【文化(hua)經紀(ji)人(ren)】文化(hua)經紀(ji)人(ren)從業資格 文化(hua)經紀(ji)人(ren)職業要求

文化經紀人是指(zhi)與文(wen)(wen)化(hua)市場(chang)相關(guan)的(de)眾多(duo)行業(ye)的(de)經紀人群體(ti)，即在(zai)演(yan)出、出版、影視(shi)、娛樂、美術、文(wen)(wen)物(wu)、體(ti)育(yu)等文(wen)(wen)化(hua)市場(chang)上為供求(qiu)雙方充當媒介而收取傭金的(de)經紀人。對文(wen)(wen)化(hua)經紀人分類及特點的(de)掌(zhang)握有(you)利于清楚(chu)地認(ren)識文(wen)(wen)化(hua)經紀人的(de)基(ji)本情(qing)況。

文化經紀人從業資格

品德修養

1、良好的職業素(su)養。我(wo)們不可否(fou)認，在文化市場(chang)中(zhong)，一些經紀人的行為，經常(chang)成為社會輿論指責的對象，其原因很(hen)大程(cheng)度(du)上是由于他們他們缺乏良好的職業素(su)養，以不正當手(shou)段(duan)獲取(qu)暴利，嚴(yan)重損害了國家、集體和個人的利益，嚴(yan)重損害了經紀人的社會形象。

文化(hua)經紀人(ren)的職業性質(zhi)決定文化(hua)經紀人(ren)與文化(hua)工作者應當建立相互信賴(lai)、共同謀(mou)利的關系，真心實意地為他們提供中介服(fu)務(wu)，要具備良好的職業道德(de)。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必須(xu)遵守；經紀活(huo)動的公(gong)(gong)開(kai)收入，守法納稅；對待業務協作關系和承諾言行一致，一諾千(qian)金；對雇(gu)員伙伴公(gong)(gong)平公(gong)(gong)正，一視同(tong)仁；等等。

文化(hua)經紀人(ren)(ren)決(jue)不能依仗經濟實力或(huo)政治權力挾持(chi)、逼(bi)迫(po)他(ta)人(ren)(ren)，經濟交(jiao)往中(zhong)的(de)(de)當事人(ren)(ren)都(dou)應遵(zun)照自己的(de)(de)意愿(yuan)進行交(jiao)往。文化(hua)經紀人(ren)(ren)決(jue)不允許采用欺(qi)詐的(de)(de)手段(duan)，或(huo)乘他(ta)人(ren)(ren)之危謀(mou)取利益。

在文化(hua)中(zhong)介過程中(zhong)，文化(hua)經紀人(ren)必須(xu)以誠立(li)身處世，比如主動為工作差錯承擔(dan)責任，避(bi)免相(xiang)互(hu)推諉和指(zhi)責。

3、憂患意識(shi)和進取意識(shi)的(de)(de)(de)(de)結合。文化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)憂患意識(shi)是發(fa)自(zi)內心的(de)(de)(de)(de)，是和自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)財(cai)產(chan)、信(xin)譽、事(shi)業(ye)(ye)等(deng)個人(ren)(ren)利(li)(li)益(yi)緊密聯系在(zai)(zai)一(yi)(yi)起的(de)(de)(de)(de)。這種發(fa)自(zi)內心深處的(de)(de)(de)(de)危機感，迫(po)使在(zai)(zai)項目投資(zi)開發(fa)上，只能成功，不能失敗。因此，文化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)非常注重投資(zi)的(de)(de)(de)(de)回報率和回報期限。從這個意義上講，經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)取向是單一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)、明(ming)確的(de)(de)(de)(de)，即(ji)追求利(li)(li)益(yi)的(de)(de)(de)(de)最大化(hua)。這種價值(zhi)取向的(de)(de)(de)(de)結果必(bi)然要求文化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)具有強烈的(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)意識(shi)。

4、堅韌(ren)不(bu)拔的毅(yi)力(li)。在從事(shi)文化(hua)項目的申(shen)請、組織和(he)安排(pai)其工作的過(guo)程(cheng)中，文化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)需要(yao)得到各級主管部門的批(pi)準和(he)許可，以及社會各界(jie)的幫(bang)助(zhu)和(he)支持。這都(dou)要(yao)求經(jing)(jing)紀人(ren)多(duo)方奔走(zou)，百般(ban)游說，不(bu)管有多(duo)少(shao)艱難(nan)曲折，也不(bu)管有多(duo)少(shao)難(nan)堪和(he)不(bu)理解，經(jing)(jing)紀人(ren)都(dou)要(yao)能夠堅持不(bu)懈，直至實現自己(ji)的奮(fen)斗目標。

專業技能

1、充(chong)分了解文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)消(xiao)費者(zhe)。消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)需求(qiu)是文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)市(shi)場的(de)(de)(de)導(dao)向，文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)必須了解消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)需求(qiu)和文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)消(xiao)費特征(zheng)，才(cai)能夠為其提(ti)供適(shi)合的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)產(chan)品。經(jing)紀(ji)人(ren)應該有意(yi)識地讓文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)產(chan)品參(can)與到各種(zhong)歷史事件的(de)(de)(de)見證，讓它們(men)同時(shi)存在于(yu)各類(lei)時(shi)效性極強(qiang)的(de)(de)(de)現代傳(chuan)媒上(shang)，這(zhe)樣更(geng)有益于(yu)揭示(shi)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)藝(yi)術(shu)品的(de)(de)(de)意(yi)義，給消(xiao)費者(zhe)以提(ti)示(shi)，調動其購買的(de)(de)(de)強(qiang)烈欲望(wang)。

（1）了解消費者(zhe)的文化心(xin)理需求。

①了(le)解文化(hua)消費傾(qing)向(xiang)(xiang)。文化(hua)經紀人(ren)(ren)必須了(le)解人(ren)(ren)們的文化(hua)需求(qiu)和(he)文化(hua)消費傾(qing)向(xiang)(xiang)，并(bing)且(qie)了(le)解這些文化(hua)市場需求(qiu)受(shou)到社會經濟發展水平和(he)政治、科學等其他一系列(lie)因(yin)素的影(ying)響。

②了解(jie)文化(hua)消費層次。文化(hua)經紀人(ren)必須明確不(bu)同(tong)(tong)層次的(de)目標顧客群(qun)體，做到有的(de)放(fang)矢(shi)，滿足不(bu)同(tong)(tong)收入階層和不(bu)同(tong)(tong)品位(wei)人(ren)群(qun)的(de)文化(hua)生活需要。

③了解文(wen)(wen)化消(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)理。文(wen)(wen)化經紀(ji)人要準確地把握消(xiao)(xiao)費(fei)者的文(wen)(wen)化消(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)理，使文(wen)(wen)化產品(pin)適銷對(dui)路，有效(xiao)地激發消(xiao)(xiao)費(fei)者的消(xiao)(xiao)費(fei)動機和欲望。

（2）對社(she)會(hui)新潮文(wen)化(hua)的(de)(de)敏(min)(min)銳感(gan)染(ran)力(li)(li)。文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)必須具有(you)敏(min)(min)銳的(de)(de)文(wen)化(hua)市場洞察力(li)(li)，努力(li)(li)把握社(she)會(hui)文(wen)化(hua)時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)脈搏。那些能(neng)獲(huo)得重大(da)反響的(de)(de)文(wen)化(hua)項目(mu)常常反映了社(she)會(hui)心理的(de)(de)變化(hua)和人(ren)(ren)們(men)共同(tong)關心的(de)(de)社(she)會(hui)焦點。因此經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)必須善于(yu)捕捉這些社(she)會(hui)熱點，并貫穿到文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)活(huo)動(dong)中(zhong)去(qu)，只有(you)這樣才能(neng)夠(gou)很好(hao)地烘托所(suo)選擇的(de)(de)文(wen)化(hua)活(huo)動(dong)主(zhu)題，收到良好(hao)的(de)(de)社(she)會(hui)效益和經(jing)(jing)濟效益。否則(ze)，與社(she)會(hui)時(shi)(shi)尚(shang)相背離的(de)(de)文(wen)化(hua)產品，盡管耗(hao)時(shi)(shi)費力(li)(li)，也只能(neng)事倍功半。

(3)靈(ling)活的(de)(de)文(wen)化市(shi)場意(yi)識。文(wen)化經(jing)紀人要(yao)具有超前的(de)(de)市(shi)場意(yi)識和(he)堅定的(de)(de)信念，注意(yi)掌握(wo)(wo)和(he)搜集(ji)(ji)潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)相關(guan)情報，抓(zhua)住每(mei)一個結識潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)機會，并且要(yao)養成隨時發掘潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)習慣。針對所掌握(wo)(wo)的(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)情報，搜集(ji)(ji)并整(zheng)理(li)一些符(fu)合客(ke)戶(hu)和(he)自己發展(zhan)目的(de)(de)與現實利益的(de)(de)文(wen)化信息(xi)。

(4)文化市場(chang)(chang)的(de)信息(xi)意(yi)識。文化經(jing)(jing)紀人要(yao)(yao)(yao)善于捕捉和傳(chuan)遞各種(zhong)與文化市場(chang)(chang)有關的(de)各種(zhong)信息(xi)，不僅要(yao)(yao)(yao)懂得信息(xi)的(de)重要(yao)(yao)(yao)性，而且還要(yao)(yao)(yao)明白信息(xi)的(de)時效性和真(zhen)實性。文化經(jing)(jing)紀人要(yao)(yao)(yao)時時注意(yi)收集市場(chang)(chang)信息(xi)，否則，在(zai)文化傳(chuan)播(bo)中(zhong)，經(jing)(jing)紀人的(de)中(zhong)介作用就失去了賴以生存的(de)基礎(chu)。

2、豐(feng)富全面的文化(hua)藝術專業(ye)知(zhi)識。文化(hua)經(jing)紀人不僅要(yao)精(jing)通中介領域的專業(ye)知(zhi)識，而且要(yao)成為文化(hua)藝術的行家里手。只(zhi)有這(zhe)樣，才(cai)能與文藝創作者(zhe)產生共同的語言，才(cai)能與他們(men)建立(li)良好、長久的關系。

(1)深厚(hou)的文化(hua)(hua)(hua)素(su)養。文化(hua)(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)應(ying)當對(dui)自己所從事的某一文化(hua)(hua)(hua)行(xing)業的行(xing)情十分(fen)熟悉。比如：出(chu)版業經紀(ji)人(ren)對(dui)書(shu)刊發行(xing)渠(qu)道、銷售網絡以(yi)及出(chu)版社的情況(kuang)有準確的把(ba)握，同時(shi)還(huan)要具備較高的文化(hua)(hua)(hua)素(su)養，這樣才能判(pan)斷(duan)不同種類圖書(shu)的文化(hua)(hua)(hua)價值和讀(du)者群體的特點，使其經紀(ji)活(huo)動的社會效(xiao)益(yi)和經濟效(xiao)益(yi)達到最大。

(2)較高的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)(mei)情(qing)(qing)趣(qu)。文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)藝(yi)術修養十分重要(yao)。以(yi)演(yan)出(chu)經(jing)紀(ji)市場為例(li)：無(wu)論是對文(wen)化(hua)節目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，舞(wu)臺美(mei)(mei)術的(de)(de)(de)(de)(de)設計，文(wen)藝(yi)新(xin)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)選拔，甚至燈光照明的(de)(de)(de)(de)(de)確定，都是以(yi)經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)(mei)情(qing)(qing)趣(qu)為依(yi)托(tuo)的(de)(de)(de)(de)(de)。高雅的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)(mei)情(qing)(qing)趣(qu)能推出(chu)令人(ren)耳目(mu)一新(xin)、領(ling)導文(wen)化(hua)消費(fei)新(xin)潮(chao)的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)；反(fan)之，就很難取得符合期望的(de)(de)(de)(de)(de)社會反(fan)響。

3、出色的(de)公關能力。

（1）文(wen)化(hua)產品的(de)(de)市(shi)場(chang)宣傳(chuan)能力。文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)不僅要(yao)熟悉一定的(de)(de)文(wen)化(hua)專業(ye)(ye)知識，而且還要(yao)懂得現代市(shi)場(chang)學，尤其是(shi)廣(guang)告(gao)(gao)宣傳(chuan)。文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)的(de)(de)經紀(ji)(ji)活動(dong)往往和(he)廣(guang)告(gao)(gao)業(ye)(ye)有緊密的(de)(de)聯(lian)系，這與他們的(de)(de)職業(ye)(ye)特點(dian)有關。文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)經常與文(wen)藝創作都聯(lian)系，通過廣(guang)告(gao)(gao)實現其社會價(jia)值。但文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)必須(xu)明白，蹩(bie)腳的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)可(ke)以毀掉一個(ge)藝術家，也(ye)可(ke)以斷送(song)一個(ge)明星的(de)(de)前途。因此，文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)必須(xu)以認真(zhen)負責的(de)(de)態度對(dui)待廣(guang)告(gao)(gao)內容(rong)的(de)(de)審(shen)核，對(dui)采用何種媒體(ti)，做什么風格的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)要(yao)提(ti)出(chu)可(ke)操作性的(de)(de)意見，盡最大努力來維護(hu)客戶(hu)的(de)(de)形象。

（2）樹(shu)立(li)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)共形象(xiang)(xiang)。文(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人通過一系列(lie)公(gong)(gong)(gong)關活(huo)(huo)動(dong)，幫助客戶樹(shu)立(li)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)社會形象(xiang)(xiang)，提(ti)高其社會知名(ming)度(du)。公(gong)(gong)(gong)關活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)形式(shi)要結合(he)實際情(qing)況，靈活(huo)(huo)多(duo)樣(yang)，不(bu)能生(sheng)搬硬套。例如，為(wei)客戶聯系各種公(gong)(gong)(gong)益(yi)活(huo)(huo)動(dong)，利(li)用新聞媒介進(jin)行宣傳等。有些公(gong)(gong)(gong)關活(huo)(huo)動(dong)不(bu)一定以收益(yi)為(wei)惟一衡量標準，而是可以通過它樹(shu)立(li)自己的(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)，提(ti)高知名(ming)度(du)。個別文(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人，對(dui)公(gong)(gong)(gong)共關系的(de)(de)(de)理解過于膚淺，過分追求文(wen)化(hua)(hua)(hua)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)利(li)益(yi)，因(yin)此，只要其經(jing)(jing)濟(ji)利(li)益(yi)稍不(bu)如意，就(jiu)會在公(gong)(gong)(gong)共場合(he)表(biao)現出招人厭惡的(de)(de)(de)言談舉(ju)止，無意識中破(po)壞了自己在文(wen)化(hua)(hua)(hua)消費者及委(wei)托人心目中的(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)。文(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人應當為(wei)客戶設(she)計規范的(de)(de)(de)行為(wei)準則，盡量避(bi)免(mian)不(bu)利(li)于客戶形象(xiang)(xiang)出現。

（3）較好(hao)的社會(hui)交(jiao)際(ji)能(neng)力(li)。文化(hua)經紀(ji)人(ren)不僅(jin)需要與(yu)內部人(ren)士團結(jie)一(yi)致、齊心協(xie)力(li)，還需要社會(hui)各界的積極參與(yu)、友(you)(you)好(hao)合作(zuo)。這就(jiu)要求(qiu)經紀(ji)人(ren)為人(ren)隨(sui)和、待人(ren)寬(kuan)厚、談吐幽默，善于(yu)與(yu)不同層次的人(ren)廣(guang)交(jiao)朋友(you)(you)。總(zong)之，文化(hua)經紀(ji)人(ren)必須做到對內形(xing)成團結(jie)和睦的氛圍，對外維護集體(ti)和本人(ren)良好(hao)的社會(hui)形(xing)象，形(xing)成廣(guang)泛的信息網絡，為日后的文化(hua)經紀(ji)活動(dong)打下(xia)良好(hao)的社會(hui)基(ji)礎。

事實上，在(zai)現(xian)代文(wen)化(hua)市場經濟(ji)條件(jian)下，文(wen)化(hua)經紀伯(bo)創(chuang)意必須凝聚多學科(ke)、多知識背景。它(ta)不同(tong)于藝(yi)(yi)術(shu)家個(ge)人的自發(fa)(fa)性探索，也不同(tong)于企(qi)業家個(ge)人的簡單直覺，而是(shi)(shi)市場開發(fa)(fa)、美學與藝(yi)(yi)術(shu)評價、社會(hui)(hui)趨勢與公眾(zhong)心理等(deng)多方面(mian)分析(xi)判斷的總和。有經紀人參與的藝(yi)(yi)術(shu)創(chuang)作本身也是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)與藝(yi)(yi)術(shu)家個(ge)人創(chuang)作不完全一(yi)樣的藝(yi)(yi)術(shu)生產方式。只有將其(qi)中各種(zhong)因素都協調地組合在(zai)一(yi)起才會(hui)(hui)產生成功的作品。

（三(san)）經(jing)紀業(ye)務管理素質

1、一定(ding)的(de)經營(ying)管理能力。成(cheng)功(gong)的(de)文化經紀人(ren)應該是一名出(chu)色的(de)經營(ying)管理人(ren)才。

（1）高(gao)度的(de)(de)(de)(de)(de)效益(yi)意識。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)作文(wen)(wen)化(hua)(hua)市場的(de)(de)(de)(de)(de)中間人(ren)(ren)，只有在(zai)文(wen)(wen)化(hua)(hua)活動能創造一定的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會效益(yi)和經濟效益(yi)時，才能算是一位成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)。對于文(wen)(wen)藝演(yan)出經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)來說，演(yan)出的(de)(de)(de)(de)(de)經紀(ji)(ji)(ji)效益(yi)是文(wen)(wen)化(hua)(hua)院(yuan)團(tuan)和文(wen)(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)獲得社(she)會承認的(de)(de)(de)(de)(de)重要標志。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)必須善于評估和提高(gao)演(yan)出的(de)(de)(de)(de)(de)經濟收(shou)益(yi)，并(bing)在(zai)演(yan)出的(de)(de)(de)(de)(de)過程中不斷降低成(cheng)本(ben)、減少消耗。否則，演(yan)出的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會效果(guo)再好，院(yuan)團(tuan)和文(wen)(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)都可能失去經濟上(shang)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)理由。

（2）把握文化(hua)(hua)項目的內在價(jia)值(zhi)(zhi)。能夠(gou)準確地判定某個文化(hua)(hua)作品(pin)(pin)的價(jia)值(zhi)(zhi)標準是文化(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)在市場(chang)中獲(huo)得生存的特有技能。藝(yi)(yi)術(shu)性(xing)高的作品(pin)(pin)，商業價(jia)值(zhi)(zhi)就高，但這(zhe)并(bing)不等于(yu)(yu)說，商業價(jia)值(zhi)(zhi)高的，藝(yi)(yi)術(shu)價(jia)值(zhi)(zhi)也(ye)高。但是文化(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)對于(yu)(yu)社(she)會效益(yi)和經紀(ji)效益(yi)都比較(jiao)好的文化(hua)(hua)活動(dong)有著不可忽(hu)視的市場(chang)推廣(guang)作用。文化(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)只(zhi)有能夠(gou)準確地判斷出文化(hua)(hua)產(chan)品(pin)(pin)的真實價(jia)值(zhi)(zhi)，才能在推廣(guang)文化(hua)(hua)產(chan)品(pin)(pin)的過程中，收(shou)到良好的社(she)會效益(yi)與經濟效益(yi)。

（3）敏捷的(de)(de)商業頭腦(nao)與銳(rui)利的(de)(de)市場(chang)眼光。只有(you)頭腦(nao)敏捷，目光稅利，才(cai)能掌握廣大文(wen)(wen)化(hua)(hua)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)心理偏好(hao)，才(cai)能在(zai)此基礎上進(jin)行成功的(de)(de)中(zhong)介服務，才(cai)可能既獲得(de)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)滿意又獲得(de)良好(hao)的(de)(de)社會(hui)效(xiao)益和經(jing)濟效(xiao)益。這是一名優秀的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀人所必備的(de)(de)素(su)質之一。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀人不能僅僅專注于文(wen)(wen)化(hua)(hua)產品本身，而且還要把目光瞄(miao)準目標市場(chang)，要以(yi)一種強(qiang)烈的(de)(de)市場(chang)觀念去(qu)發(fa)現(xian)、迎(ying)合或引導文(wen)(wen)化(hua)(hua)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)心理偏好(hao)。

文化市(shi)場(chang)經紀人必須對市(shi)場(chang)中的“大(da)眾消費”心理進(jin)行預測，必須(xu)積極主(zhu)動(dong)地到消費群中去(qu)摸底，到文化市場(chang)的(de)(de)不同(tong)層次去(qu)深入(ru)調查，這(zhe)樣才能(neng)開展一些適應文化市場(chang)需求(qiu)的(de)(de)項(xiang)目(mu)活動(dong)，向(xiang)文化工作者提供新穎的(de)(de)選(xuan)題，才能(neng)確(que)保(bao)其(qi)經(jing)紀活動(dong)的(de)(de)圓滿成(cheng)功。

2、財務知識。文化(hua)經紀人也要(yao)追(zhui)求經濟效益，因此(ci)既要(yao)按(an)投入產出(chu)的原則(ze)計算成本，還要(yao)按(an)照市(shi)場供求規律制定價(jia)格。文化(hua)經紀人只有具(ju)備較強的經濟核算能力(li)，才能形成較強的競爭實(shi)力(li)，在市(shi)場中保持長(chang)勝不敗。

任(ren)何投資都有(you)風(feng)險(xian)，超前性投資，意味著(zhu)更大的(de)風(feng)險(xian)。因(yin)此文(wen)化(hua)經紀人在進行(xing)文(wen)化(hua)項目投資時不僅要(yao)有(you)戰略決策的(de)魄(po)力，還應有(you)務實的(de)投資藝術，這樣才能(neng)筑起抵御風(feng)險(xian)的(de)防線。

3、風(feng)(feng)險(xian)意識(shi)。文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)活(huo)動(dong)(dong)具有一定的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)性，這(zhe)(zhe)就要求文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)具備很(hen)(hen)(hen)強的(de)(de)心理承受能(neng)力。文(wen)化(hua)經(jing)(jing)營是項風(feng)(feng)險(xian)很(hen)(hen)(hen)大(da)的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)，它的(de)(de)成功與否(fou)不僅取決(jue)于經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)努力，還取決(jue)于經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)所無法(fa)左右(you)的(de)(de)客(ke)觀條件(jian)。例如(ru)文(wen)化(hua)市場(chang)的(de)(de)變(bian)化(hua)，國家政策(ce)的(de)(de)調整，氣候條件(jian)，交(jiao)通狀(zhuang)況，這(zhe)(zhe)些條件(jian)都可(ke)能(neng)使(shi)整個文(wen)化(hua)活(huo)動(dong)(dong)功敗垂成，缺乏(fa)風(feng)(feng)險(xian)意識(shi)的(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)很(hen)(hen)(hen)難(nan)當此(ci)重(zhong)任(ren)。風(feng)(feng)險(xian)意識(shi)越強的(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)越敢承擔(dan)那種(zhong)風(feng)(feng)險(xian)很(hen)(hen)(hen)大(da)，而收益也(ye)相應豐(feng)厚的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)。同時(shi)風(feng)(feng)險(xian)意識(shi)也(ye)迫使(shi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)在決(jue)策(ce)時(shi)要謹慎，在安排時(shi)要周密，時(shi)刻保持清醒的(de)(de)頭腦。

（四）高度的法(fa)律意識

如今，在我國(guo)文(wen)化(hua)界，官(guan)司訴訟(song)不斷成為新聞媒介的(de)(de)熱點(dian)，文(wen)化(hua)業的(de)(de)名人(ren)(ren)們紛紛為維護自(zi)己的(de)(de)正當權益而(er)拿(na)起法律(lv)的(de)(de)武(wu)器。由于他們精力有限，常常是由其(qi)文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)出面，為其(qi)委托律(lv)師，從事(shi)相關(guan)的(de)(de)法律(lv)訴訟(song)。因此文(wen)化(hua)市場激(ji)烈的(de)(de)競爭(zheng)要求文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)必須具(ju)有高度(du)的(de)(de)法律(lv)意識，能運用法律(lv)武(wu)器為委托人(ren)(ren)排憂解難。具(ju)體(ti)地說(shuo)，就是要求文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)要對有關(guan)經(jing)(jing)紀(ji)往來的(de)(de)法律(lv)法規充分了解，并了解國(guo)家(jia)(jia)法律(lv)嚴令(ling)禁止(zhi)的(de)(de)行為，不得危害國(guo)家(jia)(jia)、集體(ti)和他人(ren)(ren)的(de)(de)利益。置國(guo)家(jia)(jia)的(de)(de)嚴令(ling)于不顧，以(yi)身試法，為經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)之大忌。

1、文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)活動應當限制在法(fa)律(lv)許可范圍之內(nei)。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)應該必(bi)須(xu)了解的(de)(de)有關(guan)文(wen)化(hua)(hua)行業的(de)(de)法(fa)律(lv)知(zhi)識有：我國的(de)(de)《著作(zuo)權法(fa)》以及《伯(bo)爾尼公(gong)約》、《世界(jie)版權公(gong)約》兩(liang)個國際版公(gong)約。作(zuo)為文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)應該做到不(bu)(bu)從(cong)事(shi)侵犯版權的(de)(de)中(zhong)介(jie)活動，特(te)別是對翻譯著作(zuo)的(de)(de)中(zhong)介(jie)更(geng)應謹慎行事(shi)。此外(wai)，尤其不(bu)(bu)能中(zhong)介(jie)黃色低級(ji)的(de)(de)出版物，否則于(yu)人(ren)于(yu)已都是不(bu)(bu)利(li)(li)的(de)(de)。作(zuo)為文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)還(huan)應了解的(de)(de)法(fa)律(lv)知(zhi)識有文(wen)物保護(hu)法(fa)、知(zhi)識產權法(fa)、專利(li)(li)法(fa)、計(ji)算機(ji)軟(ruan)件(jian)保護(hu)法(fa)、營業性演出管(guan)理條例實施細(xi)則等法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)。

2、文化經紀人應掌(zhang)握的其他法律(lv)知(zhi)識有：民法、反不正當競(jing)爭法、消費者權(quan)益保護法、公(gong)司法、合(he)同法等(deng)。

資格考試

隨(sui)著近(jin)年來國際文(wen)化交(jiao)流的(de)深入以(yi)及中國文(wen)化產(chan)業的(de)迅(xun)速發展，在全球(qiu)范圍內(nei)，文(wen)化產(chan)業已經成為21世紀最有發展前景和(he)最具市場潛力的(de)新(xin)行(xing)業(ye)，文化(hua)(hua)經紀人(ren)(ren)也成為國(guo)際上公認(ren)的(de)“金領職業(ye)”。培養專業(ye)的(de)文化(hua)(hua)經紀人(ren)(ren)，已經成為中國(guo)文化(hua)(hua)產業(ye)得以(yi)持續(xu)發展的(de)大勢所趨。經北(bei)京市經紀人(ren)(ren)協會授權，新(xin)秀傳媒娛樂商(shang)學院負責文化(hua)(hua)經紀人(ren)(ren)資(zi)格(ge)培訓。學員(yuan)通過考試合(he)格(ge)者，頒發《文化(hua)(hua)經紀人(ren)(ren)資(zi)格(ge)證書(shu)》。

經(jing)(jing)(jing)江蘇省工(gong)商(shang)局(ju)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)協(xie)會(hui)授權，江蘇省文化產權交易所負責文化經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)資格考試(shi)培訓。學員通過江蘇省經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)協(xie)會(hui)認證考試(shi)合格者(zhe)，頒發加蓋專用章(zhang)的(de)《文化經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)資格證書》。報名地點：江蘇省南京(jing)市天元西路199號。

文化經紀人職業特點

活動方式

1、文化居(ju)間經(jing)紀(ji)人(ren)。文化居(ju)間經(jing)紀(ji)人(ren)是以(yi)自己的名義為(wei)他(ta)人(ren)提(ti)供交(jiao)易(yi)(yi)機會，或促成他(ta)人(ren)之間的交(jiao)易(yi)(yi)，即(ji)傳統概念(nian)上(shang)的中間人(ren)。其主要活動方式是牽線搭橋、提(ti)供信息。

（1）居(ju)間業(ye)務的行(xing)(xing)為是民事法(fa)(fa)律行(xing)(xing)為。依法(fa)(fa)取(qu)得(de)經紀(ji)資格的經紀(ji)人(ren)按(an)照委托(tuo)人(ren)的委托(tuo)，在委托(tuo)人(ren)與第三方進行(xing)(xing)經濟往來，在訂(ding)立(li)和執行(xing)(xing)合同的過程(cheng)中(zhong)，必須依法(fa)(fa)進行(xing)(xing)中(zhong)介服務活動。

（2）居間(jian)業務行為是(shi)以簽訂居間(jian)合同來實施。經紀(ji)人在進行居間(jian)業務活動時(shi)必須依據(ju)法(fa)規規定同委托人簽訂合同，從而確立其權利義(yi)務關系。

2、文化行紀經紀人(ren)(ren)。文化行經紀人(ren)(ren)是(shi)指受(shou)委托人(ren)(ren)委托，以自己的(de)(de)名(ming)義(yi)與第三方進行交易，并承擔相(xiang)應的(de)(de)法律責(ze)任。

其業務特征有：

（1）行紀業(ye)務的實(shi)施人是能獨立(li)承(cheng)擔(dan)民事責(ze)任(ren)的企業(ye)法人；

（2）行紀(ji)業務是從事行紀(ji)業務的(de)企業法人以自己的(de)名義進行的(de)行紀(ji)業務活動；

（3）行(xing)紀(ji)(ji)業務行(xing)為(wei)是一種(zhong)為(wei)委托人而經營或服(fu)務的業務，是以簽訂(ding)行(xing)紀(ji)(ji)合同來實施；

（4）行紀(ji)人為(wei)委托人購銷(xiao)的文化商品所有權屬于委托人。如行紀(ji)業務代購文化商品，貨款(kuan)交委托人，只收取一定的傭金(jin)。

3、文化(hua)代(dai)(dai)理(li)(li)經紀(ji)人(ren)。文化(hua)代(dai)(dai)理(li)(li)經紀(ji)人(ren)是指受(shou)委托(tuo)人(ren)委托(tuo)，以委托(tuo)人(ren)的(de)名義與(yu)第三方進行(xing)交(jiao)易，并由委托(tuo)人(ren)承擔(dan)相(xiang)應的(de)法(fa)律責(ze)任(ren)，這類經紀(ji)人(ren)主要起(qi)代(dai)(dai)理(li)(li)的(de)作用(yong)。

代理行為的法律特征是：

（1）代(dai)理行為是具有法(fa)律意(yi)義的行為，是民事法(fa)律行為的一(yi)種；

（2）代理(li)行(xing)為是在代理(li)權限內通(tong)過(guo)合同方式授予而實施的行(xing)為；

（3）代(dai)理行為(wei)是以(yi)被代(dai)理人的(de)意志和(he)名義(yi)進行代(dai)理活動(dong)；

（4）代理行(xing)為的法律(lv)效(xiao)果直接歸屬被代理人。

組織形式

1、個(ge)(ge)體文化(hua)經紀(ji)人(ren)。個(ge)(ge)體文化(hua)經紀(ji)人(ren)是指具有(you)民事(shi)(shi)權(quan)利能力和完全民事(shi)(shi)行為能力，依法(fa)登記從(cong)(cong)事(shi)(shi)經紀(ji)業務的(de)自(zi)然人(ren)。個(ge)(ge)體文化(hua)經紀(ji)人(ren)是以自(zi)己的(de)名義獨立從(cong)(cong)事(shi)(shi)經紀(ji)活動(dong)，并以個(ge)(ge)人(ren)的(de)全部財產(chan)承擔(dan)無限(xian)責任。

2、合(he)伙(huo)文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)。合(he)伙(huo)文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)是(shi)具有(you)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)資格證書的(de)兩個以(yi)上(shang)合(he)伙(huo)組織，以(yi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)事(shi)務所的(de)方式或其(qi)他合(he)伙(huo)形式從(cong)事(shi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)業務。是(shi)由各(ge)合(he)伙(huo)人(ren)訂立(li)合(he)伙(huo)協議，共(gong)同出資、合(he)伙(huo)經(jing)(jing)營(ying)、共(gong)享(xiang)收益、共(gong)擔風(feng)險，并對合(he)伙(huo)企業債(zhai)務承擔無限連帶責任(ren)的(de)營(ying)利性(xing)組織。

3、文(wen)化經(jing)紀公司(si)(si)。文(wen)化經(jing)紀公司(si)(si)是依據《公司(si)(si)法》成(cheng)立的從事(shi)文(wen)化經(jing)紀業(ye)務，承擔有(you)限責(ze)任的企業(ye)法人(ren)，在經(jing)登(deng)記機關核準的經(jing)營范圍(wei)從事(shi)文(wen)化經(jing)紀活動。

4、其他文化經(jing)紀(ji)組織形式。由于目前文化市(shi)場管理(li)尚(shang)不十(shi)分(fen)規范，實(shi)際上國內許多廣告公(gong)司(si)(si)、咨詢公(gong)司(si)(si)、文化傳播公(gong)司(si)(si)、還(huan)有一些(xie)外國個體經(jing)紀(ji)人或小型公(gong)司(si)(si)也(ye)見縫插針，介(jie)入中國的文化市(shi)場從(cong)事文化經(jing)紀(ji)活動。

服務對象

由(you)于與文(wen)化(hua)市場相關的(de)眾多行業如出版、影視、演(yan)出、娛樂、美術、文(wen)物等(deng)行業存在明顯的(de)行業特點，從某種意義上講，這(zhe)種行業區(qu)別“隔行(xing)如隔山(shan)”，所以(yi)有必要對文化經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)進行(xing)領(ling)域細分。如影視明(ming)(ming)星經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)、演出(chu)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)、出(chu)版經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)、模特經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)、音樂經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)、娛樂經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)、體(ti)育明(ming)(ming)星經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)、文物經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)、書畫經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)等(deng)。

文化經紀人職業道德

經紀人(ren)在社會活動中處于(yu)中立地(di)位，往(wang)往(wang)起到紐帶和(he)橋梁作用，因其在(zai)市場經濟發展過(guo)程(cheng)中扮(ban)演(yan)著重要(yao)的角色，經紀(ji)組織常(chang)被譽為“市場經濟的看門人(ren)”，它的(de)(de)健康發(fa)展直接影響(xiang)到市場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)(de)深(shen)度(du)發(fa)展。經(jing)紀(ji)人從業人員職(zhi)業道德的(de)(de)缺失會增加交易成本、加大(da)經(jing)濟(ji)運(yun)行的(de)(de)摩擦(ca)，會影響經紀人自身的(de)信譽和形象，同時(shi)還會嚴重擾亂(luan)市場秩(zhi)序，不(bu)利于市場(chang)經濟體系的建立和完善及各個行業市場(chang)的發育。因(yin)此(ci),加強經紀人職業道德教育勢(shi)在(zai)必行。