一正藥業品牌董事長(chang)于春江(jiang)訪(fang)談(tan)

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生(sheng)命有限，事(shi)業永(yong)恒。干任何(he)工(gong)作，尤其是搞發(fa)明創造，如果沒有感(gan)情、熱(re)情、激(ji)情和癡情，永(yong)遠也(ye)做不(bu)好。我們的(de)事(shi)業需要鍥而不(bu)舍(she)的(de)努力和癡心不(bu)改的(de)專心。“只有不(bu)畏艱險(xian)，沿著陡峭的(de)山(shan)路不(bu)斷攀(pan)登，才有希望達(da)到(dao)(dao)光輝的(de)頂點。”我在(zai)醫療服務領(ling)域打拼30多(duo)年，從看病到(dao)(dao)制藥，從開診(zhen)所(suo)到(dao)(dao)辦企業，深刻領(ling)悟(wu)到(dao)(dao)“藥品即人品”的(de)含義。“選好料，做好藥”，沉甸(dian)甸(dian)的(de)責任和神圣的(de)使命，驅使我用激(ji)情、堅守和毅力,實(shi)現(xian)著人生(sheng)的(de)自(zi)身(shen)價值和社會價值。

創業要有膽略和魄力

我出生在一個(ge)小鄉村，白(bai)求恩醫(yi)(yi)科大學畢業后，分配到(dao)四平(ping)市(shi)中心醫(yi)(yi)院(yuan)當內科醫(yi)(yi)生，捧(peng)上(shang)了(le)令人羨慕(mu)的“鐵飯碗”。然而(er)，我耐(nai)不(bu)住按(an)部就班的寂(ji)寞，內心像有一團(tuan)火在燃燒，總(zong)想自己干點事。

要(yao)敢于走出去。黨的(de)十(shi)一(yi)屆三(san)中(zhong)全會提(ti)出“允(yun)許一(yi)部分(fen)人先富起來”，我的(de)心便活(huo)了(le)(le)(le)。“拿(na)手術刀的(de)不如(ru)拿(na)剃頭刀的(de)”，“賣(mai)導彈的(de)不如(ru)賣(mai)茶(cha)蛋的(de)”，那是腦體勞動嚴重倒掛。通過參觀考察，我選擇了(le)(le)(le)自以為最穩妥、賺錢(qian)快的(de)養(yang)殖(zhi)業，東拼西湊借錢(qian)辦(ban)個(ge)養(yang)雞(ji)場(chang)。沒(mei)白天黑夜地(di)蹲守，眼(yan)睛熬(ao)紅(hong)了(le)(le)(le), 人累瘦了(le)(le)(le)，換來的(de)不是發財致富的(de)奇跡，而是雞(ji)雛的(de)不斷死去，養(yang)雞(ji)廠的(de)日漸衰(shuai)敗(bai)。這次經歷，讓我懂得(de)了(le)(le)(le)什么叫腳踏實(shi)地(di)，不切實(shi)際(ji)的(de)異想(xiang)天開，注定要(yao)失敗(bai)。

要發揮自身特長。我(wo)是醫(yi)生，開(kai)診所(suo)還(huan)是條退路。租(zu)了(le)一(yi)間半簡陋的民(min)房，自己動手粉(fen)刷(shua)了(le)墻壁(bi)，買(mai)了(le)一(yi)些中藥，一(yi)個診察(cha)桌，還(huan)有(you)一(yi)些附屬設備，選個良(liang)辰吉日就(jiu)開(kai)業了(le)。沒(mei)想到開(kai)張就(jiu)迎來了(le)開(kai)門紅(hong)，小(xiao)診所(suo)里擠滿了(le)人，只顧忙著(zhu)接待患者(zhe)，鞭炮都沒(mei)來得及放。機遇總是青睞有(you)準備的人，那時我(wo)是四平市里第二家(jia)開(kai)個人診所(suo)的，先前我(wo)還(huan)引發了(le)兩萬份宣傳單。我(wo)初次嘗到了(le)創業成功的驚(jing)喜。

要形成(cheng)(cheng)專(zhuan)業特(te)色。小藥鋪有人身，就是(shi)(shi)要有獨到之(zhi)處。多年臨(lin)床實踐，我(wo)觀察(cha)到胃(wei)病是(shi)(shi)易復發(fa)、易忽視且久治(zhi)不愈(yu)的(de)常見(jian)病,我(wo)把胃(wei)潰瘍和十二(er)指腸(chang)潰瘍作為主攻方(fang)向，試著用(yong)中醫(yi)中藥來解(jie)決這個(ge)難題。我(wo)對祖傳秘方(fang)及民間(jian)驗方(fang)潛心鉆研(yan)，翻閱(yue)大量醫(yi)學文獻，用(yong)現代(dai)醫(yi)學理(li)論(lun)整理(li)研(yan)究(jiu)中醫(yi)中藥。經(jing)過反復篩選驗證，研(yan)制(zhi)成(cheng)(cheng)功了治(zhi)療“潰瘍病”的(de)特(te)效(xiao)新藥“胃(wei)愈(yu)膠囊”。為發(fa)揮專(zhuan)病專(zhuan)治(zhi)的(de)優勢，我(wo)把診所更名(ming)辦胃(wei)腸(chang)病研(yan)究(jiu)所，定位更加準確(que)，特(te)色更為鮮明，形成(cheng)(cheng)了群體龐大的(de)患者(zhe)群。

要(yao)勇于推銷(xiao)自己(ji)。當初為(wei)推廣“胃(wei)愈(yu)膠(jiao)囊”，不(bu)顧丟面子，不(bu)怕遭白(bai)眼，穿梭于候車室、商場、集市(shi)，一張張發(fa)放(fang)傳單，不(bu)厭(yan)其煩地講解(jie)胃(wei)病的(de)(de)危(wei)害、“胃(wei)愈(yu)膠(jiao)囊”的(de)(de)功效(xiao)。還時常走(zou)街(jie)串巷，到(dao)(dao)患者家中巡診、送藥(yao)。推銷(xiao)著藥(yao)品，也推銷(xiao)著自己(ji)。無論(lun)業務有多(duo)忙，我都(dou)積極參加國內外各種學(xue)(xue)術交(jiao)流活動，從(cong)醫學(xue)(xue)理論(lun)和臨(lin)床實踐兩方(fang)面闡釋“胃(wei)愈(yu)”系列(lie)藥(yao)物的(de)(de)治療原理和獨特作用，得到(dao)(dao)醫學(xue)(xue)界(jie)的(de)(de)認可(ke)和患者和褒揚。“胃(wei)愈(yu)膠(jiao)囊”獲得了國家發(fa)明專利，為(wei)海內外十多(duo)萬患者解(jie)除了胃(wei)病痛苦，取得了可(ke)觀的(de)(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)益和社會(hui)效(xiao)益。

創新要有眼光和韜略

按理說(shuo)，胃腸病研究(jiu)所每年(nian)十余萬元(yuan)的(de)(de)收(shou)入，十來年(nian)的(de)(de)積蓄(xu)，足(zu)以(yi)讓(rang)自己及家人過(guo)上豐衣足(zu)食的(de)(de)小康(kang)生活，完(wan)全可以(yi)歇歇腳，但(dan)那不是我全部的(de)(de)追(zhui)求。正因為胃腸病研究(jiu)所創辦的(de)(de)成功，更(geng)增強了我創業的(de)(de)信(xin)心，燃起了心中更(geng)大(da)的(de)(de)欲望。

創(chuang)新就要擺脫老守田(tian)園心態。

“胃愈膠囊” 聲名雀起后，我把治(zhi)療(liao)風(feng)濕骨病、跌打扭傷等疼痛病癥作為自己的(de)(de)(de)主攻方向(xiang)，運用傳統(tong)醫(yi)學和現(xian)代科技手(shou)段，著手(shou)研(yan)制(zhi)貼膏(gao)類(lei)產品。在研(yan)制(zhi)過程中，不慎將酒(jiu)精(jing)灑到熬制(zhi)藥料的(de)(de)(de)電爐子上(shang)，右(you)手(shou)背留(liu)下了抹不去的(de)(de)(de)傷疤。也許是火燒旺(wang)運，一種(zhong)抗過敏、無刺激、無異(yi)味的(de)(de)(de)新型貼膏(gao)終于大功告成。

小作坊難有大(da)作為，要把新的(de)(de)(de)科(ke)研成果轉(zhuan)化為生產力，產生更(geng)大(da)的(de)(de)(de)效(xiao)益(yi)，必須有實體經(jing)濟做支(zhi)撐。搞實業辦工廠，實現成果就地轉(zhuan)化，提上(shang)了迫在眉睫的(de)(de)(de)日程。抓住(zhu)國(guo)家(jia)大(da)力支(zhi)持民營經(jing)濟發展的(de)(de)(de)良好機遇，創辦了集科(ke)研、生產、經(jing)營為一(yi)(yi)(yi)(yi)體的(de)(de)(de)醫療科(ke)技公司，我由(you)坐堂醫生轉(zhuan)變成企業經(jing)營管(guan)理者。觀念更(geng)新天(tian)地寬，吉林(lin)一(yi)(yi)(yi)(yi)正(zheng)醫療科(ke)技公司在一(yi)(yi)(yi)(yi)片荒涼(liang)的(de)(de)(de)土地上(shang)建設起來(lai)，產品“一(yi)(yi)(yi)(yi)正(zheng)痛消(xiao)”貼膏打入市場(chang)就一(yi)(yi)(yi)(yi)炮走紅(hong)，受到了廣大(da)患者的(de)(de)(de)青睞。

創新要有海納百川的胸懷

“一正”貼膏做響了，產(chan)品(pin)持續暢銷。但(dan)企業(ye)(ye)(ye)品(pin)種單一，把(ba)雞(ji)蛋都放(fang)在(zai)(zai)一個籃子里難免(mian)有(you)風(feng)險。必須突(tu)破(po)品(pin)種瓶頸，蓄(xu)積(ji)后續力量，企業(ye)(ye)(ye)才會(hui)有(you)更大的(de)發展空間(jian)。我(wo)們抓住國企改制的(de)時機，把(ba)收(shou)購的(de)目光投(tou)向了破(po)產(chan)的(de)國企老(lao)字號——四(si)平制藥廠。這是(shi)一家有(you)著四(si)十多年歷(li)史的(de)老(lao)企業(ye)(ye)(ye)，曾在(zai)(zai)全(quan)國同(tong)行(xing)中(zhong)排名第(di)248位，是(shi)吉林省四(si)大藥廠之(zhi)一，不僅有(you)上(shang)百(bai)個國藥準字號品(pin)種，還有(you)一支(zhi)實力較強的(de)專業(ye)(ye)(ye)技(ji)術隊伍。但(dan)因歷(li)史包袱沉重，轉制手(shou)(shou)續繁雜(za)，一直無人敢接(jie)手(shou)(shou)。干事業(ye)(ye)(ye)就要敢擔風(feng)險，“一正”敢吃螃蟹，成功上(shang)演了“蛇吞象”的(de)一幕。

創新必須(xu)有前瞻意識。

著眼(yan)長遠與未來，選(xuan)擇決定(ding)前途(tu)，眼(yan)光決定(ding)財富。實施GMP改造項目，我們面(mian)臨著另起爐(lu)灶還是原(yuan)址(zhi)改建的(de)選(xuan)擇。如果(guo)在收購的(de)四平制藥(yao)廠(chang)原(yuan)址(zhi)改造，可(ke)以節省投資3000萬元(yuan)，但舊瓶裝新(xin)酒(jiu)，總是不(bu)倫(lun)不(bu)類。最終選(xuan)擇新(xin)址(zhi)，重新(xin)規劃，建成了(le)占地 3萬多(duo)平方(fang)米(mi)、建筑面(mian)積1萬多(duo)平方(fang)米(mi)的(de)GMP藥(yao)品生(sheng)產(chan)基地，形成了(le)12個劑型150個品種的(de)生(sheng)產(chan)能力。新(xin)生(sheng)產(chan)基地工藝(yi)設(she)備在國(guo)內(nei)處于(yu)一(yi)流水準，其(qi)中(zhong)“壓片機”、“高效包衣機”、“自(zi)動貼標機”以及“微(wei)波藥(yao)材(cai)干燥機”等均來自(zi)國(guo)內(nei)外名(ming)牌廠(chang)家。

推廣要靠品牌和文化

推(tui)(tui)廣(guang)需(xu)要宣傳(chuan)(chuan)。為把“胃(wei)愈(yu)膠囊(nang)” 推(tui)(tui)向(xiang)全(quan)國，在當(dang)時內地(di)還很少有(you)廠家做廣(guang)告的(de)時候(hou)，我就認識到了(le)(le)廣(guang)告的(de)奇效(xiao)。在《人民日(ri)(ri)報(bao)(bao)》、《參(can)考消(xiao)息》、《中國青年報(bao)(bao)》、《光明日(ri)(ri)報(bao)(bao)》、《中國婦(fu)女(nv)報(bao)(bao)》《法制日(ri)(ri)報(bao)(bao)》、《首都醫(yi)藥》、《演講與(yu)口才》、《時代姐妹》等50多(duo)種報(bao)(bao)刊發布廣(guang)告。“告別胃(wei)病(bing)的(de)地(di)方”這一形象宣傳(chuan)(chuan)，使四平(ping)胃(wei)病(bing)研究所(suo)，四平(ping)市英雄大街157號，幾(ji)乎成了(le)(le)“胃(wei)病(bing)的(de)克星”，社會(hui)知名度和影(ying)響力大幅度提升，來診(zhen)治療、郵(you)購藥品(pin)的(de)患者(zhe)越來越多(duo)。

品牌要(yao)有內涵。品牌的背后是(shi)文化，文化是(shi)品牌的依托。“一(yi)心一(yi)意(yi)做事，堂(tang)堂(tang)正(zheng)正(zheng)做人”，是(shi)做人做事的原(yuan)則，也是(shi)“一(yi)正(zheng)”名稱的由來(lai)，如今“一(yi)正(zheng)”商(shang)標已成(cheng)中(zhong)國馳名商(shang)標。 “一(yi)正(zheng)”標識(shi)是(shi)我自己設(she)計創(chuang)作的。當時請了好幾家廣告(gao)公司，我對創(chuang)意(yi)都(dou)不(bu)滿意(yi)。我考慮“一(yi)正(zheng)”，首先應當有個(ge)正(zheng)方(fang)形，代表堂(tang)堂(tang)正(zheng)正(zheng)，講(jiang)(jiang)究誠信。里(li)面有個(ge)圓(yuan)，方(fang)圓(yuan)是(shi)對立(li)統一(yi)，講(jiang)(jiang)規(gui)矩(ju)，講(jiang)(jiang)和諧(xie)。圓(yuan)里(li)有個(ge)“1”，才成(cheng)為“一(yi)正(zheng)”，表示所(suo)有的都(dou)講(jiang)(jiang)一(yi)流。標識(shi)采(cai)用紅、白(bai)作為基(ji)本(ben)色(se)，紅色(se)象征紅紅火火，發展向上；白(bai)色(se)象征嚴肅認真，純潔無瑕。紅白(bai)組合(he)，使人過目不(bu)忘。

形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)要(yao)靠維護。形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)是(shi)門面，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直非(fei)常重視產品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)。對任何一(yi)(yi)項(xiang)新上(shang)市(shi)(shi)產品(pin)(pin)的(de)包(bao)裝(zhuang)設計都親自過(guo)問、甚至親自動手。有時一(yi)(yi)個包(bao)裝(zhuang)設計要(yao)經過(guo)長時間的(de)推敲思考，而且(qie)逢人(ren)(ren)便征求意(yi)見，直到大多數人(ren)(ren)認可(ke)了才確定下來(lai)。維護企(qi)業形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)是(shi)我(wo)(wo)(wo)義不(bu)容辭(ci)的(de)責(ze)任和義務。我(wo)(wo)(wo)將自己確定為企(qi)業產品(pin)(pin)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)代言人(ren)(ren)，頭像印到產品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)盒上(shang)。我(wo)(wo)(wo)雖不(bu)是(shi)名人(ren)(ren)，但(dan)我(wo)(wo)(wo)以法人(ren)(ren)的(de)身份亮(liang)相(xiang)擔(dan)保，告訴(su)社會(hui)、告訴(su)市(shi)(shi)場、告訴(su)廣大消費(fei)者，“一(yi)(yi)正”產品(pin)(pin)可(ke)信，“一(yi)(yi)正”產品(pin)(pin)管用。

企業(ye)發(fa)展到一定規模就(jiu)屬于(yu)社(she)會了(le)，不屬于(yu)我(wo)個人。我(wo)的(de)(de)目標就(jiu)是(shi)盡我(wo)一生(sheng)之(zhi)力(li)，為(wei)發(fa)展民族醫藥事(shi)業(ye)做(zuo)(zuo)貢獻，最大能力(li)的(de)(de)造(zao)福人類(lei)、造(zao)福社(she)會。做(zuo)(zuo)人和做(zuo)(zuo)企業(ye)都要講(jiang)品牌(pai)，而打造(zao)品牌(pai)要靠創(chuang)(chuang)新(xin)，創(chuang)(chuang)新(xin)是(shi)我(wo)畢生(sheng)的(de)(de)追求。艱苦(ku)奮斗(dou)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)精(jing)神(shen)和與時俱進(jin)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)品格，永遠(yuan)是(shi)人類(lei)文明的(de)(de)精(jing)髓(sui)，永遠(yuan)是(shi)事(shi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)動力(li)，愿我(wo)們在創(chuang)(chuang)業(ye)創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)道路上走的(de)(de)更快(kuai)，走的(de)(de)更遠(yuan)！