【網絡營銷】網絡推廣主要做什么 網絡推廣渠道有哪些 網絡營銷技巧

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網絡推廣渠道有哪些

一、搜索引擎推廣

應該說搜索引擎推廣是目前網絡推廣里最為重要的一種方法，特別對企業網絡營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網站百分之(zhi)八十以上的(de)(de)(de)流量是通(tong)過(guo)搜索引擎(qing)獲得的(de)(de)(de)。據(ju)iResearch調(diao)查:僅國內的(de)(de)(de)搜索引擎(qing)市場2006年達(da)23億元億的(de)(de)(de)收入。搜索引擎(qing)在(zai)網(wang)絡推廣中的(de)(de)(de)巨大(da)作(zuo)用是毋庸(yong)質疑的(de)(de)(de)。搜索引擎(qing)巨頭GOOGLE已經成為世界最大(da)的(de)(de)(de)互聯網(wang)公司。

搜(sou)索引擎推(tui)廣又有(you)競價(jia)排名(ming)和(he)網站優(you)化（SEO）兩種方法(fa)。競價(jia)排名(ming)排名(ming)購買廣告位有(you)快速、靈活的特點，網站優(you)化則是是搜(sou)索引擎推(tui)廣的根本解決之道，是目前所有(you)網絡推(tui)廣方法(fa)里性價(jia)比最高(gao)的一種。

對于網站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)我這(zhe)里簡單介紹(shao)一(yi)下原理(li)(li)：因為所有(you)(you)引擎(qing)(qing)都要(yao)遵循的(de)(de)(de)(de)兩條(tiao)原則(ze)(ze)，一(yi)是(shi)搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)總想(xiang)要(yao)把最(zui)好(hao)最(zui)優(you)(you)(you)秀的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)往(wang)最(zui)前面(mian)排(pai);二是(shi)搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)結(jie)(jie)果的(de)(de)(de)(de)排(pai)序(xu)不(bu)(bu)可(ke)能是(shi)由(you)(you)人(ren)工(gong)審核(he)，而是(shi)由(you)(you)“機器(qi)”根據規則(ze)(ze)和(he)算(suan)法(fa)自(zi)動(dong)完成(cheng)，這(zhe)是(shi)因為一(yi)方(fang)面(mian)網絡上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)信息量實在(zai)太大人(ren)工(gong)審核(he)根本(ben)做不(bu)(bu)完，另一(yi)方(fang)面(mian)人(ren)工(gong)審核(he)容(rong)易帶有(you)(you)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)感情色彩(cai)，不(bu)(bu)利于與(yu)結(jie)(jie)果的(de)(de)(de)(de)公證。所以(yi)(yi)搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)公司(si)只會制定(ding)規則(ze)(ze)和(he)算(suan)法(fa)，按照(zhao)它所制定(ding)的(de)(de)(de)(de)規則(ze)(ze)和(he)算(suan)法(fa)由(you)(you)機器(qi)自(zi)動(dong)完成(cheng)排(pai)序(xu)。有(you)(you)了(le)以(yi)(yi)上(shang)(shang)這(zhe)兩項規則(ze)(ze)，網站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)就(jiu)有(you)(you)了(le)理(li)(li)論基礎(chu)。網站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)在(zai)本(ben)質上(shang)(shang)面(mian)可(ke)以(yi)(yi)理(li)(li)解為：努力(li)地做好(hao)網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)、提升網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)價值，并使網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)構、程序(xu)、內容(rong)符合搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)規則(ze)(ze)和(he)算(suan)法(fa)，得到搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)認可(ke)。所以(yi)(yi)搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)是(shi)永遠不(bu)(bu)會排(pai)斥優(you)(you)(you)化(hua)，因為優(you)(you)(you)化(hua)就(jiu)是(shi)在(zai)幫(bang)搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)提供好(hao)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)并方(fang)便(bian)它檢索(suo)。這(zhe)點Google的(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)十分明朗，公開的(de)(de)(de)(de)表示支持和(he)鼓勵(li)網站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)，甚至在(zai)Google的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)上(shang)(shang)就(jiu)有(you)(you)一(yi)些關(guan)于網站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)介紹(shao)。

我(wo)們常常可(ke)以發現有(you)些網(wang)(wang)站在各個搜(sou)索引擎的(de)(de)(de)(de)結果(guo)里面都能(neng)(neng)取(qu)得很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)排(pai)名(ming)，這是因為這個網(wang)(wang)站優化(hua)(hua)做的(de)(de)(de)(de)到位(wei)，網(wang)(wang)站內容做的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)得到了(le)各大搜(sou)索引擎的(de)(de)(de)(de)認可(ke)。做竟價排(pai)名(ming)不失為網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)一(yi)個立竿見影的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)辦法(fa)，但從長遠來說，網(wang)(wang)站優化(hua)(hua)才(cai)是真正(zheng)網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)王道。一(yi)個企業(ye)要(yao)(yao)(yao)想網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)、網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)開(kai)展的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)，整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃和(he)網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)方(fang)法(fa)的(de)(de)(de)(de)選擇很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)。最(zui)好(hao)(hao)是能(neng)(neng)夠(gou)在有(you)豐富經(jing)驗專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)家指導下(xia)進行。要(yao)(yao)(yao)知道一(yi)個網(wang)(wang)絡(luo)公司(si)(si)有(you)沒有(you)真正(zheng)做好(hao)(hao)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)、網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，有(you)一(yi)個很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)判斷依據，就(jiu)(jiu)是看他懂不懂網(wang)(wang)站優化(hua)(hua)（SEO）就(jiu)(jiu)行了(le)，幾(ji)乎沒有(you)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)家不懂網(wang)(wang)站優化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)。用這個方(fang)法(fa)檢驗起來也很(hen)簡(jian)單可(ke)以打入關鍵詞(ci)直接在BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司(si)(si)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)排(pai)名(ming)情(qing)況。

如果把搜索引擎(qing)推(tui)廣比(bi)作網(wang)絡(luo)推(tui)廣里面(mian)的一(yi)頂皇冠，那(nei)網(wang)站優化就是皇冠上的一(yi)顆璀璨的明(ming)珠。

二、B2B平臺推廣

B2B平臺(tai)對企業來(lai)說是除搜索引擎推廣外(wai)另一個重(zhong)要的(de)網絡推廣途(tu)徑。目前比較知名(ming)的(de)綜合(he)性B2B平臺(tai)有(you)、慧(hui)聰網、中(zhong)國(guo)制造、環球資源等(deng)等(deng)。這(zhe)些B2B平臺(tai)每天(tian)有(you)很(hen)(hen)高(gao)的(de)訪問量和知名(ming)度，B2B平臺(tai)推廣做的(de)好固然有(you)很(hen)(hen)多效果。但現(xian)在企業的(de)電子商務(wu)人(ren)員對B2B平臺(tai)存在很(hen)(hen)多誤解。下面給(gei)大家分析(xi)一下一些常見的(de)毛病。

1、對B2B平臺定位認識不清

在一(yi)些B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)推(tui)銷員鼓惑(huo)下，部分人以為B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)是(shi)(shi)(shi)萬能(neng)(neng)鑰匙，做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)會員就(jiu)等于(yu)完成了(le)(le)(le)整(zheng)個(ge)網(wang)絡(luo)營銷的(de)(de)(de)工作。其實網(wang)絡(luo)里(li)的(de)(de)(de)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)就(jiu)相(xiang)當于(yu)現實世界中(zhong)的(de)(de)(de)貿易市(shi)場(chang)，在B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)里(li)面做(zuo)(zuo)會員開一(yi)個(ge)模版站點就(jiu)相(xiang)當于(yu)在市(shi)場(chang)里(li)取得一(yi)個(ge)商(shang)鋪攤位(wei)而(er)(er)已。好比你(ni)花大(da)錢在義(yi)烏小(xiao)商(shang)品(pin)租了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)攤位(wei)但是(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)把生意做(zuo)(zuo)開，完全是(shi)(shi)(shi)要靠你(ni)自身的(de)(de)(de)努力(li)經(jing)營。為了(le)(le)(le)配合(he)(he)經(jing)營好B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，企(qi)業必須(xu)要投(tou)入大(da)量(liang)的(de)(de)(de)人力(li)，精力(li)。而(er)(er)對于(yu)國內很(hen)多(duo)中(zhong)小(xiao)型企(qi)業來說，老板(ban)一(yi)手包(bao)辦企(qi)業的(de)(de)(de)生產、業務、管(guan)理、運(yun)作，他(ta)們(men)(men)(men)根本沒時間精力(li)來經(jing)營好商(shang)鋪。所以我們(men)(men)(men)可以發現很(hen)多(duo)企(qi)業雖然做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)會員，但他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)商(shang)鋪是(shi)(shi)(shi)荒(huang)蕪的(de)(de)(de)。對這(zhe)些企(qi)業的(de)(de)(de)老板(ban)來說他(ta)們(men)(men)(men)需(xu)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)：客戶(hu)能(neng)(neng)通過(guo)網(wang)絡(luo)找到了(le)(le)(le)他(ta)公司，給他(ta)打來尋盤電話，而(er)(er)不是(shi)(shi)(shi)去具體做(zuo)(zuo)網(wang)絡(luo)推(tui)廣的(de)(de)(de)工作，他(ta)們(men)(men)(men)即(ji)沒時間沒精力(li)也不內行。象這(zhe)種類型的(de)(de)(de)企(qi)業就(jiu)不適合(he)(he)做(zuo)(zuo)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)會員而(er)(er)更(geng)適合(he)(he)去做(zuo)(zuo)搜索引擎推(tui)廣。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

有些外(wai)貿(mao)公司，有專門的(de)人(ren)員來(lai)關注和管理(li)B2B平(ping)(ping)臺(tai)，那(nei)是好(hao)事。但(dan)很多外(wai)貿(mao)人(ren)員過度依賴B2B平(ping)(ping)臺(tai)，推廣(guang)手法單一(yi)。他們整天(tian)在(zai)全球各地(di)B2B電子(zi)(zi)商務網(wang)站轉悠(you)，發(fa)布供(gong)應信(xin)息，搜(sou)索買家(jia)(jia)信(xin)息，尋(xun)找(zhao)新的(de)B2B平(ping)(ping)臺(tai)。但(dan)實際上(shang)真正(zheng)有誠(cheng)意詢單的(de)只來(lai)自(zi)少數網(wang)站，更多的(de)是那(nei)些代理(li)公司打探價格而已。B2B平(ping)(ping)臺(tai)雖然在(zai)中國(guo)如此(ci)火(huo)暴，在(zai)國(guo)外(wai)并(bing)不(bu)是所有買家(jia)(jia)都(dou)習(xi)慣去供(gong)求平(ping)(ping)臺(tai)尋(xun)找(zhao)供(gong)應商。一(yi)些美國(guo)、歐(ou)洲客(ke)戶的(de)動(dong)手能力強，他們更傾向通過搜(sou)索引擎或(huo)類(lei)似Ebay這樣的(de)平(ping)(ping)臺(tai)自(zi)己去尋(xun)找(zhao)賣家(jia)(jia)。因此(ci)，國(guo)內(nei)供(gong)應商如果一(yi)味將自(zi)己綁在(zai)某些B2B電子(zi)(zi)商務平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)，將錯(cuo)失(shi)大(da)片市(shi)場(chang)機會。

3、重視信息發布內容，忽視網站自身建設

依賴B2B電子商務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)推廣的(de)(de)企業往往還有(you)一個毛病就是(shi)把信(xin)(xin)息重點放在(zai)平(ping)(ping)臺(tai)而(er)不是(shi)自身網站(zhan)(zhan)建設上(shang)。他(ta)們經常變換信(xin)(xin)息發布(bu)主題和(he)內(nei)(nei)容(rong)，但對網站(zhan)(zhan)內(nei)(nei)容(rong)卻很少去更新(xin)或添加內(nei)(nei)容(rong)頁面(mian)。實(shi)際(ji)上(shang)，網站(zhan)(zhan)才是(shi)一個獨(du)立(li)的(de)(de)營銷實(shi)體，而(er)平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)發布(bu)的(de)(de)信(xin)(xin)息或者免費空(kong)間只是(shi)依托該平(ping)(ping)臺(tai)才能起作(zuo)用。忽視網站(zhan)(zhan)自身建設而(er)把主要精力撲在(zai)B2B平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)面(mian)是(shi)策略性(xing)失誤，舍本逐末的(de)(de)做法。

甚至有(you)企業中了某些B2B平臺(tai)(tai)推銷員(yuan)的(de)(de)毒，把B2B平臺(tai)(tai)的(de)(de)商鋪(pu)在顯著位置鏈接(jie)到(dao)自己的(de)(de)企業網(wang)站上去(qu)。那(nei)樣做(zuo)有(you)弊無利，很容易把客戶(hu)帶到(dao)你競(jing)(jing)爭對手那(nei)里，因為在B2B平臺(tai)(tai)里做(zuo)相同產品(pin)的(de)(de)企業集中在一起的(de)(de)，你的(de)(de)客戶(hu)很容易通過你進入(ru)到(dao)你競(jing)(jing)爭對手的(de)(de)商鋪(pu)里面去(qu)。

另外(wai)B2B平臺(tai)規模大到(dao)一(yi)定程度之(zhi)后(hou)排(pai)在(zai)后(hou)面的(de)公(gong)司(si)信息就(jiu)沒(mei)什么價值(zhi)了。你(ni)(ni)做(zuo)了會員(yuan)還不(bu)行(xing)，還要得再花(hua)錢去做(zuo)排(pai)名。比如網站的(de)會員(yuan)混雜，不(bu)僅有中國的(de)供應(ying)商，還有國外(wai)的(de)供應(ying)商；沒(mei)有排(pai)名保障，誰(shui)花(hua)錢多誰(shui)排(pai)前面：當你(ni)(ni)用某一(yi)關鍵詞(ci)去檢索時，會看(kan)到(dao)N多個(ge)ChinaGoldSuppliers的(de)信息；可(ke)是(shi)(shi)買(mai)家沒(mei)有耐心一(yi)頁(ye)一(yi)頁(ye)看(kan)過去的(de)，一(yi)般看(kan)個(ge)3頁(ye)，看(kan)到(dao)第5頁(ye)就(jiu)非常(chang)了不(bu)起了。試問哪些同樣花(hua)了4－7萬(wan)不(bu)等RMB的(de)ChinaGoldSuppliers排(pai)在(zai)很(hen)后(hou)面，那92％的(de)Money是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)白花(hua)了呢？老阿有句話(hua)：只要你(ni)(ni)給(gei)錢，我(wo)就(jiu)給(gei)你(ni)(ni)服務；想(xiang)(xiang)要有好的(de)排(pai)名嗎？那就(jiu)給(gei)更多的(de)Money吧；想(xiang)(xiang)一(yi)直都有好的(de)排(pai)名嗎？那就(jiu)要不(bu)斷的(de)給(gei)更多的(de)Money吧。

還有B2B平臺買家詢盤(pan)(pan)往(wang)往(wang)是群發(fa)的(de)：即(ji)某(mou)個買家發(fa)一個詢盤(pan)(pan)，老阿的(de)系統會給這個行業(ye)的(de)所有的(de)ChinaGoldSuppliers發(fa)送(song)，詢盤(pan)(pan)沒有針對性；舉個例子：國外某(mou)買家發(fa)了一條關于(yu)采(cai)購服裝的(de)詢盤(pan)(pan)，收到(dao)詢盤(pan)(pan)的(de)客戶有做服裝的(de)、帽子、手套、圍巾甚至(zhi)于(yu)布料的(de)ChinaSuppliers,有時候乃(nai)至(zhi)于(yu)風牛(niu)馬不相(xiang)及(ji)的(de)行業(ye)也(ye)能(neng)收到(dao)采(cai)購服飾的(de)詢盤(pan)(pan)。

4、過于頻繁發布供求信息

有(you)的(de)企業每天都向各平臺(tai)提交同(tong)(tong)一(yi)個供應信(xin)息(xi)，搞信(xin)息(xi)轟炸(zha)，這(zhe)實在是是疲勞大家(jia)眼球的(de)做法(fa)，使得發布(bu)(bu)的(de)信(xin)息(xi)有(you)Spam之嫌。最好(hao)每周發布(bu)(bu)1-2次(ci)即(ji)可(ke)，而且以(yi)不同(tong)(tong)產品名稱(cheng)不斷(duan)變(bian)換信(xin)息(xi)發布(bu)(bu)主(zhu)題，撰寫針對(dui)性內(nei)容(rong)。即(ji)使在熱(re)門平臺(tai)上信(xin)息(xi)發布(bu)(bu)不久后就被隱藏到“下一(yi)頁”也不用擔心，實際上買家(jia)也會(hui)通過搜(sou)索(suo)框直接搜(sou)索(suo)要買的(de)產品，所(suo)以(yi)你的(de)信(xin)息(xi)發布(bu)(bu)主(zhu)題和內(nei)容(rong)是否含(han)有(you)產品名稱(cheng)比頻繁發布(bu)(bu)更加重要。

國(guo)內大部分的B2B電子商(shang)務(wu)網站(zhan)專業水準都(dou)在及(ji)格線之(zhi)下(xia)，這種狀況(kuang)嚴(yan)重(zhong)影響了電子商(shang)務(wu)平臺(tai)的網絡營銷價(jia)值，這也(ye)就意(yi)味著(zhu)，即使在大量B2B電子商(shang)務(wu)平臺(tai)發布(bu)供求信息，也(ye)未必能獲(huo)得滿意(yi)的效果。可(ke)見過于(yu)依賴B2B平臺(tai)來開(kai)展海(hai)外(wai)推(tui)廣是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不夠的，外(wai)貿企業的海(hai)外(wai)推(tui)廣涉(she)及(ji)到多(duo)方面的因素，需要(yao)從多(duo)個方面、采用多(duo)種針(zhen)對性的網絡營銷策略來開(kai)拓國(guo)外(wai)市場。

三、博客推廣

Web2.0是現在互聯網的(de)最熱門(men)概(gai)念(nian)之(zhi)(zhi)一，代表互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)發(fa)(fa)展的(de)趨(qu)勢。互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)發(fa)(fa)展到現在(zai)除了信(xin)息(xi)的(de)檢索和閱覽這兩大傳統(tong)功能外，更加注重網(wang)(wang)(wang)民(min)的(de)互動(dong)與溝通(tong)。以博(bo)(bo)客(ke)為代表的(de)Web2.0概(gai)念(nian)有著很好的(de)互動(dong)和溝通(tong)性，很利與網(wang)(wang)(wang)民(min)的(de)參與和發(fa)(fa)揮創(chuang)造力。正在(zai)快速的(de)發(fa)(fa)展壯大之(zhi)(zhi)中。國外有關調(diao)查(cha)發(fa)(fa)現，盡(jin)管很多人(ren)對(dui)博(bo)(bo)客(ke)的(de)概(gai)念(nian)還(huan)比較陌生，但(dan)企(qi)業(ye)博(bo)(bo)客(ke)與博(bo)(bo)客(ke)營銷(xiao)已經(jing)開始興起(qi)，并且(qie)企(qi)業(ye)博(bo)(bo)客(ke)在(zai)營銷(xiao)活動(dong)中發(fa)(fa)揮了多個方(fang)面的(de)作用。美(mei)國社會性媒體(ti)(ti)會議BlogOn在(zai)發(fa)(fa)布的(de)“2005年(nian)社會性媒體(ti)(ti)調(diao)查(cha)”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）報告中認為：企(qi)業(ye)博(bo)(bo)客(ke)開始興起(qi)。企(qi)業(ye)正在(zai)使用博(bo)(bo)客(ke)來進行對(dui)內對(dui)外交(jiao)流溝通(tong)，達(da)到增(zeng)進客(ke)戶關系(xi)，改善商業(ye)活動(dong)的(de)效(xiao)果。

IBM也是新營銷的(de)(de)積極實踐(jian)者(zhe)。其中討論商(shang)業(ye)和技術主題，如銀行業(ye)、購物和網(wang)絡游(you)戲等。IBM也在公(gong)司內部網(wang)上提供博(bo)客(ke)系統以鼓勵員(yuan)工(gong)(gong)使用(yong)博(bo)客(ke)和podcasts。IBM的(de)(de)發言人稱，員(yuan)工(gong)(gong)對(dui)于(yu)這些社會(hui)化網(wang)絡和溝通方式的(de)(de)活(huo)躍狀態讓他們意(yi)識到新興(xing)技術應(ying)用(yong)的(de)(de)極大潛力。

到目前(qian)為止，約15000個(ge)IBM員工(gong)注冊(ce)了公司博(bo)客，2200個(ge)員工(gong)定期(qi)維護其(qi)博(bo)客。博(bo)客主(zhu)題從技術討論到尋求(qiu)項目幫助(zhu)，應有盡有。

但(dan)IBM也(ye)發(fa)現不少潛在的問題(ti)，如機密(mi)信息(xi)泄露或(huo)可(ke)(ke)能危害公司(si)聲譽的信息(xi)等。為了降低風險，IBM還專門(men)針對員(yuan)工發(fa)布博客(ke)擬訂了發(fa)布指南，包括員(yuan)工不得(de)泄漏公司(si)機密(mi)信息(xi)、未經客(ke)戶許可(ke)(ke)不得(de)提(ti)及客(ke)戶，不可(ke)(ke)使(shi)用侮辱性或(huo)褻瀆性語言(yan)等。

企業(ye)博(bo)客(ke)(ke)還是一個嶄新的(de)(de)領(ling)域，在實踐應用中(zhong)難免遇到各種(zhong)問題，調查發現，企業(ye)認為寫作博(bo)客(ke)(ke)最大(da)的(de)(de)挑戰(zhan)在于維(wei)護博(bo)客(ke)(ke)的(de)(de)持續熱情，鼓(gu)勵其(qi)它人員博(bo)客(ke)(ke)，以(yi)及處理技術問題等(deng)方面。

博客的網絡(luo)營銷(xiao)價值主要體現在幾(ji)個(ge)方面：可以(yi)(yi)直接帶來潛在用戶、為用戶通(tong)過搜索(suo)引擎獲取信(xin)息(xi)提供了機會、可以(yi)(yi)方便(bian)地增加企業網站的鏈接數(shu)量、博客是建立權威(wei)網站品牌效(xiao)應(ying)的理(li)想途徑之一、讓營銷(xiao)人員從被動的媒體依賴轉向(xiang)自主發布信(xin)息(xi)。

1、博(bo)(bo)(bo)客可(ke)以直接帶(dai)來很多潛在用戶。可(ke)以把博(bo)(bo)(bo)客開在一些專業(ye)的(de)博(bo)(bo)(bo)客網(wang)(wang)站上(shang)(shang)，這些網(wang)(wang)站往(wang)往(wang)擁有大(da)量的(de)用戶群體，有價值(zhi)(zhi)的(de)博(bo)(bo)(bo)客內容會吸引大(da)量潛在用戶瀏覽(lan)，從(cong)而(er)達到向潛在用戶傳(chuan)遞營銷(xiao)信息的(de)目的(de)，用這種方式開展網(wang)(wang)絡營銷(xiao)，是博(bo)(bo)(bo)客營銷(xiao)的(de)基本(ben)形(xing)式，也(ye)是博(bo)(bo)(bo)客營銷(xiao)最直接的(de)價值(zhi)(zhi)表現。作(zuo)為企(qi)業(ye)來說除了在專業(ye)博(bo)(bo)(bo)客網(wang)(wang)上(shang)(shang)開博(bo)(bo)(bo)外(wai)，可(ke)以建(jian)立自己的(de)博(bo)(bo)(bo)客系統，對自身的(de)企(qi)業(ye)網(wang)(wang)站做補充和輔(fu)助。

2、博(bo)(bo)(bo)客文章內容(rong)為用(yong)戶(hu)通(tong)(tong)過搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎獲取(qu)信(xin)息(xi)(xi)提(ti)供了(le)機會。多(duo)渠(qu)道(dao)信(xin)息(xi)(xi)傳遞是(shi)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷取(qu)得成效的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)證，通(tong)(tong)過博(bo)(bo)(bo)客文章，可以(yi)增加(jia)用(yong)戶(hu)通(tong)(tong)過搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎發現(xian)企(qi)業信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)機會，其(qi)主(zhu)要(yao)(yao)原因在于，一般來說，訪問量較大的(de)(de)(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)客網(wang)(wang)站比(bi)(bi)一般企(qi)業網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎友(you)好性(xing)(xing)要(yao)(yao)好，用(yong)戶(hu)可以(yi)比(bi)(bi)較方便地(di)通(tong)(tong)過搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎發現(xian)這(zhe)些企(qi)業博(bo)(bo)(bo)客內容(rong)。這(zhe)里所謂搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎的(de)(de)(de)(de)(de)可見(jian)性(xing)(xing)，也就是(shi)讓盡可能多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)頁(ye)被(bei)主(zhu)要(yao)(yao)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎收(shou)錄(lu)，并且(qie)當用(yong)戶(hu)利(li)用(yong)相關的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)詞檢索(suo)(suo)(suo)時(shi)，這(zhe)些網(wang)(wang)頁(ye)出現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)位置和摘要(yao)(yao)信(xin)息(xi)(xi)更容(rong)易引(yin)(yin)(yin)起用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)注意，從而(er)達到利(li)用(yong)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎推(tui)廣網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。博(bo)(bo)(bo)客推(tui)廣和搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎推(tui)廣有(you)相互促進的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)。

3、博客文(wen)章可(ke)以方(fang)便地增(zeng)(zeng)加企(qi)業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)鏈(lian)接(jie)數量(liang)。獲得其(qi)(qi)他相關網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)鏈(lian)接(jie)是一(yi)(yi)種常用的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)推廣方(fang)式，但是當一(yi)(yi)個企(qi)業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)知名度不(bu)高且訪(fang)問量(liang)較(jiao)低時，往往很難找到有價值(zhi)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)給自己鏈(lian)接(jie)，通過在(zai)自己的(de)(de)(de)博客文(wen)章為(wei)本公司(si)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)做鏈(lian)接(jie)則是順理(li)成章的(de)(de)(de)事(shi)情。擁有博客文(wen)章發布(bu)的(de)(de)(de)資格增(zeng)(zeng)加了網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)鏈(lian)接(jie)主動性和靈活性，這樣不(bu)僅(jin)可(ke)能(neng)為(wei)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)帶來新的(de)(de)(de)訪(fang)問量(liang)，也增(zeng)(zeng)加了網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)在(zai)搜索引擎排名中的(de)(de)(de)優(you)勢，以為(wei)一(yi)(yi)些(xie)主要(yao)搜索引擎如google等把一(yi)(yi)個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)被其(qi)(qi)他網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)鏈(lian)接(jie)的(de)(de)(de)數量(liang)和質(zhi)量(liang)也作為(wei)計算其(qi)(qi)排名的(de)(de)(de)因(yin)素(su)之一(yi)(yi)。

4、博(bo)客是建(jian)立權威網站品(pin)(pin)牌效(xiao)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理想(xiang)途(tu)(tu)徑(jing)之一。作為個人博(bo)客，如果(guo)想(xiang)成為某一領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專家，最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法之一就是建(jian)立自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)BLOG。如果(guo)你(ni)堅(jian)持不懈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)博(bo)客下去，你(ni)所營造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)資(zi)源(yuan)將為你(ni)帶來可(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訪問量，在這(zhe)些信息(xi)資(zi)源(yuan)中，也(ye)包括你(ni)收集(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種有(you)(you)價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)章、網站鏈接、實(shi)用工具等(deng)，這(zhe)些資(zi)源(yuan)為自己持續(xu)不斷地寫(xie)作更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)章提高很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)，這(zhe)樣形(xing)成良(liang)性循環，這(zhe)種資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累實(shi)際(ji)上(shang)并(bing)不需要多少投(tou)入，但其回報(bao)卻是可(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。對企業博(bo)客也(ye)是同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理，只要堅(jian)持對某一領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深度研究，并(bing)加強(qiang)與用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多層面交流，對于獲(huo)得用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌認(ren)可(ke)和(he)忠誠提供了有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)途(tu)(tu)徑(jing)。

5、博(bo)客(ke)(ke)讓(rang)營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)從被動的(de)(de)(de)媒(mei)體依(yi)賴轉(zhuan)向自主發布(bu)信(xin)息(xi)。在傳(chuan)統的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)模式(shi)(shi)下，企業(ye)(ye)往往需要依(yi)賴媒(mei)體來發布(bu)企業(ye)(ye)信(xin)息(xi)，不(bu)僅受到較(jiao)大局限(xian)，而(er)且費用相對(dui)(dui)較(jiao)高。當(dang)營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)擁(yong)有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)博(bo)客(ke)(ke)園(yuan)地之后，你(ni)可以(yi)隨時發布(bu)所有(you)你(ni)希(xi)望發布(bu)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)！只要這些信(xin)息(xi)沒有(you)違反國家法律(lv)，并且信(xin)息(xi)對(dui)(dui)用戶是有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)。博(bo)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)出現，對(dui)(dui)市場人(ren)員(yuan)(yuan)營(ying)(ying)銷(xiao)觀念和營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)(shi)帶來了重大轉(zhuan)變，博(bo)客(ke)(ke)每(mei)個(ge)企業(ye)(ye)、每(mei)個(ge)人(ren)自由發布(bu)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)權(quan)力，如何(he)有(you)效地利用這一權(quan)力為企業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)戰略(lve)服務(wu)，則取決于(yu)市場人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)知識背景和對(dui)(dui)博(bo)客(ke)(ke)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)應用能(neng)力等因素(su)。

四、論壇、留言版推廣

許多論(lun)壇(tan)有很(hen)高(gao)的(de)(de)人氣(qi)和點擊(ji)量，網(wang)絡(luo)營銷人員要重視(shi)論(lun)壇(tan)的(de)(de)作用，只(zhi)要方法(fa)得當，把(ba)握的(de)(de)好完全可以借助于論(lun)壇(tan)的(de)(de)大流量高(gao)人氣(qi)來(lai)推(tui)廣(guang)自己的(de)(de)網(wang)站。網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)講的(de)(de)就是一(yi)個巧字，要學(xue)會借力打力，四兩拔千斤。

論(lun)(lun)壇推廣(guang)在汽車(che)(che)企(qi)業和電(dian)子產(chan)品企(qi)業里面(mian)作用(yong)特(te)別(bie)(bie)的(de)突出。現在年輕人在買(mai)車(che)(che)或買(mai)數碼(ma)相機等產(chan)品前(qian)有(you)個(ge)(ge)習(xi)慣要先上網(wang)沙上做調查，看(kan)(kan)看(kan)(kan)這個(ge)(ge)產(chan)品的(de)價(jia)格(ge)、性能還有(you)網(wang)友(you)評(ping)論(lun)(lun)。比如我(wo)一個(ge)(ge)朋友(you)想買(mai)一輛私家(jia)車(che)(che)，價(jia)位十(shi)幾萬。那(nei)他(ta)在去汽車(che)(che)專賣店之(zhi)前(qian)就上網(wang)把同價(jia)位的(de)車(che)(che)都(dou)查出來，全(quan)面(mian)的(de)對比它們的(de)性能價(jia)格(ge)。特(te)別(bie)(bie)留意(yi)的(de)是留言版里網(wang)友(you)的(de)評(ping)論(lun)(lun)。如果他(ta)發現覺(jue)大多數評(ping)論(lun)(lun)都(dou)是在罵某款車(che)(che)，都(dou)是負(fu)面(mian)的(de)消(xiao)息(xi)居多，那(nei)他(ta)就會取(qu)消(xiao)買(mai)這車(che)(che)的(de)念頭。據我(wo)觀察汽車(che)(che)論(lun)(lun)壇里活躍著很多車(che)(che)托，那(nei)些車(che)(che)托就是專門發留言，造輿論(lun)(lun)的(de)，為己(ji)方的(de)車(che)(che)說好話，例(li)優點，指出競爭對手的(de)缺點。不要小看(kan)(kan)這些網(wang)絡(luo)輿論(lun)(lun)的(de)作用(yong)，這些輿論(lun)(lun)往(wang)往(wang)對購買(mai)者的(de)判斷、決策(ce)能起到一個(ge)(ge)關鍵性的(de)作用(yong)。

五、QQ群等即時通訊工具推廣

加入一些(xie)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)QQ群(qun)，和群(qun)員群(qun)交流(liu)、推(tui)廣，這也是(shi)一個很有效很實用的(de)(de)方式。單獨(du)一個QQ群(qun)的(de)(de)人(ren)流(liu)量(liang)雖(sui)然(ran)不(bu)是(shi)太大，但可(ke)以(yi)積少成(cheng)多，加入多個QQ群(qun)。另(ling)外(wai)QQ群(qun)定位(wei)往往比較專(zhuan)業(ye)和精確，雖(sui)然(ran)群(qun)員數量(liang)上不(bu)是(shi)很多但是(shi)準確性高效果好。

網絡推廣主要做什么

網絡推廣，是利用互聯(lian)網采用各(ge)種(zhong)方式將企(qi)業、品牌、產品推(tui)而(er)廣(guang)之(zhi)，提高曝光率，讓(rang)更多地(di)人知道，提供(gong)知名度(du)，讓(rang)潛在的(de)(de)客戶看到，從而(er)促進(jin)銷售額的(de)(de)提升(sheng)。網絡(luo)推(tui)廣(guang)做的(de)(de)事情主(zhu)要有：

1、現在企業一般(ban)都(dou)有自(zi)己的(de)官網，可以通過對網站進行(xing)優(you)化，提(ti)升(sheng)網站在搜索引擎的(de)排(pai)名，讓(rang)更多(duo)地(di)人知道。

2、通(tong)過做付費推廣，如(ru)搜(sou)索引擎(qing)競價，門戶(hu)網站(zhan)、、視頻(pin)網站(zhan)、行業網站(zhan)的(de)廣告投放(fang)。

3、通過在第三方平臺上推廣，如論壇(tan)、貼吧、問答、百度知道、博客、B2B平臺等去發信息(xi)推廣。

4、自媒(mei)體推廣，如(ru)通過運營(ying)微(wei)薄、微(wei)信公眾號、今日頭(tou)條(tiao)、企(qi)鵝號等(deng)，撰寫(xie)軟文(wen)，做好定位，推送有(you)價值的內容，讓更(geng)多的人(ren)看到。