電視購物常見欺騙手段有哪些

欺騙陷阱一：傳統伎倆依然有效

1、聲嘶力竭地叫賣

通(tong)過(guo)急(ji)促的(de)背(bei)景(jing)音樂、加快的(de)語速配合(he)厚臉(lian)皮主持人聲嘶力竭(jie)地叫(jiao)賣(mai)，讓主持人處在(zai)一種(zhong)時刻亢奮(fen)的(de)狀態從而調動觀(guan)眾的(de)情(qing)緒。同(tong)時還會配以絢麗的(de)畫面演示，這就是(shi)典(dian)型(xing)的(de)電視購物廣告風格。

2、模擬被(bei)訪者假(jia)談感受

不(bu)管是老年人(ren)用(yong)的(de)(de)手(shou)機(ji)、還(huan)是學生或(huo)都市白領，在這些手(shou)機(ji)的(de)(de)電(dian)視購(gou)物廣告中(zhong)總會出(chu)現一(yi)些對相應消費者(zhe)的(de)(de)采訪畫面，被(bei)采訪者(zhe)聲情并(bing)茂地講述自己(ji)使(shi)用(yong)這款產(chan)品如何如何好，其(qi)實(shi)不(bu)過是臨時請來(lai)的(de)(de)三流演員做的(de)(de)一(yi)場戲(xi)，心軟的(de)(de)觀眾一(yi)定不(bu)要(yao)被(bei)受(shou)訪者(zhe)感同身(shen)受(shou)的(de)(de)感言所打動。

3、限時(shi)限購蒙(meng)騙(pian)觀眾

限時夠買也(ye)是這種(zhong)節目比較常(chang)見(jian)的(de)一種(zhong)伎倆，在快節奏的(de)畫面播(bo)放時，同時在屏幕(mu)一角顯示一定的(de)倒(dao)計時，并(bing)有主持人不斷提醒“就剩最后兩臺、預購從(cong)速。”以此催促觀(guan)眾趕快下單。

這是(shi)一般電視(shi)購物節目中比較常見(jian)的推(tui)銷手段，對(dui)應到手機電視(shi)購物，則(ze)有更多防(fang)不勝(sheng)防(fang)的陷阱。

陷阱揭秘：使(shi)用傳統電視購(gou)物(wu)中常見的叫賣(mai)、采訪、限購(gou)等(deng)方式促(cu)使(shi)觀眾夠買。

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欺騙陷阱二：無聊的價格對比

價格對比、疊加計(ji)算這種夸大優(you)惠的手(shou)(shou)段在其它產品中(zhong)也有出現(xian)過，但在手(shou)(shou)機中(zhong)更(geng)為明顯(xian)，因為手(shou)(shou)機現(xian)在本身是(shi)一款多(duo)功(gong)能移動終端，不管是(shi)音(yin)樂(le)播放(fang)還是(shi)通迅或上網(wang)都(dou)具(ju)備(bei)。商家正是(shi)看到了這一點，開始(shi)做字(zi)面文章。

比(bi)如這(zhe)里所說(shuo)的(de)，將Mp3播(bo)放、雙待手機(ji)，有(you)的(de)甚至還包括(kuo)數碼(ma)相機(ji)、攝(she)像機(ji)統統單個加起來，那(nei)樣(yang)加起來的(de)價錢怎么(me)也得上(shang)(shang)萬，然(ran)后(hou)這(zhe)款(kuan)僅需1xxx的(de)手機(ji)可以(yi)全部囊括(kuo)上(shang)(shang)述功(gong)(gong)能。是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)很有(you)噱頭，但這(zhe)純(chun)粹(cui)是(shi)(shi)在(zai)侮辱觀眾的(de)智(zhi)商(shang)，因為根(gen)本沒(mei)有(you)可比(bi)性。先不(bu)說(shuo)這(zhe)款(kuan)手機(ji)是(shi)(shi)否具(ju)(ju)備這(zhe)樣(yang)的(de)功(gong)(gong)能，如果真有(you)，那(nei)么(me)手機(ji)具(ju)(ju)備的(de)這(zhe)項功(gong)(gong)能和(he)專門(men)的(de)設(she)備也是(shi)(shi)沒(mei)法比(bi)的(de)。130萬像素(su)攝(she)像頭拍(pai)照同(tong)最普通的(de)家用(yong)數碼(ma)相機(ji)相機(ji)相比(bi)，也是(shi)(shi)和(he)沒(mei)有(you)差不(bu)多，因此這(zhe)種別樣(yang)的(de)計算(suan)根(gen)本是(shi)(shi)毫無意義的(de)比(bi)較。

陷阱揭秘：將手(shou)機各項功(gong)能分解開來(lai)夸大計算每個功(gong)能的價位，而得出該手(shou)機如何(he)實惠(hui)的結論，實際上功(gong)能非常勉(mian)強。

欺騙陷阱三：沒有功能強行添加

吹噓一款產(chan)品，可(ke)以用“天(tian)花亂墜”來形容，直(zhi)到無中生有，沒(mei)有的功能(neng)給強行(xing)添加進來。

陷阱揭秘：添加眾多有(you)噱頭、但(dan)實際上更本不存在的手機(ji)功能。

欺騙陷阱四：明星產品代言迷惑觀眾

通過明(ming)星(xing)(xing)代(dai)言(yan)獲取觀眾(zhong)信(xin)賴(lai)似乎是手機電視(shi)購物廣告中的(de)(de)又一(yi)出(chu)現率(lv)較高的(de)(de)手段，略(lve)微關(guan)注電視(shi)的(de)(de)觀眾(zhong)應該會(hui)記得很(hen)多明(ming)星(xing)(xing)都出(chu)現過，但是這些明(ming)星(xing)(xing)代(dai)言(yan)除了露(lu)個臉，并(bing)不會(hui)對產品(pin)(pin)有過多的(de)(de)介紹(shao)，而是說一(yi)些抽(chou)象的(de)(de)內容，比如“真品(pin)(pin)質”、“金品(pin)(pin)質”等(deng)等(deng)，真正關(guan)于功能的(de)(de)介紹(shao)則(ze)是借直銷主持人的(de)(de)口(kou)說出(chu)。因此我(wo)們需要考慮一(yi)下，這些代(dai)言(yan)的(de)(de)明(ming)星(xing)(xing)真的(de)(de)就會(hui)使用這種產品(pin)(pin)嗎？

陷(xian)阱(jing)揭秘：通過(guo)明(ming)星(xing)代言，將夸大(da)的功(gong)能強加于(yu)明(ming)星(xing)，顯得更為可行(xing)，從而誤導觀眾。

欺騙陷阱五：普通功能被放大

普通功能被(bei)放大又是(shi)出(chu)現在手機電視購(gou)物廣(guang)(guang)告(gao)中的(de)一個特有手段，因為很多(duo)這樣(yang)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)出(chu)現在我國的(de)四六級城市，人們對當前的(de)手機功能配置與價格并不了解，正是(shi)這種信息的(de)不對稱(cheng)使得推(tui)銷商有了可乘之機。

陷阱揭秘：原本就是標配的(de)功能(neng)（屏(ping)幕、攝像頭等(deng)），也是現在(zai)很普遍的(de)功能(neng)，被夸得(de)如何了不得(de)，無(wu)形中臺(tai)高手機的(de)價值。

欺騙陷阱六：模仿明星產品

還有一部分手機(ji)可是說是“準(zhun)山(shan)寨(zhai)機(ji)”也會拿到(dao)電視購物(wu)頻道來賣的，足見(jian)監管(guan)力度之(zhi)弱，筆者這里所稱的“山(shan)寨(zhai)機(ji)”主要指那(nei)些模仿明星產品的機(ji)型(xing)。

電(dian)視購物(wu)廣(guang)告利用(yong)明(ming)星產(chan)品(pin)的靚麗外形吸引消費(fei)(fei)者，甚至讓消費(fei)(fei)者產(chan)生誤(wu)解(jie)(jie)，以為這(zhe)就是自己曾經在哪看到過別(bie)人用(yong)的一款手機。其實這(zhe)也是最容易分辨(bian)的一類欺騙手段，對(dui)手機稍有了解(jie)(jie)的用(yong)戶便可(ke)分辨(bian)，只有少數極少關注、并不(bu)了解(jie)(jie)手機的用(yong)戶才會“錯誤(wu)判斷”。

陷阱揭秘：模仿名牌明星(xing)產品的山寨手機(ji)，也就是沒有入網許可的山寨手機(ji)也被拿來(lai)公(gong)開(kai)叫賣(mai)，質量更本得不(bu)到(dao)保(bao)證。

欺騙陷阱七：假冒鉆石、黃金名貴材質

又(you)是(shi)一(yi)個吸(xi)引眼(yan)球的(de)(de)(de)噱頭，鉆石、黃金、施華(hua)(hua)洛世(shi)奇水晶、黑鉆等你(ni)所能(neng)想象到的(de)(de)(de)名貴(gui)材質都有可能(neng)出現在這(zhe)些(xie)電視購物的(de)(de)(de)廣告中。但實際上，大多(duo)是(shi)假冒偽劣，所謂的(de)(de)(de)鉆石基本(ben)上是(shi)幾(ji)十(shi)元(yuan)一(yi)斤成本(ben)的(de)(de)(de)人造氧化鋯(gao)，而黃金則僅僅是(shi)有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)鍍金工藝處理、施華(hua)(hua)洛世(shi)奇水晶也就是(shi)幾(ji)塊錢的(de)(de)(de)塑料“水晶鉆”。

陷(xian)阱揭秘(mi)：聲稱手(shou)機(ji)采用了黃(huang)金、鉆(zhan)石(shi)等(deng)各樣名(ming)貴材質(zhi)，實(shi)際上更(geng)本(ben)不是(shi)一回事，大部分是(shi)廣告商玩(wan)的文(wen)字游戲，比如水晶鉆(zhan)，這些(xie)不存(cun)在的概念。

欺騙陷阱八：收貨名不副實

收貨(huo)(huo)后(hou)發現(xian)(xian)貨(huo)(huo)物和(he)(he)廣告(gao)中的(de)產(chan)品不符也(ye)使比較常見的(de)一(yi)種現(xian)(xian)象，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)是(shi)消費者掉以輕心，另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)則是(shi)銷售商設(she)置的(de)特殊(shu)交貨(huo)(huo)方(fang)(fang)式所限。現(xian)(xian)在(zai)許多(duo)電(dian)視(shi)購物都(dou)是(shi)采用(yong)的(de)貨(huo)(huo)到(dao)付款(kuan)的(de)形式，雖然是(shi)貨(huo)(huo)到(dao)付款(kuan)，但實際上(shang)和(he)(he)先款(kuan)后(hou)貨(huo)(huo)沒有(you)什么(me)差(cha)別(bie)，因為(wei)無論是(shi)快(kuai)遞還是(shi)郵局(ju)，往(wang)往(wang)都(dou)是(shi)要先交款(kuan)再驗(yan)貨(huo)(huo)，如果有(you)問題，也(ye)不好找了；而且另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，消費者往(wang)往(wang)當面(mian)(mian)不會作太多(duo)檢(jian)查、也(ye)不可能每個功能都(dou)試用(yong)一(yi)遍(bian)，等到(dao)后(hou)來發現(xian)(xian)問題的(de)時候(hou)，錢早就給了人。

陷阱揭秘：特殊的收貨方式(shi)使得(de)用戶不(bu)得(de)不(bu)享(xiang)受(shou)“先款后(hou)貨”的方式(shi)。

欺騙陷阱九：吹噓華而不實的功能

電視購物靠的(de)的(de)噱(xue)頭，其(qi)中有(you)很多(duo)噱(xue)頭是(shi)沒有(you)一點實用價(jia)值(zhi)的(de)，消費者還是(shi)需要理性(xing)思考電視購物(wu)中的(de)噱(xue)頭。

陷阱(jing)揭(jie)秘：吹噓一些(xie)理想化(hua)的(de)功能(neng)(neng)(neng)，比如永不斷電的(de)光能(neng)(neng)(neng)手機，實際上是不可能(neng)(neng)(neng)達所宣(xuan)稱(cheng)效果(guo)的(de)。

欺騙陷阱十：售后服務一句空話

到(dao)最后一(yi)步，相(xiang)信已(yi)經是一(yi)個愿打一(yi)個愿挨(ai)的(de)過程結束了，但消費者(zhe)的(de)痛苦依(yi)然在延(yan)續(xu)。當收到(dao)產品發現(xian)有些(xie)宣稱的(de)功能更(geng)本(ben)沒有，或者(zhe)不好(hao)用想要(yao)退(tui)換(huan)時，就會變得難上加難，服務態度(du)也會一(yi)落千(qian)丈，更(geng)有甚(shen)者(zhe)，之前(qian)的(de)廠商或公司可能早就不存在了。

陷阱揭(jie)秘(mi)：銷售(shou)時(shi)聲(sheng)稱7天(tian)無(wu)理由退貨，1周(zhou)可換，到真遇到問(wen)題的時(shi)候，售(shou)后不是推托(tuo)就是更(geng)本找不到人(ren)了。