【農(nong)資(zi)連鎖經營】農(nong)資(zi)賒(she)賬主要原因 如(ru)何避(bi)免農(nong)資(zi)店鋪賒(she)賬現象(xiang)
如何避免農資店鋪賒賬現象
目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商(shang)的心頭之(zhi)痛,大有不賒(she)(she)銷就(jiu)不賣貨之(zhi)勢,造成欠(qian)賬難收,時常出(chu)現壞(huai)賬的情況(kuang)(kuang)。盡(jin)管許多廠家商(shang)家想方設法(fa)、投入大量人力(li)物力(li)用(yong)來實現農(nong)民現款購肥,但(dan)從走訪農(nong)資市場(chang)整體情況(kuang)(kuang)看,改善(shan)賒(she)(she)銷狀況(kuang)(kuang)并不明顯。
農資賒賬主要原因
調研(yan)市場后分析,農資形成(cheng)賒銷主要有以(yi)下原因:
1、農(nong)資(zi)市場品牌眾多(duo),競爭激烈,經銷(xiao)商主動上門(men)賒銷(xiao)。零售商為了提高市場占有率,在作(zuo)物施(shi)肥季節(jie)前的(de)兩三個月(yue)就開始主動找自(zi)己認為信(xin)譽好(hao)的(de)農(nong)民賒銷(xiao)農(nong)資(zi),甚(shen)至先送禮(li)品。這種主動上門(men)賒銷(xiao)的(de)情(qing)況(kuang),成為農(nong)民拖(tuo)延欠款的(de)一個重要理由(you),也促使(shi)了代(dai)理商給(gei)零售商賒銷(xiao)。
2、農(nong)資(zi)賒銷(xiao)已成為習(xi)慣。對一個(ge)村(cun)里(li)的(de)農(nong)民來說,該村(cun)民都賒銷(xiao),他(ta)是不會拿現(xian)款(kuan)購農(nong)資(zi)的(de),總(zong)能找(zhao)到一個(ge)賒銷(xiao)給(gei)他(ta)的(de)農(nong)資(zi)品(pin)牌(pai),即便有現(xian)款(kuan)也不用。
3、部分農(nong)民認為賒銷農(nong)資能降低農(nong)業(ye)經營(ying)風險,有利可(ke)(ke)(ke)圖。賒銷的(de)(de)農(nong)資能保證質(zhi)量,農(nong)資出(chu)現問題可(ke)(ke)(ke)以(yi)理直氣(qi)壯的(de)(de)不給經銷商欠款(kuan);若農(nong)作(zuo)物收成不好、銷路不好,甚至家中遇到(dao)了需(xu)要花錢(qian)的(de)(de)事,都可(ke)(ke)(ke)以(yi)成為理由拖延還經銷商的(de)(de)農(nong)資款(kuan)。
如何避免農資店鋪賒賬現象,可采取以下幾種方法
1、首先給(gei)零售商(shang)開會,制定預(yu)(yu)交款(kuan)優(you)惠的政策(ce),并制定完成年(nian)任務銷量有獎政策(ce),完成年(nian)任務無欠款(kuan)后才可(ke)享受獎勵。拉大(da)零售商(shang)預(yu)(yu)交款(kuan)、現(xian)款(kuan)與賒(she)賬(zhang)發貨之間的價差,使二級商(shang)趨(qu)向于預(yu)(yu)交款(kuan)和現(xian)款(kuan)發貨。
2、引導零售商(shang)采取多種(zhong)促銷手段(duan)收農(nong)(nong)(nong)民農(nong)(nong)(nong)資預交(jiao)款。比如開辦小劇團收預付(fu)款、開農(nong)(nong)(nong)民會定(ding)肥、有(you)獎(jiang)(jiang)定(ding)肥、舉行砸(za)金(jin)蛋抓(zhua)獎(jiang)(jiang)現場定(ding)肥活動等(deng)等(deng),做(zuo)到迎合農(nong)(nong)(nong)民意愿,不強(qiang)推農(nong)(nong)(nong)資產品。
3、對(dui)現款(kuan)交易農資的零售商配(pei)(pei)發(fa)(fa)促銷(xiao)品,讓零售商給現款(kuan)購肥的農民(min)也(ye)配(pei)(pei)發(fa)(fa)額外(wai)的促銷(xiao)品,使其從中嘗到(dao)甜頭,從而(er)激勵他們改掉(diao)賒銷(xiao)的習慣。
4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷商綜合(he)考量客戶的信譽、銷售能力,并對其進行(xing)分(fen)級(ji),減(jian)少賒銷風險。
5、代理商對零(ling)售(shou)商、零(ling)售(shou)商對農(nong)民(min)要常溝通(tong),勤了解,培養(yang)忠實客(ke)戶(hu),對不誠信(xin)的客(ke)戶(hu)及時淘汰。
6、為(wei)了保(bao)證新客戶的質量,第一批農資交(jiao)易必須要(yao)現款操作。可(ke)以在產品類種、銷售政策(ce)、售后服務等多方面給予新客戶更大的支持。
杜絕(jue)賒(she)銷(xiao)是一個(ge)循序漸進的(de)過程(cheng),隨著(zhu)農資銷(xiao)售體系的(de)日益(yi)完善,農民財富和文化(hua)知識的(de)不斷(duan)增加,農民品(pin)牌意(yi)識將會(hui)形成(cheng),賒(she)銷(xiao)現(xian)象終將消失。