明星經紀人是什么？

明星經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)一(yi)(yi)詞囊括了(le)許多涵義，經(jing)紀(ji)(ji)圈中也還有一(yi)(yi)些衍生的相(xiang)關職業和內部詞匯。一(yi)(yi)種是個體的親朋好友擔任經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)，一(yi)(yi)種是團體的經(jing)紀(ji)(ji)公司(si)。二(er)者對藝(yi)人(ren)的影響(xiang)也不盡相(xiang)同。內地經(jing)紀(ji)(ji)公司(si)和藝(yi)人(ren)之(zhi)間的利益分成一(yi)(yi)般是三七開(kai)，而一(yi)(yi)些當紅明星在(zai)約(yue)滿(man)后續約(yue)時(shi)，經(jing)紀(ji)(ji)公司(si)會(hui)主動降到二(er)八開(kai)，甚至可能出(chu)現一(yi)(yi)九開(kai)。

說(shuo)到明星(xing)經(jing)紀(ji)人(ren)又不乏(fa)分為兩種(zhong)，一種(zhong)是獨立經(jing)紀(ji)人(ren)，另一種(zhong)則是明星(xing)經(jing)紀(ji)公司。

獨(du)立(li)經(jing)(jing)紀(ji)人是(shi)直接為藝人經(jing)(jing)營(ying)事業、從藝人收入中抽取傭(yong)金(jin)。如香港(gang)著名經(jing)(jing)紀(ji)人陳家瑛，將(jiang)從北京到香港(gang)闖天下的(de)(de)王菲，一(yi)手捧為亞洲天后；臺灣首席經(jing)(jing)紀(ji)人柴智屏，以一(yi)部《流星(xing)花(hua)園》讓F4紅夠(gou)十年。不少(shao)明(ming)星(xing)“舉賢不避(bi)親”，如趙薇(wei)的(de)(de)嫂子(zi)陳蓉、李冰冰的(de)(de)妹妹李雪、章子(zi)怡的(de)(de)哥(ge)哥(ge)章子(zi)男(nan)、李小璐的(de)(de)父親李丹寧等(deng)等(deng)。

明星經紀公司則(ze)是以(yi)團隊的(de)形式經(jing)營藝人(ren)(ren)，以(yi)合同(tong)的(de)方式決定(ding)簽(qian)約年限(xian)、收入分成(cheng)等細節問題。公司將安排下屬經(jing)紀人(ren)(ren)為藝人(ren)(ren)做(zuo)各種具體工作，這些(xie)經(jing)紀人(ren)(ren)一般拿固定(ding)薪金，但也有部分經(jing)紀人(ren)(ren)拿底薪+藝人(ren)(ren)傭金。

明星經紀人的特點屬性及工作流程

月(yue)入千元(yuan)至數萬不(bu)等。

人(ren)(ren)們(men)對經紀人(ren)(ren)的(de)(de)認識(shi)都來自一(yi)些(xie)粗淺的(de)(de)傳(chuan)聞：他們(men)為明星當貼身保(bao)姆(mu)，也掌握著藝(yi)人(ren)(ren)的(de)(de)生(sheng)殺大權(quan)，他們(men)和藝(yi)人(ren)(ren)一(yi)邊(bian)數錢一(yi)邊(bian)吵架，甚至被稱為吸血鬼(gui)……

天娛(yu)某經(jing)紀部王小姐(jie)稱，“其實目前明(ming)星(xing)經(jing)紀人(ren)(ren)大體(ti)分(fen)為兩類：一(yi)(yi)是藝人(ren)(ren)出(chu)名后(hou)幫助藝人(ren)(ren)處(chu)理(li)一(yi)(yi)些事務的(de)(de)(de)‘服務型(xing)(xing)經(jing)紀人(ren)(ren)’，二(er)是具(ju)有(you)開拓(tuo)市場能(neng)力的(de)(de)(de)‘專業型(xing)(xing)經(jing)紀人(ren)(ren)’。”王小姐(jie)表示，國內的(de)(de)(de)明(ming)星(xing)經(jing)紀人(ren)(ren)一(yi)(yi)般都從服務型(xing)(xing)做起，剛開始月收入少則千元，多則4000元上(shang)下不等。“在人(ren)(ren)脈和(he)經(jing)驗儲備后(hou)，就(jiu)有(you)可(ke)能(neng)直接參與(yu)明(ming)星(xing)收入分(fen)成，比(bi)如明(ming)星(xing)接一(yi)(yi)個100萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)廣告(gao)，有(you)的(de)(de)(de)經(jing)紀人(ren)(ren)可(ke)能(neng)就(jiu)能(neng)分(fen)數萬(wan)(wan)到(dao)10萬(wan)(wan)元左右不等，不過，分(fen)成是沒有(you)一(yi)(yi)定標準(zhun)的(de)(de)(de)。”

為明(ming)星升值求爹告奶(nai)

經紀人(ren)(ren)(ren)的工(gong)(gong)(gong)作內容是什么？“工(gong)(gong)(gong)作目的只有一(yi)個(ge)，就是使明星不斷升值。”華納唱片(pian)中國（香港）有限公(gong)司、北(bei)京九洲亞華演藝經紀公(gong)司總裁許(xu)曉峰表(biao)示(shi)，好的經紀人(ren)(ren)(ren)工(gong)(gong)(gong)作就三樣(yang)：挖掘新(xin)人(ren)(ren)(ren)、招攬人(ren)(ren)(ren)才，全方(fang)位包裝(zhuang)明星以及(ji)創造明星發展平(ping)臺和(he)空(kong)間。

“小事就包括端(duan)茶送水、演(yan)出(chu)時抱衣服。這(zhe)些做好了之(zhi)后，再幫藝(yi)人(ren)(ren)(ren)接演(yan)出(chu)，接廣告，與媒(mei)體舌戰，還要為藝(yi)人(ren)(ren)(ren)做心理按摩、擋(dang)風遮雨。成功的經紀人(ren)(ren)(ren)，不但能讓自己的藝(yi)人(ren)(ren)(ren)頻繁出(chu)鏡，而且還能與大導演(yan)合作，在頂尖時尚派對中(zhong)也是(shi)常客。”

最害怕：藝人出走和(he)緋聞

辛(xin)辛(xin)苦苦打造好的(de)(de)明星(xing)跟自己“拜拜”，對于經(jing)紀人卻是釜底抽薪(xin)的(de)(de)打擊，也(ye)是他(ta)們最害怕的(de)(de)事情之一。

張柏芝前經紀人(ren)朱(zhu)永(yong)(yong)龍(long)就(jiu)是一個例子。1998年，朱(zhu)永(yong)(yong)龍(long)慧(hui)眼(yan)識才挑得(de)張柏芝，并(bing)用(yong)大力氣(qi)進行(xing)培訓包裝，將之成功(gong)推進娛樂圈(quan)并(bing)成為香(xiang)港(gang)一代(dai)玉(yu)女。然而后因合(he)約糾紛而對簿公堂、分道(dao)揚(yang)鑣。朱(zhu)永(yong)(yong)龍(long)在接受專訪時表示，做明星經紀人(ren)最害怕遇到(dao)的就(jiu)是“煮熟的鴨子飛走了(le)”。

此外，李湘經紀人譚先生接(jie)受媒體采訪時則表(biao)示：“最初每次看到關于李湘談戀愛、傳緋聞的消息時，我就(jiu)會(hui)比較驚訝(ya)。不(bu)得不(bu)承認，緋聞是藝(yi)人炒作的一個(ge)有效途徑，但對藝(yi)人長期的發展而言，緋聞卻會(hui)成為他們的污(wu)點。”

最忌諱：藝人私下接活

據了(le)解，在經紀人(ren)圈子中，大部分最(zui)忌諱的是(shi)藝人(ren)接私活。

“有(you)的(de)藝人(ren)出道后并不(bu)(bu)(bu)成(cheng)熟，一次次地接私(si)活，但(dan)不(bu)(bu)(bu)告(gao)(gao)(gao)訴我們。這(zhe)樣(yang)很(hen)容易搞得自己廉價(jia)且品位低下，我們再和別人(ren)去談(tan)就(jiu)顯得尤為掉(diao)價(jia)。”此前曾在天娛擔任經(jing)紀人(ren)的(de)肖先生在接受采(cai)訪時表示，對于這(zhe)樣(yang)的(de)情況(kuang)他(ta)(ta)們一般有(you)規則(ze)式的(de)做法，“先找這(zhe)樣(yang)的(de)藝人(ren)談(tan)話，如果不(bu)(bu)(bu)聽就(jiu)會(hui)傳真信函(han)警告(gao)(gao)(gao)，上(shang)面(mian)告(gao)(gao)(gao)知他(ta)(ta)要是(shi)再任性而為，就(jiu)可能(neng)承擔什么樣(yang)的(de)后果。倘若屢教不(bu)(bu)(bu)改，就(jiu)只能(neng)被停工作或者(zhe)雪藏。”他(ta)(ta)透露(lu)，在發掘到新人(ren)，一份慎重的(de)合約最(zui)為關鍵，也是(shi)樹(shu)立經(jing)紀人(ren)威信的(de)時刻。

最考驗：負面新(xin)聞的危機公關

明星一(yi)(yi)旦(dan)有了(le)負面新聞(wen)，一(yi)(yi)流的(de)危(wei)機(ji)公關手段或許可以挽救。而危(wei)機(ji)公關能(neng)力對于一(yi)(yi)個優秀的(de)明星經紀人來講，是最重要的(de)事情(qing)。

中國(guo)首(shou)家娛(yu)樂私塾創辦人田(tian)金雙(shuang)舉(ju)例稱，“當年范(fan)冰(bing)冰(bing)剛(gang)剛(gang)出走(zou)華誼(yi)，負面新聞鋪天蓋地接(jie)踵而至，尤其是(shi)在‘范(fan)冰(bing)冰(bing)保鏢(biao)上(shang)演(yan)全武行，記(ji)者被(bei)打(da)筆記(ji)本被(bei)毀’事(shi)件上(shang)演(yan)后，經(jing)紀人穆曉光果斷要求范(fan)冰(bing)冰(bing)的(de)保鏢(biao)向記(ji)者致歉，并(bing)按照(zhao)原(yuan)價向記(ji)者賠(pei)償受損的(de)電腦。這種一流的(de)危機(ji)公(gong)關能力不但避免了明星品牌(pai)的(de)損失，反而使(shi)之成為品牌(pai)加分的(de)事(shi)件。

反觀章子怡的(de)(de)(de)經紀人在(zai)章子怡‘詐(zha)捐門’事(shi)件中的(de)(de)(de)表現，就(jiu)顯得不夠高明。一開始避重(zhong)就(jiu)輕的(de)(de)(de)態度(du)以及(ji)不主動出面解(jie)釋的(de)(de)(de)逞強的(de)(de)(de)做法(fa)，造成嚴重(zhong)的(de)(de)(de)信息不對(dui)稱，加重(zhong)了大家的(de)(de)(de)猜(cai)疑，以至于讓章子怡重(zhong)新扳回形象的(de)(de)(de)過程尤(you)其艱難(nan)。”

很大(da)程(cheng)度上，如果把藝人比作(zuo)商(shang)品，那這件商(shang)品的價值，取(qu)決于經紀人。

經紀人到底怎樣制造出明星？

1、“為演員完成‘不可能完成的任務’”

小郝（某文化傳播公(gong)司負(fu)責人(ren)(ren)）：我最(zui)早接觸的經(jing)紀人(ren)(ren)是港臺的陳素芬、苗秀麗，那是1991年，我還在北京電影學院念(nian)書呢。后來，我給(gei)著(zhu)名音樂人(ren)(ren)蘇越做企宣，眼(yan)看著(zhu)他把楚奇、楚童這(zhe)兩個(ge)(ge)農村孩子一(yi)夜捧紅，就覺得這(zhe)行挺棒的，可以(yi)把一(yi)個(ge)(ge)平民百姓(xing)“拾掇拾掇”就弄(nong)成了大(da)家都喜(xi)歡的明星了。

后來我(wo)(wo)在(zai)片場(chang)認識(shi)了王學(xue)兵、李(li)亞鵬(peng)等一(yi)(yi)幫青年演(yan)員，大(da)家聊得挺(ting)(ting)投(tou)機，漸漸成了朋(peng)友，他們(men)就攛掇我(wo)(wo)干(gan)經紀人(ren)。我(wo)(wo)心(xin)想怎么干(gan)呀(ya)，我(wo)(wo)什(shen)么都不懂也(ye)不認識(shi)導(dao)演(yan)和(he)制片人(ren)。他們(men)鼓勵我(wo)(wo)，這(zhe)沒關系，大(da)家所有的(de)資源都是(shi)共享的(de)，我(wo)(wo)們(men)主要是(shi)出于(yu)對你(ni)(ni)信任和(he)了解你(ni)(ni)的(de)潛力(li)。那會兒，我(wo)(wo)正跟(gen)著(zhu)崔宗利(li)一(yi)(yi)塊兒拍(pai)MTV，也(ye)挺(ting)(ting)好(hao)的(de)，好(hao)多歌手成天跟(gen)在(zai)后面。我(wo)(wo)從事的(de)工作(zuo)(zuo)屬(shu)于(yu)藝術創(chuang)作(zuo)(zuo)，在(zai)別(bie)人(ren)眼里好(hao)歹也(ye)算(suan)是(shi)個導(dao)演(yan)呀(ya)。

我真正(zheng)決定當(dang)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)是(shi)在半年后(hou)，一是(shi)自己(ji)喜歡(huan)又有(you)這么個機會，二是(shi)很(hen)多人(ren)(ren)稱(cheng)自己(ji)是(shi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)，但我看不見他們做的經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)的事兒。可(ke)能就(jiu)是(shi)幫(bang)藝(yi)人(ren)(ren)談個條件就(jiu)完了，出(chu)門還要(yao)幫(bang)藝(yi)人(ren)(ren)端茶倒水。我認為經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)的位置應該(gai)是(shi)很(hen)高(gao)的，因為藝(yi)人(ren)(ren)在他后(hou)面嘛，而(er)有(you)的所(suo)謂經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)就(jiu)是(shi)一個保姆或助理(li)。我就(jiu)想做個好的經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)讓別人(ren)(ren)看看。

也有(you)的(de)(de)劇(ju)組聽說我是(shi)(shi)電影(ying)學院畢業的(de)(de)，就挺(ting)尊重，大家坐下來聊(liao)聊(liao)劇(ju)本、角色。作為一個經紀(ji)人(ren)要(yao)對影(ying)視制(zhi)作，包(bao)括初期的(de)(de)策(ce)劃、后(hou)期宣傳都要(yao)有(you)所了解(jie)，還要(yao)懂點(dian)公(gong)關，了解(jie)一些(xie)心理學，不管是(shi)(shi)與演員還是(shi)(shi)與外界的(de)(de)溝通(tong)。有(you)的(de)(de)制(zhi)片(pian)人(ren)和導演找我談完(wan)后(hou)問，“咱們(men)談的(de)(de)算定了嗎(ma)？”我覺得(de)可笑，你跟我談完(wan)還不算定了，那我們(men)談個什么勁(jing)呀，我又(you)不是(shi)(shi)演員的(de)(de)傳聲筒。

我(wo)(wo)(wo)總跟(gen)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)演(yan)員(yuan)(yuan)(yuan)說(shuo)，假如(ru)今天有人(ren)(ren)(ren)給(gei)你更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)機會，你別拉不開面子、心(xin)里不落忍，該走(zou)就走(zou)。這(zhe)(zhe)不是(shi)我(wo)(wo)(wo)心(xin)胸多(duo)寬廣，而是(shi)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)做(zuo)藝人(ren)(ren)(ren)都希望他們(men)干(gan)出點名堂。如(ru)果你不“出來”，那(nei)么(me)幕后的(de)(de)(de)(de)(de)一大幫工作人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)等于(yu)沒(mei)有業績。一個(ge)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)找到(dao)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)演(yan)員(yuan)(yuan)(yuan)李鵑(juan)說(shuo)：“你要(yao)上我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)戲，你得(de)跟(gen)你現在的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)解約，我(wo)(wo)(wo)們(men)簽(qian)你。”李鵑(juan)說(shuo)：“雖然我(wo)(wo)(wo)是(shi)個(ge)新人(ren)(ren)(ren)，更(geng)需要(yao)機會，但我(wo)(wo)(wo)有我(wo)(wo)(wo)做(zuo)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)標準，如(ru)果你以(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)作為條件(jian)，那(nei)我(wo)(wo)(wo)就不談(tan)了。”別人(ren)(ren)(ren)把這(zhe)(zhe)話反饋給(gei)我(wo)(wo)(wo)，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)讓我(wo)(wo)(wo)很感動，覺得(de)曾經(jing)為她做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)許(xu)多(duo)努力特值。很多(duo)東西并不是(shi)一定要(yao)用錢(qian)來衡量的(de)(de)(de)(de)(de)，經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)與(yu)藝人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感情和信任(ren)非常重要(yao)。我(wo)(wo)(wo)干(gan)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)這(zhe)(zhe)行(xing)最(zui)看(kan)重的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)演(yan)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)品，其(qi)次才是(shi)演(yan)員(yuan)(yuan)(yuan)各方面的(de)(de)(de)(de)(de)條件(jian)。

現(xian)在許(xu)(xu)多人都說“王(wang)學(xue)兵火了”，我(wo)說，“去年(nian)他有什么戲在播嗎？沒有。”王(wang)學(xue)兵現(xian)在被稱為“榜樣(yang)明星”，認(ren)為他從外形看很平易，很親切(qie)，那(nei)時因為他接(jie)了許(xu)(xu)多公益性活(huo)動。比如，春蕾計劃(hua)的(de)主(zhu)持(chi)人，在北京電視臺上演(yan)(yan)公益廣告，做(zuo)健(jian)康基(ji)金會的(de)形象大使等等。這(zhe)對藝人是(shi)個很好(hao)的(de)形象樹(shu)立(li)。經(jing)紀人不能光(guang)想著(zhu)眼前(qian)的(de)利益，更要為演(yan)(yan)員(yuan)的(de)前(qian)途考慮。

以前都是我拿(na)著演員的(de)資料“送貨上(shang)門”，找一個個制(zhi)片(pian)人(ren)、導演去(qu)磕，現在他們有(you)什么戲(xi)要上(shang)就會想著先給我打個電話，看(kan)我的(de)演員誰(shui)適合誰(shui)有(you)檔期。這是我工作的(de)進(jin)步，是我與各方合作得比較愉快。

我深深地感到，一個好的(de)經紀人是(shi)調解劑(ji)，是(shi)比演員想得更多更周到的(de)人，并能提(ti)供和(he)拓展他們(men)的(de)發展空(kong)間，幫助(zhu)他們(men)完成(cheng)一些“不可能完成(cheng)的(de)任務”。

2、從貼“傳單”做起的經紀人

王曉(xiao)京（北京星碟(die)文化發展公司總經(jing)(jing)(jing)(jing)理）：我(wo)是(shi)1988年年底與(yu)崔健合作的(de)。那時候年輕，有(you)熱情有(you)激情，稀里(li)糊涂壓根不知(zhi)道自己(ji)做的(de)是(shi)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)的(de)工作，也就(jiu)是(shi)幫崔健處(chu)理一些亂(luan)七八糟(zao)的(de)事情。經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)這(zhe)個詞(ci)我(wo)是(shi)陌生的(de)。后來，有(you)人(ren)告訴我(wo)，說你干的(de)這(zhe)種工作在國外就(jiu)叫經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)。

當時媒(mei)體不(bu)發達(da)，搖滾樂(le)(le)演(yan)出(chu)也很困難。觀眾都是(shi)靠(kao)互相打電話聯系，然后一(yi)傳十、十傳百(bai)。那(nei)會兒喜歡搖滾樂(le)(le)的(de)(de)大(da)多是(shi)老外(wai)(wai)和為外(wai)(wai)企(qi)工作的(de)(de)中(zhong)國人(ren)。我們就自(zi)己動手畫一(yi)些(xie)簡陋的(de)(de)印(yin)刷品到(dao)各個大(da)使館、外(wai)(wai)國公寓去(qu)張貼，每個樂(le)(le)隊按星(xing)期(qi)輪換。崔健的(de)(de)樂(le)(le)隊、黑豹樂(le)(le)隊、唐朝樂(le)(le)隊，還(huan)覺得很好玩很開(kai)心呢。我整天開(kai)著自(zi)己的(de)(de)那(nei)輛破車跑東跑西地拉(la)宣傳單、拉(la)樂(le)(le)器，接(jie)送一(yi)些(xie)朋友。印(yin)象最深的(de)(de)是(shi)幫崔健在“北展”劇場接(jie)第一(yi)次演(yan)唱(chang)會。從決(jue)定到(dao)演(yan)出(chu)只有不(bu)到(dao)20天的(de)(de)時間。最有成(cheng)就感的(de)(de)是(shi)“亞運會百(bai)萬募捐義演(yan)”的(de)(de)全國巡(xun)演(yan)，現在想起來，那(nei)可真叫激動人(ren)心。

我個人(ren)(ren)理解，經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)有(you)兩種，其(qi)一是(shi)(shi)(shi)被(bei)動(dong)型(xing)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)，其(qi)二是(shi)(shi)(shi)主動(dong)型(xing)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)。“被(bei)動(dong)型(xing)”是(shi)(shi)(shi)歌(ge)(ge)手(shou)出(chu)名后，需要有(you)一個人(ren)(ren)幫(bang)助處理一些不方便的事情(qing)。歌(ge)(ge)手(shou)每月給(gei)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)一點提成或發固定工資(zi)(zi)。現在許多(duo)歌(ge)(ge)手(shou)的經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)這樣的，歌(ge)(ge)手(shou)認(ren)為“你(ni)是(shi)(shi)(shi)替我服務的經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)”。而“主動(dong)型(xing)”的是(shi)(shi)(shi)，經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)開發歌(ge)(ge)手(shou)潛質，可能是(shi)(shi)(shi)我投資(zi)(zi)包裝你(ni)，也可能是(shi)(shi)(shi)我幫(bang)你(ni)尋(xun)找(zhao)投資(zi)(zi)，幫(bang)你(ni)開拓市場。前(qian)幾年，我投資(zi)(zi)培養了許多(duo)歌(ge)(ge)手(shou)，羅琦、指南針樂隊、趙牧陽、陳(chen)琳、江珊等等。

后來，我(wo)胃出(chu)血(xue)做了(le)個手術，休養了(le)一段(duan)時間，1999年才(cai)重新出(chu)山。先拍了(le)3部戲，《稱心(xin)如意》《媽咪的(de)(de)春(chun)天》，還有一部干(gan)脆沒(mei)露面(mian)就給“槍(qiang)斃(bi)”了(le)。原因是那個年輕的(de)(de)導演把已經(jing)審批過的(de)(de)劇本改(gai)得(de)面(mian)目全非，讓(rang)我(wo)損失了(le)一筆錢。

一個好的(de)經紀人(ren)要有(you)很廣(guang)泛的(de)關系網，能為(wei)歌手提供盡量多(duo)的(de)演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)，還(huan)要學會(hui)處理一些“突發事件”。比如，有(you)一次我帶江珊去(qu)杭(hang)州(zhou)演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)后，主辦者不(bu)是(shi)讓演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)員吃(chi)飯、休(xiu)息，而是(shi)先帶演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)員去(qu)一家夜(ye)總會(hui)，里面(mian)坐了(le)(le)好多(duo)大款。當時有(you)陳道明、侯(hou)耀文、劉(liu)歡(huan)等著(zhu)(zhu)名演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)員。主持(chi)人(ren)一張口，那(nei)感覺像要演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)一場似的(de)，很多(duo)演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)員面(mian)面(mian)相覷，我囑咐江珊，先看(kan)(kan)看(kan)(kan)，別著(zhu)(zhu)急。陳道明很聰明，小姐過(guo)來(lai)(lai)送茶時，他故意碰(peng)翻(fan)了(le)(le)茶壺，“怎么搞的(de)？”說完，站(zhan)起來(lai)(lai)去(qu)洗手間。我拉著(zhu)(zhu)江珊也(ye)溜了(le)(le)出(chu)去(qu)。劉(liu)歡(huan)當時就(jiu)生(sheng)氣(qi)(qi)連(lian)門都(dou)不(bu)進去(qu)，還(huan)與老板發生(sheng)了(le)(le)爭吵。演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)員剛演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)完特累又(you)餓(e)著(zhu)(zhu)肚(du)子，當時把(ba)劉(liu)歡(huan)就(jiu)給氣(qi)(qi)暈了(le)(le)，救(jiu)護車都(dou)來(lai)(lai)了(le)(le)，如果當時有(you)一個機(ji)敏的(de)經紀人(ren)，劉(liu)歡(huan)也(ye)不(bu)至于惹一肚(du)子氣(qi)(qi)。

有一(yi)(yi)次，一(yi)(yi)個省(sheng)級電視(shi)臺要托我(wo)幫(bang)忙請個演員(yuan)，我(wo)與(yu)他(ta)的(de)(de)經(jing)(jing)紀人簽了(le)協議，預付款也(ye)給(gei)了(le)。后(hou)來，可能那個經(jing)(jing)紀人又聯(lian)系了(le)條件更好的(de)(de)演出(chu)，說啥也(ye)不(bu)去(qu)了(le)，給(gei)電視(shi)臺急(ji)得(de)夠嗆，非常生氣———“以后(hou)再也(ye)不(bu)用他(ta)了(le)。”這(zhe)種(zhong)見利忘義的(de)(de)經(jing)(jing)紀人表面看是(shi)幫(bang)了(le)演員(yuan)一(yi)(yi)把，其實是(shi)在毀他(ta)。從長遠利益來講，在圈里口碑(bei)不(bu)好是(shi)玩不(bu)轉的(de)(de)。我(wo)暫時(shi)是(shi)不(bu)會投(tou)資唱片(pian)業了(le)，等市場規范以后(hou)再說吧。

3、經紀人是個“思想庫”

楊勁松（華(hua)誼兄弟太合文化(hua)經(jing)紀(ji)有限公(gong)司策劃總(zong)監）：“華(hua)誼兄弟”下設一(yi)個影視公(gong)司，一(yi)個廣告公(gong)司，經(jing)紀(ji)公(gong)司是去年剛剛注(zhu)冊的(de)(de)。其(qi)實(shi)，設個經(jing)紀(ji)人部也可以做，但“華(hua)誼兄弟”考(kao)慮(lv)得比較(jiao)長(chang)遠，“經(jing)紀(ji)”這(zhe)塊領域(yu)尚(shang)屬待(dai)開發的(de)(de)“處女地”，前景應該是不(bu)錯的(de)(de)。

我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司的(de)(de)(de)藝(yi)員有(you)很多當(dang)紅明(ming)星(xing)，比(bi)如吳若甫、王姬、劉(liu)威、蘇瑾、任(ren)泉、范冰(bing)冰(bing)、李冰(bing)冰(bing)等(deng)等(deng)，前不久又簽了4位新人，有(you)周(zhou)韻、楊雪、佟大為、郭(guo)小(xiao)東，都是(shi)(shi)經過精挑細選(xuan)的(de)(de)(de)，應該說是(shi)(shi)非(fei)常(chang)有(you)前途的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)喜歡做新人，有(you)一(yi)種推(tui)廣市場的(de)(de)(de)勁兒(er)，他(ta)(ta)們(men)也(ye)頗具可塑性(xing)和(he)挑戰性(xing)。郭(guo)小(xiao)東是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)親自推(tui)薦(jian)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)是(shi)(shi)趙薇的(de)(de)(de)同(tong)學，我(wo)(wo)(wo)不認識他(ta)(ta)。在(zai)他(ta)(ta)們(men)班的(de)(de)(de)畢業(ye)像冊上(shang)(shang)看到(dao)“這個(ge)人狀(zhuang)態很松弛”，就(jiu)馬(ma)上(shang)(shang)要了他(ta)(ta)的(de)(de)(de)電(dian)話(hua)見了一(yi)面(mian)。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)第一(yi)感覺(jue)是(shi)(shi)他(ta)(ta)身(shen)上(shang)(shang)有(you)一(yi)種活力和(he)靈氣，又很溫暖、成(cheng)熟。結果，公(gong)司與他(ta)(ta)一(yi)簽就(jiu)是(shi)(shi)8年。還有(you)楊雪，她是(shi)(shi)個(ge)特(te)別靚(jing)的(de)(de)(de)女孩，一(yi)眼看去，屬于(yu)那(nei)種除了干演員，干什么都不適合的(de)(de)(de)類型(xing)。

有的(de)(de)經(jing)紀人簽演(yan)員(yuan)是(shi)(shi)一年接拍多(duo)少(shao)集戲(xi)，我付(fu)你多(duo)少(shao)片酬。我們(men)(men)公司沒有這(zhe)樣的(de)(de)硬性約定。我們(men)(men)與演(yan)員(yuan)的(de)(de)合作(zuo)是(shi)(shi)幫助(zhu)他(ta)們(men)(men)推(tui)薦好戲(xi)，代(dai)理的(de)(de)成分較多(duo)，這(zhe)樣對藝員(yuan)的(de)(de)發展是(shi)(shi)非常有利的(de)(de)，他(ta)們(men)(men)沒有固定的(de)(de)任(ren)務，不用(yong)急三火四地趕戲(xi)拍，但對公司卻(que)是(shi)(shi)個巨大的(de)(de)挑戰，我們(men)(men)必須(xu)做好演(yan)員(yuan)的(de)(de)推(tui)廣和宣(xuan)傳，當然，藝員(yuan)對我們(men)(men)的(de)(de)信任(ren)度和我們(men)(men)的(de)(de)責(ze)任(ren)感也很重要。

我(wo)認為(wei)，現在(zai)的(de)(de)影視市(shi)場已經(jing)告別了李保田、陶澤如的(de)(de)年代，再好的(de)(de)演(yan)員也(ye)要(yao)(yao)經(jing)過許(xu)多年的(de)(de)磨礪才能“熬出頭”，現在(zai)“人(ren)氣”顯(xian)得尤為(wei)重要(yao)(yao)。比如，“金鷹(ying)獎”的(de)(de)評選就完全靠的(de)(de)是“人(ren)氣”，看(kan)老百姓是不是喜歡你。所(suo)以，年輕的(de)(de)陸毅和周迅才會當選。作為(wei)一個(ge)經(jing)紀公司(si)，既要(yao)(yao)簽(qian)演(yan)技派也(ye)要(yao)(yao)簽(qian)偶像派，都(dou)要(yao)(yao)把他們市(shi)場化(hua)。導(dao)演(yan)、制作人(ren)也(ye)是在(zai)市(shi)場的(de)(de)反饋(kui)中挑選演(yan)員的(de)(de)。

經紀(ji)公(gong)司是(shi)(shi)幫助藝(yi)員(yuan)成長的集(ji)散地。打(da)個比方，一個藝(yi)員(yuan)進(jin)公(gong)司前每集(ji)戲(xi)的片酬是(shi)(shi)5000元，一年后達到1萬(wan)元甚至更(geng)多，這(zhe)個公(gong)司就(jiu)(jiu)做到位了，這(zhe)就(jiu)(jiu)要看經紀(ji)人(ren)的本事了。經紀(ji)人(ren)這(zhe)個行業要求綜合素(su)質(zhi)比較高，公(gong)司應(ying)該是(shi)(shi)個“思想庫”，首先是(shi)(shi)商務代表(biao)，其二是(shi)(shi)法律代表(biao)，其三是(shi)(shi)藝(yi)術顧(gu)問，其四(si)是(shi)(shi)生(sheng)活(huo)顧(gu)問。

在(zai)好萊塢，是(shi)(shi)沒有哪(na)個制片人(ren)敢與演(yan)員簽合同的(de)(de)(de)，因為(wei)演(yan)員是(shi)(shi)個自然人(ren)，所以，好萊塢的(de)(de)(de)演(yan)員都有自己(ji)的(de)(de)(de)經紀(ji)(ji)公司(si)。國內(nei)在(zai)這(zhe)方面起步相對比(bi)較晚，但簽約經紀(ji)(ji)公司(si)是(shi)(shi)演(yan)員的(de)(de)(de)一個大方向，這(zhe)需要(yao)一個漫長的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。現在(zai)，個體經紀(ji)(ji)人(ren)的(de)(de)(de)行為(wei)很多，但做到一定程(cheng)度，真正要(yao)體現實力的(de)(de)(de)時候，還是(shi)(shi)需要(yao)一個規模化(hua)的(de)(de)(de)公司(si)。畢竟(jing)，靠個人(ren)情感維系的(de)(de)(de)約定很脆(cui)弱(ruo)。經紀(ji)(ji)公司(si)其(qi)實就是(shi)(shi)一個幕僚(liao)班子，大家相互配(pei)合，與“一個好漢三個幫”是(shi)(shi)一個道(dao)理。

公司(si)成(cheng)立之初，就(jiu)為(wei)藝員制定(ding)了各自的(de)(de)(de)發(fa)展計劃，一切從演員出發(fa)。范冰冰過去(qu)拍過很(hen)多(duo)古(gu)裝戲，但都是演丫(ya)鬟之類(lei)的(de)(de)(de)“小感覺(jue)”，去(qu)年公司(si)幫她接了央視(shi)(shi)的(de)(de)(de)《秦始皇》，扮演阿(a)若公主(zhu)。為(wei)了上這部(bu)戲，公司(si)花(hua)了大量的(de)(de)(de)心(xin)血，推掉了幾部(bu)每集高(gao)出十倍片酬(chou)的(de)(de)(de)電(dian)視(shi)(shi)劇，就(jiu)是想改變她的(de)(de)(de)“丫(ya)鬟”形象，使其逐步成(cheng)為(wei)“大感覺(jue)”的(de)(de)(de)明星。

現在，做電影經(jing)(jing)紀人(ren)的少，做電視經(jing)(jing)紀人(ren)的多(duo)如牛(niu)毛(mao)。說(shuo)實話，電視劇“開(kai)”得(de)比較多(duo)，片(pian)酬更是高得(de)驚人(ren)，無論是經(jing)(jing)紀公司(si)還是個體的經(jing)(jing)紀人(ren)，大家都要生存。