【文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人】文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人從業資格 文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人職業要求

文化經紀人是(shi)指與文(wen)化(hua)(hua)市場相關(guan)的眾多行(xing)業的經紀人群體，即在演出、出版、影視(shi)、娛樂、美術、文(wen)物、體育等(deng)文(wen)化(hua)(hua)市場上為供(gong)求雙方充當媒介而收取傭金的經紀人。對(dui)文(wen)化(hua)(hua)經紀人分類及(ji)特(te)點的掌握(wo)有利于(yu)清楚地認識(shi)文(wen)化(hua)(hua)經紀人的基本情(qing)況。

文化經紀人從業資格

品德修養

1、良好的職(zhi)業(ye)素(su)養。我(wo)們(men)不可否(fou)認(ren)，在文化市場(chang)中，一(yi)些經(jing)紀人(ren)的行為，經(jing)常成為社(she)會(hui)(hui)輿(yu)論指(zhi)責的對象，其原因很大程度上是由于(yu)他們(men)他們(men)缺乏(fa)良好的職(zhi)業(ye)素(su)養，以不正(zheng)當(dang)手段獲取暴利，嚴(yan)重(zhong)損害(hai)了(le)國(guo)家、集體和個人(ren)的利益，嚴(yan)重(zhong)損害(hai)了(le)經(jing)紀人(ren)的社(she)會(hui)(hui)形象。

文(wen)化經紀人(ren)的職業(ye)性質決定文(wen)化經紀人(ren)與文(wen)化工作者應當建立相互信賴、共同謀(mou)利的關系(xi)，真(zhen)心(xin)實意地為(wei)他們(men)提供中介服務，要具備(bei)良好的職業(ye)道德。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必須遵守；經紀活動的(de)公(gong)開收(shou)入，守法納稅；對待業務協作(zuo)關系和承諾言行一(yi)致，一(yi)諾千金；對雇(gu)員伙伴公(gong)平公(gong)正，一(yi)視(shi)同(tong)仁；等等。

文化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)決不(bu)能依仗經濟(ji)實力(li)或(huo)政治(zhi)權力(li)挾持、逼迫他人(ren)，經濟(ji)交往(wang)中的當事(shi)人(ren)都應遵照自己(ji)的意愿(yuan)進行交往(wang)。文化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)決不(bu)允(yun)許采用(yong)欺詐的手(shou)段，或(huo)乘他人(ren)之危謀取利(li)益(yi)。

在文(wen)化中介過程中，文(wen)化經紀人必(bi)須以誠立身處世，比如主動為工作差錯(cuo)承擔責(ze)任，避(bi)免相互(hu)推(tui)諉(wei)和指責(ze)。

3、憂(you)患意(yi)識和(he)進(jin)取(qu)意(yi)識的(de)結合。文化經紀人(ren)的(de)憂(you)患意(yi)識是發自內(nei)心的(de)，是和(he)自己(ji)的(de)財(cai)產、信(xin)譽、事業(ye)等個人(ren)利益緊密聯系在一起(qi)的(de)。這種(zhong)發自內(nei)心深處的(de)危機感，迫使在項目投資開發上，只能成功，不(bu)能失敗(bai)。因此(ci)，文化經紀人(ren)非常注重投資的(de)回(hui)報率和(he)回(hui)報期限。從這個意(yi)義(yi)上講(jiang)，經紀人(ren)的(de)價值取(qu)向(xiang)是單一的(de)、明確的(de)，即追求(qiu)利益的(de)最大化。這種(zhong)價值取(qu)向(xiang)的(de)結果必然要求(qiu)文化經紀人(ren)具(ju)有強烈的(de)事業(ye)發展意(yi)識。

4、堅韌(ren)不(bu)拔的(de)毅力(li)。在(zai)從事文(wen)化(hua)項目的(de)申請、組織和(he)安排其工作的(de)過程中(zhong)，文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)需要得到各(ge)級(ji)主管(guan)部門的(de)批(pi)準和(he)許(xu)可，以及社會各(ge)界的(de)幫助和(he)支持。這(zhe)都要求經紀(ji)(ji)人(ren)多(duo)方奔走，百般游(you)說，不(bu)管(guan)有(you)多(duo)少艱(jian)難(nan)曲(qu)折(zhe)，也(ye)不(bu)管(guan)有(you)多(duo)少難(nan)堪和(he)不(bu)理解，經紀(ji)(ji)人(ren)都要能夠堅持不(bu)懈，直至實現自己的(de)奮斗目標。

專業技能

1、充分了(le)解文化(hua)(hua)消費者。消費者的(de)文化(hua)(hua)需求是文化(hua)(hua)市場的(de)導(dao)向(xiang)，文化(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)必須了(le)解消費者的(de)文化(hua)(hua)需求和文化(hua)(hua)消費特征，才能夠為其提供適合的(de)文化(hua)(hua)產品。經紀(ji)人(ren)應該(gai)有(you)意識地讓文化(hua)(hua)產品參與到各種(zhong)歷史事件的(de)見(jian)證，讓它們同時存在于各類時效性極強的(de)現(xian)代傳(chuan)媒(mei)上，這樣更(geng)有(you)益于揭示文化(hua)(hua)藝術品的(de)意義，給消費者以(yi)提示，調(diao)動其購(gou)買的(de)強烈欲望。

（1）了解(jie)消費者(zhe)的文化心理需求(qiu)。

①了解(jie)(jie)文(wen)(wen)化消費傾(qing)(qing)向(xiang)。文(wen)(wen)化經紀人必(bi)須(xu)了解(jie)(jie)人們(men)的文(wen)(wen)化需(xu)求(qiu)和文(wen)(wen)化消費傾(qing)(qing)向(xiang)，并且了解(jie)(jie)這些文(wen)(wen)化市場需(xu)求(qiu)受到社會經濟發展水(shui)平(ping)和政治(zhi)、科學等其他一系列因素的影(ying)響(xiang)。

②了解(jie)文化消費層(ceng)(ceng)次。文化經(jing)紀人(ren)必須明確(que)不(bu)(bu)同層(ceng)(ceng)次的(de)(de)目標(biao)顧客群體，做到有的(de)(de)放矢(shi)，滿足(zu)不(bu)(bu)同收(shou)入階層(ceng)(ceng)和(he)不(bu)(bu)同品位人(ren)群的(de)(de)文化生活(huo)需(xu)要。

③了解文化(hua)消費(fei)(fei)心(xin)理。文化(hua)經紀人(ren)要準確地把握消費(fei)(fei)者的文化(hua)消費(fei)(fei)心(xin)理，使(shi)文化(hua)產(chan)品適銷對路(lu)，有效地激發消費(fei)(fei)者的消費(fei)(fei)動機和欲望。

（2）對社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)新潮文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)的敏銳感(gan)染力。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)必須具有敏銳的文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)市(shi)場洞察力，努力把握(wo)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)時尚的脈搏。那(nei)些能(neng)獲得重大反(fan)響的文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)項目(mu)常常反(fan)映了社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)心理的變(bian)化(hua)(hua)和(he)人(ren)(ren)們共同關心的社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)焦點(dian)。因此經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)必須善(shan)于(yu)捕捉這(zhe)些社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)熱點(dian)，并貫(guan)穿到(dao)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)活動(dong)中去(qu)，只(zhi)有這(zhe)樣才能(neng)夠很(hen)好地烘托所選擇的文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)活動(dong)主(zhu)題，收到(dao)良(liang)好的社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)效(xiao)(xiao)益和(he)經(jing)濟效(xiao)(xiao)益。否則，與社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)時尚相背離的文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)產品，盡管耗時費力，也只(zhi)能(neng)事(shi)倍功(gong)半。

(3)靈(ling)活(huo)的(de)(de)文化市場意識。文化經紀人要具有(you)超(chao)前的(de)(de)市場意識和(he)堅定(ding)的(de)(de)信(xin)念，注意掌握和(he)搜集潛(qian)在客戶(hu)(hu)的(de)(de)相關情報，抓住每(mei)一個結識潛(qian)在客戶(hu)(hu)的(de)(de)機會，并且要養(yang)成隨時發掘(jue)潛(qian)在客戶(hu)(hu)的(de)(de)習慣。針對(dui)所(suo)掌握的(de)(de)潛(qian)在客戶(hu)(hu)的(de)(de)情報，搜集并整理一些符合客戶(hu)(hu)和(he)自己發展目的(de)(de)與現實(shi)利(li)益的(de)(de)文化信(xin)息。

(4)文(wen)化市(shi)場的信(xin)息(xi)意識。文(wen)化經紀(ji)人(ren)要善(shan)于捕捉(zhuo)和(he)傳(chuan)遞(di)各(ge)種與(yu)文(wen)化市(shi)場有關的各(ge)種信(xin)息(xi)，不僅(jin)要懂得信(xin)息(xi)的重要性，而且還要明白信(xin)息(xi)的時效性和(he)真實性。文(wen)化經紀(ji)人(ren)要時時注意收集市(shi)場信(xin)息(xi)，否則(ze)，在文(wen)化傳(chuan)播(bo)中，經紀(ji)人(ren)的中介作用就失(shi)去了賴以生存(cun)的基礎。

2、豐富全面的文化藝術專(zhuan)(zhuan)業(ye)知(zhi)識。文化經紀人不僅要精通中介領(ling)域的專(zhuan)(zhuan)業(ye)知(zhi)識，而且要成為文化藝術的行家里手。只有(you)這樣，才能(neng)與文藝創作者(zhe)產生共同的語言，才能(neng)與他們建立良好、長(chang)久的關系。

(1)深厚的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)素養(yang)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)應當對(dui)自(zi)己所從事的(de)某一文(wen)(wen)化(hua)(hua)行業(ye)的(de)行情十分熟悉。比如：出版(ban)業(ye)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)對(dui)書刊發行渠(qu)道、銷售網絡(luo)以及出版(ban)社(she)的(de)情況有準確(que)的(de)把握(wo)，同時還要具備較高的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)素養(yang)，這樣才能判斷不同種類圖書的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)價值(zhi)和(he)讀者群體的(de)特(te)點，使(shi)其(qi)經(jing)(jing)紀(ji)活動(dong)的(de)社(she)會效益和(he)經(jing)(jing)濟效益達到最(zui)大。

(2)較(jiao)高的(de)(de)審(shen)(shen)美情趣。文(wen)化經紀(ji)人(ren)的(de)(de)藝術修養十分重要。以演出(chu)經紀(ji)市場為例：無論(lun)是對文(wen)化節目的(de)(de)選(xuan)擇，舞(wu)臺美術的(de)(de)設計，文(wen)藝新(xin)(xin)人(ren)的(de)(de)選(xuan)拔，甚至燈光照明的(de)(de)確(que)定(ding)，都是以經紀(ji)人(ren)的(de)(de)審(shen)(shen)美情趣為依(yi)托(tuo)的(de)(de)。高雅的(de)(de)審(shen)(shen)美情趣能推出(chu)令人(ren)耳目一新(xin)(xin)、領導文(wen)化消費新(xin)(xin)潮(chao)的(de)(de)項目；反(fan)之，就很難取得符合(he)期望的(de)(de)社會反(fan)響。

3、出色的公(gong)關能力。

（1）文(wen)化(hua)(hua)產品的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)宣傳能力。文(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)不僅(jin)要熟悉一定(ding)的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)專業知識，而且還(huan)要懂得(de)現代市(shi)(shi)場(chang)學，尤其是廣告(gao)(gao)宣傳。文(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)經紀(ji)(ji)活動往(wang)往(wang)和廣告(gao)(gao)業有緊密的(de)(de)聯系，這(zhe)與他(ta)們的(de)(de)職業特點有關。文(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)經常與文(wen)藝創作都聯系，通(tong)過廣告(gao)(gao)實現其社會價值。但文(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)必(bi)須明(ming)(ming)白，蹩腳的(de)(de)廣告(gao)(gao)可以(yi)(yi)毀(hui)掉一個(ge)藝術家(jia)，也(ye)可以(yi)(yi)斷(duan)送一個(ge)明(ming)(ming)星的(de)(de)前途。因此(ci)，文(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)必(bi)須以(yi)(yi)認(ren)真負責的(de)(de)態度對待(dai)廣告(gao)(gao)內(nei)容的(de)(de)審核(he)，對采用何種媒體，做(zuo)什么風(feng)格(ge)的(de)(de)廣告(gao)(gao)要提出可操作性的(de)(de)意見(jian)，盡最大努力來維護客戶的(de)(de)形象。

（2）樹(shu)立良好的(de)(de)公共形(xing)(xing)象(xiang)。文化經(jing)紀人(ren)通(tong)過一(yi)系列(lie)公關(guan)活動(dong)(dong)(dong)，幫助客戶(hu)樹(shu)立良好的(de)(de)社(she)會(hui)形(xing)(xing)象(xiang)，提高(gao)其社(she)會(hui)知名(ming)度(du)。公關(guan)活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)形(xing)(xing)式要(yao)結合(he)實際情況，靈活多樣，不(bu)(bu)能(neng)生搬硬套(tao)。例(li)如，為(wei)客戶(hu)聯系各種(zhong)公益活動(dong)(dong)(dong)，利用新聞媒(mei)介進行宣(xuan)傳(chuan)等。有些公關(guan)活動(dong)(dong)(dong)不(bu)(bu)一(yi)定以(yi)收益為(wei)惟一(yi)衡(heng)量標準(zhun)，而是可以(yi)通(tong)過它(ta)樹(shu)立自己的(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)，提高(gao)知名(ming)度(du)。個別(bie)文化經(jing)紀人(ren)，對公共關(guan)系的(de)(de)理解(jie)過于(yu)(yu)膚淺，過分追(zhui)求文化活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)經(jing)濟利益，因此(ci)，只(zhi)要(yao)其經(jing)濟利益稍不(bu)(bu)如意，就(jiu)會(hui)在(zai)公共場合(he)表(biao)現出(chu)(chu)招(zhao)人(ren)厭惡(e)的(de)(de)言(yan)談舉止，無意識中破(po)壞了自己在(zai)文化消費者及委托人(ren)心(xin)目中的(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)。文化經(jing)紀人(ren)應當為(wei)客戶(hu)設(she)計(ji)規范(fan)的(de)(de)行為(wei)準(zhun)則(ze)，盡量避免不(bu)(bu)利于(yu)(yu)客戶(hu)形(xing)(xing)象(xiang)出(chu)(chu)現。

（3）較好(hao)的(de)社(she)會交際能力。文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)不僅需要(yao)與(yu)內(nei)(nei)部人(ren)(ren)士團結(jie)一致、齊心協力，還需要(yao)社(she)會各界(jie)的(de)積極參與(yu)、友(you)好(hao)合作。這就(jiu)要(yao)求經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)為(wei)(wei)人(ren)(ren)隨(sui)和、待人(ren)(ren)寬厚、談吐幽默(mo)，善于與(yu)不同層次的(de)人(ren)(ren)廣交朋友(you)。總之(zhi)，文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)必須做到對內(nei)(nei)形(xing)成團結(jie)和睦的(de)氛(fen)圍，對外維護集體和本人(ren)(ren)良好(hao)的(de)社(she)會形(xing)象，形(xing)成廣泛(fan)的(de)信息網絡，為(wei)(wei)日后的(de)文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)活動打下良好(hao)的(de)社(she)會基(ji)礎。

事實上，在(zai)現代文(wen)化(hua)市場經(jing)濟條件下，文(wen)化(hua)經(jing)紀伯創意(yi)必須(xu)凝聚多(duo)學(xue)科、多(duo)知識背景。它不同(tong)于藝(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)家個(ge)人(ren)(ren)的(de)自(zi)發性(xing)探(tan)索，也不同(tong)于企業家個(ge)人(ren)(ren)的(de)簡單(dan)直覺(jue)，而是市場開發、美(mei)學(xue)與藝(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)評(ping)價、社會趨(qu)勢與公(gong)眾(zhong)心理等多(duo)方面分析判斷的(de)總(zong)和(he)。有經(jing)紀人(ren)(ren)參與的(de)藝(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)創作(zuo)本(ben)身也是一種與藝(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)家個(ge)人(ren)(ren)創作(zuo)不完(wan)全一樣(yang)的(de)藝(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)生(sheng)產方式。只有將其中各種因素都(dou)協調地組(zu)合(he)在(zai)一起才會產生(sheng)成功的(de)作(zuo)品。

（三）經紀(ji)業務管理素質(zhi)

1、一定的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)管理能力。成功的(de)文化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)應(ying)該是一名出色的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)管理人(ren)才。

（1）高度的(de)(de)(de)效益意識。文(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)作文(wen)(wen)化市(shi)場的(de)(de)(de)中(zhong)間人(ren)(ren)，只有在(zai)文(wen)(wen)化活動能創造(zao)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)效益和(he)(he)經(jing)濟(ji)效益時，才(cai)能算是(shi)(shi)一(yi)位成功(gong)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)。對(dui)于(yu)文(wen)(wen)藝演出(chu)(chu)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)來說，演出(chu)(chu)的(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)效益是(shi)(shi)文(wen)(wen)化院(yuan)團和(he)(he)文(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)獲得社(she)會(hui)承認(ren)的(de)(de)(de)重(zhong)要標志。文(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)必須善(shan)于(yu)評估和(he)(he)提高演出(chu)(chu)的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)收(shou)益，并在(zai)演出(chu)(chu)的(de)(de)(de)過程中(zhong)不斷降低成本、減少消耗。否則，演出(chu)(chu)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)效果再好(hao)，院(yuan)團和(he)(he)文(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)都可能失(shi)去經(jing)濟(ji)上存在(zai)的(de)(de)(de)理(li)由。

（2）把握文(wen)化項目的(de)(de)(de)內在價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)。能(neng)夠(gou)準(zhun)確(que)地(di)判定某個文(wen)化作品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)標準(zhun)是文(wen)化經紀(ji)(ji)人(ren)在市(shi)場(chang)中獲(huo)得生存的(de)(de)(de)特有(you)技能(neng)。藝(yi)術(shu)(shu)性高的(de)(de)(de)作品，商業價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)就高，但(dan)這(zhe)并不等于說，商業價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)高的(de)(de)(de)，藝(yi)術(shu)(shu)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)也高。但(dan)是文(wen)化經紀(ji)(ji)人(ren)對于社會(hui)(hui)效(xiao)(xiao)益(yi)和經紀(ji)(ji)效(xiao)(xiao)益(yi)都比較好的(de)(de)(de)文(wen)化活動有(you)著不可忽視的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)推廣作用(yong)。文(wen)化經紀(ji)(ji)人(ren)只(zhi)有(you)能(neng)夠(gou)準(zhun)確(que)地(di)判斷出(chu)文(wen)化產品的(de)(de)(de)真實(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，才能(neng)在推廣文(wen)化產品的(de)(de)(de)過程中，收到(dao)良好的(de)(de)(de)社會(hui)(hui)效(xiao)(xiao)益(yi)與經濟效(xiao)(xiao)益(yi)。

（3）敏捷的(de)商業頭(tou)腦與銳(rui)利的(de)市(shi)場(chang)眼光。只有頭(tou)腦敏捷，目光稅利，才能(neng)掌(zhang)握廣(guang)大文(wen)(wen)化(hua)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)心理(li)偏好(hao)，才能(neng)在(zai)此基礎上進行成功(gong)的(de)中介(jie)服(fu)務，才可能(neng)既獲得消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)滿意(yi)又獲得良好(hao)的(de)社會效益和經濟效益。這是一(yi)名優秀的(de)文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)所(suo)必(bi)備的(de)素質(zhi)之一(yi)。文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)不能(neng)僅僅專注于文(wen)(wen)化(hua)產品本(ben)身，而(er)且還要把目光瞄準目標市(shi)場(chang)，要以一(yi)種強烈的(de)市(shi)場(chang)觀念(nian)去發(fa)現、迎(ying)合(he)或引導文(wen)(wen)化(hua)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)心理(li)偏好(hao)。

文化(hua)市場(chang)經(jing)紀人(ren)必須對市場(chang)中(zhong)的“大眾消費(fei)”心理進行預測，必須(xu)積(ji)極主(zhu)動地(di)到消費(fei)群中去摸底，到文化市(shi)場的不同層(ceng)次去深入調查，這樣才能(neng)開展一些(xie)適應文化市(shi)場需求的項(xiang)目活(huo)動，向(xiang)文化工作者提(ti)供新穎的選題，才能(neng)確保其經紀活(huo)動的圓滿(man)成功。

2、財(cai)務知(zhi)識。文化(hua)經紀人也要追求經濟(ji)效益(yi)，因此既要按投入(ru)產出的(de)(de)原(yuan)則計算成本，還要按照市(shi)場供求規律制定價格。文化(hua)經紀人只有具備較強(qiang)(qiang)的(de)(de)經濟(ji)核(he)算能力(li)，才能形成較強(qiang)(qiang)的(de)(de)競爭實力(li)，在市(shi)場中保(bao)持長勝不敗。

任何投(tou)(tou)(tou)資都有風險(xian)，超前性投(tou)(tou)(tou)資，意味著(zhu)更大的風險(xian)。因此文化經紀人在進行文化項(xiang)目(mu)投(tou)(tou)(tou)資時(shi)不(bu)僅要有戰略(lve)決策的魄力，還(huan)應(ying)有務實(shi)的投(tou)(tou)(tou)資藝(yi)術，這樣才能筑起抵御風險(xian)的防線。

3、風(feng)(feng)險意識。文化經(jing)(jing)(jing)(jing)紀活動具有一定的(de)(de)風(feng)(feng)險性，這就要求文化經(jing)(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)具備很(hen)強(qiang)的(de)(de)心理承(cheng)受能力。文化經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)是項風(feng)(feng)險很(hen)大(da)的(de)(de)活動，它的(de)(de)成(cheng)功(gong)與否(fou)不(bu)僅取(qu)決(jue)(jue)于(yu)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)努力，還(huan)取(qu)決(jue)(jue)于(yu)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)所無法左右的(de)(de)客觀(guan)條件。例(li)如(ru)文化市場的(de)(de)變化，國家政策的(de)(de)調整，氣候條件，交通狀況，這些(xie)條件都可能使(shi)整個文化活動功(gong)敗垂(chui)成(cheng)，缺(que)乏風(feng)(feng)險意識的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)很(hen)難當(dang)此重任。風(feng)(feng)險意識越(yue)強(qiang)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)越(yue)敢承(cheng)擔(dan)那(nei)種(zhong)風(feng)(feng)險很(hen)大(da)，而收益也相應(ying)豐厚(hou)的(de)(de)活動。同時風(feng)(feng)險意識也迫使(shi)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)在(zai)決(jue)(jue)策時要謹慎，在(zai)安排(pai)時要周(zhou)密，時刻保持(chi)清醒的(de)(de)頭腦。

（四）高(gao)度的法律(lv)意識(shi)

如今，在我國(guo)文(wen)化(hua)(hua)界，官司(si)訴訟不(bu)斷成為(wei)(wei)(wei)新聞(wen)媒(mei)介的(de)(de)(de)(de)熱點(dian)，文(wen)化(hua)(hua)業的(de)(de)(de)(de)名人(ren)們紛(fen)紛(fen)為(wei)(wei)(wei)維(wei)護自己的(de)(de)(de)(de)正當(dang)權益而(er)拿起(qi)法(fa)律(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)武(wu)器。由于他(ta)們精力有限，常常是由其文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)出面(mian)，為(wei)(wei)(wei)其委(wei)托律(lv)(lv)師，從事相關(guan)的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)訴訟。因此文(wen)化(hua)(hua)市(shi)場激烈的(de)(de)(de)(de)競爭要(yao)(yao)求文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)必須(xu)具有高(gao)度的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)意識，能運(yun)用法(fa)律(lv)(lv)武(wu)器為(wei)(wei)(wei)委(wei)托人(ren)排憂解難。具體(ti)(ti)地說，就(jiu)是要(yao)(yao)求文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)要(yao)(yao)對有關(guan)經(jing)(jing)紀(ji)往(wang)來的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)法(fa)規充分了解，并了解國(guo)家法(fa)律(lv)(lv)嚴(yan)令禁止的(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)(wei)，不(bu)得危(wei)害國(guo)家、集(ji)體(ti)(ti)和他(ta)人(ren)的(de)(de)(de)(de)利(li)益。置國(guo)家的(de)(de)(de)(de)嚴(yan)令于不(bu)顧，以身試法(fa)，為(wei)(wei)(wei)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)之大忌。

1、文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀活動(dong)應(ying)(ying)(ying)當(dang)限制在法(fa)(fa)(fa)律(lv)許可范(fan)圍之內。文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)應(ying)(ying)(ying)該必須了(le)解(jie)的(de)(de)有關(guan)文(wen)化(hua)行業的(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)知識(shi)有：我國的(de)(de)《著作(zuo)(zuo)權(quan)法(fa)(fa)(fa)》以及《伯(bo)爾(er)尼公約》、《世界(jie)版(ban)(ban)權(quan)公約》兩個國際版(ban)(ban)公約。作(zuo)(zuo)為文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)應(ying)(ying)(ying)該做到(dao)不(bu)從事(shi)侵犯版(ban)(ban)權(quan)的(de)(de)中(zhong)介活動(dong)，特別是(shi)對翻譯(yi)著作(zuo)(zuo)的(de)(de)中(zhong)介更應(ying)(ying)(ying)謹(jin)慎行事(shi)。此外，尤其不(bu)能中(zhong)介黃(huang)色低級(ji)的(de)(de)出(chu)版(ban)(ban)物(wu)，否(fou)則于人(ren)(ren)于已(yi)都(dou)是(shi)不(bu)利的(de)(de)。作(zuo)(zuo)為文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)還應(ying)(ying)(ying)了(le)解(jie)的(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)知識(shi)有文(wen)物(wu)保護法(fa)(fa)(fa)、知識(shi)產權(quan)法(fa)(fa)(fa)、專利法(fa)(fa)(fa)、計算機(ji)軟件(jian)保護法(fa)(fa)(fa)、營業性演(yan)出(chu)管理條例實(shi)施細則等(deng)法(fa)(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)(fa)規(gui)。

2、文化經(jing)紀人應掌握的其他法(fa)律知識有：民法(fa)、反(fan)不正當競(jing)爭法(fa)、消費者(zhe)權(quan)益(yi)保(bao)護法(fa)、公(gong)司法(fa)、合同法(fa)等。

資格考試

隨(sui)著近(jin)年來(lai)國際文化(hua)交流的深入(ru)以及(ji)中國文化(hua)產業的迅速發展(zhan)，在全球(qiu)范圍(wei)內，文化(hua)產業已經成為21世紀(ji)最有發(fa)(fa)展(zhan)前景和最具市(shi)場潛(qian)力的新(xin)行業(ye)(ye)(ye)，文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)也成(cheng)為(wei)國際上公認的“金(jin)領職業(ye)(ye)(ye)”。培養專業(ye)(ye)(ye)的文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)，已經(jing)(jing)成(cheng)為(wei)中國文化(hua)產業(ye)(ye)(ye)得以(yi)持續(xu)發(fa)(fa)展(zhan)的大(da)勢所趨(qu)。經(jing)(jing)北京市(shi)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)協(xie)會授權(quan)，新(xin)秀(xiu)傳媒娛(yu)樂商學院(yuan)負(fu)責文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)資格培訓。學員通(tong)過考(kao)試合格者，頒(ban)發(fa)(fa)《文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)資格證書(shu)》。

經江(jiang)蘇(su)省(sheng)工商局經紀人協會(hui)授權(quan)，江(jiang)蘇(su)省(sheng)文化產權(quan)交易(yi)所負(fu)責文化經紀人資格(ge)考試培訓。學(xue)員通過江(jiang)蘇(su)省(sheng)經紀人協會(hui)認證考試合(he)格(ge)者，頒發加蓋專用(yong)章的(de)《文化經紀人資格(ge)證書(shu)》。報名地點：江(jiang)蘇(su)省(sheng)南京(jing)市天元西路199號。

文化經紀人職業特點

活動方式

1、文化居間經紀(ji)人。文化居間經紀(ji)人是以自己的名(ming)義為他人提供(gong)交易機會，或(huo)促成他人之間的交易，即傳統(tong)概念(nian)上的中(zhong)間人。其主要(yao)活動方(fang)式是牽線搭橋、提供(gong)信息。

（1）居間業務(wu)的(de)行(xing)(xing)為是民(min)事法律行(xing)(xing)為。依(yi)法取得(de)經紀(ji)資格的(de)經紀(ji)人(ren)按照委托人(ren)的(de)委托，在(zai)委托人(ren)與第三方進行(xing)(xing)經濟往(wang)來(lai)，在(zai)訂立和執(zhi)行(xing)(xing)合同的(de)過程中(zhong)，必須依(yi)法進行(xing)(xing)中(zhong)介服務(wu)活動。

（2）居間(jian)業務(wu)行為是以簽訂居間(jian)合同(tong)(tong)來實(shi)施。經紀人在進行居間(jian)業務(wu)活動時必須依(yi)據法規(gui)規(gui)定同(tong)(tong)委托(tuo)人簽訂合同(tong)(tong)，從而確立其權利義務(wu)關系。

2、文化行(xing)紀(ji)經紀(ji)人(ren)。文化行(xing)經紀(ji)人(ren)是指受委托(tuo)人(ren)委托(tuo)，以自己的名(ming)義與第三方進行(xing)交易，并承擔(dan)相應的法律責任。

其業務特征有：

（1）行紀業務的(de)實施(shi)人是能(neng)獨(du)立(li)承(cheng)擔民事責任的(de)企(qi)業法人；

（2）行紀(ji)(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)是從(cong)事行紀(ji)(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的企業(ye)(ye)法人以(yi)自己(ji)的名(ming)義進行的行紀(ji)(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)活(huo)動；

（3）行紀業務(wu)(wu)行為(wei)是一種為(wei)委托人而經營或(huo)服務(wu)(wu)的業務(wu)(wu)，是以簽(qian)訂行紀合同來實施；

（4）行紀人為委(wei)托(tuo)人購銷的文化商品(pin)所有(you)權(quan)屬(shu)于委(wei)托(tuo)人。如行紀業務代購文化商品(pin)，貨款(kuan)交委(wei)托(tuo)人，只收取一(yi)定的傭金。

3、文化代(dai)理(li)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)。文化代(dai)理(li)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)是指受委托(tuo)人(ren)委托(tuo)，以委托(tuo)人(ren)的名義與第三方進行交易，并(bing)由委托(tuo)人(ren)承擔相應(ying)的法律責任，這類經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)主要起代(dai)理(li)的作用。

代理行為的法律特征是：

（1）代理行(xing)為(wei)是(shi)具有(you)法(fa)律意(yi)義(yi)的(de)行(xing)為(wei)，是(shi)民事法(fa)律行(xing)為(wei)的(de)一種；

（2）代(dai)理(li)行(xing)為是在代(dai)理(li)權(quan)限(xian)內通(tong)過合同方式授予而實施的行(xing)為；

（3）代(dai)理行為是以被代(dai)理人的意志和(he)名義(yi)進行代(dai)理活動；

（4）代理行為的(de)法律效果直接(jie)歸屬被代理人。

組織形式

1、個(ge)體文化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)。個(ge)體文化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)是指(zhi)具有民事權利(li)能力和完全(quan)民事行為能力，依法登(deng)記從(cong)事經(jing)(jing)紀(ji)(ji)業(ye)務(wu)的自然(ran)人(ren)(ren)。個(ge)體文化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)是以(yi)自己的名義獨立從(cong)事經(jing)(jing)紀(ji)(ji)活動，并以(yi)個(ge)人(ren)(ren)的全(quan)部財產承(cheng)擔無限責任。

2、合(he)(he)伙文化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)。合(he)(he)伙文化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)是具(ju)有經(jing)(jing)紀資格證書的(de)兩(liang)個以(yi)上(shang)合(he)(he)伙組織，以(yi)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)事(shi)務(wu)所的(de)方式(shi)或其他合(he)(he)伙形式(shi)從(cong)事(shi)經(jing)(jing)紀業(ye)務(wu)。是由各合(he)(he)伙人(ren)(ren)訂立合(he)(he)伙協議(yi)，共同(tong)出資、合(he)(he)伙經(jing)(jing)營、共享(xiang)收(shou)益、共擔風險(xian)，并對合(he)(he)伙企(qi)業(ye)債務(wu)承擔無限連帶責任的(de)營利(li)性組織。

3、文化(hua)經(jing)紀公(gong)司。文化(hua)經(jing)紀公(gong)司是依(yi)據《公(gong)司法》成立的(de)從(cong)事文化(hua)經(jing)紀業務，承擔有限責任(ren)的(de)企(qi)業法人，在經(jing)登記機關核準的(de)經(jing)營范圍從(cong)事文化(hua)經(jing)紀活動。

4、其(qi)他文化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)組織(zhi)形式。由于目(mu)前文化(hua)市(shi)場管理尚不十分(fen)規范，實際上國內許(xu)多廣告公(gong)司、咨詢公(gong)司、文化(hua)傳(chuan)播(bo)公(gong)司、還有一些外國個體經(jing)紀(ji)(ji)人或小型公(gong)司也見縫插(cha)針，介入中國的文化(hua)市(shi)場從事文化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)活動。

服務對象

由于與文化市場(chang)相(xiang)關的(de)眾多行業如出版(ban)、影視(shi)、演出、娛樂、美術、文物等行業存在明(ming)顯的(de)行業特(te)點，從某種意義上講，這種行業區別“隔行如隔山”，所以(yi)有必要(yao)對文化經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)進行領域細分。如影(ying)視明星經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、演出經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、出版(ban)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、模特經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、音樂經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、娛樂經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、體育明星經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、文物經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、書畫經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)等。

文化經紀人職業道德

經紀(ji)人在社會活動中(zhong)處于中(zhong)立地位，往往起(qi)到紐(niu)帶和橋梁(liang)作(zuo)用(yong)，因其(qi)在市(shi)場經濟發展(zhan)過程中扮演著重要的角色，經紀組織常被譽為“市(shi)場經濟(ji)的看(kan)門人”，它的(de)(de)健(jian)康發展(zhan)直接影響到市場經濟(ji)的(de)(de)深度(du)發展(zhan)。經紀人從(cong)業人員(yuan)職(zhi)業道德的(de)(de)缺失會增加交易(yi)成本、加大經濟(ji)運(yun)行(xing)的(de)(de)摩擦，會影響經紀人(ren)自身的(de)信譽(yu)和形象，同時還會嚴重擾亂市場秩(zhi)序(xu)，不(bu)利于市(shi)場經濟體系的(de)建立和(he)完善及各個(ge)行業市(shi)場的(de)發育。因此,加(jia)強經紀人(ren)職業道(dao)德教育勢在必行。