【農資電(dian)(dian)商(shang)模式】農資電(dian)(dian)商(shang)模式都有哪些(xie) 3種農資電(dian)(dian)商(shang)模式介紹
農資電商模式都有哪些
最近兩年,不少的農資企業已經開始著手發展農資電商,但是農資電商究竟應該如何做?一些好的模式還在探索之中。但是,目前也有三種農資電商的商業模式可以供大家參考,這3種模式(shi)分別為入駐式(shi)、自建式(shi),以及平臺式(shi)。
3種農(nong)資電商模式介紹(shao)
一、入駐式
即入駐第三方平臺,包括(kuo)、、或農一(yi)網、云農場等電商平臺。建議絕大多(duo)數企業,都最好(hao)選擇這(zhe)條路(lu),因為這(zhe)一(yi)模式(shi)的門(men)檻低——投入相對較(jiao)少,復(fu)雜度也不高(gao),也不需(xu)要太多(duo)的電商專業團隊來運作。
選(xuan)擇這一模式,企業(ye)需要做的有這樣(yang)幾件事:
1、選擇產(chan)品:建(jian)議(yi)為線(xian)上設計出(chu)新(xin)的(de)產(chan)品,新(xin)的(de)品牌、新(xin)的(de)規格、新(xin)的(de)包裝都行(xing),與線(xian)下(xia)商品有一定(ding)的(de)差異化。
2、確定價(jia)(jia)格(ge)(ge):不建議(yi)線(xian)上(shang)商品(pin)的價(jia)(jia)格(ge)(ge)低(di)于(yu)(yu)(yu)線(xian)下(xia)商品(pin)的出廠價(jia)(jia)(相近規格(ge)(ge)),可參考線(xian)下(xia)的批發價(jia)(jia),最(zui)終(zhong)線(xian)上(shang)的價(jia)(jia)格(ge)(ge)略低(di)于(yu)(yu)(yu)零售價(jia)(jia),為線(xian)上(shang)的購買人(ren)群提(ti)供購買動(dong)力。這樣的一個(ge)價(jia)(jia)格(ge)(ge)設(she)計既不至于(yu)(yu)(yu)對線(xian)下(xia)渠道產(chan)生較大的沖擊,也不至于(yu)(yu)(yu)讓(rang)購買者(zhe)對產(chan)品(pin)產(chan)生質疑,也為企業留出了相對更(geng)多的利潤空(kong)間,增加企業的電商動(dong)力,更(geng)何況電商本身(shen)也是需要費用的。
3、制訂(ding)好(hao)電(dian)商(shang)發展策略與規(gui)(gui)劃(hua):對電(dian)商(shang)的發展不能抱著(zhu)急功近利的心態(tai),要本著(zhu)長(chang)遠(yuan)發展的規(gui)(gui)劃(hua),給電(dian)商(shang)一(yi)點成(cheng)長(chang)的時間(jian)。同時電(dian)商(shang)的營銷與線下(xia)也截然不同,要充(chong)分(fen)利用好(hao)搜索引擎、社交(jiao)工(gong)(gong)具(ju)、自(zi)有網站、行(xing)業工(gong)(gong)具(ju),通過這些工(gong)(gong)具(ju)傳(chuan)播(bo)出(chu)更多(duo)的軟實(shi)力(li)。大體上(shang)的規(gui)(gui)劃(hua)在結合平臺的特點,可分(fen)三步,第(di)(di)一(yi)步打基礎,第(di)(di)二拉用戶,第(di)(di)三得忠(zhong)誠。
4、團隊(dui)(dui):這(zhe)里的(de)團隊(dui)(dui)并(bing)不(bu)是單指電(dian)商(shang)團隊(dui)(dui),而是圍(wei)繞著電(dian)商(shang),整個企業的(de)內(nei)部要建立一個適應(ying)于電(dian)商(shang)的(de)運(yun)作流(liu)程(cheng)。傳統的(de)是見款發貨在電(dian)商(shang)上就行不(bu)通(tong)了,而且電(dian)商(shang)的(de)訂單相對零碎(sui),所以在倉儲和(he)物流(liu)上需要進(jin)行調整。
一條建議:想做好入駐式(shi)電(dian)商,可以多去(qu)派代上看看,能學到不少的(de)東(dong)東(dong),還(huan)很實(shi)用。
二、自建式
自(zi)建電商就是企(qi)業(ye)自(zi)己搭(da)建一個專門銷售自(zi)己商品的電商網(wang)站。不少的行業(ye)龍(long)頭企(qi)業(ye)自(zi)恃資金(jin)雄厚、產品豐富、知名度高、渠道廣而貿然選擇自(zi)建電商。殊不知這(zhe)條路(lu)十分(fen)艱難(nan)!為什(shen)么(me)這(zhe)條路(lu)艱難(nan)就不解釋了,只說這(zhe)條路(lu)如果決(jue)定(ding)了要走,那(nei)么(me)該如何走好。
1、確(que)定目(mu)的(de):龍(long)頭企業將電(dian)商作為(wei)新渠道(dao)對待,還(huan)是(shi)(shi)線下渠道(dao)的(de)補充(chong);是(shi)(shi)要打擊(ji)競爭對手,還(huan)是(shi)(shi)促進行業洗(xi)牌,還(huan)是(shi)(shi)開辟新的(de)方向,這些目(mu)的(de)都決定了電(dian)商的(de)發展策略與規劃(hua)的(de)不同。
2、選(xuan)定目標(biao)人群:電(dian)商有著很強的(de)市場切割(ge)力,所以(yi)在確定做電(dian)商的(de)時(shi)候(hou),必(bi)須(xu)清(qing)楚(chu)自己的(de)電(dian)商目標(biao)人群。筆者建(jian)議將這樣(yang)的(de)人群作為(wei)電(dian)商主要目標(biao)人群:(1)種植規模較大的農戶;(2)有(you)一定現金流的(de)農戶;(3)有(you)一定(ding)種(zhong)植經驗和(he)種(zhong)植技術的(de)農戶。
3、商(shang)品(pin)體系:既然是龍頭企(qi)業(ye),肯定有著豐富的產品(pin)線,那么哪些(xie)(xie)產品(pin)先電商(shang),哪些(xie)(xie)后(hou)電商(shang)呢?采(cai)取(qu)線上線下同價,還是產品(pin)差異化,還是價格(ge)差異化,企(qi)業(ye)都要考慮清楚。
4、網站建設:之所以將農資網站建設放在第四步,是因為網站的建設必須結合著企業的電商目的、目標人群特點、商品體系的需要來進行設計,網站的框架設計、功能設計、UI設計(ji)都要與上面三步緊密結合(he)。
5、運營(ying)策略(lve):運營(ying)策略(lve)包括了推廣策略(lve)、物流策略(lve)、營(ying)銷策略(lve)等(deng)等(deng),是(shi)(shi)對電商目的(de)的(de)達成執(zhi)行、是(shi)(shi)不斷地獲取并(bing)留住(zhu)目標人(ren)群、是(shi)(shi)網站建設的(de)使用,更是(shi)(shi)一項長期的(de)工作。
一句忠告:一個(ge)自有商城的建設不(bu)是那么容易的,甚至比一個(ge)平臺更難!錢不(bu)是最重要的,至于(yu)原因,不(bu)多解釋,沒啥意思。
三、平臺式
平臺式即建設一個類似于農資版的或京東,與京東是有著很大區別的,是純平臺,京東是自營+平臺,是(shi)重營輕銷,京東是(shi)重銷輕營的,當然也可以考慮成(cheng)為(wei)農資版的(做B2B)。
對(dui)于想做一個農資(zi)平(ping)臺(tai)的企業或個人而言(yan),建議考(kao)慮(lv)這樣幾個問題(ti):
1、自己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)什么(me):想(xiang)(xiang)清楚(chu)自己(ji)究竟想(xiang)(xiang)做一(yi)個什么(me)樣的平(ping)臺(tai),這(zhe)個要(yao)分(fen)析清楚(chu),尤其要(yao)分(fen)析電商的發展(zhan)趨勢,一(yi)旦這(zhe)個定位出現了(le)偏差,那么(me)以后想(xiang)(xiang)改(gai)就(jiu)幾乎不可能了(le)。這(zhe)一(yi)步其實就(jiu)是(shi)確定你(ni)的商業模(mo)式,你(ni)的平(ping)臺(tai)分(fen)別為(wei)哪些目標人群提供哪些服務,這(zhe)些人有(you)哪些理由(you)來使用你(ni)的平(ping)臺(tai),他們需(xu)要(yao)付出什么(me)能得(de)到什么(me),以及你(ni)從中怎么(me)獲得(de)利潤;2、自己有(you)(you)什么:有(you)(you)足夠(gou)多的資(zi)金?還是有(you)(you)足夠(gou)強大的團隊(dui),還是有(you)(you)足夠(gou)多的行業(ye)資(zi)源,先確定(ding)了自己有(you)(you)什么,三(san)者(zhe)如(ru)果一樣(yang)(yang)都沒(mei)有(you)(you),那(nei)么就洗洗睡吧,三(san)者(zhe)必(bi)須要有(you)(you)一樣(yang)(yang),最好能(neng)有(you)(you)兩樣(yang)(yang),因(yin)為(wei)你(ni)擁有(you)(you)的更多,你(ni)能(neng)整合到(dao)的才會(hui)更多;3、自(zi)己缺(que)(que)(que)少什么(me)(me):確定了有什么(me)(me)和想要什么(me)(me)之后,就能知道自(zi)己缺(que)(que)(que)少什么(me)(me)了,缺(que)(que)(que)錢就找錢,缺(que)(que)(que)人就找人,缺(que)(que)(que)資源就找資源。
在完成了1-3步之后,才是運營(ying)策略、網(wang)站構建、團隊組建等等。
一個提醒:任何行業的(de)(de)獨(du)立平臺(tai)都不(bu)會有太多,最(zui)終活下來(lai)的(de)(de)一只手能數清楚(chu),不(bu)信看看當年的(de)(de)團購網大戰,以(yi)及后來(lai)的(de)(de)打車(che)軟件大戰。
另外,對(dui)于農(nong)資渠道商(shang)而言,在(zai)目前的情況看(kan),進(jin)是一個相(xiang)對(dui)可行的辦法。