商家也可(ke)在(zai)價(jia)(jia)(jia)格(ge)優惠(hui)上(shang)來(lai)吸引顧客。對于(yu)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)方式(shi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，超(chao)過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)半的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者更樂忠(zhong)于(yu)打折(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)，而買一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)優惠(hui)方式(shi)僅有(you)(you)12.8%，有(you)(you)10.5%的(de)(de)(de)(de)(de)傾向于(yu)贈送禮品(pin)，目前(qian)網上(shang)包郵(you)的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動也越來(lai)越多(duo)這樣，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店在(zai)對服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)進行(xing)(xing)促(cu)銷(xiao)活(huo)動時，可(ke)以按季節與時段對服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)進行(xing)(xing)打折(zhe)促(cu)銷(xiao)，吸引更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者，當然也可(ke)采用積分卡(ka)，便(bian)于(yu)維持消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)忠(zhong)誠。

5、購(gou)買(mai)場(chang)所對消費者(zhe)購(gou)買(mai)決策(ce)的影(ying)響

就我們考(kao)察的幾個購(gou)買服(fu)裝的場(chang)所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行(xing)(xing)街購(gou)買。通過進一步了解到，黃(huang)興(xing)步行(xing)(xing)街環(huan)境好(hao)，購(gou)物(wu)人流量大(da)，服(fu)裝品(pin)牌繁(fan)多，更好(hao)的提供給(gei)消費(fei)者(zhe)良好(hao)的購(gou)物(wu)心情。而相對于男性來說(shuo)，購(gou)買服(fu)裝時地點沒(mei)有什么突出。

面詢調查顯(xian)示，人們(men)普遍認為，當今服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)(fa)市場(chang)普遍存在(zai)(zai)的(de)問題是(shi)產(chan)(chan)品(pin)檔(dang)次不(bu)全(quan)、產(chan)(chan)品(pin)質量不(bu)高(gao)、衛生條件差等，而(er)且批發(fa)(fa)市場(chang)的(de)衣服(fu)質量不(bu)足以給消費(fei)者提供良好的(de)保(bao)障，網夠得服(fu)裝(zhuang)(zhuang)更(geng)主要體(ti)現于(yu)價格便宜而(er)質量卻不(bu)能有效的(de)保(bao)證，退貨(huo)的(de)頻率也(ye)越發(fa)(fa)的(de)增長起來。這(zhe)些問題都是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)急需解決的(de)問題。這(zhe)也(ye)表明，采(cai)購(gou)者的(de)要求在(zai)(zai)不(bu)斷提高(gao)，他們(men)希望在(zai)(zai)一個產(chan)(chan)品(pin)檔(dang)次全(quan)、產(chan)(chan)品(pin)質量高(gao)、金融(rong)設施健全(quan)、環(huan)境舒適(shi)的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)(fa)市場(chang)采(cai)購(gou)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)。

（四）調研心得與體會

經過幾天(tian)的(de)時間學(xue)習(xi)市(shi)場調(diao)查與預測的(de)教學(xue)實踐。我們(men)小組(zu)積極參與與互動，讓我們(men)學(xue)以致用(yong)，從理論到實際兩(liang)者有機結合，真正提高(gao)我們(men)的(de)學(xue)習(xi)興(xing)趣，具有良好的(de)學(xue)習(xi)效果。充分(fen)發揮了我學(xue)習(xi)的(de)主動性(xing)和(he)積極性(xing)，鍛煉了我的(de)組(zu)織能(neng)(neng)力和(he)實踐能(neng)(neng)力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)人群(qun)就(jiu)是(shi)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)必須在調(diao)研(yan)(yan)(yan)過程(cheng)中調(diao)研(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)對象應(ying)(ying)該(gai)有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)成分(fen)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)走訪了(le)百貨大樓、批發市(shi)場、服(fu)裝專賣(mai)區(qu)等，覆(fu)蓋(gai)的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)積基本(ben)上(shang)符合(he)給定的(de)(de)(de)(de)(de)要求。然后就(jiu)是(shi)調(diao)查(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)內容，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)調(diao)研(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)主要目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)了(le)解本(ben)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)情(qing)況(kuang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)設計調(diao)研(yan)(yan)(yan)問卷時(shi)主要是(shi)針對消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)喜好和(he)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)敏感的(de)(de)(de)(de)(de)價格問題進行調(diao)研(yan)(yan)(yan)分(fen)析(xi)，最終得(de)出(chu)了(le)如上(shang)描述的(de)(de)(de)(de)(de)數據。這次實習雖然時(shi)間不(bu)長，但(dan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)卻收獲頗豐，不(bu)僅了(le)解到自己的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足，也意識到了(le)今后應(ying)(ying)該(gai)怎樣去(qu)給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自己的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)做(zuo)出(chu)一個合(he)理(li)恰當的(de)(de)(de)(de)(de)定位與評(ping)估。