競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看拍(pai)賣樣品(pin)是競買活動(dong)順利進行的(de)的(de)第一個步驟，顧客在(zai)觀(guan)看拍(pai)賣樣品(pin)過(guo)程中，應對物品(pin)的(de)真偽(wei)、成(cheng)色(se)、規格等細(xi)細(xi)觀(guan)察(cha)。如(ru)果發(fa)現與拍(pai)品(pin)目錄不符或(huo)有(you)未注(zhu)明的(de)瑕疵，可即時向拍(pai)賣行提出詢(xun)問，然后(hou)決定(ding)是否參與競買。

拍品(pin)(pin)上(shang)標有參(can)考(kao)價(jia)(jia)(jia)，顧客如(ru)果不懂行，可到相(xiang)關商店或市場(chang)去了解(jie)一下同(tong)類檔(dang)次的(de)價(jia)(jia)(jia)格，將幾(ji)個價(jia)(jia)(jia)格相(xiang)比較后，確定自己競買的(de)最高(gao)出(chu)價(jia)(jia)(jia)、即“心(xin)(xin)理(li)價(jia)(jia)(jia)格”。心(xin)(xin)理(li)價(jia)(jia)(jia)格是(shi)根據顧客對(dui)某件(jian)物品(pin)(pin)的(de)喜好程度、該物品(pin)(pin)的(de)市場(chang)價(jia)(jia)(jia)格和(he)增值潛力等幾(ji)方面(mian)組成的(de)，這些因素(su)和(he)心(xin)(xin)理(li)價(jia)(jia)(jia)格成正比關系。

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2、熟悉拍賣規則

拍(pai)賣(mai)有(you)許多基本規則(ze)，不同的(de)拍(pai)賣(mai)會(hui)(hui)又有(you)一(yi)些(xie)特(te)殊的(de)規定，競買(mai)人參加拍(pai)賣(mai)會(hui)(hui)，應(ying)仔(zi)細閱讀拍(pai)賣(mai)的(de)規則(ze)規定。競價(jia)(jia)時，應(ying)按照拍(pai)賣(mai)師宣布的(de)競價(jia)(jia)方(fang)式出價(jia)(jia)；每次加價(jia)(jia)不得低(di)于加價(jia)(jia)幅度，否則(ze)叫(jiao)價(jia)(jia)無效(xiao)；每件拍(pai)品成交后，買(mai)主(zhu)應(ying)當場簽署《拍(pai)賣(mai)成交確認書》，并在(zai)限定的(de)時間內付(fu)清價(jia)(jia)款和(he)取(qu)回(hui)拍(pai)品等待。

3、運用競價技巧

拍(pai)(pai)賣(mai)場上，競(jing)買者應(ying)冷靜觀(guan)察場上的競(jing)價(jia)(jia)情況，穩定自己的競(jing)價(jia)(jia)心(xin)(xin)態，守住(zhu)心(xin)(xin)理(li)價(jia)(jia)格。競(jing)價(jia)(jia)時(shi)，一般(ban)可(ke)按加價(jia)(jia)幅(fu)度(du)輪番出價(jia)(jia)，但(dan)價(jia)(jia)格接近心(xin)(xin)理(li)價(jia)(jia)位時(shi)應(ying)謹慎，避(bi)免受拍(pai)(pai)賣(mai)場上競(jing)價(jia)(jia)氣氛的影響，盲目超出心(xin)(xin)理(li)價(jia)(jia)位的界限。

如果拍賣場上氣氛平淡，競(jing)(jing)(jing)買人(ren)可(ke)不急于出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)，稍(shao)后(hou)(hou)，可(ke)出(chu)其不意地跳過加價(jia)(jia)(jia)(jia)幅度，一下(xia)子(zi)提高出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)，擺出(chu)一幅志在必得的架(jia)勢(shi)。幾輪出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)后(hou)(hou)，常會(hui)嚇(xia)退(tui)一些經驗不足的競(jing)(jing)(jing)買人(ren)，使(shi)競(jing)(jing)(jing)價(jia)(jia)(jia)(jia)獲得成功。還有一種比較省力(li)的競(jing)(jing)(jing)價(jia)(jia)(jia)(jia)方式是，在競(jing)(jing)(jing)價(jia)(jia)(jia)(jia)低潮(chao)時(shi)，競(jing)(jing)(jing)買人(ren)直接(jie)報出(chu)心理價(jia)(jia)(jia)(jia)格數，使(shi)他人(ren)一下(xia)子(zi)被出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)氣勢(shi)所迷惑，在猶豫不決時(shi)成交。

參加(jia)拍(pai)(pai)賣(mai)會的人多而(er)雜，有(you)(you)抱(bao)(bao)著(zhu)好奇心的，有(you)(you)想(xiang)來(lai)買(mai)(mai)便宜貨(huo)的，有(you)(you)來(lai)買(mai)(mai)緊俏商品的，有(you)(you)來(lai)買(mai)(mai)寶(bao)物(wu)、收藏品的，有(you)(you)來(lai)參加(jia)義(yi)拍(pai)(pai)的，也有(you)(you)的是(shi)抱(bao)(bao)著(zhu)競(jing)(jing)爭(zheng)的心態而(er)來(lai)的，等等。拍(pai)(pai)賣(mai)有(you)(you)可能(neng)成(cheng)為繼股(gu)票后的又(you)一個熱(re)點，尤其是(shi)對于文(wen)物(wu)的拍(pai)(pai)賣(mai)，作為一個拍(pai)(pai)賣(mai)人或者競(jing)(jing)買(mai)(mai)人，就是(shi)要(yao)善于把握住(zhu)形(xing)形(xing)色(se)色(se)的競(jing)(jing)拍(pai)(pai)心態，使自己成(cheng)為拍(pai)(pai)賣(mai)交易中的勝利者。

參加拍賣會要注意什么

1、所有的(de)拍賣會(hui)都需要鑒定(ding)產品的(de)，不是(shi)通(tong)過圖片、收藏編(bian)號(hao)，是(shi)把產品拿到拍賣會(hui)指定(ding)或(huo)者自有的(de)專家團隊去鑒定(ding)，競(jing)買人(ren)競(jing)拍前應仔細看好(hao)拍品。

2、正規拍賣(mai)會(hui)是不(bu)會(hui)要求先(xian)打款(kuan)或者先(xian)支(zhi)付稅費什(shen)么的，所以(yi)拍賣(mai)會(hui)要求競買人先(xian)打款(kuan)時，

注意不要打款，如果打了款接下來就(jiu)是有去無回(hui)了，就(jiu)會出現拍賣會延遲或者流拍的情況。

3、拍(pai)賣成交(jiao)(jiao)后，買受人須在規定的時(shi)間內（一般是10日內）交(jiao)(jiao)齊拍(pai)賣成交(jiao)(jiao)價(jia)款(kuan)余款(kuan)，相當于在拍(pai)賣標(biao)的物時(shi)，要準備(bei)足夠的金額以免保證(zheng)金被(bei)沒收。