【農(nong)資(zi)(zi)市場(chang)營銷】如何經營農(nong)資(zi)(zi)產品 農(nong)資(zi)(zi)市場(chang)營銷20點技巧

農資市場(chang)營銷20點技巧(qiao)

1、農民買的不是農資產品，而是以一季(ji)收成的穩(wen)定希望。

2、產(chan)品在不同(tong)的層級，代表(biao)不同(tong)的作用，解決不同(tong)的需求(qiu)。在農(nong)民手上是(shi)(shi)“谷神”，在經銷商和(he)廠家手上是(shi)(shi)“財源”。其實，整體上農(nong)藥產(chan)品就是(shi)(shi)一道橋梁(liang)、一個解決需求(qiu)的工(gong)具。

3、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是農資連鎖產(chan)品(pin)與產(chan)品(pin)之(zhi)(zhi)間的競爭，而(er)是我(wo)們(men)與競爭對手(shou)之(zhi)(zhi)間資源利(li)用方法的競爭。我(wo)們(men)要在產(chan)品(pin)之(zhi)(zhi)上建(jian)立(li)一個(ge)附加值，這(zhe)個(ge)附加值才是我(wo)們(men)的競爭優勢。

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4、農民不缺肥料、農藥、種子和(he)技(ji)術，缺的(de)(de)是如何讓這些充分綜合運用(yong)從而保證他們一季好收成的(de)(de)方法。

5、要(yao)讓農民認(ren)識我們，而不(bu)是產品自身。

6、學會利(li)用人(ren)脈，客(ke)戶(hu)也(ye)是自己的(de)人(ren)脈資(zi)源，學會用客(ke)戶(hu)給我們帶來更多的(de)客(ke)戶(hu)，要(yao)知道老(lao)客(ke)戶(hu)的(de)價值是新客(ke)戶(hu)的(de)10倍以上(shang)，這(zhe)就是口碑！

7、學會真正的團(tuan)隊作戰、利用(yong)團(tuan)隊的力量。如果(guo)你說(shuo)公(gong)司(si)或部門沒支(zhi)持(chi)你，只能說(shuo)明(ming)你不會用(yong)公(gong)司(si)的資源。

8、多幫助別(bie)人，既做(zuo)教練(lian)也做(zuo)學(xue)生，“予人玫(mei)瑰，手留余(yu)香”、“播(bo)下一(yi)顆種，獲得一(yi)片林”，都是這道理，只(zhi)有我為人人，才能(neng)保證(zheng)人人為我！

9、學會(hui)換(huan)位思考(kao)。“我(wo)要是(shi)對方，我(wo)會(hui)怎樣做？”

10、學會找(zhao)核心問(wen)(wen)題(ti)，因(yin)為很多問(wen)(wen)題(ti)的出(chu)現(xian)(xian)就是一種連鎖反應，只有把(ba)核心問(wen)(wen)題(ti)解決(jue)了(le)，其他問(wen)(wen)題(ti)就會不(bu)(bu)解自破。如(ru)果不(bu)(bu)解決(jue)核心問(wen)(wen)題(ti)，即(ji)使解決(jue)了(le)次要(yao)問(wen)(wen)題(ti)，以后這種問(wen)(wen)題(ti)還(huan)會出(chu)現(xian)(xian)。同時，學會了(le)找(zhao)核心問(wen)(wen)題(ti)，以后就會用這種因(yin)果關系分析今后可能出(chu)現(xian)(xian)的問(wen)(wen)題(ti)，從而不(bu)(bu)至于手忙腳亂，想到對策(ce)。

如何經(jing)營(ying)農(nong)資產品?

11、旺季做量、淡(dan)季做市場，這(zhe)個(ge)道(dao)理我們都(dou)懂，但是很多人(ren)在淡(dan)季時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)很好的(de)利(li)用。因為在這(zhe)種時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候，很多企業、營(ying)銷人(ren)員已(yi)經放(fang)松(song)了(le)警惕，如果(guo)我們能抓住(zhu)這(zhe)種時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)機，在淡(dan)季時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)解決前段時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)出(chu)現的(de)問(wen)題、開(kai)發潛在市場、維護(hu)現有(you)客戶、學(xue)習、開(kai)研討會、培(pei)訓、帶領經銷商(shang)觀摩、客情維護(hu)等等，為來年上(shang)量做準備，就(jiu)能比對(dui)手領先(xian)一步，等到競爭對(dui)手忘記出(chu)擊時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，我們已(yi)經開(kai)始了(le)，同時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，用這(zhe)種方法進攻平時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很難攻下的(de)市場、客戶成功(gong)機率比較高。因為在此(ci)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，我們的(de)客戶此(ci)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)空閑(xian)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)也比較多，平時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒空接待你，現在完全有(you)足(zu)夠的(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)了(le)。

12、我(wo)們不是在做(zuo)銷售，我(wo)們是市場(chang)的操縱(zong)者、培育(yu)者和挖(wa)掘者。

13、我(wo)們才是客戶與公(gong)司之(zhi)間的(de)主導者，我(wo)們引導客戶、尋找市場突破口。

14、我(wo)們不(bu)是打工者，我(wo)們是在利用公司這(zhe)個平臺來(lai)創(chuang)業、學到我(wo)們要學的、積累我(wo)們人生“財源”的經(jing)(jing)驗(yan)(yan)、技能(neng)、人脈(mo)、資(zi)金。。。。積累“讓錢找(zhao)我(wo)”的能(neng)力！互(hu)聯網會(hui)議(yi)PPT資(zi)料大(da)(da)全技術大(da)(da)會(hui)產品經(jing)(jing)理(li)大(da)(da)會(hui)網絡(luo)營銷大(da)(da)會(hui)交互(hu)體驗(yan)(yan)大(da)(da)會(hui)

15、不(bu)(bu)管到(dao)任何(he)時(shi)候，不(bu)(bu)到(dao)最后(hou)關(guan)頭，不(bu)(bu)要輕言：“我不(bu)(bu)行(xing)！”不(bu)(bu)要輕言放棄。很多事(shi)情(qing)(qing)只要堅(jian)持一點點你(ni)就(jiu)成功了(le)！要相信(xin)自己(ji)，事(shi)情(qing)(qing)總有(you)突破、解決的辦法，不(bu)(bu)是沒(mei)(mei)有(you)，只是自己(ji)沒(mei)(mei)找(zhao)到(dao)。

16、學會辯證、客觀的看待問題，做人要誠信、客觀和正(zheng)直，你就是自己的品牌和商標，把(ba)自己當成公司，經營好自己。要做一個(ge)好人！

17、永遠不(bu)要夸大、欺騙，不(bu)要貪圖小利(li)。一點小利(li)與你(ni)(ni)的人(ren)生目標比起來太(tai)小菜了，你(ni)(ni)不(bu)值得！你(ni)(ni)不(bu)可能做到對方永遠不(bu)知(zhi)道真相，你(ni)(ni)做了99%，但是最后因為你(ni)(ni)的1%很可能你(ni)(ni)連翻牌的機會都沒有，還不(bu)如實話實說，這樣對方會永遠相信你(ni)(ni)！！

18、學(xue)會總結，形成自己的獨特(te)方法和人格(ge)魅力。不斷(duan)學(xue)習、補充。

19、不到實質成交階段，盡量少設涉及價格，任何農資產(chan)品(pin)(pin)不(bu)可能在價(jia)格(ge)上永(yong)遠都有絕對(dui)優勢(shi)，同時你的(de)(de)優勢(shi)也(ye)不(bu)止“價(jia)格(ge)”一條吧！對(dui)方接受(shou)了你、公司和產(chan)品(pin)(pin)，那時再報價(jia)也(ye)不(bu)晚，因(yin)為(wei)你能幫對(dui)方很好的(de)(de)解(jie)決它的(de)(de)問題，滿足他(ta)的(de)(de)需求！

20、合作、共贏(ying)和持(chi)久的合作、保持(chi)可持(chi)續發展！發展才是(shi)硬道理。