【農資(zi)市場(chang)(chang)營銷(xiao)】如何經(jing)營農資(zi)產品(pin) 農資(zi)市場(chang)(chang)營銷(xiao)20點技巧

農資市場營銷20點技巧

1、農(nong)(nong)民(min)買的不是農(nong)(nong)資產品，而(er)是以(yi)一(yi)季收成的穩定希望。

2、產(chan)品(pin)在不(bu)同(tong)的(de)層級(ji)，代表不(bu)同(tong)的(de)作用，解決不(bu)同(tong)的(de)需求。在農民手(shou)上是(shi)(shi)“谷神”，在經銷商(shang)和廠家手(shou)上是(shi)(shi)“財源”。其實，整體(ti)上農藥(yao)產(chan)品(pin)就是(shi)(shi)一道(dao)橋(qiao)梁、一個解決需求的(de)工具。

3、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是農資連鎖產品(pin)與產品(pin)之間的(de)(de)競(jing)爭，而(er)是我們與競(jing)爭對手之間資源(yuan)利用方法的(de)(de)競(jing)爭。我們要在(zai)產品(pin)之上建立一個(ge)(ge)附加值，這個(ge)(ge)附加值才是我們的(de)(de)競(jing)爭優勢。

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4、農民不缺肥料、農藥、種子(zi)和技術，缺的是如何(he)讓這些充分綜合運用從而保證他們一季好收成的方法。

5、要讓農民認識我們，而(er)不是產品自身。

6、學(xue)會(hui)利用(yong)人脈(mo)，客(ke)戶(hu)(hu)也是(shi)(shi)自己(ji)的人脈(mo)資源，學(xue)會(hui)用(yong)客(ke)戶(hu)(hu)給(gei)我們帶來更多的客(ke)戶(hu)(hu)，要知道老客(ke)戶(hu)(hu)的價值是(shi)(shi)新客(ke)戶(hu)(hu)的10倍以上，這就是(shi)(shi)口碑！

7、學會(hui)真(zhen)正的團隊作戰、利用團隊的力量。如果你(ni)說公司或部門沒支持你(ni)，只(zhi)能說明你(ni)不會(hui)用公司的資源。

8、多(duo)幫助別人(ren)(ren)，既(ji)做教練也做學生，“予人(ren)(ren)玫瑰(gui)，手留余香”、“播下(xia)一(yi)(yi)顆種，獲得一(yi)(yi)片林”，都是(shi)這道理，只有我為(wei)人(ren)(ren)人(ren)(ren)，才能保證人(ren)(ren)人(ren)(ren)為(wei)我！

9、學會換位思(si)考。“我要是對方，我會怎樣做(zuo)？”

10、學會(hui)找(zhao)核(he)(he)心(xin)(xin)問題(ti)(ti)(ti)，因(yin)為很(hen)多問題(ti)(ti)(ti)的(de)出現就是一種連(lian)鎖反應，只(zhi)有(you)把核(he)(he)心(xin)(xin)問題(ti)(ti)(ti)解(jie)決了(le)，其他(ta)問題(ti)(ti)(ti)就會(hui)不(bu)解(jie)自破。如(ru)果(guo)不(bu)解(jie)決核(he)(he)心(xin)(xin)問題(ti)(ti)(ti)，即使(shi)解(jie)決了(le)次要問題(ti)(ti)(ti)，以(yi)后(hou)這種問題(ti)(ti)(ti)還會(hui)出現。同時(shi)，學會(hui)了(le)找(zhao)核(he)(he)心(xin)(xin)問題(ti)(ti)(ti)，以(yi)后(hou)就會(hui)用這種因(yin)果(guo)關系分析(xi)今后(hou)可能出現的(de)問題(ti)(ti)(ti)，從(cong)而不(bu)至于手忙腳亂，想到(dao)對策(ce)。

如何經營農資產品?

11、旺(wang)季(ji)做量、淡季(ji)做市(shi)(shi)場，這個(ge)道(dao)理我(wo)(wo)們都懂(dong)，但是(shi)很多(duo)人在(zai)淡季(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)很好的(de)利用。因為在(zai)這種(zhong)(zhong)時(shi)(shi)(shi)(shi)候，很多(duo)企業、營銷(xiao)人員已經放(fang)松了(le)警惕，如(ru)果(guo)我(wo)(wo)們能(neng)抓住這種(zhong)(zhong)時(shi)(shi)(shi)(shi)機，在(zai)淡季(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)解(jie)決(jue)前(qian)段時(shi)(shi)(shi)(shi)間出(chu)現的(de)問(wen)題、開發潛在(zai)市(shi)(shi)場、維護現有(you)(you)客戶、學習、開研討會、培訓、帶領經銷(xiao)商觀摩、客情(qing)維護等(deng)等(deng)，為來年上量做準備，就能(neng)比(bi)對手領先一步，等(deng)到競爭對手忘記出(chu)擊時(shi)(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們已經開始了(le)，同時(shi)(shi)(shi)(shi)，用這種(zhong)(zhong)方法(fa)進攻(gong)平(ping)時(shi)(shi)(shi)(shi)很難攻(gong)下的(de)市(shi)(shi)場、客戶成(cheng)功(gong)機率(lv)比(bi)較高。因為在(zai)此時(shi)(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們的(de)客戶此時(shi)(shi)(shi)(shi)空閑時(shi)(shi)(shi)(shi)間也比(bi)較多(duo)，平(ping)時(shi)(shi)(shi)(shi)沒空接(jie)待你，現在(zai)完全有(you)(you)足夠的(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間了(le)。

12、我們(men)(men)不(bu)是(shi)在做銷售(shou)，我們(men)(men)是(shi)市場的操縱者(zhe)、培育者(zhe)和挖掘者(zhe)。

13、我們才是(shi)客戶與(yu)公司(si)之(zhi)間的主導(dao)者，我們引導(dao)客戶、尋找市場(chang)突破口。

14、我們不是打工者，我們是在利用公司(si)這(zhe)個平臺來創業、學(xue)到我們要學(xue)的(de)、積累我們人生“財源”的(de)經驗、技能、人脈、資金。。。。積累“讓錢找我”的(de)能力！互聯網會議PPT資料大(da)(da)全技術大(da)(da)會產品經理大(da)(da)會網絡營(ying)銷大(da)(da)會交互體(ti)驗大(da)(da)會

15、不管到(dao)任何時候，不到(dao)最后關頭，不要輕(qing)(qing)言：“我不行(xing)！”不要輕(qing)(qing)言放棄。很多事情只要堅持(chi)一點點你就成功了！要相信自己(ji)，事情總(zong)有突破、解(jie)決的辦法，不是沒有，只是自己(ji)沒找到(dao)。

16、學會辯證、客觀的看待問(wen)題，做人要誠信(xin)、客觀和正(zheng)直，你就是自(zi)己的品牌和商標，把自(zi)己當成公(gong)司，經營(ying)好(hao)自(zi)己。要做一個(ge)好(hao)人！

17、永遠不要(yao)夸大(da)、欺騙(pian)，不要(yao)貪(tan)圖小利。一點小利與你的人生目標比起來太小菜(cai)了(le)，你不值(zhi)得！你不可(ke)能(neng)做到(dao)對方(fang)永遠不知道真相，你做了(le)99%，但是最后因為(wei)你的1%很可(ke)能(neng)你連(lian)翻(fan)牌的機會都沒有，還不如實話實說(shuo)，這樣(yang)對方(fang)會永遠相信你！！

18、學會總結(jie)，形成(cheng)自己的獨(du)特(te)方法(fa)和人格(ge)魅力。不(bu)斷學習(xi)、補充。

19、不到實質成交階段，盡量少設涉及價格，任何農資產(chan)品(pin)不(bu)可能在價格上永遠(yuan)都有絕對(dui)優(you)(you)勢(shi)(shi)，同時你(ni)(ni)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)也(ye)不(bu)止“價格”一條吧！對(dui)方(fang)接受(shou)了(le)你(ni)(ni)、公司和(he)產(chan)品(pin)，那時再報價也(ye)不(bu)晚(wan)，因為你(ni)(ni)能幫對(dui)方(fang)很好(hao)的(de)(de)解決它的(de)(de)問題，滿足(zu)他的(de)(de)需(xu)求！

20、合(he)作、共(gong)贏(ying)和持(chi)久的合(he)作、保持(chi)可(ke)持(chi)續發(fa)(fa)展！發(fa)(fa)展才是硬(ying)道理(li)。