【廣(guang)告平(ping)臺】廣(guang)告平(ping)臺是怎么(me)運營的(de) 廣(guang)告聯盟商(shang)業模(mo)式的(de)分析(xi)

該圖片由注冊用戶"健康生活"提供，版權聲明反饋

概念介紹

CPA：這種形式(shi)(shi)呢,這個(ge)(ge)呢就(jiu)是(shi)在(zai)你(ni)每次行動(dong)的(de)時(shi)候這個(ge)(ge)是(shi)對用(yong)戶的(de)定義采取(qu)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)收費模式(shi)(shi)情況,也可(ke)以是(shi)用(yong)戶產生了(le)一(yi)(yi)次交易(yi),獲(huo)得了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)用(yong)戶,或者是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)網絡廣告(gao)的(de)點擊,等等一(yi)(yi)些盈(ying)利方式(shi)(shi),這些需要了(le)解的(de)

CPC：這個嗎就很簡(jian)單了,你看到大網站小網站的(de)廣(guang)告(gao)沒,那(nei)是(shi)用過這種形式來賺錢(qian)盈利的(de),就是(shi)通(tong)過用戶的(de)點擊次數收費的(de)模式,一(yi)般情況都是(shi)做一(yi)些廣(guang)告(gao)詞語(yu)的(de)定向做的(de)比較多一(yi)點

CPL：這個(ge)CPL也是(shi)(shi)相對來說(shuo)比較簡單的(de)(de),一些(xie)項目就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要通過注冊用戶,來留下(xia)客戶,使(shi)用它們(men)的(de)(de)服務(wu)等等,就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)注冊一個(ge)用戶你(ni)的(de)(de)到的(de)(de)一定傭(yong)金,和(he)客有點相識之處

CPM：這個需(xu)要了解(jie),這個是(shi)目前也是(shi)一種廣(guang)泛的形式(shi)在網(wang)上廣(guang)告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解(jie)為一個人(ren)的眼睛(jing)在一段固定的時間內注(zhu)視一個廣(guang)告的次數(shu)。

CPO：這個就是廣告主,要多的就是包(bao)括每(mei)次(ci)的成(cheng)交(jiao),與訂(ding)單的收費形式(shi),獲取(qu)一(yi)定(ding)的比例,這也是一(yi)種(zhong)不錯的方式(shi)

CPS：這個就是更簡單的就是營(ying)銷方(fang)面(mian)所(suo)指的銷售業績,銷售額(e)也沒什么,情況

PPC：這個(ge)就是通(tong)(tong)過點擊的(de)次數啊(a),郵件等等來付費(fei)起到的(de)一(yi)種定價模式啊(a),通(tong)(tong)過郵件付費(fei)的(de)形式

PPL：這(zhe)(zhe)個模式就是(shi)通過(guo)廣告(gao)的引導作用(yong)讓客(ke)戶(hu)進(jin)入產生的一個在線表(biao)單啊(a),或者是(shi)廣告(gao)商(shang)的費用(yong),這(zhe)(zhe)種模式嗎就有會員商(shang)比較多的使用(yong)一般(ban)情況(kuang)不用(yong),這(zhe)(zhe)也是(shi)一種傭金(jin)模式

PPS：這個也(ye)簡單(dan)直接就是產生一個銷售量,一個成交數(shu),直接付費的一種模式(shi)

CPTM：這個是定向(xiang)的(de)客戶(hu),也(ye)就是說根據人口的(de)統計(ji),是一個千次印象(xiang)費用,用戶(hu)的(de)印象(xiang)數,但是呢(ni)這個就是一個定向(xiang)的(de)印象(xiang)數了,也(ye)就是CPTM形式(shi)的(de)模式(shi),賺錢模式(shi)也(ye)是很多。

廣告聯盟商業模式的分析

早年(nian)的(de)(de)廣告(gao)聯(lian)盟進入門檻較(jiao)低，通過其做推廣的(de)(de)公司(si)眾多，廣告(gao)聯(lian)盟很(hen)容易賺(zhuan)錢，其下游的(de)(de)個人網站(zhan)站(zhan)長也受惠甚多。“那時這(zhe)個市場(chang)魚(yu)龍混雜(za)，參與者眾多，但大(da)家提供的(de)(de)產品都很(hen)單(dan)一，模式大(da)同(tong)小異。”億瑪總(zong)裁(cai)柯細(xi)興說道(dao)。這(zhe)位(wei)和訊(xun)(xun)網前副總(zong)裁(cai)曾(ceng)經(jing)主(zhu)管過和訊(xun)(xun)的(de)(de)無線事業(ye)部，在(zai)那時他第一次接觸了短信聯(lian)盟。

離開和訊網后，柯細興瞄準了(le)聯盟市場(chang)。“市場(chang)的(de)專業化是一(yi)種(zhong)必然趨勢，渠道技術會(hui)成為一(yi)種(zhong)商業模式(shi)。這個剛剛起(qi)步的(de)市場(chang)留給(gei)了(le)后來者足夠的(de)發(fa)展空間。此(ci)外(wai)，相比于一(yi)些Web2.0企(qi)業，廣告(gao)聯盟有著更為成熟的(de)商業模式(shi)和更為可見的(de)盈利前景，這就是其備(bei)受VC青睞的(de)原因之一(yi)。”

根據(ju)艾(ai)瑞(rui)市場(chang)(chang)咨詢(xun)的調研(yan)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，2005年我國(guo)網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)市場(chang)(chang)規模為31.3億(yi)元(yuan)人(ren)民幣，大幅(fu)超過傳統雜志媒(mei)體廣(guang)(guang)告(gao)收(shou)入(ru)的18億(yi)元(yuan)。其中，中國(guo)主要門(men)戶網(wang)(wang)站(zhan)累計占(zhan)(zhan)網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)市場(chang)(chang)比重超過50%。可以說，中國(guo)互聯(lian)網(wang)(wang)廣(guang)(guang)告(gao)的收(shou)入(ru)大部(bu)分進入(ru)了(le)大型門(men)戶網(wang)(wang)站(zhan)的口(kou)袋。但(dan)是根據(ju)艾(ai)瑞(rui)預測，聯(lian)盟廣(guang)(guang)告(gao)將不斷增長(chang)，并占(zhan)(zhan)據(ju)網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)市場(chang)(chang)越來越大的份額，個人(ren)網(wang)(wang)站(zhan)廣(guang)(guang)告(gao)收(shou)入(ru)將同(tong)步上揚。

一(yi)方面是前景(jing)看(kan)好的(de)市(shi)(shi)場(chang)；另一(yi)方面，在今年中(zhong)國(guo)移動出臺的(de)“11條軍規(gui)”之下(xia)，由于(yu)SP業務收(shou)入大幅縮水，重棒之下(xia)的(de)SP企(qi)業勒緊腰(yao)帶(dai)過日子，急(ji)劇減少(shao)了投放到廣告聯(lian)盟的(de)廣告量，一(yi)部(bu)分中(zhong)小聯(lian)盟面臨(lin)倒(dao)閉或轉型的(de)命運。而(er)弱者的(de)淘汰和市(shi)(shi)場(chang)的(de)規(gui)范(fan)，在某(mou)些(xie)從業者看(kan)來，正是聯(lian)盟市(shi)(shi)場(chang)得到良性發展(zhan)的(de)機遇。

“早(zao)年做廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)很容(rong)易，CP和SP自己(ji)都可以做，上下游之(zhi)間很容(rong)易銜(xian)接在(zai)一起，凸顯不了(le)專業廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)作為中(zhong)介(jie)平臺的重(zhong)要(yao)性。”柯細(xi)興談道，“在(zai)移動政策(ce)出臺之(zhi)后，SP自己(ji)做廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)已經利潤太低(di)，只會(hui)賠錢，這就使上游廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)主有了(le)外包需求(qiu)。而廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)規模縮(suo)水之(zhi)后，下游的中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)也(ye)將改變原有的粗放式(shi)經營方式(shi)，選擇優秀的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)合作進行精細(xi)化(hua)運作。”

之前自己做過聯盟(meng)(meng)，也(ye)運作過聯盟(meng)(meng)。所(suo)以(yi)對于廣(guang)告(gao)(gao)聯盟(meng)(meng)也(ye)算有些(xie)了解(jie)。最最普通的(de)(de)模式就是(shi)去互聯網(wang)收(shou)集一(yi)些(xie)剩余的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)位和流(liu)量，主(zhu)體主(zhu)要為個(ge)人網(wang)站以(yi)及中小的(de)(de)企業網(wang)站，這(zhe)(zhe)些(xie)網(wang)站由于沒有強大的(de)(de)流(liu)量和品牌想要贏(ying)利(li)比(bi)較困(kun)難(nan)!所(suo)以(yi)有這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)需求(qiu)，他們(men)需要找到門檻非常(chang)低的(de)(de)，可以(yi)快速有收(shou)入的(de)(de)商(shang)業模式，而(er)廣(guang)告(gao)(gao)聯盟(meng)(meng)正是(shi)順應了這(zhe)(zhe)一(yi)需求(qiu)!他們(men)把(ba)成千(qian)上萬家個(ge)人網(wang)站的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)位和流(liu)量收(shou)集起來(lai)，渠(qu)總這(zhe)(zhe)些(xie)資(zi)源是(shi)接大廠商(shang)的(de)(de)那(nei)些(xie)廣(guang)告(gao)(gao)!然后分發給這(zhe)(zhe)些(xie)小站來(lai)做利(li)用差價贏(ying)利(li)。當然這(zhe)(zhe)只是(shi)表現情況，真正的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)項目水(shui)還是(shi)很深的(de)(de)!

作弊與反作弊

由(you)于(yu)利益(yi)驅(qu)使，總有(you)那些(xie)一批(pi)想通過自己(ji)的(de)小聰(cong)明來(lai)獲取更(geng)多(duo)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)費(fei)，所以這(zhe)些(xie)聯(lian)盟(meng)站長總有(you)些(xie)會動歪腦筋，找一些(xie)系(xi)統(tong)漏洞，通過作弊(bi)(bi)手段(duan)來(lai)操作。而廣(guang)(guang)告(gao)聯(lian)盟(meng)也并不(bu)是傻子，他們要做這(zhe)個項目就肯定有(you)一定的(de)手段(duan)來(lai)識別(bie)這(zhe)些(xie)作弊(bi)(bi)的(de)站長，否則早就關門了(le)!因此，聯(lian)盟(meng)會不(bu)斷升級(ji)開發反(fan)作弊(bi)(bi)功能，而站長不(bu)斷勇于(yu)冒(mao)險去嘗試更(geng)強大的(de)作弊(bi)(bi)手斷，這(zhe)成了(le)一場站長與聯(lian)盟(meng)永久的(de)博弈!

扣量

為了拉攏更(geng)多(duo)的站長加盟，聯(lian)(lian)盟就必須開出更(geng)高的傭金，這就意味著聯(lian)(lian)盟自(zi)己的利潤(run)會越來越低，最后迫于無奈，聯(lian)(lian)盟只(zhi)能通過扣(kou)量(liang)來利益(yi)，雖然這是(shi)拿不上臺(tai)面(mian)的操作，但是(shi)就目(mu)前而(er)言卻是(shi)最可行(xing)(xing)的聯(lian)(lian)盟利益(yi)手段，而(er)且目(mu)前已成為聯(lian)(lian)盟的一種潛規則。在(zai)行(xing)(xing)內的人都知道，只(zhi)是(shi)扣(kou)多(duo)扣(kou)少而(er)已，如果哪(na)個聯(lian)(lian)盟說(shuo)絕(jue)不扣(kou)量(liang)，你相信嗎?

插件，暗彈

最后聯盟(meng)要保證自己利潤的(de)最后的(de)防線(xian)是(shi)通過(guo)一(yi)些不齒的(de)做法(fa)(fa)，在(zai)用戶(hu)代碼(ma)總(zong)偷偷加入插件(jian)或是(shi)暗彈等(deng)(deng)不容易被人(ren)發(fa)現(xian)的(de)一(yi)些不法(fa)(fa)的(de)手段來獲取大量的(de)利潤。當(dang)然(ran)這些方面對聯盟(meng)無(wu)異是(shi)在(zai)殺(sha)雞取卵，等(deng)(deng)別人(ren)一(yi)發(fa)現(xian)的(de)時(shi)間就是(shi)這些聯盟(meng)關門(men)之時(shi)了(le)。

客服

聯(lian)盟(meng)有強大的(de)(de)客(ke)(ke)服團隊，而對(dui)于(yu)聯(lian)盟(meng)，客(ke)(ke)服真(zhen)正的(de)(de)工作是業務員，在啟動期，客(ke)(ke)戶需要每天(tian)加(jia)大量(liang)的(de)(de)站(zhan)長(chang)QQ去(qu)拉(la)這些站(zhan)長(chang)加(jia)盟(meng)，同(tong)時也要聯(lian)盟(meng)不同(tong)的(de)(de)廠(chang)商去(qu)洽談廣告合作。在后期的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是每天(tian)K站(zhan)長(chang)的(de)(de)帳(zhang)號，扣站(zhan)長(chang)的(de)(de)錢還(huan)要同(tong)時安撫站(zhan)長(chang)說他們也是無辜的(de)(de)。同(tong)時要保證(zheng)與廠(chang)商的(de)(de)關系保證(zheng)合作可以繼續下去(qu)。

生存

小聯盟的(de)生存期(qi)很短(duan)，可(ke)(ke)能(neng)就幾個(ge)月(yue)，在一個(ge)大(da)的(de)廣(guang)告主(zhu)投完(wan)廣(guang)告后他(ta)們其本上就沒(mei)有業務了，站長也會紛紛離去，如果不是(shi)這樣，聯盟可(ke)(ke)能(neng)是(shi)快結(jie)束之前(特別是(shi)在對站長結(jie)款之前)關門大(da)吉，卷款而逃了。