主播帶貨的模式

1、平播過款

一(yi)般由個人IP或者品牌店播(bo)，沒有什么套路，主要講的是產品。主播(bo)只需要介紹產品即可。類似某寶上的直播(bo)模式。

2、激情秒殺

這種(zhong)模(mo)(mo)式適合粉絲多(duo)或(huo)者(zhe)名氣高的主(zhu)播，主(zhu)要先抽(chou)獎(jiang)送福利再賣貨。在這個模(mo)(mo)式中，主(zhu)播要會控場，要能調動直播間(jian)氛(fen)圍，讓粉絲跟著主(zhu)播走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中也是(shi)比較常見(jian)的一(yi)個套路，但是(shi)這(zhe)種(zhong)玩法前提粉絲信任主播，才會對這(zhe)種(zhong)行為(wei)買單(dan)。

4、PK帶貨

雙方(fang)主播因為某(mou)種原(yuan)因產生(sheng)了矛盾，爭吵。雙方(fang)PK。一般這樣的直播間，他們的貨只賣給(gei)自己的家人(ren)們。

5、反向帶貨

這個21年開(kai)始流行起(qi)來(lai)的(de)(de)，爆火(huo)的(de)(de)原因是(shi)因為那個吃(chi)黑蒜(suan)的(de)(de)女(nv)主播。雖然(ran)后(hou)來(lai)有澄清說(shuo)是(shi)，她(ta)當時干嘔(ou)只是(shi)因為身(shen)體的(de)(de)原因。可是(shi)仍有很多人看到(dao)他的(de)(de)視頻(pin)就好奇，黑蒜(suan)真(zhen)有那么(me)難吃(chi)嗎，進行購(gou)買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是所謂的(de)(de)“硬(ying)廣”，帶(dai)貨的(de)(de)重點(dian)主要是介(jie)紹產品(pin)的(de)(de)賣(mai)點(dian)，比(bi)如產品(pin)知識、教程攻略、品(pin)牌(pai)介(jie)紹等，這類產品(pin)并(bing)不(bu)需(xu)要過(guo)多的(de)(de)介(jie)紹，普通用戶日常生活(huo)中都(dou)會接觸到，所以帶(dai)貨的(de)(de)側重點(dian)集中在品(pin)質、設計、價格方面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨(huo)用(yong)(yong)品方(fang)面，通(tong)過全程呈現產品的使(shi)用(yong)(yong)方(fang)法來提(ti)升顧客的關(guan)注度，從而進行(xing)帶貨(huo)。

3、原廠地直播

很多(duo)人進行直(zhi)播的時候，會把直(zhi)播的場地選(xuan)在(zai)原廠地、供應商等處，這樣可(ke)以(yi)讓顧(gu)客覺得貨源有保(bao)障，還可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)看到倉庫或者農產(chan)品(pin)的情況(kuang)。常見(jian)的方式有去產(chan)品(pin)倉庫實地展示、介(jie)紹(shao)，去農產(chan)品(pin)的田(tian)里、樹上看產(chan)品(pin)，相(xiang)比只(zhi)是在(zai)直(zhi)播間介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)要生動形象很多(duo)。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播(bo)的面貌出現在(zai)直播(bo)中，這種適合活潑開(kai)朗，不怯(qie)場(chang)的人做。

2、半無人直播

指主播軀干出(chu)現在直播中，例如(ru)：手、腳等，不露臉。這種適合(he)不喜歡(huan)露臉，害羞的人做(zuo)。

3、無人直播

指直(zhi)(zhi)播間(jian)不見人。一般都是提前錄制好視頻，循環播放就(jiu)可以(yi)了(le)。這種(zhong)的好處就(jiu)是避免了(le)直(zhi)(zhi)播中可能會出(chu)現的各(ge)種(zhong)意外。包括(kuo)主(zhu)播本(ben)身可能會出(chu)現的意外，例(li)如：結巴(ba)、忘詞(ci)、說錯話等等。