【網絡營銷】網絡推廣主要做什么 網絡推廣渠道有哪些 網絡營銷技巧

該圖片由注冊用戶"荊湖酒徒"提供，版權聲明反饋

網絡推廣渠道有哪些

一、搜索引擎推廣

應該說搜索引擎推廣是目前網絡推廣里最為重要的一種方法，特別對企業網絡營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網站百分之八十以(yi)上的(de)(de)流量是通過(guo)搜索(suo)引(yin)擎獲得(de)的(de)(de)。據iResearch調查:僅(jin)國內的(de)(de)搜索(suo)引(yin)擎市場2006年達23億元億的(de)(de)收(shou)入。搜索(suo)引(yin)擎在網絡推廣中的(de)(de)巨(ju)大作用是毋庸質疑(yi)的(de)(de)。搜索(suo)引(yin)擎巨(ju)頭GOOGLE已(yi)經(jing)成為(wei)世界最大的(de)(de)互聯網公司(si)。

搜索引擎推(tui)廣(guang)又有(you)競價排(pai)名(ming)和(he)網(wang)站優化（SEO）兩種方(fang)(fang)法。競價排(pai)名(ming)排(pai)名(ming)購(gou)買(mai)廣(guang)告(gao)位有(you)快速、靈活(huo)的特點，網(wang)站優化則(ze)是是搜索引擎推(tui)廣(guang)的根本(ben)解(jie)決之道，是目前(qian)所(suo)有(you)網(wang)絡推(tui)廣(guang)方(fang)(fang)法里性(xing)價比最高的一(yi)種。

對于(yu)網(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)我這(zhe)里簡單介紹一(yi)(yi)下原(yuan)理：因為(wei)所(suo)有引(yin)(yin)擎(qing)都要遵循的(de)(de)(de)(de)兩(liang)條原(yuan)則，一(yi)(yi)是搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)總想要把最(zui)好(hao)最(zui)優(you)(you)(you)秀的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)往(wang)最(zui)前面(mian)(mian)排;二是搜(sou)索(suo)(suo)結果(guo)的(de)(de)(de)(de)排序不可能是由人(ren)工審(shen)核，而是由“機(ji)器”根(gen)據規則和(he)算(suan)(suan)法(fa)自(zi)(zi)動(dong)完成，這(zhe)是因為(wei)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)網(wang)(wang)絡上(shang)的(de)(de)(de)(de)信息量(liang)實(shi)在太大人(ren)工審(shen)核根(gen)本做不完，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)人(ren)工審(shen)核容(rong)(rong)(rong)易帶有個人(ren)的(de)(de)(de)(de)感情色彩，不利于(yu)與(yu)結果(guo)的(de)(de)(de)(de)公證。所(suo)以搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)公司只會(hui)制定(ding)規則和(he)算(suan)(suan)法(fa)，按(an)照(zhao)它(ta)所(suo)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)規則和(he)算(suan)(suan)法(fa)由機(ji)器自(zi)(zi)動(dong)完成排序。有了(le)(le)以上(shang)這(zhe)兩(liang)項規則，網(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)就(jiu)有了(le)(le)理論基(ji)礎。網(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)在本質上(shang)面(mian)(mian)可以理解為(wei)：努力(li)地做好(hao)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)(rong)、提(ti)升網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)價值，并使(shi)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)結構、程序、內(nei)容(rong)(rong)(rong)符(fu)合(he)搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)(de)規則和(he)算(suan)(suan)法(fa)，得到搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)(de)認(ren)可。所(suo)以搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)是永遠不會(hui)排斥優(you)(you)(you)化(hua)，因為(wei)優(you)(you)(you)化(hua)就(jiu)是在幫搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)提(ti)供好(hao)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)(rong)并方(fang)便它(ta)檢索(suo)(suo)。這(zhe)點(dian)Google的(de)(de)(de)(de)態度十分明朗，公開的(de)(de)(de)(de)表示支持和(he)鼓勵網(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)，甚至(zhi)在Google的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)就(jiu)有一(yi)(yi)些關于(yu)網(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧介紹。

我們常常可以發(fa)現有(you)些網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)在各(ge)個(ge)搜(sou)索引擎的(de)(de)結果里(li)面都能取得很好(hao)的(de)(de)排(pai)名，這(zhe)是(shi)(shi)因為這(zhe)個(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)化(hua)(hua)做的(de)(de)到位(wei)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)內容做的(de)(de)好(hao)得到了各(ge)大(da)搜(sou)索引擎的(de)(de)認(ren)可。做竟價排(pai)名不失為網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)推廣一(yi)(yi)個(ge)立竿見影(ying)的(de)(de)好(hao)辦法(fa)(fa)，但從長遠(yuan)來說，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)化(hua)(hua)才是(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)推廣的(de)(de)王道(dao)。一(yi)(yi)個(ge)企業要想網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)推廣、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)開展(zhan)的(de)(de)好(hao)，整體的(de)(de)策劃和網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)推廣方(fang)法(fa)(fa)的(de)(de)選擇很重要。最好(hao)是(shi)(shi)能夠(gou)在有(you)豐富經驗專(zhuan)業的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)家(jia)指(zhi)導下進行(xing)。要知(zhi)道(dao)一(yi)(yi)個(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)公(gong)司(si)有(you)沒有(you)真(zhen)正(zheng)做好(hao)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)推廣的(de)(de)能力(li)，有(you)一(yi)(yi)個(ge)很重要的(de)(de)判斷(duan)依據，就是(shi)(shi)看他(ta)懂不懂網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)化(hua)(hua)（SEO）就行(xing)了，幾乎沒有(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)家(jia)不懂網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)化(hua)(hua)的(de)(de)。用(yong)這(zhe)個(ge)方(fang)法(fa)(fa)檢驗起來也(ye)很簡單(dan)可以打入關鍵詞直接在BAIDU、GOOGLE里(li)檢測(ce)他(ta)們公(gong)司(si)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)排(pai)名情況。

如果把搜索引擎推(tui)廣比(bi)作網(wang)絡推(tui)廣里面的一頂(ding)皇冠，那網(wang)站優化(hua)就是(shi)皇冠上的一顆璀璨的明珠。

二、B2B平臺推廣

B2B平(ping)臺對企(qi)業(ye)來說(shuo)是除搜索引擎推(tui)廣外另一個重要的(de)網(wang)絡(luo)推(tui)廣途徑。目前比較(jiao)知(zhi)名的(de)綜(zong)合性B2B平(ping)臺有、慧聰網(wang)、中國制(zhi)造(zao)、環(huan)球(qiu)資源等(deng)等(deng)。這些B2B平(ping)臺每天(tian)有很高的(de)訪問量(liang)和(he)知(zhi)名度，B2B平(ping)臺推(tui)廣做的(de)好固然有很多(duo)效果。但現在(zai)企(qi)業(ye)的(de)電(dian)子商務人員(yuan)對B2B平(ping)臺存在(zai)很多(duo)誤解。下面(mian)給大家分析一下一些常(chang)見(jian)的(de)毛(mao)病。

1、對B2B平臺定位認識不清

在一(yi)(yi)些(xie)B2B平(ping)(ping)臺(tai)推銷(xiao)員鼓惑下，部(bu)分人以(yi)(yi)為B2B平(ping)(ping)臺(tai)是(shi)(shi)萬能(neng)鑰匙，做(zuo)(zuo)了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)B2B平(ping)(ping)臺(tai)會(hui)(hui)員就(jiu)(jiu)等于(yu)完成了(le)整個(ge)(ge)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)工(gong)作。其(qi)實網(wang)絡(luo)里(li)(li)的(de)B2B平(ping)(ping)臺(tai)就(jiu)(jiu)相當于(yu)現實世界中的(de)貿易市場，在B2B平(ping)(ping)臺(tai)里(li)(li)面做(zuo)(zuo)會(hui)(hui)員開一(yi)(yi)個(ge)(ge)模版(ban)站點就(jiu)(jiu)相當于(yu)在市場里(li)(li)取得一(yi)(yi)個(ge)(ge)商鋪(pu)(pu)攤位而(er)(er)(er)已。好(hao)比你花大錢在義(yi)烏(wu)小商品(pin)租(zu)了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)攤位但是(shi)(shi)能(neng)不能(neng)把(ba)生(sheng)(sheng)意做(zuo)(zuo)開，完全是(shi)(shi)要靠你自身的(de)努力(li)(li)(li)經營。為了(le)配合(he)經營好(hao)B2B平(ping)(ping)臺(tai)，企(qi)(qi)業(ye)必須要投入大量的(de)人力(li)(li)(li)，精(jing)力(li)(li)(li)。而(er)(er)(er)對于(yu)國內很多(duo)(duo)中小型企(qi)(qi)業(ye)來(lai)(lai)說，老板一(yi)(yi)手(shou)包辦企(qi)(qi)業(ye)的(de)生(sheng)(sheng)產、業(ye)務、管理、運作，他(ta)(ta)們(men)根本沒(mei)時間(jian)精(jing)力(li)(li)(li)來(lai)(lai)經營好(hao)商鋪(pu)(pu)。所以(yi)(yi)我們(men)可以(yi)(yi)發現很多(duo)(duo)企(qi)(qi)業(ye)雖然做(zuo)(zuo)了(le)B2B平(ping)(ping)臺(tai)會(hui)(hui)員，但他(ta)(ta)們(men)的(de)商鋪(pu)(pu)是(shi)(shi)荒(huang)蕪的(de)。對這(zhe)(zhe)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)的(de)老板來(lai)(lai)說他(ta)(ta)們(men)需要的(de)是(shi)(shi)：客戶能(neng)通(tong)過網(wang)絡(luo)找到了(le)他(ta)(ta)公司，給他(ta)(ta)打來(lai)(lai)尋盤電話，而(er)(er)(er)不是(shi)(shi)去具體做(zuo)(zuo)網(wang)絡(luo)推廣(guang)的(de)工(gong)作，他(ta)(ta)們(men)即沒(mei)時間(jian)沒(mei)精(jing)力(li)(li)(li)也不內行。象(xiang)這(zhe)(zhe)種類(lei)型的(de)企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)(jiu)不適(shi)合(he)做(zuo)(zuo)B2B平(ping)(ping)臺(tai)會(hui)(hui)員而(er)(er)(er)更適(shi)合(he)去做(zuo)(zuo)搜索引擎推廣(guang)。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

有(you)些外貿公(gong)司，有(you)專門的(de)人員來關注和管理B2B平臺(tai)(tai)(tai)，那是(shi)好事。但很(hen)多(duo)外貿人員過度依(yi)賴(lai)B2B平臺(tai)(tai)(tai)，推廣手法單一。他們整天在全(quan)球(qiu)各地B2B電子商務網站(zhan)轉悠(you)，發(fa)布供(gong)(gong)應(ying)(ying)信息，搜索買(mai)家(jia)(jia)信息，尋(xun)(xun)找(zhao)新的(de)B2B平臺(tai)(tai)(tai)。但實際上(shang)(shang)真正有(you)誠意詢單的(de)只來自(zi)少數網站(zhan)，更多(duo)的(de)是(shi)那些代(dai)理公(gong)司打探價格而已。B2B平臺(tai)(tai)(tai)雖然在中(zhong)國如(ru)此(ci)火暴，在國外并不是(shi)所有(you)買(mai)家(jia)(jia)都習慣去供(gong)(gong)求(qiu)平臺(tai)(tai)(tai)尋(xun)(xun)找(zhao)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商。一些美國、歐洲客戶的(de)動(dong)手能力(li)強，他們更傾向(xiang)通過搜索引擎或(huo)類似Ebay這樣的(de)平臺(tai)(tai)(tai)自(zi)己(ji)去尋(xun)(xun)找(zhao)賣(mai)家(jia)(jia)。因(yin)此(ci)，國內供(gong)(gong)應(ying)(ying)商如(ru)果一味將自(zi)己(ji)綁(bang)在某些B2B電子商務平臺(tai)(tai)(tai)上(shang)(shang)，將錯失大片市場(chang)機會(hui)。

3、重視信息發布內容，忽視網站自身建設

依賴B2B電(dian)子商務平(ping)臺推廣(guang)的企(qi)業往(wang)往(wang)還有(you)一(yi)個(ge)毛病就(jiu)是(shi)把信息重點放在(zai)平(ping)臺而不是(shi)自身網站建(jian)設(she)上(shang)。他們經(jing)常(chang)變換信息發(fa)布主題和內(nei)容，但對網站內(nei)容卻很少去更新或添加內(nei)容頁面。實(shi)際上(shang)，網站才是(shi)一(yi)個(ge)獨(du)立的營銷(xiao)實(shi)體(ti)，而平(ping)臺上(shang)發(fa)布的信息或者免費空間只是(shi)依托(tuo)該平(ping)臺才能起作用。忽視網站自身建(jian)設(she)而把主要精力撲在(zai)B2B平(ping)臺上(shang)面是(shi)策略性失誤，舍本逐(zhu)末的做法(fa)。

甚至有企(qi)(qi)業中(zhong)了(le)某些B2B平臺推銷員的毒，把(ba)B2B平臺的商鋪在顯著位置鏈(lian)接到自己(ji)的企(qi)(qi)業網(wang)站上去。那(nei)樣(yang)做有弊無利，很容易把(ba)客戶(hu)帶到你(ni)競爭(zheng)對手那(nei)里(li)(li)，因(yin)為在B2B平臺里(li)(li)做相同產品的企(qi)(qi)業集(ji)中(zhong)在一起的，你(ni)的客戶(hu)很容易通過你(ni)進入到你(ni)競爭(zheng)對手的商鋪里(li)(li)面(mian)去。

另外(wai)B2B平臺規模大到(dao)一定程度之后(hou)排(pai)在后(hou)面的(de)(de)(de)(de)公司(si)信(xin)息(xi)(xi)就沒什么價值了(le)。你做了(le)會(hui)員還(huan)不行，還(huan)要得再花錢去做排(pai)名(ming)(ming)。比如(ru)網(wang)站的(de)(de)(de)(de)會(hui)員混雜，不僅有(you)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應商，還(huan)有(you)國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應商；沒有(you)排(pai)名(ming)(ming)保障，誰花錢多誰排(pai)前面：當你用(yong)某一關(guan)鍵(jian)詞去檢(jian)索時，會(hui)看到(dao)N多個(ge)ChinaGoldSuppliers的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)；可是(shi)(shi)買(mai)家沒有(you)耐心(xin)一頁一頁看過去的(de)(de)(de)(de)，一般看個(ge)3頁，看到(dao)第5頁就非常了(le)不起(qi)了(le)。試問哪(na)些同樣花了(le)4－7萬不等RMB的(de)(de)(de)(de)ChinaGoldSuppliers排(pai)在很后(hou)面，那92％的(de)(de)(de)(de)Money是(shi)(shi)不是(shi)(shi)白花了(le)呢？老阿有(you)句話：只要你給錢，我就給你服(fu)務；想要有(you)好(hao)的(de)(de)(de)(de)排(pai)名(ming)(ming)嗎？那就給更多的(de)(de)(de)(de)Money吧(ba)；想一直都有(you)好(hao)的(de)(de)(de)(de)排(pai)名(ming)(ming)嗎？那就要不斷的(de)(de)(de)(de)給更多的(de)(de)(de)(de)Money吧(ba)。

還有(you)(you)(you)B2B平臺買家(jia)詢盤往往是群(qun)發的(de)：即(ji)某(mou)個買家(jia)發一個詢盤，老阿的(de)系(xi)統會給這個行業的(de)所有(you)(you)(you)的(de)ChinaGoldSuppliers發送(song)，詢盤沒(mei)有(you)(you)(you)針對(dui)性；舉個例(li)子：國外某(mou)買家(jia)發了一條關于采購服裝的(de)詢盤，收到詢盤的(de)客戶有(you)(you)(you)做服裝的(de)、帽子、手套(tao)、圍巾甚至于布料的(de)ChinaSuppliers,有(you)(you)(you)時候乃至于風牛馬(ma)不相(xiang)及的(de)行業也能(neng)收到采購服飾(shi)的(de)詢盤。

4、過于頻繁發布供求信息

有(you)的(de)企業每天都向各平臺提交同一個(ge)供應信(xin)息，搞信(xin)息轟炸，這實在(zai)是(shi)是(shi)疲勞(lao)大家(jia)眼球的(de)做法，使得(de)發(fa)布(bu)的(de)信(xin)息有(you)Spam之嫌(xian)。最好每周(zhou)發(fa)布(bu)1-2次即(ji)可(ke)，而且(qie)以不(bu)同產品名稱不(bu)斷變(bian)換信(xin)息發(fa)布(bu)主題(ti)，撰寫針對性內容。即(ji)使在(zai)熱(re)門平臺上信(xin)息發(fa)布(bu)不(bu)久(jiu)后(hou)就被隱藏到(dao)“下一頁”也不(bu)用擔心，實際上買家(jia)也會通過搜索框直接搜索要(yao)買的(de)產品，所以你的(de)信(xin)息發(fa)布(bu)主題(ti)和內容是(shi)否含有(you)產品名稱比(bi)頻繁發(fa)布(bu)更加重要(yao)。

國(guo)內大部分的B2B電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站專(zhuan)業(ye)水準都在及(ji)格線之下，這種狀況嚴重影響了(le)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)平(ping)臺的網(wang)絡營銷(xiao)價值(zhi)，這也就意(yi)味(wei)著，即使在大量B2B電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)平(ping)臺發布供(gong)求信息，也未必能(neng)獲得滿意(yi)的效(xiao)果。可見過于(yu)依賴B2B平(ping)臺來開(kai)展海外(wai)(wai)推(tui)廣是遠遠不夠的，外(wai)(wai)貿(mao)企業(ye)的海外(wai)(wai)推(tui)廣涉及(ji)到多方面的因素(su)，需要(yao)從多個方面、采用多種針對(dui)性的網(wang)絡營銷(xiao)策略來開(kai)拓國(guo)外(wai)(wai)市場。

三、博客推廣

Web2.0是現在互聯網的(de)(de)(de)(de)最熱門概(gai)念之一，代表互聯網(wang)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)趨勢。互聯網(wang)發(fa)(fa)展(zhan)到現在除了(le)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)檢索(suo)和閱覽這兩大傳(chuan)統功能外，更(geng)加注(zhu)重網(wang)民(min)的(de)(de)(de)(de)互動與(yu)溝(gou)通(tong)。以博(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)為代表的(de)(de)(de)(de)Web2.0概(gai)念有著很好的(de)(de)(de)(de)互動和溝(gou)通(tong)性，很利與(yu)網(wang)民(min)的(de)(de)(de)(de)參與(yu)和發(fa)(fa)揮(hui)創造力(li)。正(zheng)(zheng)在快速(su)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)壯大之中。國外有關(guan)調查(cha)發(fa)(fa)現，盡管很多(duo)人對博(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念還比較陌生(sheng)，但(dan)企業博(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)與(yu)博(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)營銷已經(jing)開始(shi)興(xing)起，并且企業博(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)在營銷活(huo)(huo)動中發(fa)(fa)揮(hui)了(le)多(duo)個方面的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。美國社(she)會(hui)性媒體會(hui)議BlogOn在發(fa)(fa)布的(de)(de)(de)(de)“2005年(nian)社(she)會(hui)性媒體調查(cha)”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）報(bao)告中認(ren)為：企業博(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)開始(shi)興(xing)起。企業正(zheng)(zheng)在使用(yong)博(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)來(lai)進(jin)行對內對外交(jiao)流(liu)溝(gou)通(tong)，達到增進(jin)客(ke)(ke)(ke)戶關(guan)系，改善商業活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)效果。

IBM也是新(xin)(xin)營銷的(de)積(ji)極實(shi)踐者。其中討論(lun)商業和技術主題，如銀行業、購物和網絡(luo)游戲(xi)等。IBM也在公司內部(bu)網上提(ti)供博(bo)客(ke)系統以鼓勵員工使用(yong)博(bo)客(ke)和podcasts。IBM的(de)發言人稱，員工對于這(zhe)些(xie)社會化(hua)網絡(luo)和溝通方式的(de)活躍(yue)狀態讓他們意識到新(xin)(xin)興(xing)技術應用(yong)的(de)極大潛力(li)。

到目前(qian)為止，約15000個IBM員(yuan)(yuan)工注冊(ce)了公(gong)司(si)博(bo)客，2200個員(yuan)(yuan)工定期維護其博(bo)客。博(bo)客主題從技(ji)術討論到尋求項目幫助，應有盡有。

但(dan)IBM也發(fa)現不(bu)(bu)(bu)(bu)少(shao)潛在(zai)的問(wen)題，如機(ji)密信息(xi)泄露(lu)或可(ke)能危害(hai)公司(si)聲(sheng)譽(yu)的信息(xi)等(deng)。為了降(jiang)低風險，IBM還專門針對(dui)員工發(fa)布(bu)博客(ke)擬訂了發(fa)布(bu)指南，包括員工不(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)泄漏公司(si)機(ji)密信息(xi)、未(wei)經客(ke)戶許可(ke)不(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)提及客(ke)戶，不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)使用侮(wu)辱性(xing)或褻瀆(du)性(xing)語言等(deng)。

企業博客還是一個嶄新的(de)領(ling)域，在實踐應用(yong)中難免遇(yu)到各種問題，調查發現，企業認為(wei)寫作博客最大(da)的(de)挑戰(zhan)在于維護博客的(de)持續熱情，鼓(gu)勵其它人(ren)員博客，以及處理技術問題等方面。

博客的網(wang)絡(luo)營銷(xiao)價值(zhi)主(zhu)要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲(huo)取信息提供了(le)機會、可以方便地增加(jia)企業網(wang)站(zhan)的鏈(lian)接數量、博客是建立權威(wei)網(wang)站(zhan)品牌效應的理想途徑之一、讓營銷(xiao)人員從被動的媒體依賴轉向自主(zhu)發布(bu)信息。

1、博(bo)(bo)(bo)客(ke)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)帶來很多潛在(zai)用(yong)戶(hu)。可(ke)以(yi)把博(bo)(bo)(bo)客(ke)開在(zai)一些(xie)專業的(de)(de)博(bo)(bo)(bo)客(ke)網(wang)站(zhan)上(shang)，這些(xie)網(wang)站(zhan)往往擁有大量的(de)(de)用(yong)戶(hu)群體(ti)，有價(jia)值(zhi)的(de)(de)博(bo)(bo)(bo)客(ke)內容會吸引大量潛在(zai)用(yong)戶(hu)瀏覽，從而達(da)到(dao)向潛在(zai)用(yong)戶(hu)傳(chuan)遞(di)營銷(xiao)(xiao)信息的(de)(de)目的(de)(de)，用(yong)這種(zhong)方(fang)式(shi)開展網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)，是博(bo)(bo)(bo)客(ke)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)基本形(xing)式(shi)，也是博(bo)(bo)(bo)客(ke)營銷(xiao)(xiao)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)(de)價(jia)值(zhi)表(biao)現。作為企(qi)業來說除了在(zai)專業博(bo)(bo)(bo)客(ke)網(wang)上(shang)開博(bo)(bo)(bo)外(wai)，可(ke)以(yi)建(jian)立自己的(de)(de)博(bo)(bo)(bo)客(ke)系(xi)統，對自身(shen)的(de)(de)企(qi)業網(wang)站(zhan)做補充和輔(fu)助。

2、博(bo)(bo)客(ke)文章內(nei)(nei)容(rong)(rong)為用(yong)(yong)戶(hu)通(tong)過(guo)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)獲取信(xin)(xin)(xin)息提供了(le)機會(hui)。多渠道信(xin)(xin)(xin)息傳遞是網絡營銷取得成效的(de)(de)(de)保證，通(tong)過(guo)博(bo)(bo)客(ke)文章，可(ke)以增加用(yong)(yong)戶(hu)通(tong)過(guo)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)發現企業信(xin)(xin)(xin)息的(de)(de)(de)機會(hui)，其主要原因在(zai)于，一(yi)般來(lai)說，訪問量較(jiao)大的(de)(de)(de)博(bo)(bo)客(ke)網站(zhan)比一(yi)般企業網站(zhan)的(de)(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)友好性要好，用(yong)(yong)戶(hu)可(ke)以比較(jiao)方便地通(tong)過(guo)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)發現這些企業博(bo)(bo)客(ke)內(nei)(nei)容(rong)(rong)。這里(li)所謂(wei)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)可(ke)見性，也就是讓盡可(ke)能多的(de)(de)(de)網頁被主要搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)收錄(lu)，并且當用(yong)(yong)戶(hu)利用(yong)(yong)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)關(guan)鍵詞檢(jian)索(suo)(suo)時，這些網頁出現的(de)(de)(de)位(wei)置和(he)摘要信(xin)(xin)(xin)息更容(rong)(rong)易引(yin)起用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)注意(yi)，從而達到(dao)利用(yong)(yong)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)推廣網站(zhan)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。博(bo)(bo)客(ke)推廣和(he)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)推廣有(you)相(xiang)互促進的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)。

3、博(bo)客(ke)文(wen)章(zhang)可(ke)以方便地增(zeng)加企(qi)業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)鏈(lian)接(jie)(jie)數量(liang)。獲得其(qi)他(ta)(ta)相(xiang)關網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)鏈(lian)接(jie)(jie)是一(yi)種(zhong)常用的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推廣方式，但(dan)是當(dang)一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)知名度(du)不高(gao)且訪問(wen)量(liang)較低(di)時，往往很難找到有價值的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)給(gei)自(zi)(zi)己(ji)鏈(lian)接(jie)(jie)，通過(guo)在(zai)自(zi)(zi)己(ji)的(de)博(bo)客(ke)文(wen)章(zhang)為(wei)本公司(si)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)做鏈(lian)接(jie)(jie)則是順理成章(zhang)的(de)事情。擁有博(bo)客(ke)文(wen)章(zhang)發布(bu)的(de)資格增(zeng)加了(le)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)鏈(lian)接(jie)(jie)主動性和靈活性，這樣(yang)不僅可(ke)能為(wei)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)帶來(lai)新的(de)訪問(wen)量(liang)，也增(zeng)加了(le)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)在(zai)搜(sou)索引(yin)擎排名中(zhong)的(de)優勢，以為(wei)一(yi)些(xie)主要(yao)搜(sou)索引(yin)擎如google等把一(yi)個(ge)(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)被其(qi)他(ta)(ta)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)鏈(lian)接(jie)(jie)的(de)數量(liang)和質量(liang)也作為(wei)計算其(qi)排名的(de)因素之一(yi)。

4、博(bo)客(ke)是建(jian)立(li)權威網站品牌效(xiao)應的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)想途徑之一(yi)。作為個人博(bo)客(ke)，如(ru)果想成(cheng)為某一(yi)領域的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)家(jia)，最好的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)之一(yi)就(jiu)是建(jian)立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)BLOG。如(ru)果你堅持不懈的(de)(de)(de)(de)(de)博(bo)客(ke)下去，你所營造的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)資源(yuan)將為你帶來(lai)可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)訪問量(liang)，在這些信息(xi)資源(yuan)中，也包(bao)括你收(shou)集的(de)(de)(de)(de)(de)各種有價值的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)章(zhang)、網站鏈接、實用工具等，這些資源(yuan)為自己(ji)持續(xu)不斷地(di)寫作更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)章(zhang)提高很好的(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)，這樣(yang)形成(cheng)良性循環(huan)，這種資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)積累實際上并不需要多(duo)(duo)少(shao)投(tou)入，但(dan)其回報卻是可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)。對企業(ye)博(bo)客(ke)也是同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)，只要堅持對某一(yi)領域的(de)(de)(de)(de)(de)深度研究，并加強與用戶的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)層面交流，對于獲得用戶的(de)(de)(de)(de)(de)品牌認可(ke)和忠誠提供了有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)途徑。

5、博(bo)客讓營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員從被動(dong)的(de)媒體依(yi)賴轉向自主發(fa)布(bu)信息(xi)。在傳統(tong)的(de)營(ying)銷(xiao)模式下，企(qi)業往(wang)往(wang)需(xu)要依(yi)賴媒體來(lai)發(fa)布(bu)企(qi)業信息(xi)，不僅受到較大局限，而且費用(yong)相對(dui)(dui)較高。當營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員擁有自己的(de)博(bo)客園地之(zhi)后，你(ni)可以隨(sui)時發(fa)布(bu)所有你(ni)希(xi)望發(fa)布(bu)的(de)信息(xi)！只(zhi)要這(zhe)(zhe)些(xie)信息(xi)沒有違(wei)反國家法律(lv)，并且信息(xi)對(dui)(dui)用(yong)戶是(shi)有價值(zhi)的(de)。博(bo)客的(de)出現，對(dui)(dui)市(shi)場(chang)人(ren)(ren)員營(ying)銷(xiao)觀念(nian)和(he)營(ying)銷(xiao)方(fang)式帶來(lai)了重大轉變，博(bo)客每(mei)個企(qi)業、每(mei)個人(ren)(ren)自由發(fa)布(bu)信息(xi)的(de)權(quan)力，如何有效地利用(yong)這(zhe)(zhe)一權(quan)力為(wei)企(qi)業營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略服務，則取決于(yu)市(shi)場(chang)人(ren)(ren)員的(de)知(zhi)識背景(jing)和(he)對(dui)(dui)博(bo)客營(ying)銷(xiao)的(de)應用(yong)能(neng)力等因素(su)。

四、論壇、留言版推廣

許多論(lun)壇(tan)有(you)很(hen)高(gao)的人(ren)氣和點擊量，網(wang)絡(luo)營銷人(ren)員(yuan)要重視(shi)論(lun)壇(tan)的作用，只要方法得當，把握的好完全可以借助于(yu)論(lun)壇(tan)的大流(liu)量高(gao)人(ren)氣來推廣自己的網(wang)站。網(wang)絡(luo)推廣講的就(jiu)是一個巧字，要學(xue)會借力打力，四兩拔千斤。

論(lun)(lun)壇(tan)(tan)推廣(guang)在(zai)汽車(che)(che)(che)(che)(che)(che)企(qi)業和電子產(chan)品(pin)企(qi)業里(li)(li)面(mian)作用特別的(de)突出(chu)。現(xian)在(zai)年輕人(ren)在(zai)買(mai)(mai)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)或買(mai)(mai)數碼(ma)相機等產(chan)品(pin)前有(you)個(ge)習慣要先上網(wang)(wang)(wang)沙上做調查(cha)，看看這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)價格、性能(neng)(neng)還有(you)網(wang)(wang)(wang)友評(ping)論(lun)(lun)。比如(ru)(ru)我(wo)一個(ge)朋友想買(mai)(mai)一輛私家車(che)(che)(che)(che)(che)(che)，價位十幾萬。那他在(zai)去(qu)汽車(che)(che)(che)(che)(che)(che)專賣(mai)店之前就上網(wang)(wang)(wang)把同價位的(de)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)都查(cha)出(chu)來(lai)，全面(mian)的(de)對(dui)(dui)比它們的(de)性能(neng)(neng)價格。特別留意的(de)是留言版里(li)(li)網(wang)(wang)(wang)友的(de)評(ping)論(lun)(lun)。如(ru)(ru)果(guo)他發現(xian)覺大多數評(ping)論(lun)(lun)都是在(zai)罵某(mou)款車(che)(che)(che)(che)(che)(che)，都是負面(mian)的(de)消息居多，那他就會取消買(mai)(mai)這(zhe)(zhe)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)的(de)念頭。據我(wo)觀察(cha)汽車(che)(che)(che)(che)(che)(che)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)里(li)(li)活躍著很多車(che)(che)(che)(che)(che)(che)托(tuo)，那些車(che)(che)(che)(che)(che)(che)托(tuo)就是專門發留言，造輿論(lun)(lun)的(de)，為己方的(de)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)說好話，例(li)優點(dian)，指出(chu)競爭對(dui)(dui)手的(de)缺點(dian)。不要小看這(zhe)(zhe)些網(wang)(wang)(wang)絡輿論(lun)(lun)的(de)作用，這(zhe)(zhe)些輿論(lun)(lun)往(wang)往(wang)對(dui)(dui)購買(mai)(mai)者(zhe)的(de)判斷、決策能(neng)(neng)起到一個(ge)關鍵性的(de)作用。

五、QQ群等即時通訊工具推廣

加入一(yi)些專(zhuan)業(ye)的QQ群(qun)(qun)，和群(qun)(qun)員群(qun)(qun)交流、推廣，這也是(shi)一(yi)個(ge)很有效很實(shi)用的方(fang)式(shi)。單獨一(yi)個(ge)QQ群(qun)(qun)的人流量雖然(ran)不是(shi)太(tai)大，但(dan)可(ke)以積少成多，加入多個(ge)QQ群(qun)(qun)。另外QQ群(qun)(qun)定(ding)位往(wang)往(wang)比較專(zhuan)業(ye)和精(jing)確，雖然(ran)群(qun)(qun)員數量上不是(shi)很多但(dan)是(shi)準確性(xing)高(gao)效果好。

網絡推廣主要做什么

網絡推廣，是利用互(hu)聯網采(cai)用各種方式將(jiang)企業、品牌、產(chan)品推(tui)而(er)(er)廣之，提(ti)高曝光率，讓更多(duo)地(di)人知道，提(ti)供知名度(du)，讓潛在的(de)客戶看到，從而(er)(er)促進(jin)銷售額的(de)提(ti)升。網絡推(tui)廣做的(de)事情主(zhu)要有(you)：

1、現在企(qi)業一般都有自己(ji)的官網(wang)，可(ke)以通過(guo)對(dui)網(wang)站(zhan)進行優化，提升網(wang)站(zhan)在搜索引擎的排名，讓(rang)更多地人知(zhi)道(dao)。

2、通過(guo)做付費推廣(guang)，如搜(sou)索引擎競價，門戶網(wang)(wang)站、、視頻(pin)網(wang)(wang)站、行業(ye)網(wang)(wang)站的廣(guang)告投(tou)放。

3、通過在第(di)三方平臺上推廣(guang)，如論壇、貼吧、問答、百度知道、博(bo)客(ke)、B2B平臺等去發信息推廣(guang)。

4、自(zi)媒體推(tui)廣，如通過(guo)運(yun)營微薄、微信公眾(zhong)號、今日頭條、企(qi)鵝號等，撰寫(xie)軟文，做好定位(wei)，推(tui)送有價值的內容(rong)，讓更多(duo)的人(ren)看到(dao)。