直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得(de)漂(piao)亮只是(shi)一個優勢，活得(de)漂(piao)亮才是(shi)真(zhen)本事(shi)。外(wai)貌(mao)可以加分，但是(shi)充滿激情(qing)的(de)狀(zhuang)態才是(shi)關鍵(jian)。主播熱(re)情(qing)地講解能夠(gou)帶(dai)動(dong)整(zheng)個直播間(jian)的(de)氛圍，即使(shi)剛開(kai)始時觀眾不多，也要展現出千(qian)軍萬(wan)馬的(de)氣(qi)勢！

2、直播背景

以賣衣服為例(li)，可以選擇淺色(se)或純(chun)色(se)系的背景，也可以選擇實體店場景，但(dan)一定要保持(chi)背景的干凈整潔，讓觀眾一進(jin)來就有(you)賞心(xin)悅目(mu)的感覺。

3、話術互動

在直播時不(bu)要只顧(gu)著自(zi)己講(jiang)述，提前準備(bei)好一(yi)些與(yu)觀眾互動(dong)的話術，通(tong)過互動(dong)讓(rang)觀眾有參與(yu)感，自(zi)然愿意留(liu)在(zai)直播間。

4、挖掘(jue)痛點，滿(man)足需(xu)求

比如賣衣服(fu)，你(ni)可以說這款(kuan)(kuan)衣服(fu)不(bu)挑身材，非常顯瘦；款(kuan)(kuan)式能夠讓(rang)你(ni)看起(qi)來年輕五(wu)歲；原(yuan)創(chuang)設計不(bu)會撞款(kuan)(kuan)。通過滿足買家“顯瘦”、“年輕化(hua)”、“獨一無二”的需求(qiu)來吸(xi)引他(ta)們。

5、紅包的威力

記住(zhu)，沒有(you)觀眾是(shi)紅(hong)包拿不下的，這(zhe)是(shi)人類的本性。不定時(shi)發放紅(hong)包，可(ke)以設(she)置倒計時(shi)紅(hong)包，并且提醒(xing)直播間(jian)的觀眾參與，這(zhe)樣可(ke)以有(you)效留住(zhu)觀眾，讓他(ta)們繼續停留在直播間(jian)。

6、直播抽獎

直播(bo)抽(chou)獎(jiang)是快(kuai)速(su)“熱場”的方法。很多觀(guan)眾是無意(yi)間刷到你的直播(bo)間的，但只要你告訴他們關注主播(bo)并點擊(ji)福袋即可(ke)參(can)與抽(chou)獎(jiang)，大部分人都(dou)會選擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把(ba)握一些基礎(chu)上的小(xiao)細節，不可以忽視直(zhi)播間封面、直(zhi)播畫(hua)質，以及用戶在直(zhi)播間的體驗。

1、直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)的(de)(de)封面海報(bao)、頭像(xiang)是用戶對(dui)(dui)主播(bo)的(de)(de)第一(yi)印象，產(chan)生好(hao)感便會進入(ru)直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)。主播(bo)切勿(wu)使用過(guo)(guo)度美(mei)顏、修圖后的(de)(de)照片，與本(ben)人在直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)出鏡(jing)的(de)(de)形象不(bu)要(yao)形成很強烈的(de)(de)對(dui)(dui)比，過(guo)(guo)大的(de)(de)差(cha)異會讓用戶產(chan)生心理落差(cha)而離開直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)哦。

一(yi)般會建(jian)議主(zhu)播(bo)們可以選擇符(fu)合自(zi)身風格(ge)的照(zhao)片，比(bi)如藝術(shu)照(zhao)，形象照(zhao)之類。但(dan)新人主(zhu)播(bo)一(yi)定要注重妝容(rong)、服(fu)裝上(shang)的搭配，盡可能(neng)呈現最佳狀態哦！

2、直播(bo)(bo)間的(de)整體直播(bo)(bo)效果(guo)也是(shi)影(ying)響用(yong)戶留存(cun)的(de)主要(yao)原因之一(yi)。包括直播(bo)(bo)畫質(zhi)音(yin)質(zhi)、直播(bo)(bo)間布(bu)置、燈光效果(guo)等等。好(hao)的(de)直播(bo)(bo)效果(guo)能起到(dao)一(yi)個(ge)賞心悅(yue)目的(de)體驗感，所以無(wu)論在哪(na)個(ge)方(fang)面，主播(bo)(bo)都要(yao)做好(hao)布(bu)置和調試。

二、開播中

即(ji)便開播(bo)前準備得(de)好，但如果直播(bo)內容沒(mei)有趣味性(xing)，也會導致(zhi)用(yong)戶不愿在(zai)直播(bo)間(jian)停留(liu)。

好看(kan)(kan)的(de)(de)皮囊千篇(pian)一律，有趣(qu)的(de)(de)靈魂萬里挑一。好看(kan)(kan)的(de)(de)主(zhu)播(bo)(bo)那么多，新人主(zhu)播(bo)(bo)唯有持續輸出好的(de)(de)直播(bo)(bo)內(nei)容，才能保(bao)證直播(bo)(bo)間(jian)用戶穩定(ding)停留(liu)，從而成為粉(fen)絲。

1、時刻保(bao)持(chi)互動，讓(rang)直播間氛(fen)圍持(chi)續(xu)高漲。多(duo)提問找話題，就容易吸引剛進來(lai)的用(yong)戶停留，并且加入聊(liao)天。

2、多才藝展示，點歌互動、舞蹈表(biao)演，最好(hao)(hao)是可以(yi)(yi)弄個小標簽、小黑(hei)板寫上擅(shan)長(chang)的(de)才藝，可以(yi)(yi)起到(dao)很(hen)好(hao)(hao)的(de)互動效果哦。

注(zhu)意：新(xin)人不要過度引(yin)導用(yong)戶消費，會容易引(yin)起(qi)用(yong)戶反感(gan)。

三、后半場

直播一段時(shi)間后，用戶很容易(yi)產生倦怠感(gan)，因此主(zhu)播需要調動直播間氣氛。

1、連(lian)麥打(da)PK，并且播放比較“嗨”的歌(ge)曲調(diao)動(dong)氛圍。當主播已(yi)經進(jin)行了(le)不少才藝展示(shi)和話題互動(dong)時，就(jiu)可以連(lian)麥打(da)打(da)PK，與其(qi)他(ta)主播一起(qi)互動(dong)，同時也能讓用戶們參與其(qi)中，就(jiu)好像打(da)游(you)戲團戰一樣~

2、臨近下播時(shi)，也不要(yao)過于冷淡，學(xue)會感謝粉(fen)(fen)(fen)絲，這樣會讓粉(fen)(fen)(fen)絲心里很(hen)舒服。與(yu)此同時(shi)也可(ke)以引(yin)導用戶們點點關注，預告下場直播的精彩內容，如果已(yi)經有粉(fen)(fen)(fen)絲群可(ke)以引(yin)導用戶加入粉(fen)(fen)(fen)絲群一起下播后的互動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎(ying)張三(san)進入我的(de)直(zhi)播(bo)間，你(ni)的(de)名字這么有創(chuang)意，是(shi)不是(shi)背后有什么故(gu)事。

2、誘導型話術

話術：在我的直播(bo)間(jian)停留會有三(san)(san)大收獲，第(di)一是教會你如何拍攝視頻，第(di)二是增長你的粉絲，第(di)三(san)(san)是直播(bo)間(jian)搶(qiang)到紅包和福袋(dai)。

話術：今(jin)天來給大(da)家(jia)分(fen)享幾個美(mei)妝(zhuang)的(de)小技巧，學會了你也可以是美(mei)妝(zhuang)達(da)人(ren)”，如果你對想成為(wei)美(mei)妝(zhuang)達(da)人(ren)，那(nei)么你肯定會留在(zai)直(zhi)播(bo)間接著看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺(jue)得(de)(de)主播跳得(de)(de)好看/唱得(de)(de)好聽的(de)刷波666。”“刷波520讓(rang)我感受一下(xia)你們的(de)熱情。”

這(zhe)類(lei)型的抖音直播話術(shu)，會(hui)讓新進來的游客看到直播間(jian)很活躍(yue)，從而產生好奇，留下來看看主播到底是表演了什(shen)么(me)使得這(zhe)么(me)多人在刷屏(ping)。

4、痛點型話術

話術(shu)：“不(bu)會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏(pian)胖的寶(bao)寶(bao)寶(bao)們，可(ke)以穿下面這套衣(yi)服”，如果你(ni)剛好屬于其中一類(lei)，一定想知道怎樣(yang)的搭配適合你(ni)，從而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的(de)專(zhuan)業搭配，以及服裝質量的(de)專(zhuan)業講解(jie)的(de)話術來(lai)吸引(yin)粉絲下單購買。

5、尋求意見話(hua)術

話(hua)術：家人們幫我看(kan)看(kan)，我的(de)直播間還有(you)哪些地方可以優化改善，我們的(de)成長離(li)不(bu)開你的(de)真實(shi)反饋。