【農(nong)資(zi)(zi)(zi)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)】農(nong)資(zi)(zi)(zi)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)都有哪些 3種(zhong)農(nong)資(zi)(zi)(zi)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)介紹

農資電商模式都有哪些

最近兩年，不少的農資企業已經開始著手發展農資電商，但是農資電商究竟應該如何做？一些好的模式還在探索之中。但是，目前也有三種農資電商的商業模式可以供大家參考，這3種模式(shi)分(fen)別為入駐(zhu)式(shi)、自建(jian)式(shi)，以及平臺式(shi)。

該圖片由注冊用戶"Jane"提供，版權聲明反饋

3種農資(zi)電商模式介(jie)紹

一、入駐式

即(ji)入(ru)駐(zhu)第三(san)方平臺，包括(kuo)、、或農(nong)一(yi)網、云農(nong)場等(deng)電商平臺。建議絕大(da)多(duo)數企(qi)業，都最好選擇這(zhe)條路，因(yin)為這(zhe)一(yi)模式的(de)門(men)檻(jian)低——投入(ru)相(xiang)對較少，復(fu)雜度也不(bu)高，也不(bu)需要太多(duo)的(de)電商專業團隊(dui)來(lai)運作。

選擇這一(yi)模(mo)式，企業需要(yao)做的有這樣幾(ji)件(jian)事(shi)：

1、選擇產(chan)品：建(jian)議(yi)為線上(shang)設(she)計出(chu)新的(de)產(chan)品，新的(de)品牌、新的(de)規格、新的(de)包裝(zhuang)都行(xing)，與線下商品有(you)一(yi)定(ding)的(de)差異化。

2、確定價(jia)(jia)格(ge)：不(bu)(bu)建議線上(shang)(shang)商品的(de)價(jia)(jia)格(ge)低于(yu)(yu)線下商品的(de)出(chu)廠價(jia)(jia)（相(xiang)近規(gui)格(ge)），可參考線下的(de)批發價(jia)(jia)，最終線上(shang)(shang)的(de)價(jia)(jia)格(ge)略低于(yu)(yu)零售價(jia)(jia)，為線上(shang)(shang)的(de)購買(mai)人群提供購買(mai)動力。這樣的(de)一個價(jia)(jia)格(ge)設計既不(bu)(bu)至于(yu)(yu)對線下渠道產(chan)生(sheng)較大(da)的(de)沖擊，也不(bu)(bu)至于(yu)(yu)讓購買(mai)者(zhe)對產(chan)品產(chan)生(sheng)質(zhi)疑，也為企業(ye)留出(chu)了相(xiang)對更多的(de)利潤空間(jian)，增加(jia)企業(ye)的(de)電商動力，更何況電商本(ben)身也是需要費用的(de)。

3、制訂(ding)好(hao)電(dian)(dian)商發(fa)展(zhan)策略與規劃(hua)(hua)：對電(dian)(dian)商的(de)(de)發(fa)展(zhan)不能抱著急功(gong)近(jin)利的(de)(de)心態，要(yao)本著長(chang)遠發(fa)展(zhan)的(de)(de)規劃(hua)(hua)，給電(dian)(dian)商一點成長(chang)的(de)(de)時間。同時電(dian)(dian)商的(de)(de)營銷與線(xian)下(xia)也截然不同，要(yao)充分利用好(hao)搜(sou)索引擎、社(she)交工具(ju)(ju)、自有網(wang)站(zhan)、行業工具(ju)(ju)，通過這些工具(ju)(ju)傳播出(chu)更多的(de)(de)軟實力。大(da)體上的(de)(de)規劃(hua)(hua)在結合平(ping)臺的(de)(de)特(te)點，可分三步(bu)，第(di)(di)一步(bu)打(da)基(ji)礎，第(di)(di)二(er)拉用戶(hu)，第(di)(di)三得忠誠。

4、團隊(dui)：這里的(de)團隊(dui)并不是單(dan)指電(dian)商(shang)團隊(dui)，而(er)是圍繞(rao)著電(dian)商(shang)，整個企業的(de)內部要建立一個適應于電(dian)商(shang)的(de)運(yun)作流程。傳(chuan)統的(de)是見(jian)款發貨在(zai)電(dian)商(shang)上就行(xing)不通了，而(er)且電(dian)商(shang)的(de)訂單(dan)相對(dui)零碎，所以在(zai)倉儲(chu)和物流上需要進行(xing)調整。

一條建議：想做好入駐式(shi)電(dian)商，可以多去派代上(shang)看(kan)看(kan)，能學(xue)到不少的東東，還很實用。

二、自建式

自(zi)(zi)建(jian)(jian)電(dian)商(shang)就是企業(ye)自(zi)(zi)己搭(da)建(jian)(jian)一個專門銷售自(zi)(zi)己商(shang)品的(de)電(dian)商(shang)網站。不(bu)少(shao)的(de)行業(ye)龍頭企業(ye)自(zi)(zi)恃資金(jin)雄厚(hou)、產品豐富(fu)、知名度高、渠道廣而貿然選擇自(zi)(zi)建(jian)(jian)電(dian)商(shang)。殊(shu)不(bu)知這(zhe)條(tiao)路(lu)十分(fen)艱(jian)難！為什(shen)么(me)這(zhe)條(tiao)路(lu)艱(jian)難就不(bu)解釋了，只(zhi)說這(zhe)條(tiao)路(lu)如果決(jue)定了要走，那么(me)該(gai)如何走好。

1、確定目(mu)的(de)：龍頭企業(ye)將(jiang)電商(shang)作為(wei)新渠(qu)道對待，還是(shi)(shi)線下渠(qu)道的(de)補(bu)充(chong)；是(shi)(shi)要打(da)擊競爭對手，還是(shi)(shi)促進行業(ye)洗牌，還是(shi)(shi)開辟新的(de)方向，這些目(mu)的(de)都(dou)決定了電商(shang)的(de)發展策略與規劃的(de)不同(tong)。

2、選定目(mu)標人群：電(dian)(dian)商有著很強(qiang)的市場(chang)切割(ge)力，所以(yi)在確(que)定做(zuo)電(dian)(dian)商的時候，必須清楚自己的電(dian)(dian)商目(mu)標人群。筆者建(jian)議將這(zhe)樣的人群作為電(dian)(dian)商主要(yao)目(mu)標人群：（1）種植規模較(jiao)大的(de)農戶；（2）有一定現金流的(de)農(nong)戶；（3）有一定(ding)種植經(jing)驗和種植技(ji)術的農戶。

3、商(shang)品(pin)(pin)體系：既然(ran)是(shi)龍頭企業，肯定(ding)有(you)著豐富的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線，那么哪些產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)先電商(shang)，哪些后(hou)電商(shang)呢？采取線上線下同(tong)價，還是(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)差異化(hua)，還是(shi)價格差異化(hua)，企業都要考(kao)慮清楚。

4、網站建設：之所以將農資網站建設放在第四步，是因為網站的建設必須結合著企業的電商目的、目標人群特點、商品體系的需要來進行設計，網站的框架設計、功能設計、UI設計都要與上面三步(bu)緊密結合。

5、運營策(ce)略(lve)：運營策(ce)略(lve)包括了推廣策(ce)略(lve)、物流(liu)策(ce)略(lve)、營銷(xiao)策(ce)略(lve)等(deng)等(deng)，是(shi)對電商目的(de)的(de)達(da)成執行、是(shi)不斷地獲取并(bing)留(liu)住目標人群(qun)、是(shi)網站建設的(de)使(shi)用，更是(shi)一項長期的(de)工作。

一句忠告：一個自有商城(cheng)的(de)建設不是(shi)那么容易的(de)，甚(shen)至(zhi)比一個平臺(tai)更難！錢不是(shi)最重(zhong)要的(de)，至(zhi)于原(yuan)因(yin)，不多(duo)解釋，沒啥意思。

三、平臺式

平臺式即建設一個類似于農資版的或京東，與京東是有著很大區別的，是純平臺，京東是自營+平臺(tai)，是(shi)重營(ying)輕(qing)銷(xiao)，京(jing)東是(shi)重銷(xiao)輕(qing)營(ying)的，當然也可以考慮成為農資(zi)版的（做B2B）。

對于(yu)想做一(yi)個農資平臺的(de)企業(ye)或個人(ren)而言(yan)，建(jian)議考慮(lv)這樣幾個問題：

1、自(zi)己想(xiang)要(yao)什(shen)(shen)么(me)：想(xiang)清(qing)楚自(zi)己究竟想(xiang)做一個什(shen)(shen)么(me)樣的平(ping)臺，這(zhe)個要(yao)分析(xi)清(qing)楚，尤(you)其(qi)(qi)要(yao)分析(xi)電商的發展趨(qu)勢，一旦這(zhe)個定(ding)位(wei)出現(xian)了偏差，那么(me)以(yi)后(hou)想(xiang)改就幾乎不可能了。這(zhe)一步其(qi)(qi)實(shi)就是確(que)定(ding)你(ni)的商業模式(shi)，你(ni)的平(ping)臺分別為哪(na)些目標人(ren)群(qun)提供(gong)哪(na)些服務(wu)，這(zhe)些人(ren)有(you)哪(na)些理由來使用你(ni)的平(ping)臺，他們需要(yao)付(fu)出什(shen)(shen)么(me)能得到什(shen)(shen)么(me)，以(yi)及你(ni)從中怎么(me)獲得利潤(run)；2、自己(ji)有(you)什么(me)：有(you)足(zu)(zu)夠多(duo)(duo)的(de)資(zi)金？還(huan)是有(you)足(zu)(zu)夠強大的(de)團隊(dui)，還(huan)是有(you)足(zu)(zu)夠多(duo)(duo)的(de)行業資(zi)源，先確定(ding)了自己(ji)有(you)什么(me)，三(san)者如果一樣(yang)(yang)都沒有(you)，那么(me)就洗洗睡吧(ba)，三(san)者必須要有(you)一樣(yang)(yang)，最好(hao)能有(you)兩樣(yang)(yang)，因為你(ni)擁有(you)的(de)更多(duo)(duo)，你(ni)能整合到的(de)才(cai)會更多(duo)(duo)；3、自(zi)己(ji)缺(que)少什么：確定了(le)有什么和想(xiang)要什么之后，就能知道自(zi)己(ji)缺(que)少什么了(le)，缺(que)錢就找(zhao)錢，缺(que)人就找(zhao)人，缺(que)資源(yuan)就找(zhao)資源(yuan)。

在完成了1-3步之后，才是運(yun)營策略、網站構(gou)建(jian)、團隊組建(jian)等等。

一個提醒：任何行業(ye)的(de)(de)獨立平臺都(dou)不(bu)會有(you)太多(duo)，最終活(huo)下(xia)來的(de)(de)一只手能數清楚，不(bu)信(xin)看(kan)看(kan)當(dang)年(nian)的(de)(de)團購網(wang)大戰，以及后來的(de)(de)打車軟(ruan)件(jian)大戰。

另外，對于農資渠道商而言，在目前的情況看，進是一個相對可行(xing)的辦法(fa)。