競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看拍(pai)賣(mai)樣(yang)品(pin)是競買活動順利進(jin)行的(de)的(de)第(di)一個步驟，顧客在觀看拍(pai)賣(mai)樣(yang)品(pin)過程中，應(ying)對(dui)物(wu)品(pin)的(de)真偽、成色、規格等(deng)細(xi)細(xi)觀察。如果發(fa)現與(yu)(yu)拍(pai)品(pin)目錄不(bu)符或有(you)未注明的(de)瑕疵，可即時向拍(pai)賣(mai)行提出(chu)詢問，然后(hou)決定是否參(can)與(yu)(yu)競買。

拍品上標有參考價(jia)，顧客如(ru)果不懂行，可(ke)到相關(guan)商(shang)店或市場(chang)去了解一(yi)下同(tong)類檔次(ci)的(de)(de)價(jia)格，將幾個價(jia)格相比較(jiao)后，確定自己競買的(de)(de)最高出價(jia)、即“心理價(jia)格”。心理價(jia)格是根據顧客對某件(jian)物品的(de)(de)喜好程度(du)、該物品的(de)(de)市場(chang)價(jia)格和增值(zhi)潛力等幾方面(mian)組成的(de)(de)，這些因(yin)素和心理價(jia)格成正比關(guan)系。

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2、熟悉拍賣規則

拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)有許多基(ji)本(ben)規則(ze)，不同的(de)拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)會又有一些特(te)殊的(de)規定，競(jing)買(mai)人(ren)參(can)加(jia)拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)會，應仔細閱讀拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)的(de)規則(ze)規定。競(jing)價(jia)(jia)時(shi)，應按照拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)師宣(xuan)布(bu)的(de)競(jing)價(jia)(jia)方式出(chu)價(jia)(jia)；每(mei)次加(jia)價(jia)(jia)不得低(di)于加(jia)價(jia)(jia)幅度，否則(ze)叫價(jia)(jia)無效；每(mei)件拍(pai)品成交(jiao)后，買(mai)主(zhu)應當場簽署(shu)《拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)成交(jiao)確認書》，并在限定的(de)時(shi)間內付清價(jia)(jia)款和取回拍(pai)品等待(dai)。

3、運用競價技巧

拍賣場(chang)上，競(jing)(jing)買者應冷靜觀察場(chang)上的競(jing)(jing)價(jia)(jia)(jia)(jia)情況，穩(wen)定自己(ji)的競(jing)(jing)價(jia)(jia)(jia)(jia)心態(tai)，守住心理(li)價(jia)(jia)(jia)(jia)格。競(jing)(jing)價(jia)(jia)(jia)(jia)時，一般可按加(jia)價(jia)(jia)(jia)(jia)幅度(du)輪番出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)，但(dan)價(jia)(jia)(jia)(jia)格接近心理(li)價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)時應謹(jin)慎，避免受(shou)拍賣場(chang)上競(jing)(jing)價(jia)(jia)(jia)(jia)氣氛的影響，盲目超(chao)出(chu)心理(li)價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)的界限。

如(ru)果拍賣場(chang)上氣氛平淡，競(jing)(jing)(jing)買人(ren)可(ke)不(bu)急于出(chu)(chu)價(jia)，稍后，可(ke)出(chu)(chu)其不(bu)意(yi)地跳過加價(jia)幅(fu)度，一(yi)下子提高出(chu)(chu)價(jia)，擺出(chu)(chu)一(yi)幅(fu)志在(zai)必得(de)的(de)(de)架勢。幾輪(lun)出(chu)(chu)價(jia)后，常會(hui)嚇退(tui)一(yi)些經驗不(bu)足的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)買人(ren)，使競(jing)(jing)(jing)價(jia)獲得(de)成功。還有一(yi)種比較省力的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)價(jia)方式是，在(zai)競(jing)(jing)(jing)價(jia)低潮時(shi)，競(jing)(jing)(jing)買人(ren)直(zhi)接報出(chu)(chu)心(xin)理(li)價(jia)格數，使他人(ren)一(yi)下子被出(chu)(chu)價(jia)氣勢所迷惑，在(zai)猶豫不(bu)決時(shi)成交(jiao)。

參加拍(pai)(pai)賣會的(de)(de)(de)(de)人多而(er)雜，有(you)抱(bao)著(zhu)好奇心的(de)(de)(de)(de)，有(you)想來(lai)買便宜(yi)貨的(de)(de)(de)(de)，有(you)來(lai)買緊俏商(shang)品的(de)(de)(de)(de)，有(you)來(lai)買寶(bao)物(wu)、收(shou)藏品的(de)(de)(de)(de)，有(you)來(lai)參加義拍(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)，也有(you)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)抱(bao)著(zhu)競爭的(de)(de)(de)(de)心態而(er)來(lai)的(de)(de)(de)(de)，等等。拍(pai)(pai)賣有(you)可能成為繼(ji)股(gu)票(piao)后的(de)(de)(de)(de)又(you)一(yi)個(ge)熱點，尤(you)其是(shi)(shi)對于文物(wu)的(de)(de)(de)(de)拍(pai)(pai)賣，作為一(yi)個(ge)拍(pai)(pai)賣人或者(zhe)競買人，就是(shi)(shi)要善(shan)于把握(wo)住形形色(se)色(se)的(de)(de)(de)(de)競拍(pai)(pai)心態，使(shi)自己成為拍(pai)(pai)賣交易中的(de)(de)(de)(de)勝利者(zhe)。

參加拍賣會要注意什么

1、所有的拍(pai)賣會都需(xu)要鑒定產(chan)品的，不(bu)是(shi)通(tong)過圖片、收藏(zang)編號，是(shi)把(ba)產(chan)品拿到拍(pai)賣會指定或者自有的專家(jia)團隊(dui)去鑒定，競買(mai)人競拍(pai)前應仔(zi)細看好拍(pai)品。

2、正規拍(pai)賣會(hui)是(shi)不會(hui)要(yao)求先(xian)打款(kuan)或者先(xian)支付稅費什(shen)么的，所(suo)以(yi)拍(pai)賣會(hui)要(yao)求競買人先(xian)打款(kuan)時，

注意不要(yao)打(da)款，如果打(da)了款接下來就(jiu)是(shi)有去(qu)無回了，就(jiu)會出現拍(pai)賣會延遲或者流拍(pai)的情(qing)況。

3、拍賣(mai)成交后(hou)，買(mai)受(shou)人須在(zai)規定的時(shi)間內(nei)（一般是10日內(nei)）交齊拍賣(mai)成交價(jia)款余(yu)款，相當(dang)于(yu)在(zai)拍賣(mai)標的物時(shi)，要(yao)準(zhun)備足(zu)夠的金額以免(mian)保證金被沒收。