直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得(de)漂亮(liang)只(zhi)是一個(ge)優(you)勢(shi)，活(huo)得(de)漂亮(liang)才(cai)是真(zhen)本事(shi)。外貌可(ke)以加分，但是充滿激情的(de)(de)狀態(tai)才(cai)是關鍵。主(zhu)播熱情地講解能夠帶動整個(ge)直播間的(de)(de)氛圍，即使剛開始時觀眾(zhong)不多，也要(yao)展現(xian)出千軍萬馬(ma)的(de)(de)氣勢(shi)！

2、直播背景

以賣(mai)衣服(fu)為(wei)例(li)，可以選擇(ze)淺色或純色系的背景，也可以選擇(ze)實體店場景，但一定要保持背景的干(gan)凈整潔，讓觀眾一進來(lai)就有賞心悅目(mu)的感覺。

3、話術互動

在直播時不要只顧(gu)著自(zi)己(ji)講述，提前準備好一些與(yu)觀眾(zhong)互(hu)(hu)動的話(hua)術，通過互(hu)(hu)動讓觀眾(zhong)有參(can)與(yu)感，自(zi)然(ran)愿意留在直播(bo)間。

4、挖掘痛點，滿足需求(qiu)

比如賣衣(yi)(yi)服，你可以說這款衣(yi)(yi)服不挑身材，非常顯(xian)瘦；款式能夠讓你看起來年輕五(wu)歲；原創設計不會撞款。通過滿足買家(jia)“顯(xian)瘦”、“年輕化(hua)”、“獨一無二”的需求來吸引他(ta)們。

5、紅包的威力

記住，沒有觀眾(zhong)是(shi)紅(hong)(hong)包(bao)拿不(bu)下的(de)(de)，這是(shi)人類(lei)的(de)(de)本(ben)性。不(bu)定時發放紅(hong)(hong)包(bao)，可以設置倒計時紅(hong)(hong)包(bao)，并且提醒直播間的(de)(de)觀眾(zhong)參與，這樣可以有效留住觀眾(zhong)，讓他(ta)們繼(ji)續停留在直播間。

6、直播抽獎

直播抽獎是(shi)快(kuai)速“熱(re)場(chang)”的方(fang)法(fa)。很多觀眾是(shi)無意(yi)間刷到(dao)你的直播間的，但只要(yao)你告訴他們關(guan)注(zhu)主(zhu)播并點擊福袋即(ji)可參與抽獎，大部(bu)分人都會選(xuan)擇留(liu)下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握一些基礎上的(de)小細節，不(bu)可(ke)以(yi)忽視直播間(jian)封面、直播畫(hua)質，以(yi)及用(yong)戶在直播間(jian)的(de)體(ti)驗。

1、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)的封(feng)面海報(bao)、頭像是用(yong)(yong)戶(hu)對(dui)主(zhu)播(bo)(bo)的第(di)一印象，產生(sheng)好感(gan)便會進入直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)。主(zhu)播(bo)(bo)切勿使用(yong)(yong)過度(du)美顏、修圖(tu)后的照片，與本人在直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)出鏡的形象不要形成(cheng)很(hen)強烈的對(dui)比，過大的差異會讓用(yong)(yong)戶(hu)產生(sheng)心理(li)落(luo)差而(er)離(li)開(kai)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)哦。

一般會(hui)建議主播(bo)們可以(yi)選擇(ze)符合(he)自(zi)身(shen)風格的照片，比(bi)如藝術照，形象(xiang)照之類(lei)。但新人主播(bo)一定要(yao)注(zhu)重妝容(rong)、服(fu)裝上的搭配，盡可能呈現最佳狀態哦！

2、直(zhi)(zhi)播間的(de)整體直(zhi)(zhi)播效(xiao)(xiao)果也是影響用戶留存的(de)主要原因之一。包括直(zhi)(zhi)播畫質音質、直(zhi)(zhi)播間布(bu)置、燈光效(xiao)(xiao)果等等。好的(de)直(zhi)(zhi)播效(xiao)(xiao)果能起到一個賞心悅目的(de)體驗感，所以無論在(zai)哪(na)個方面，主播都要做(zuo)好布(bu)置和調試。

二、開播中

即(ji)便開播前(qian)準備得好，但(dan)如果直(zhi)播內容沒有趣味性，也會(hui)導(dao)致用戶(hu)不愿(yuan)在直(zhi)播間停(ting)留。

好(hao)看的皮囊千(qian)篇一律，有趣(qu)的靈(ling)魂萬里挑一。好(hao)看的主播那么(me)多，新(xin)人主播唯(wei)有持(chi)續輸出好(hao)的直播內容，才能保證(zheng)直播間用戶穩定停留(liu)，從而(er)成(cheng)為粉絲(si)。

1、時(shi)刻保持互動，讓直(zhi)播間氛圍(wei)持續高漲(zhang)。多提問(wen)找話題，就容(rong)易吸引剛進來的(de)用戶停留，并且(qie)加入聊(liao)天。

2、多才(cai)藝展示，點歌互動、舞蹈表(biao)演，最好是(shi)可以(yi)弄個小標簽、小黑(hei)板寫上擅(shan)長(chang)的才(cai)藝，可以(yi)起到很好的互動效(xiao)果哦。

注意：新人不要過(guo)度(du)引導(dao)用戶消費，會容(rong)易引起用戶反感(gan)。

三、后半場

直(zhi)播一段時(shi)間后，用戶很(hen)容易產生倦怠感(gan)，因此主播需要(yao)調動直(zhi)播間氣氛。

1、連麥(mai)打(da)PK，并(bing)且播放比(bi)較“嗨”的歌曲調動(dong)氛圍(wei)。當主播已經進行了不(bu)少才藝展示(shi)和話題互(hu)動(dong)時(shi)，就(jiu)可(ke)以連麥(mai)打(da)打(da)PK，與其(qi)他主播一(yi)起(qi)互(hu)動(dong)，同時(shi)也能(neng)讓用戶(hu)們參與其(qi)中，就(jiu)好像打(da)游戲(xi)團戰一(yi)樣~

2、臨近下(xia)播時(shi)，也不要過于冷(leng)淡(dan)，學會(hui)感謝粉絲(si)，這(zhe)樣會(hui)讓粉絲(si)心里很舒服。與(yu)此(ci)同時(shi)也可以(yi)引(yin)導用戶(hu)們點點關注(zhu)，預告下(xia)場直播的精彩內容，如果(guo)已經有粉絲(si)群可以(yi)引(yin)導用戶(hu)加入粉絲(si)群一起(qi)下(xia)播后(hou)的互(hu)動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術(shu)：歡迎張三進入(ru)我的直(zhi)播(bo)間，你的名字這么有創意，是不是背后有什么故事。

2、誘導型話術

話術：在我的直(zhi)播間(jian)停留(liu)會有三(san)大收(shou)獲(huo)，第一是教會你(ni)如何拍攝視頻(pin)，第二是增長你(ni)的粉絲(si)，第三(san)是直(zhi)播間(jian)搶到(dao)紅包和福袋。

話術：今天來給大家分享(xiang)幾(ji)個美妝的小技(ji)巧，學會(hui)了你也可以是美妝達人”，如果(guo)你對想成(cheng)為(wei)美妝達人，那么你肯(ken)定會(hui)留在直播間接(jie)著看(kan)吧！

3、節奏型話術

話術：“覺(jue)得(de)主播跳(tiao)得(de)好(hao)看(kan)/唱得(de)好(hao)聽(ting)的刷(shua)波(bo)666。”“刷(shua)波(bo)520讓我感受一下你們的熱(re)情(qing)。”

這類型的(de)抖音(yin)直播話(hua)術，會(hui)讓新進(jin)來(lai)的(de)游客看到(dao)(dao)直播間很活(huo)躍，從而產(chan)生好(hao)奇，留下來(lai)看看主播到(dao)(dao)底是(shi)表演了什么(me)(me)使得這么(me)(me)多(duo)人在刷屏(ping)。

4、痛點型話術

話術：“不會搭配(pei)的(de)/皮(pi)膚黑的(de)姐妹/偏胖的(de)寶(bao)寶(bao)寶(bao)們(men)，可以穿下面這(zhe)套衣服”，如(ru)果你剛好(hao)屬于其中一類(lei)，一定想知道(dao)怎(zen)樣的(de)搭配(pei)適合你，從而(er)留下來(lai)。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的(de)專業搭配(pei)，以及服裝質量的(de)專業講解的(de)話(hua)術來吸引粉絲下單購買(mai)。

5、尋求(qiu)意見話術

話術：家人們(men)幫(bang)我(wo)看(kan)(kan)看(kan)(kan)，我(wo)的直播間還有(you)哪些地方可以優化改(gai)善，我(wo)們(men)的成長離不(bu)開你的真實反饋。