【網絡營銷】網絡推廣主要做什么 網絡推廣渠道有哪些 網絡營銷技巧

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網絡推廣渠道有哪些

一、搜索引擎推廣

應該說搜索引擎推廣是目前網絡推廣里最為重要的一種方法，特別對企業網絡營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網站百分之八(ba)十以上的(de)(de)流量(liang)是(shi)通過搜(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)獲得的(de)(de)。據iResearch調(diao)查:僅國內的(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)市場(chang)2006年達23億元億的(de)(de)收入。搜(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)在網絡推廣中的(de)(de)巨大作用是(shi)毋庸質疑的(de)(de)。搜(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)巨頭(tou)GOOGLE已經成為(wei)世界(jie)最大的(de)(de)互聯網公司。

搜索引(yin)擎推(tui)廣(guang)又有競(jing)(jing)價排名和(he)網站(zhan)(zhan)優(you)(you)化（SEO）兩種(zhong)方法。競(jing)(jing)價排名排名購買廣(guang)告位有快速、靈活的特點，網站(zhan)(zhan)優(you)(you)化則是(shi)是(shi)搜索引(yin)擎推(tui)廣(guang)的根本解決之道，是(shi)目前所有網絡推(tui)廣(guang)方法里性價比最高(gao)的一(yi)種(zhong)。

對于(yu)網(wang)站(zhan)(zhan)優(you)化(hua)我這里(li)簡單(dan)介(jie)紹(shao)一下原(yuan)理(li)(li)：因為所(suo)(suo)(suo)有(you)(you)引(yin)(yin)擎(qing)都要遵循的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩條原(yuan)則(ze)，一是(shi)(shi)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)總想要把最好最優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)往最前面(mian)(mian)排(pai)(pai);二是(shi)(shi)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)結果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)排(pai)(pai)序不可(ke)能是(shi)(shi)由人工(gong)(gong)審核(he)，而是(shi)(shi)由“機器(qi)”根(gen)據規則(ze)和算法自動(dong)完成，這是(shi)(shi)因為一方(fang)面(mian)(mian)網(wang)絡上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息量(liang)實在太大(da)人工(gong)(gong)審核(he)根(gen)本做(zuo)不完，另(ling)一方(fang)面(mian)(mian)人工(gong)(gong)審核(he)容易帶有(you)(you)個人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感情色彩(cai)，不利(li)于(yu)與(yu)結果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公證(zheng)。所(suo)(suo)(suo)以(yi)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)公司只(zhi)會(hui)制(zhi)定規則(ze)和算法，按照(zhao)它所(suo)(suo)(suo)制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規則(ze)和算法由機器(qi)自動(dong)完成排(pai)(pai)序。有(you)(you)了以(yi)上(shang)(shang)這兩項規則(ze)，網(wang)站(zhan)(zhan)優(you)化(hua)就有(you)(you)了理(li)(li)論基礎。網(wang)站(zhan)(zhan)優(you)化(hua)在本質上(shang)(shang)面(mian)(mian)可(ke)以(yi)理(li)(li)解為：努力地做(zuo)好網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容、提(ti)(ti)升網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，并使網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結構、程序、內(nei)容符合(he)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規則(ze)和算法，得到搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)。所(suo)(suo)(suo)以(yi)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)是(shi)(shi)永遠不會(hui)排(pai)(pai)斥優(you)化(hua)，因為優(you)化(hua)就是(shi)(shi)在幫搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)提(ti)(ti)供好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容并方(fang)便它檢索(suo)。這點(dian)Google的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度十分明(ming)朗(lang)，公開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表示支持和鼓勵網(wang)站(zhan)(zhan)優(you)化(hua)，甚(shen)至在Google的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)(shang)就有(you)(you)一些(xie)關于(yu)網(wang)站(zhan)(zhan)優(you)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧介(jie)紹(shao)。

我(wo)們常常可以發(fa)現有(you)些(xie)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)在各(ge)個(ge)(ge)搜索引擎的(de)結果(guo)里面都能取(qu)得很(hen)好的(de)排名(ming)，這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)優(you)化做(zuo)(zuo)的(de)到位(wei)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)內容(rong)做(zuo)(zuo)的(de)好得到了各(ge)大搜索引擎的(de)認可。做(zuo)(zuo)竟價排名(ming)不(bu)失(shi)為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡推(tui)廣一(yi)個(ge)(ge)立竿(gan)見(jian)影的(de)好辦法(fa)，但從長遠來說(shuo)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)優(you)化才是(shi)真正網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡推(tui)廣的(de)王道(dao)。一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業要(yao)想網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡推(tui)廣、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)開展的(de)好，整體(ti)的(de)策(ce)劃和網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡推(tui)廣方法(fa)的(de)選擇很(hen)重(zhong)要(yao)。最好是(shi)能夠在有(you)豐富經驗專(zhuan)業的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)專(zhuan)家指(zhi)導下進行。要(yao)知(zhi)道(dao)一(yi)個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡公(gong)司有(you)沒(mei)有(you)真正做(zuo)(zuo)好網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡推(tui)廣的(de)能力(li)，有(you)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)判(pan)斷依據，就(jiu)是(shi)看他懂(dong)不(bu)懂(dong)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)優(you)化（SEO）就(jiu)行了，幾乎(hu)沒(mei)有(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)專(zhuan)家不(bu)懂(dong)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)優(you)化的(de)。用這(zhe)個(ge)(ge)方法(fa)檢驗起來也很(hen)簡(jian)單可以打入關鍵詞直(zhi)接在BAIDU、GOOGLE里檢測他們公(gong)司網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)排名(ming)情況。

如(ru)果把(ba)搜索引擎推廣(guang)比作網絡推廣(guang)里面的(de)一頂皇冠(guan)，那網站優(you)化(hua)就(jiu)是皇冠(guan)上的(de)一顆璀璨的(de)明珠。

二、B2B平臺推廣

B2B平(ping)臺(tai)對(dui)企(qi)業來說是(shi)除(chu)搜索引(yin)擎推廣外另一個重(zhong)要的網絡推廣途(tu)徑(jing)。目前比較知(zhi)名的綜(zong)合性B2B平(ping)臺(tai)有、慧聰網、中(zhong)國制造、環球資(zi)源等(deng)等(deng)。這些(xie)B2B平(ping)臺(tai)每天有很(hen)高的訪問量和知(zhi)名度，B2B平(ping)臺(tai)推廣做的好固然有很(hen)多(duo)效果。但現在企(qi)業的電子商務人員對(dui)B2B平(ping)臺(tai)存在很(hen)多(duo)誤解。下面給大(da)家(jia)分析(xi)一下一些(xie)常見的毛病。

1、對B2B平臺定位認識不清

在一些(xie)B2B平(ping)(ping)(ping)臺推(tui)銷(xiao)員(yuan)鼓惑下(xia)，部分人以(yi)為(wei)B2B平(ping)(ping)(ping)臺是(shi)(shi)(shi)(shi)萬能鑰匙，做(zuo)了(le)(le)(le)(le)一個(ge)B2B平(ping)(ping)(ping)臺會(hui)員(yuan)就(jiu)等于(yu)完成了(le)(le)(le)(le)整個(ge)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)。其實網(wang)(wang)絡里(li)的(de)(de)B2B平(ping)(ping)(ping)臺就(jiu)相(xiang)當于(yu)現(xian)實世界中的(de)(de)貿易市場，在B2B平(ping)(ping)(ping)臺里(li)面做(zuo)會(hui)員(yuan)開(kai)一個(ge)模版(ban)站(zhan)點(dian)就(jiu)相(xiang)當于(yu)在市場里(li)取得一個(ge)商(shang)(shang)鋪(pu)攤(tan)位(wei)而(er)(er)已(yi)。好(hao)比你花大錢在義烏小商(shang)(shang)品租了(le)(le)(le)(le)一個(ge)攤(tan)位(wei)但是(shi)(shi)(shi)(shi)能不能把生意做(zuo)開(kai)，完全是(shi)(shi)(shi)(shi)要靠你自身的(de)(de)努力經營。為(wei)了(le)(le)(le)(le)配合(he)(he)經營好(hao)B2B平(ping)(ping)(ping)臺，企(qi)(qi)業(ye)必須要投(tou)入大量(liang)的(de)(de)人力，精力。而(er)(er)對(dui)于(yu)國(guo)內(nei)很多中小型企(qi)(qi)業(ye)來(lai)說，老(lao)板(ban)一手包辦企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)生產(chan)、業(ye)務、管理、運作(zuo)(zuo)，他們(men)(men)根本(ben)沒時間精力來(lai)經營好(hao)商(shang)(shang)鋪(pu)。所以(yi)我們(men)(men)可以(yi)發現(xian)很多企(qi)(qi)業(ye)雖然(ran)做(zuo)了(le)(le)(le)(le)B2B平(ping)(ping)(ping)臺會(hui)員(yuan)，但他們(men)(men)的(de)(de)商(shang)(shang)鋪(pu)是(shi)(shi)(shi)(shi)荒蕪的(de)(de)。對(dui)這(zhe)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)老(lao)板(ban)來(lai)說他們(men)(men)需要的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)：客戶能通過網(wang)(wang)絡找(zhao)到了(le)(le)(le)(le)他公司(si)，給他打來(lai)尋盤電話，而(er)(er)不是(shi)(shi)(shi)(shi)去具體做(zuo)網(wang)(wang)絡推(tui)廣(guang)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，他們(men)(men)即(ji)沒時間沒精力也不內(nei)行。象這(zhe)種類型的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)不適(shi)合(he)(he)做(zuo)B2B平(ping)(ping)(ping)臺會(hui)員(yuan)而(er)(er)更適(shi)合(he)(he)去做(zuo)搜索引擎推(tui)廣(guang)。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

有(you)(you)些(xie)外貿公(gong)司，有(you)(you)專(zhuan)門的人(ren)員(yuan)來關注和管理(li)B2B平(ping)(ping)(ping)臺，那是好事。但很多外貿人(ren)員(yuan)過度依賴(lai)B2B平(ping)(ping)(ping)臺，推廣手(shou)法單一(yi)。他們整天在全球各(ge)地B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網(wang)站轉悠，發(fa)布供應信息，搜索買(mai)家(jia)(jia)信息，尋找(zhao)新(xin)的B2B平(ping)(ping)(ping)臺。但實際上真正(zheng)有(you)(you)誠意詢(xun)單的只來自(zi)少數(shu)網(wang)站，更(geng)多的是那些(xie)代理(li)公(gong)司打(da)探價格而已。B2B平(ping)(ping)(ping)臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有(you)(you)買(mai)家(jia)(jia)都習慣去供求平(ping)(ping)(ping)臺尋找(zhao)供應商(shang)。一(yi)些(xie)美國、歐洲客戶(hu)的動手(shou)能力強，他們更(geng)傾(qing)向(xiang)通過搜索引(yin)擎或(huo)類似Ebay這樣的平(ping)(ping)(ping)臺自(zi)己(ji)去尋找(zhao)賣(mai)家(jia)(jia)。因此，國內供應商(shang)如果一(yi)味將自(zi)己(ji)綁在某(mou)些(xie)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)平(ping)(ping)(ping)臺上，將錯(cuo)失(shi)大片市場機會。

3、重視信息發布內容，忽視網站自身建設

依賴B2B電子(zi)商務平臺(tai)推廣的企(qi)業往往還有一(yi)個毛(mao)病就是把信(xin)息(xi)重點放在平臺(tai)而(er)不是自身(shen)網(wang)(wang)站(zhan)建設上(shang)。他們經常變(bian)換信(xin)息(xi)發布主(zhu)題和內(nei)(nei)容，但對(dui)網(wang)(wang)站(zhan)內(nei)(nei)容卻很少去更新或添加內(nei)(nei)容頁面(mian)。實(shi)際上(shang)，網(wang)(wang)站(zhan)才(cai)是一(yi)個獨立的營銷實(shi)體(ti)，而(er)平臺(tai)上(shang)發布的信(xin)息(xi)或者(zhe)免費空間(jian)只是依托該(gai)平臺(tai)才(cai)能起作用。忽視網(wang)(wang)站(zhan)自身(shen)建設而(er)把主(zhu)要精力撲在B2B平臺(tai)上(shang)面(mian)是策略(lve)性失誤，舍本逐末的做法。

甚至有(you)企業中(zhong)了某些B2B平(ping)臺推(tui)銷員的(de)(de)毒，把B2B平(ping)臺的(de)(de)商(shang)鋪在(zai)顯著位置鏈接到自(zi)己的(de)(de)企業網站上去。那樣做有(you)弊無利，很(hen)容(rong)易把客戶帶到你(ni)競爭對手那里，因為在(zai)B2B平(ping)臺里做相(xiang)同(tong)產品的(de)(de)企業集中(zhong)在(zai)一起的(de)(de)，你(ni)的(de)(de)客戶很(hen)容(rong)易通過你(ni)進(jin)入到你(ni)競爭對手的(de)(de)商(shang)鋪里面去。

另外B2B平(ping)臺(tai)規模大到(dao)一(yi)(yi)定程度之(zhi)后(hou)(hou)排(pai)(pai)(pai)(pai)在后(hou)(hou)面(mian)的(de)(de)(de)(de)公司信(xin)息(xi)就(jiu)沒什么價值(zhi)了(le)(le)。你做了(le)(le)會(hui)員還不(bu)(bu)(bu)行，還要(yao)得再花錢(qian)(qian)去(qu)做排(pai)(pai)(pai)(pai)名。比如(ru)網站的(de)(de)(de)(de)會(hui)員混雜，不(bu)(bu)(bu)僅有(you)(you)中國的(de)(de)(de)(de)供應商，還有(you)(you)國外的(de)(de)(de)(de)供應商；沒有(you)(you)排(pai)(pai)(pai)(pai)名保障，誰花錢(qian)(qian)多(duo)誰排(pai)(pai)(pai)(pai)前面(mian)：當你用某一(yi)(yi)關鍵詞去(qu)檢(jian)索(suo)時(shi)，會(hui)看(kan)到(dao)N多(duo)個ChinaGoldSuppliers的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)；可是買家沒有(you)(you)耐心一(yi)(yi)頁一(yi)(yi)頁看(kan)過去(qu)的(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)般看(kan)個3頁，看(kan)到(dao)第(di)5頁就(jiu)非常了(le)(le)不(bu)(bu)(bu)起(qi)了(le)(le)。試問哪些(xie)同樣花了(le)(le)4－7萬(wan)不(bu)(bu)(bu)等RMB的(de)(de)(de)(de)ChinaGoldSuppliers排(pai)(pai)(pai)(pai)在很后(hou)(hou)面(mian)，那(nei)(nei)92％的(de)(de)(de)(de)Money是不(bu)(bu)(bu)是白花了(le)(le)呢？老阿有(you)(you)句話：只要(yao)你給(gei)錢(qian)(qian)，我就(jiu)給(gei)你服務；想要(yao)有(you)(you)好的(de)(de)(de)(de)排(pai)(pai)(pai)(pai)名嗎？那(nei)(nei)就(jiu)給(gei)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)Money吧；想一(yi)(yi)直都(dou)有(you)(you)好的(de)(de)(de)(de)排(pai)(pai)(pai)(pai)名嗎？那(nei)(nei)就(jiu)要(yao)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)給(gei)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)Money吧。

還有(you)(you)B2B平臺買家詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)往(wang)往(wang)是群發的(de)：即(ji)某個買家發一(yi)個詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)，老阿的(de)系統會給(gei)這個行業的(de)所有(you)(you)的(de)ChinaGoldSuppliers發送，詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)沒有(you)(you)針(zhen)對性；舉個例子：國外某買家發了一(yi)條關于(yu)采(cai)購服裝的(de)詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)，收(shou)到(dao)詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)的(de)客戶有(you)(you)做服裝的(de)、帽子、手套、圍巾甚至于(yu)布料的(de)ChinaSuppliers,有(you)(you)時候(hou)乃至于(yu)風牛(niu)馬不(bu)相及的(de)行業也能收(shou)到(dao)采(cai)購服飾(shi)的(de)詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)。

4、過于頻繁發布供求信息

有(you)的(de)企業每天都(dou)向(xiang)各(ge)平臺(tai)提交(jiao)同(tong)一個(ge)供應信(xin)(xin)息(xi)(xi)，搞信(xin)(xin)息(xi)(xi)轟(hong)炸，這實在(zai)是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)疲勞大家(jia)眼球的(de)做(zuo)法，使得發布(bu)的(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)有(you)Spam之嫌。最好每周發布(bu)1-2次(ci)即(ji)可，而且以(yi)不同(tong)產(chan)(chan)品名稱(cheng)不斷變換信(xin)(xin)息(xi)(xi)發布(bu)主題，撰寫(xie)針(zhen)對性內容。即(ji)使在(zai)熱(re)門平臺(tai)上(shang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)發布(bu)不久后就被隱藏到“下一頁”也(ye)不用擔心，實際上(shang)買(mai)家(jia)也(ye)會通過搜索框直接(jie)搜索要(yao)買(mai)的(de)產(chan)(chan)品，所以(yi)你的(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)發布(bu)主題和內容是(shi)(shi)(shi)否含有(you)產(chan)(chan)品名稱(cheng)比(bi)頻繁發布(bu)更(geng)加(jia)重(zhong)要(yao)。

國內大(da)部分的(de)(de)B2B電(dian)子(zi)商務(wu)網站專業水準(zhun)都在(zai)及格線之(zhi)下，這(zhe)種狀況嚴重影響了電(dian)子(zi)商務(wu)平臺的(de)(de)網絡營(ying)銷(xiao)價值，這(zhe)也(ye)就意(yi)味著，即(ji)使(shi)在(zai)大(da)量(liang)B2B電(dian)子(zi)商務(wu)平臺發布(bu)供(gong)求信(xin)息，也(ye)未必(bi)能獲得(de)滿意(yi)的(de)(de)效(xiao)果。可見(jian)過于依賴B2B平臺來(lai)開展海(hai)外(wai)推廣是遠遠不夠的(de)(de)，外(wai)貿企業的(de)(de)海(hai)外(wai)推廣涉及到多(duo)方面的(de)(de)因素，需要從(cong)多(duo)個方面、采用多(duo)種針對(dui)性(xing)的(de)(de)網絡營(ying)銷(xiao)策略來(lai)開拓國外(wai)市場(chang)。

三、博客推廣

Web2.0是現在互聯網的(de)(de)最熱門(men)概念(nian)之(zhi)一，代(dai)表(biao)互聯網發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)趨勢(shi)。互聯網發(fa)展(zhan)(zhan)到現在(zai)(zai)除(chu)了信息的(de)(de)檢(jian)索和閱覽這兩(liang)大傳(chuan)統(tong)功能外，更加注重網民的(de)(de)互動與(yu)(yu)(yu)溝(gou)通(tong)(tong)。以博(bo)客(ke)(ke)為代(dai)表(biao)的(de)(de)Web2.0概念(nian)有著很好的(de)(de)互動和溝(gou)通(tong)(tong)性(xing)(xing)(xing)，很利與(yu)(yu)(yu)網民的(de)(de)參與(yu)(yu)(yu)和發(fa)揮(hui)創(chuang)造力。正在(zai)(zai)快速的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)壯大之(zhi)中。國外有關(guan)調查發(fa)現，盡管很多(duo)人對博(bo)客(ke)(ke)的(de)(de)概念(nian)還比較陌生，但企(qi)業博(bo)客(ke)(ke)與(yu)(yu)(yu)博(bo)客(ke)(ke)營(ying)銷已經開(kai)始(shi)興起(qi)，并(bing)且企(qi)業博(bo)客(ke)(ke)在(zai)(zai)營(ying)銷活動中發(fa)揮(hui)了多(duo)個方面的(de)(de)作用。美國社(she)會(hui)性(xing)(xing)(xing)媒(mei)體會(hui)議BlogOn在(zai)(zai)發(fa)布的(de)(de)“2005年社(she)會(hui)性(xing)(xing)(xing)媒(mei)體調查”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）報告中認(ren)為：企(qi)業博(bo)客(ke)(ke)開(kai)始(shi)興起(qi)。企(qi)業正在(zai)(zai)使用博(bo)客(ke)(ke)來進行(xing)對內對外交(jiao)流(liu)溝(gou)通(tong)(tong)，達(da)到增進客(ke)(ke)戶關(guan)系，改善商業活動的(de)(de)效(xiao)果。

IBM也(ye)是(shi)新(xin)營銷的(de)積極實踐者。其中(zhong)討(tao)論商業和技術主題，如銀行業、購物(wu)和網絡游戲等。IBM也(ye)在公司內部網上提供博(bo)客系統以(yi)鼓(gu)勵員(yuan)工(gong)使(shi)用博(bo)客和podcasts。IBM的(de)發言人稱，員(yuan)工(gong)對于這些社會(hui)化網絡和溝通方式的(de)活躍狀態讓他們意識到(dao)新(xin)興(xing)技術應(ying)用的(de)極大潛力。

到(dao)目前為(wei)止，約15000個IBM員工注冊了公(gong)司(si)博(bo)客，2200個員工定期維護其博(bo)客。博(bo)客主題從(cong)技術討論(lun)到(dao)尋求項目幫助，應有(you)盡有(you)。

但(dan)IBM也發現不(bu)少潛在的問(wen)題，如機(ji)密(mi)信息(xi)(xi)泄露(lu)或(huo)可(ke)能危害公司(si)聲(sheng)譽的信息(xi)(xi)等。為(wei)了(le)降低風(feng)險，IBM還專門針對(dui)員工發布(bu)博客擬訂了(le)發布(bu)指南，包括(kuo)員工不(bu)得泄漏公司(si)機(ji)密(mi)信息(xi)(xi)、未經(jing)客戶許可(ke)不(bu)得提及客戶，不(bu)可(ke)使用(yong)侮辱性或(huo)褻瀆性語言等。

企(qi)業(ye)博客還是一個嶄新的(de)領域，在(zai)實(shi)踐應(ying)用中難免(mian)遇到(dao)各種(zhong)問題，調(diao)查發現(xian)，企(qi)業(ye)認(ren)為寫作博客最大的(de)挑(tiao)戰在(zai)于維護(hu)博客的(de)持(chi)續熱情(qing)，鼓勵(li)其它(ta)人(ren)員博客，以及處理技術問題等(deng)方面。

博客的(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)價值(zhi)主(zhu)要體現在幾(ji)個方(fang)(fang)面：可以直接(jie)(jie)帶(dai)來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲(huo)取信息提供了機會、可以方(fang)(fang)便地增加企業網(wang)站(zhan)的(de)(de)鏈接(jie)(jie)數量、博客是(shi)建(jian)立權威網(wang)站(zhan)品牌效應的(de)(de)理想途(tu)徑之一、讓營銷(xiao)人員從被動的(de)(de)媒(mei)體依賴(lai)轉向(xiang)自主(zhu)發(fa)布信息。

1、博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)可(ke)以(yi)(yi)直接帶來(lai)很多潛在(zai)用戶。可(ke)以(yi)(yi)把博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)開(kai)在(zai)一些(xie)專業(ye)的(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)網(wang)站上，這些(xie)網(wang)站往往擁有大(da)(da)量(liang)的(de)(de)用戶群體(ti)，有價值的(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)內容會吸(xi)引(yin)大(da)(da)量(liang)潛在(zai)用戶瀏覽，從(cong)而達到向潛在(zai)用戶傳(chuan)遞營銷信息的(de)(de)目的(de)(de)，用這種方式開(kai)展網(wang)絡營銷，是(shi)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)營銷的(de)(de)基(ji)本(ben)形式，也是(shi)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)營銷最直接的(de)(de)價值表現(xian)。作(zuo)為企(qi)業(ye)來(lai)說除了(le)在(zai)專業(ye)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)網(wang)上開(kai)博(bo)(bo)(bo)(bo)外(wai)，可(ke)以(yi)(yi)建立自己(ji)的(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)系統，對自身(shen)的(de)(de)企(qi)業(ye)網(wang)站做補充(chong)和輔助。

2、博(bo)客(ke)文(wen)章(zhang)內容(rong)為用(yong)戶(hu)(hu)通過搜(sou)索(suo)引(yin)擎獲取(qu)信息提供了機會(hui)。多渠道信息傳遞(di)是網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)取(qu)得成效(xiao)的(de)保證，通過博(bo)客(ke)文(wen)章(zhang)，可以增加用(yong)戶(hu)(hu)通過搜(sou)索(suo)引(yin)擎發現企業信息的(de)機會(hui)，其主要原(yuan)因在(zai)于，一般來說(shuo)，訪問(wen)量較大的(de)博(bo)客(ke)網(wang)(wang)(wang)站比(bi)一般企業網(wang)(wang)(wang)站的(de)搜(sou)索(suo)引(yin)擎友(you)好(hao)性要好(hao)，用(yong)戶(hu)(hu)可以比(bi)較方便地通過搜(sou)索(suo)引(yin)擎發現這些(xie)(xie)企業博(bo)客(ke)內容(rong)。這里所謂搜(sou)索(suo)引(yin)擎的(de)可見(jian)性，也就(jiu)是讓盡(jin)可能多的(de)網(wang)(wang)(wang)頁被主要搜(sou)索(suo)引(yin)擎收錄，并(bing)且(qie)當(dang)用(yong)戶(hu)(hu)利用(yong)相關的(de)關鍵(jian)詞檢(jian)索(suo)時，這些(xie)(xie)網(wang)(wang)(wang)頁出現的(de)位置和(he)摘要信息更容(rong)易(yi)引(yin)起用(yong)戶(hu)(hu)的(de)注意，從而達到(dao)利用(yong)搜(sou)索(suo)引(yin)擎推廣網(wang)(wang)(wang)站的(de)目的(de)。博(bo)客(ke)推廣和(he)搜(sou)索(suo)引(yin)擎推廣有相互促進的(de)作用(yong)。

3、博(bo)客文章(zhang)可以(yi)方便地增加(jia)企業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)鏈(lian)接(jie)數(shu)量(liang)。獲(huo)得(de)其他相關網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)鏈(lian)接(jie)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種常用的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推廣方式(shi)，但是(shi)(shi)當一(yi)(yi)(yi)(yi)個企業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)知名度不高(gao)且訪問量(liang)較低時，往(wang)(wang)往(wang)(wang)很難找到有(you)價(jia)值的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)給(gei)自己鏈(lian)接(jie)，通(tong)過在(zai)自己的(de)(de)(de)博(bo)客文章(zhang)為(wei)本公司的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)做鏈(lian)接(jie)則(ze)是(shi)(shi)順理成(cheng)章(zhang)的(de)(de)(de)事(shi)情。擁有(you)博(bo)客文章(zhang)發布的(de)(de)(de)資(zi)格增加(jia)了網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)鏈(lian)接(jie)主(zhu)動性和靈活性，這樣不僅可能(neng)為(wei)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)帶來(lai)新的(de)(de)(de)訪問量(liang)，也(ye)增加(jia)了網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)在(zai)搜(sou)索引擎排名中的(de)(de)(de)優勢，以(yi)為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)些主(zhu)要(yao)搜(sou)索引擎如google等把一(yi)(yi)(yi)(yi)個網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)被其他網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)鏈(lian)接(jie)的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)和質(zhi)量(liang)也(ye)作為(wei)計算其排名的(de)(de)(de)因素之一(yi)(yi)(yi)(yi)。

4、博(bo)客是建立權威(wei)網站(zhan)品(pin)牌效應的(de)(de)理想途(tu)徑之(zhi)一。作(zuo)為個人博(bo)客，如果(guo)想成為某一領域的(de)(de)專家，最好(hao)的(de)(de)方法之(zhi)一就是建立自己的(de)(de)BLOG。如果(guo)你(ni)(ni)堅持不(bu)懈的(de)(de)博(bo)客下去，你(ni)(ni)所營造的(de)(de)信(xin)(xin)息資(zi)源將為你(ni)(ni)帶來可(ke)(ke)(ke)觀(guan)的(de)(de)訪(fang)問量，在這(zhe)些信(xin)(xin)息資(zi)源中，也(ye)包括你(ni)(ni)收(shou)集的(de)(de)各種(zhong)有價值的(de)(de)文章、網站(zhan)鏈接、實(shi)用(yong)工具等，這(zhe)些資(zi)源為自己持續不(bu)斷地寫作(zuo)更多(duo)的(de)(de)文章提(ti)高很好(hao)的(de)(de)幫助，這(zhe)樣(yang)形(xing)成良(liang)性循環，這(zhe)種(zhong)資(zi)源的(de)(de)積累實(shi)際上并不(bu)需要多(duo)少投(tou)入(ru)，但其回報(bao)卻是可(ke)(ke)(ke)觀(guan)的(de)(de)。對企業博(bo)客也(ye)是同(tong)樣(yang)的(de)(de)道理，只要堅持對某一領域的(de)(de)深度研(yan)究(jiu)，并加強與用(yong)戶的(de)(de)多(duo)層面交流，對于(yu)獲得用(yong)戶的(de)(de)品(pin)牌認(ren)可(ke)(ke)(ke)和(he)忠誠提(ti)供(gong)了有效的(de)(de)途(tu)徑。

5、博客(ke)讓營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員從被動的媒(mei)體依賴(lai)轉向自主發(fa)布(bu)(bu)信息。在傳(chuan)統的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式下，企(qi)業(ye)往往需(xu)要依賴(lai)媒(mei)體來發(fa)布(bu)(bu)企(qi)業(ye)信息，不(bu)僅受到較大(da)(da)局限，而且費用(yong)相對(dui)較高。當(dang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員擁有(you)(you)(you)自己的博客(ke)園地之后，你(ni)(ni)可以隨時發(fa)布(bu)(bu)所(suo)有(you)(you)(you)你(ni)(ni)希望發(fa)布(bu)(bu)的信息！只要這些信息沒有(you)(you)(you)違(wei)反國家法律(lv)，并且信息對(dui)用(yong)戶是有(you)(you)(you)價值(zhi)的。博客(ke)的出現，對(dui)市(shi)場(chang)人(ren)員營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)觀念(nian)和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式帶來了(le)重大(da)(da)轉變，博客(ke)每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)、每(mei)個(ge)人(ren)自由發(fa)布(bu)(bu)信息的權力，如(ru)何有(you)(you)(you)效地利用(yong)這一(yi)權力為企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略服(fu)務，則取(qu)決于市(shi)場(chang)人(ren)員的知識背景和對(dui)博客(ke)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的應用(yong)能力等(deng)因素。

四、論壇、留言版推廣

許多論(lun)壇有很高(gao)的人氣(qi)和點擊量(liang)，網絡(luo)營(ying)銷人員(yuan)要(yao)重視論(lun)壇的作用，只要(yao)方法得當，把握的好完全(quan)可以借(jie)(jie)助于論(lun)壇的大流量(liang)高(gao)人氣(qi)來推廣(guang)自己的網站。網絡(luo)推廣(guang)講的就是一個巧字，要(yao)學會借(jie)(jie)力打力，四兩拔千斤。

論(lun)(lun)壇(tan)推(tui)廣在(zai)(zai)汽車(che)企業和(he)電子產品企業里(li)面(mian)作用特別的(de)(de)(de)(de)(de)突出。現在(zai)(zai)年輕人在(zai)(zai)買(mai)車(che)或(huo)買(mai)數(shu)(shu)碼相機等產品前(qian)有個習慣要先上網沙(sha)上做調查，看(kan)(kan)看(kan)(kan)這個產品的(de)(de)(de)(de)(de)價格、性能(neng)還有網友評(ping)論(lun)(lun)。比如我一個朋(peng)友想(xiang)買(mai)一輛私家車(che)，價位十幾(ji)萬。那(nei)他在(zai)(zai)去(qu)汽車(che)專賣店之前(qian)就(jiu)上網把同價位的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)都(dou)查出來，全面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)比它們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)性能(neng)價格。特別留(liu)意的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)留(liu)言版里(li)網友的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)論(lun)(lun)。如果他發現覺大多(duo)(duo)數(shu)(shu)評(ping)論(lun)(lun)都(dou)是(shi)在(zai)(zai)罵某款車(che)，都(dou)是(shi)負面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)息居多(duo)(duo)，那(nei)他就(jiu)會取消(xiao)買(mai)這車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)念頭。據我觀(guan)察汽車(che)論(lun)(lun)壇(tan)里(li)活(huo)躍著很多(duo)(duo)車(che)托(tuo)，那(nei)些(xie)車(che)托(tuo)就(jiu)是(shi)專門發留(liu)言，造(zao)輿(yu)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)，為己(ji)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)說(shuo)好話，例(li)優點，指出競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)缺點。不要小看(kan)(kan)這些(xie)網絡輿(yu)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)作用，這些(xie)輿(yu)論(lun)(lun)往(wang)往(wang)對(dui)購買(mai)者的(de)(de)(de)(de)(de)判斷、決策能(neng)起到一個關鍵性的(de)(de)(de)(de)(de)作用。

五、QQ群等即時通訊工具推廣

加入(ru)一(yi)些(xie)專(zhuan)業(ye)的QQ群(qun)，和群(qun)員(yuan)群(qun)交流、推廣，這也是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)有(you)效(xiao)(xiao)很(hen)(hen)實用的方式。單獨一(yi)個(ge)QQ群(qun)的人流量雖(sui)然(ran)不(bu)是(shi)太大，但可(ke)以積少(shao)成多，加入(ru)多個(ge)QQ群(qun)。另(ling)外QQ群(qun)定位往往比(bi)較專(zhuan)業(ye)和精確(que)，雖(sui)然(ran)群(qun)員(yuan)數量上不(bu)是(shi)很(hen)(hen)多但是(shi)準確(que)性高效(xiao)(xiao)果好(hao)。

網絡推廣主要做什么

網絡推廣，是(shi)利用互聯網采用各種方式將企業、品牌、產品推而(er)(er)廣之，提(ti)高曝(pu)光(guang)率，讓(rang)更多地(di)人知(zhi)道，提(ti)供知(zhi)名度(du)，讓(rang)潛在的客(ke)戶看(kan)到(dao)，從而(er)(er)促進銷售額(e)的提(ti)升。網絡推廣做的事情主(zhu)要有(you)：

1、現在企(qi)業一般都有自己(ji)的(de)官(guan)網(wang)，可(ke)以(yi)通過對網(wang)站(zhan)(zhan)進(jin)行優化(hua)，提升網(wang)站(zhan)(zhan)在搜索引擎的(de)排名，讓更(geng)多(duo)地人知道。

2、通過做付費推廣(guang)，如(ru)搜索引擎競價，門(men)戶(hu)網站(zhan)、、視頻網站(zhan)、行業網站(zhan)的廣(guang)告投放。

3、通過(guo)在第(di)三方平臺上推廣(guang)，如(ru)論壇、貼(tie)吧、問答、百(bai)度(du)知(zhi)道、博客、B2B平臺等去發信息(xi)推廣(guang)。

4、自(zi)媒體推廣，如通過運營微薄、微信公眾號、今日頭條、企鵝(e)號等，撰寫軟文，做好定(ding)位，推送有價值的內(nei)容，讓更多(duo)的人(ren)看(kan)到(dao)。