【廣(guang)(guang)告平臺】廣(guang)(guang)告平臺是怎么運營(ying)的(de)(de) 廣(guang)(guang)告聯盟商業模式的(de)(de)分析(xi)

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概念介紹

CPA：這(zhe)種形(xing)式(shi)(shi)(shi)呢(ni),這(zhe)個(ge)(ge)呢(ni)就是在你每次(ci)行動的時(shi)候(hou)這(zhe)個(ge)(ge)是對(dui)用(yong)戶(hu)(hu)的定(ding)義采取的一(yi)(yi)個(ge)(ge)收費模(mo)式(shi)(shi)(shi)情況,也可以是用(yong)戶(hu)(hu)產生了(le)一(yi)(yi)次(ci)交易,獲得了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)用(yong)戶(hu)(hu),或(huo)者是一(yi)(yi)個(ge)(ge)網絡(luo)廣告的點擊(ji),等等一(yi)(yi)些盈利方式(shi)(shi)(shi),這(zhe)些需要了(le)解的

CPC：這個嗎就(jiu)(jiu)很簡單了,你看到大網(wang)站小(xiao)網(wang)站的(de)廣告沒,那是(shi)用過(guo)這種形式來賺錢(qian)盈利(li)的(de),就(jiu)(jiu)是(shi)通過(guo)用戶的(de)點(dian)擊(ji)次數收費的(de)模式,一(yi)般(ban)情況都(dou)是(shi)做(zuo)一(yi)些廣告詞語的(de)定向做(zuo)的(de)比較多一(yi)點(dian)

CPL：這個CPL也是(shi)相對來說比(bi)較簡單的(de)(de),一些項目就是(shi)要通過(guo)注(zhu)冊(ce)用戶(hu),來留下客戶(hu),使用它(ta)們的(de)(de)服務等等,就是(shi)注(zhu)冊(ce)一個用戶(hu)你的(de)(de)到(dao)的(de)(de)一定傭金,和客有點相識(shi)之(zhi)處

CPM：這個需要了解,這個是(shi)目(mu)前也是(shi)一種廣(guang)泛的(de)形式在網上廣(guang)告，CPM取決于“印(yin)象(xiang)”尺度，通常理解為一個人的(de)眼睛在一段固定(ding)的(de)時(shi)間內注視一個廣(guang)告的(de)次數。

CPO：這個就(jiu)是(shi)廣告主,要(yao)多的(de)(de)就(jiu)是(shi)包括每次的(de)(de)成交(jiao),與訂單的(de)(de)收費形式,獲取一定(ding)的(de)(de)比(bi)例,這也是(shi)一種不錯的(de)(de)方式

CPS：這個就(jiu)(jiu)是(shi)更簡單的就(jiu)(jiu)是(shi)營銷方面所指的銷售業績,銷售額也沒(mei)什么,情況

PPC：這個就是通(tong)過點擊的次數啊(a),郵件(jian)等等來付費起到(dao)的一種定價(jia)模(mo)式(shi)啊(a),通(tong)過郵件(jian)付費的形式(shi)

PPL：這個(ge)模式(shi)就是(shi)(shi)通過廣告(gao)的(de)引導作用讓客戶進入產生的(de)一個(ge)在(zai)線表單啊,或(huo)者是(shi)(shi)廣告(gao)商(shang)的(de)費用,這種(zhong)模式(shi)嗎就有會員商(shang)比較(jiao)多的(de)使用一般情況不用,這也是(shi)(shi)一種(zhong)傭金模式(shi)

PPS：這(zhe)個(ge)(ge)也簡(jian)單直接(jie)就是產(chan)生一個(ge)(ge)銷售(shou)量,一個(ge)(ge)成交數,直接(jie)付(fu)費(fei)的一種模(mo)式

CPTM：這個是定向(xiang)的(de)客戶,也就(jiu)是說根據(ju)人口的(de)統計(ji),是一個千次(ci)印象費(fei)用,用戶的(de)印象數,但是呢這個就(jiu)是一個定向(xiang)的(de)印象數了,也就(jiu)是CPTM形式的(de)模式,賺錢(qian)模式也是很多。

廣告聯盟商業模式的分析

早年的(de)廣告(gao)聯(lian)(lian)盟進入門(men)檻較低，通(tong)過其(qi)做推廣的(de)公司眾(zhong)多，廣告(gao)聯(lian)(lian)盟很容易賺錢，其(qi)下游(you)的(de)個人(ren)網(wang)站(zhan)站(zhan)長也受(shou)惠甚多。“那時這(zhe)個市場魚(yu)龍混(hun)雜(za)，參與者眾(zhong)多，但大(da)家提供的(de)產品都很單一(yi)，模(mo)式大(da)同小異(yi)。”億瑪總裁柯(ke)細興說道。這(zhe)位和訊網(wang)前副總裁曾經(jing)主管過和訊的(de)無(wu)線事(shi)業部，在那時他第一(yi)次接(jie)觸了短信(xin)聯(lian)(lian)盟。

離開和訊網后，柯(ke)細興瞄準了聯(lian)盟市場(chang)。“市場(chang)的(de)(de)專業化是(shi)一(yi)種(zhong)必然趨勢，渠道技術會成為(wei)一(yi)種(zhong)商業模式。這個剛剛起步(bu)的(de)(de)市場(chang)留給了后來(lai)者(zhe)足(zu)夠的(de)(de)發展空間(jian)。此外，相比(bi)于一(yi)些(xie)Web2.0企(qi)業，廣告聯(lian)盟有著更(geng)為(wei)成熟的(de)(de)商業模式和更(geng)為(wei)可見的(de)(de)盈(ying)利前景，這就是(shi)其(qi)備受VC青睞(lai)的(de)(de)原因之一(yi)。”

根(gen)據(ju)(ju)艾(ai)瑞市(shi)場(chang)咨詢的調(diao)研數據(ju)(ju)顯示，2005年(nian)我國網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)為31.3億元(yuan)人民幣，大幅超過(guo)傳統雜(za)志媒(mei)體廣(guang)告(gao)(gao)收(shou)(shou)入(ru)的18億元(yuan)。其中(zhong)，中(zhong)國主要門(men)戶(hu)網(wang)(wang)(wang)站累計(ji)占(zhan)(zhan)網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)比重超過(guo)50%。可以說，中(zhong)國互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)廣(guang)告(gao)(gao)的收(shou)(shou)入(ru)大部分進入(ru)了大型門(men)戶(hu)網(wang)(wang)(wang)站的口袋。但是(shi)根(gen)據(ju)(ju)艾(ai)瑞預測，聯(lian)盟廣(guang)告(gao)(gao)將(jiang)不斷增(zeng)長，并占(zhan)(zhan)據(ju)(ju)網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)越來越大的份額，個人網(wang)(wang)(wang)站廣(guang)告(gao)(gao)收(shou)(shou)入(ru)將(jiang)同步(bu)上揚。

一(yi)方面是前景(jing)看(kan)好的(de)(de)市(shi)場(chang)；另(ling)一(yi)方面，在(zai)今(jin)年中國移動出臺的(de)(de)“11條(tiao)軍(jun)規(gui)”之下，由于SP業(ye)務收(shou)入大(da)幅縮水，重棒之下的(de)(de)SP企業(ye)勒緊腰(yao)帶過日(ri)子，急劇(ju)減(jian)少(shao)了投放到廣告聯(lian)(lian)(lian)盟的(de)(de)廣告量，一(yi)部分中小聯(lian)(lian)(lian)盟面臨倒閉或轉型的(de)(de)命運。而弱者(zhe)(zhe)的(de)(de)淘汰(tai)和市(shi)場(chang)的(de)(de)規(gui)范，在(zai)某些從(cong)業(ye)者(zhe)(zhe)看(kan)來，正是聯(lian)(lian)(lian)盟市(shi)場(chang)得到良性發(fa)展(zhan)的(de)(de)機遇(yu)。

“早(zao)年做(zuo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)聯盟(meng)很(hen)容易(yi)，CP和(he)SP自己都可以做(zuo)，上(shang)下(xia)游之(zhi)間很(hen)容易(yi)銜接在一起，凸顯不了(le)專業廣(guang)(guang)(guang)告(gao)聯盟(meng)作為中介(jie)平臺的(de)(de)重(zhong)要性。”柯細興談道，“在移動政策(ce)出(chu)臺之(zhi)后，SP自己做(zuo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)聯盟(meng)已經(jing)利潤太低，只會賠錢，這就使(shi)上(shang)游廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主有了(le)外包需求。而廣(guang)(guang)(guang)告(gao)規模縮水(shui)之(zhi)后，下(xia)游的(de)(de)中小(xiao)網站也將(jiang)改(gai)變原(yuan)有的(de)(de)粗放(fang)式經(jing)營方(fang)式，選擇(ze)優秀(xiu)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)聯盟(meng)合作進行精(jing)細化運作。”

之前自己做過(guo)聯(lian)盟，也運作過(guo)聯(lian)盟。所以對于廣(guang)(guang)告(gao)聯(lian)盟也算有(you)(you)些(xie)(xie)(xie)了解。最最普(pu)通的(de)(de)模式(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)去互聯(lian)網收集一(yi)些(xie)(xie)(xie)剩余(yu)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)位和(he)流量(liang)，主(zhu)體主(zhu)要為(wei)個(ge)人網站以及中小的(de)(de)企業(ye)網站，這(zhe)些(xie)(xie)(xie)網站由于沒有(you)(you)強(qiang)大的(de)(de)流量(liang)和(he)品牌(pai)想(xiang)要贏(ying)利(li)比較困難(nan)!所以有(you)(you)這(zhe)樣的(de)(de)需(xu)求(qiu)，他們需(xu)要找到門檻非常(chang)低的(de)(de)，可(ke)以快(kuai)速有(you)(you)收入的(de)(de)商業(ye)模式(shi)(shi)，而廣(guang)(guang)告(gao)聯(lian)盟正(zheng)是(shi)(shi)順應(ying)了這(zhe)一(yi)需(xu)求(qiu)!他們把成千上萬家個(ge)人網站的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)位和(he)流量(liang)收集起來(lai)，渠總這(zhe)些(xie)(xie)(xie)資源是(shi)(shi)接大廠商的(de)(de)那些(xie)(xie)(xie)廣(guang)(guang)告(gao)!然(ran)后分發(fa)給這(zhe)些(xie)(xie)(xie)小站來(lai)做利(li)用差(cha)價(jia)贏(ying)利(li)。當然(ran)這(zhe)只是(shi)(shi)表(biao)現情況，真正(zheng)的(de)(de)這(zhe)個(ge)項目水還是(shi)(shi)很深的(de)(de)!

作弊與反作弊

由于利益驅使，總有(you)那些(xie)一(yi)(yi)批想通(tong)過(guo)自己(ji)的(de)小聰明來獲(huo)取(qu)更多的(de)廣告費(fei)，所以這(zhe)些(xie)聯(lian)盟(meng)(meng)站長(chang)總有(you)些(xie)會動歪(wai)腦筋，找一(yi)(yi)些(xie)系統漏洞，通(tong)過(guo)作弊(bi)手(shou)段來操作。而廣告聯(lian)盟(meng)(meng)也并不是傻子，他們要(yao)做這(zhe)個項目就肯定(ding)(ding)有(you)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)手(shou)段來識別這(zhe)些(xie)作弊(bi)的(de)站長(chang)，否則(ze)早就關門了(le)!因此(ci)，聯(lian)盟(meng)(meng)會不斷升級開發反作弊(bi)功能，而站長(chang)不斷勇于冒險去嘗(chang)試更強大的(de)作弊(bi)手(shou)斷，這(zhe)成了(le)一(yi)(yi)場站長(chang)與聯(lian)盟(meng)(meng)永久的(de)博弈(yi)!

扣量

為(wei)了(le)拉攏更(geng)多的(de)(de)站(zhan)長加盟(meng)(meng)(meng)，聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)就必須開出更(geng)高的(de)(de)傭金，這就意味著聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)自己的(de)(de)利(li)潤會越來越低，最(zui)后迫于(yu)無奈，聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)只能通(tong)過扣(kou)(kou)量來利(li)益(yi)，雖(sui)然這是(shi)拿不(bu)(bu)上臺(tai)面的(de)(de)操作，但是(shi)就目(mu)前而(er)(er)言卻(que)是(shi)最(zui)可行(xing)的(de)(de)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)利(li)益(yi)手段，而(er)(er)且目(mu)前已成為(wei)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)一(yi)種潛規(gui)則。在(zai)行(xing)內的(de)(de)人都知(zhi)道(dao)，只是(shi)扣(kou)(kou)多扣(kou)(kou)少而(er)(er)已，如(ru)果(guo)哪個聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)說絕不(bu)(bu)扣(kou)(kou)量，你相信嗎(ma)?

插件，暗彈

最后(hou)聯盟要保證自己利(li)潤(run)(run)的最后(hou)的防(fang)線是(shi)通(tong)過(guo)一些不齒的做法，在(zai)(zai)用戶代碼總偷偷加入插(cha)件或是(shi)暗彈等不容易(yi)被人發現的一些不法的手(shou)段來(lai)獲取大量的利(li)潤(run)(run)。當然這些方(fang)面對聯盟無異是(shi)在(zai)(zai)殺雞取卵，等別(bie)人一發現的時(shi)間就是(shi)這些聯盟關(guan)門之時(shi)了。

客服

聯(lian)(lian)盟(meng)有強大的(de)(de)(de)客(ke)(ke)服(fu)團隊，而對于聯(lian)(lian)盟(meng)，客(ke)(ke)服(fu)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)是業務員，在(zai)啟動(dong)期，客(ke)(ke)戶需要(yao)每(mei)天加大量的(de)(de)(de)站長QQ去拉這(zhe)些站長加盟(meng)，同(tong)時也(ye)要(yao)聯(lian)(lian)盟(meng)不同(tong)的(de)(de)(de)廠商(shang)去洽談(tan)廣告合作(zuo)(zuo)。在(zai)后期的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是每(mei)天K站長的(de)(de)(de)帳號(hao)，扣(kou)站長的(de)(de)(de)錢還要(yao)同(tong)時安(an)撫站長說(shuo)他們也(ye)是無辜的(de)(de)(de)。同(tong)時要(yao)保(bao)證(zheng)(zheng)與廠商(shang)的(de)(de)(de)關(guan)系保(bao)證(zheng)(zheng)合作(zuo)(zuo)可以繼續下(xia)去。

生存

小聯(lian)盟的(de)生(sheng)存期很短(duan)，可(ke)能就(jiu)(jiu)幾個(ge)月(yue)，在一個(ge)大(da)(da)的(de)廣告主投完廣告后他們其本上就(jiu)(jiu)沒有(you)業務了(le)，站長(chang)也(ye)會紛(fen)紛(fen)離去，如果(guo)不是(shi)這樣，聯(lian)盟可(ke)能是(shi)快結束之前(qian)(特(te)別是(shi)在對站長(chang)結款之前(qian))關門大(da)(da)吉，卷款而逃了(le)。