一正藥業品牌董(dong)事(shi)長于春江(jiang)訪談

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生(sheng)命有(you)(you)限，事業(ye)永恒(heng)。干任何工作，尤其是搞(gao)發(fa)明創造，如果沒有(you)(you)感情(qing)、熱情(qing)、激(ji)情(qing)和(he)(he)癡情(qing)，永遠也(ye)做不(bu)好(hao)。我們的(de)(de)(de)事業(ye)需要鍥而(er)不(bu)舍的(de)(de)(de)努力和(he)(he)癡心不(bu)改的(de)(de)(de)專心。“只有(you)(you)不(bu)畏艱險，沿(yan)著(zhu)陡峭的(de)(de)(de)山(shan)路不(bu)斷攀登，才有(you)(you)希望達到(dao)光輝的(de)(de)(de)頂點。”我在醫(yi)療服務領(ling)(ling)域打拼30多(duo)年(nian)，從看病到(dao)制藥，從開(kai)診所(suo)到(dao)辦企業(ye)，深(shen)刻領(ling)(ling)悟到(dao)“藥品即人(ren)品”的(de)(de)(de)含義。“選(xuan)好(hao)料，做好(hao)藥”，沉甸甸的(de)(de)(de)責任和(he)(he)神圣的(de)(de)(de)使(shi)命，驅(qu)使(shi)我用激(ji)情(qing)、堅守和(he)(he)毅力,實現著(zhu)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)自身(shen)價值(zhi)和(he)(he)社會價值(zhi)。

創業要有膽略和魄力

我(wo)出(chu)生在一個(ge)小鄉村(cun)，白(bai)求(qiu)恩醫科(ke)大(da)學(xue)畢業后，分配到四平市中心(xin)醫院(yuan)當內科(ke)醫生，捧上了令(ling)人羨慕(mu)的“鐵飯(fan)碗(wan)”。然而(er)，我(wo)耐不住按部就班的寂寞，內心(xin)像有(you)一團(tuan)火在燃燒，總想自己干點事。

要敢(gan)于走出(chu)去。黨(dang)的(de)(de)十一屆三中(zhong)全會提(ti)出(chu)“允(yun)許一部分人先富起(qi)來(lai)”，我的(de)(de)心便活了(le)。“拿(na)手術刀的(de)(de)不(bu)如拿(na)剃頭刀的(de)(de)”，“賣導彈的(de)(de)不(bu)如賣茶蛋(dan)的(de)(de)”，那是腦體勞動嚴重倒掛(gua)。通(tong)過參(can)觀考察，我選擇了(le)自以(yi)為最穩妥、賺錢快的(de)(de)養殖業，東拼西(xi)湊借錢辦(ban)個養雞場。沒白天黑(hei)夜地蹲守，眼(yan)睛熬紅(hong)了(le), 人累(lei)瘦(shou)了(le)，換來(lai)的(de)(de)不(bu)是發財致(zhi)富的(de)(de)奇跡，而是雞雛的(de)(de)不(bu)斷死(si)去，養雞廠的(de)(de)日漸衰(shuai)敗(bai)。這次(ci)經歷，讓我懂得了(le)什么叫腳(jiao)踏(ta)實地，不(bu)切實際的(de)(de)異(yi)想天開(kai)，注(zhu)定要失敗(bai)。

要發揮自身(shen)特長。我是(shi)醫生，開(kai)診(zhen)所還(huan)是(shi)條退路。租了(le)(le)一間半簡陋的(de)民房，自己(ji)動手粉(fen)刷(shua)了(le)(le)墻壁(bi)，買了(le)(le)一些中藥，一個診(zhen)察桌，還(huan)有一些附屬(shu)設(she)備，選(xuan)個良(liang)辰吉日(ri)就開(kai)業了(le)(le)。沒(mei)想到(dao)開(kai)張就迎來了(le)(le)開(kai)門紅，小診(zhen)所里擠滿了(le)(le)人(ren)(ren)，只(zhi)顧(gu)忙著(zhu)接待患者，鞭炮都沒(mei)來得(de)及放。機遇總是(shi)青睞有準備的(de)人(ren)(ren)，那時我是(shi)四平市里第二家開(kai)個人(ren)(ren)診(zhen)所的(de)，先前我還(huan)引(yin)發了(le)(le)兩(liang)萬份宣傳單。我初(chu)次嘗到(dao)了(le)(le)創業成功(gong)的(de)驚喜。

要形成專業(ye)特色(se)(se)。小(xiao)藥(yao)鋪有人身(shen)，就(jiu)是要有獨到之處(chu)。多年臨床(chuang)實踐，我(wo)(wo)觀察到胃病(bing)是易復發(fa)、易忽視且(qie)久治不(bu)愈(yu)的常見(jian)病(bing),我(wo)(wo)把(ba)胃潰(kui)瘍和十二指(zhi)腸(chang)潰(kui)瘍作(zuo)為主攻(gong)方向，試著(zhu)用中(zhong)醫(yi)(yi)中(zhong)藥(yao)來解決這個難題(ti)。我(wo)(wo)對祖傳秘方及(ji)民間(jian)驗方潛心鉆研，翻(fan)閱(yue)大(da)(da)量醫(yi)(yi)學文獻，用現(xian)代醫(yi)(yi)學理論整(zheng)理研究中(zhong)醫(yi)(yi)中(zhong)藥(yao)。經過(guo)反復篩(shai)選驗證，研制(zhi)成功了(le)治療(liao)“潰(kui)瘍病(bing)”的特效新藥(yao)“胃愈(yu)膠囊”。為發(fa)揮專病(bing)專治的優勢，我(wo)(wo)把(ba)診所更名(ming)辦胃腸(chang)病(bing)研究所，定(ding)位更加準確，特色(se)(se)更為鮮明，形成了(le)群體龐大(da)(da)的患者群。

要勇于推(tui)銷自己(ji)。當初為推(tui)廣“胃(wei)愈(yu)(yu)膠囊”，不(bu)顧丟面(mian)子，不(bu)怕遭白眼(yan)，穿梭于候車室、商場、集市，一張張發放(fang)傳(chuan)單，不(bu)厭其煩地講解(jie)胃(wei)病(bing)的(de)(de)(de)危害(hai)、“胃(wei)愈(yu)(yu)膠囊”的(de)(de)(de)功效。還時常(chang)走街串(chuan)巷，到(dao)患者家中巡診、送藥(yao)。推(tui)銷著藥(yao)品，也推(tui)銷著自己(ji)。無論(lun)業務有多忙，我都積(ji)極參加國(guo)內外各種學術交流(liu)活動，從醫學理(li)論(lun)和(he)臨床實踐兩方面(mian)闡釋“胃(wei)愈(yu)(yu)”系列藥(yao)物(wu)的(de)(de)(de)治療(liao)原理(li)和(he)獨特(te)作(zuo)用，得(de)到(dao)醫學界(jie)的(de)(de)(de)認可(ke)和(he)患者和(he)褒揚。“胃(wei)愈(yu)(yu)膠囊”獲得(de)了(le)國(guo)家發明(ming)專利(li)，為海(hai)內外十多萬患者解(jie)除(chu)了(le)胃(wei)病(bing)痛苦，取得(de)了(le)可(ke)觀的(de)(de)(de)經濟效益和(he)社(she)會(hui)效益。

創新要有眼光和韜略

按理說，胃腸病(bing)研(yan)(yan)究所每(mei)年十(shi)余萬元的(de)收入，十(shi)來年的(de)積蓄，足(zu)以讓自(zi)己及家(jia)人過上豐衣足(zu)食(shi)的(de)小康生活，完(wan)全(quan)可(ke)以歇歇腳，但(dan)那不是我(wo)(wo)全(quan)部的(de)追求。正(zheng)因(yin)為(wei)胃腸病(bing)研(yan)(yan)究所創(chuang)(chuang)辦的(de)成功(gong)，更增強了(le)我(wo)(wo)創(chuang)(chuang)業的(de)信心，燃起了(le)心中更大的(de)欲望。

創新就要擺(bai)脫(tuo)老守(shou)田園心態。

“胃(wei)愈膠囊(nang)” 聲名雀起后，我把治療風濕(shi)骨病(bing)、跌打(da)扭傷等(deng)疼痛病(bing)癥作為(wei)自己的(de)(de)主攻方(fang)向，運用傳統醫學和現代(dai)科技手(shou)段，著手(shou)研制貼(tie)膏類產品。在研制過(guo)程中，不(bu)慎將(jiang)酒精灑到熬制藥料的(de)(de)電爐子上，右手(shou)背留下(xia)了抹不(bu)去的(de)(de)傷疤。也許是火燒旺運，一種抗過(guo)敏、無刺激、無異味的(de)(de)新型貼(tie)膏終(zhong)于大(da)功告成。

小(xiao)作坊難有(you)大(da)作為，要把新的(de)(de)(de)科研(yan)成果轉化為生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)力，產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)效益，必(bi)須有(you)實體經(jing)濟做支撐。搞實業(ye)辦工廠，實現成果就地轉化，提上(shang)了迫在(zai)眉(mei)睫的(de)(de)(de)日程。抓住國家大(da)力支持民(min)營經(jing)濟發展的(de)(de)(de)良好機遇，創辦了集(ji)科研(yan)、生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)、經(jing)營為一體的(de)(de)(de)醫療(liao)科技公司，我由(you)坐堂醫生(sheng)(sheng)(sheng)轉變成企業(ye)經(jing)營管理者。觀念更(geng)新天地寬，吉林一正(zheng)醫療(liao)科技公司在(zai)一片荒涼的(de)(de)(de)土地上(shang)建(jian)設(she)起來，產(chan)品“一正(zheng)痛消”貼(tie)膏(gao)打(da)入市場就一炮走(zou)紅(hong)，受到了廣大(da)患者的(de)(de)(de)青睞。

創新要有海納百川的胸懷

“一(yi)(yi)(yi)正”貼膏做(zuo)響了，產品持續暢銷(xiao)。但(dan)企(qi)業(ye)品種(zhong)單一(yi)(yi)(yi)，把(ba)雞蛋(dan)都放在(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)籃子里難免有(you)風險。必須(xu)突破品種(zhong)瓶頸，蓄積后續力(li)(li)量(liang)，企(qi)業(ye)才(cai)會有(you)更大的發展空間。我們抓住(zhu)國(guo)企(qi)改制的時(shi)機(ji)，把(ba)收購的目光投向了破產的國(guo)企(qi)老字號——四平制藥廠(chang)。這是一(yi)(yi)(yi)家有(you)著四十多年歷史(shi)的老企(qi)業(ye)，曾(ceng)在(zai)全國(guo)同(tong)行中排名第248位，是吉林省(sheng)四大藥廠(chang)之一(yi)(yi)(yi)，不僅有(you)上(shang)百個(ge)國(guo)藥準字號品種(zhong)，還有(you)一(yi)(yi)(yi)支實力(li)(li)較強(qiang)的專業(ye)技(ji)術隊伍。但(dan)因歷史(shi)包(bao)袱沉(chen)重，轉制手(shou)續繁雜，一(yi)(yi)(yi)直無(wu)人敢接(jie)手(shou)。干事業(ye)就要敢擔風險，“一(yi)(yi)(yi)正”敢吃螃蟹(xie)，成功上(shang)演了“蛇吞象”的一(yi)(yi)(yi)幕。

創新必(bi)須有前瞻意識(shi)。

著眼(yan)長遠與未來，選擇決定前途，眼(yan)光決定財(cai)富。實施GMP改(gai)(gai)造(zao)項目(mu)，我(wo)們面(mian)臨著另(ling)起爐灶(zao)還是原址(zhi)改(gai)(gai)建的選擇。如果(guo)在收(shou)購的四(si)平制藥(yao)廠(chang)原址(zhi)改(gai)(gai)造(zao)，可(ke)以節(jie)省投(tou)資(zi)3000萬元，但(dan)舊(jiu)瓶裝新酒，總是不倫不類。最(zui)終選擇新址(zhi)，重新規劃，建成了(le)占(zhan)地 3萬多(duo)平方米、建筑面(mian)積1萬多(duo)平方米的GMP藥(yao)品生產(chan)基地，形成了(le)12個劑型150個品種的生產(chan)能力。新生產(chan)基地工藝設備在國內處于一(yi)流水準，其中“壓(ya)片機(ji)”、“高(gao)效包衣機(ji)”、“自動貼(tie)標機(ji)”以及“微波(bo)藥(yao)材干(gan)燥機(ji)”等(deng)均來自國內外名牌廠(chang)家。

推廣要靠品牌和文化

推(tui)廣需(xu)要(yao)宣傳(chuan)。為(wei)把“胃(wei)愈膠(jiao)囊” 推(tui)向(xiang)全國(guo)，在(zai)當時(shi)內地還很少有廠家做(zuo)廣告的(de)時(shi)候，我(wo)就認(ren)識到了廣告的(de)奇效。在(zai)《人民日(ri)(ri)報》、《參考消息》、《中國(guo)青年報》、《光明(ming)日(ri)(ri)報》、《中國(guo)婦女(nv)報》《法制日(ri)(ri)報》、《首都醫藥》、《演(yan)講與口才》、《時(shi)代(dai)姐妹》等50多種報刊(kan)發布廣告。“告別胃(wei)病(bing)(bing)的(de)地方”這一形象(xiang)宣傳(chuan)，使(shi)四平(ping)胃(wei)病(bing)(bing)研究所，四平(ping)市(shi)英(ying)雄大街157號(hao)，幾乎成了“胃(wei)病(bing)(bing)的(de)克星”，社會(hui)知(zhi)名度(du)和影響力大幅(fu)度(du)提(ti)升，來診治療、郵購藥品的(de)患者越來越多。

品牌(pai)要(yao)有(you)內涵。品牌(pai)的(de)(de)背后是文化，文化是品牌(pai)的(de)(de)依托。“一(yi)心(xin)一(yi)意(yi)做(zuo)事，堂(tang)堂(tang)正(zheng)正(zheng)做(zuo)人”，是做(zuo)人做(zuo)事的(de)(de)原則，也是“一(yi)正(zheng)”名(ming)稱的(de)(de)由來，如(ru)今“一(yi)正(zheng)”商標(biao)已成(cheng)中國(guo)馳名(ming)商標(biao)。 “一(yi)正(zheng)”標(biao)識是我自己設計創(chuang)作的(de)(de)。當(dang)時請了好幾家廣告公司(si)，我對(dui)創(chuang)意(yi)都不滿(man)意(yi)。我考慮(lv)“一(yi)正(zheng)”，首先(xian)應當(dang)有(you)個正(zheng)方形，代表堂(tang)堂(tang)正(zheng)正(zheng)，講(jiang)(jiang)究誠信。里面有(you)個圓，方圓是對(dui)立統一(yi)，講(jiang)(jiang)規(gui)矩，講(jiang)(jiang)和諧。圓里有(you)個“1”，才成(cheng)為“一(yi)正(zheng)”，表示所有(you)的(de)(de)都講(jiang)(jiang)一(yi)流。標(biao)識采用紅(hong)(hong)(hong)、白作為基本色(se)(se)，紅(hong)(hong)(hong)色(se)(se)象(xiang)征紅(hong)(hong)(hong)紅(hong)(hong)(hong)火火，發展向上；白色(se)(se)象(xiang)征嚴肅認真，純潔無(wu)瑕。紅(hong)(hong)(hong)白組合，使人過(guo)目不忘。

形象(xiang)(xiang)要靠(kao)維護(hu)。形象(xiang)(xiang)是門面，我(wo)一直非常(chang)重視產(chan)(chan)品包裝。對任何一項新上市(shi)(shi)產(chan)(chan)品的(de)包裝設計都親(qin)(qin)自(zi)過問、甚至親(qin)(qin)自(zi)動手(shou)。有(you)時一個包裝設計要經過長(chang)時間的(de)推敲(qiao)思(si)考，而(er)且逢人便征求意見，直到大(da)多(duo)數人認可了(le)才確(que)定下(xia)來。維護(hu)企(qi)業(ye)形象(xiang)(xiang)是我(wo)義(yi)不(bu)容(rong)辭的(de)責任和義(yi)務。我(wo)將自(zi)己確(que)定為企(qi)業(ye)產(chan)(chan)品形象(xiang)(xiang)代言人，頭像印(yin)到產(chan)(chan)品包裝盒上。我(wo)雖不(bu)是名人，但我(wo)以法人的(de)身份亮相(xiang)擔保(bao)，告訴社(she)會、告訴市(shi)(shi)場、告訴廣大(da)消費者(zhe)，“一正”產(chan)(chan)品可信，“一正”產(chan)(chan)品管用。

企業發(fa)展(zhan)到一定規模(mo)就屬于社(she)會了(le)，不屬于我(wo)(wo)個人。我(wo)(wo)的(de)目(mu)標就是(shi)盡我(wo)(wo)一生之力(li)，為(wei)發(fa)展(zhan)民族醫藥事業做貢獻，最大(da)能力(li)的(de)造(zao)福人類、造(zao)福社(she)會。做人和做企業都要講品(pin)牌，而打(da)造(zao)品(pin)牌要靠創(chuang)(chuang)(chuang)新，創(chuang)(chuang)(chuang)新是(shi)我(wo)(wo)畢生的(de)追(zhui)求。艱(jian)苦奮斗的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業精(jing)神和與(yu)時(shi)俱(ju)進的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新品(pin)格，永(yong)(yong)遠是(shi)人類文明的(de)精(jing)髓(sui)，永(yong)(yong)遠是(shi)事業發(fa)展(zhan)的(de)動力(li)，愿我(wo)(wo)們在創(chuang)(chuang)(chuang)業創(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)道路上走的(de)更快，走的(de)更遠！