暴龍眼鏡品牌總經(jing)理黃法(fa)調訪談

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國內知名太陽鏡品(pin)牌(pai)暴(bao)龍(long)眼(yan)鏡近期一直在(zai)進(jin)行公司戰(zhan)略調整。暴(bao)龍(long)眼(yan)鏡總經理黃(huang)法(fa)調告訴網(wang)易財經：“暴(bao)龍(long)眼(yan)鏡的設計理念從‘享受(shou)奪目’轉變成‘鏡顯真我’，同時正在(zai)考慮在(zai)合適(shi)的時機執行多品(pin)牌(pai)戰(zhan)略。”

除了公司戰略的(de)調整，暴(bao)(bao)龍眼鏡還在進行大規模招聘，從財務總監到(dao)銷(xiao)售(shou)職員等各個職位，黃法調告訴網易財經：“這是為暴(bao)(bao)龍眼鏡登陸資本市(shi)場(chang)做準備(bei)。”至(zhi)于上(shang)市(shi)前的(de)具(ju)體(ti)籌備(bei)情(qing)況，他(ta)沒(mei)有透露。

國內(nei)市場(chang)有(you)待挖掘

據了解，美國擁有3億(yi)人(ren)口，每年太(tai)陽鏡(jing)的銷(xiao)量為1.98億(yi)副(fu)，平均一年每3個人(ren)就會消(xiao)費2副(fu)太(tai)陽鏡(jing)。中(zhong)國擁有13億(yi)余(yu)人(ren)口，每年太(tai)陽鏡(jing)的銷(xiao)量為1000萬副(fu)。“中(zhong)國市(shi)場的消(xiao)費潛力很大，有待(dai)于我們進一步開發。”暴(bao)龍眼鏡(jing)總經理黃法調告訴網易(yi)財經。

現在(zai)，暴龍眼鏡執行的(de)是(shi)一個(ge)品牌多個(ge)系(xi)(xi)列(lie)的(de)模式。比如，暴龍眼鏡旗(qi)下有麗人行系(xi)(xi)列(lie)、眼之魅系(xi)(xi)列(lie)、紳士派系(xi)(xi)列(lie)等。“我們的(de)不同(tong)系(xi)(xi)列(lie)是(shi)針對不同(tong)的(de)消費(fei)人群(qun)(qun)，根據系(xi)(xi)列(lie)合理的(de)劃(hua)分消費(fei)人群(qun)(qun)。”黃(huang)法調(diao)說。

除(chu)了系列(lie)劃分，暴(bao)龍眼(yan)鏡(jing)現在又(you)在探索品(pin)牌(pai)的(de)開發(fa)(fa)。“我們發(fa)(fa)現，20歲左(zuo)(zuo)右的(de)年輕人喜歡(huan)消費(fei)200元左(zuo)(zuo)右的(de)太(tai)陽鏡(jing)，30—40歲的(de)中年人大(da)概就愿(yuan)意消費(fei)500元以上的(de)太(tai)陽鏡(jing)，40歲以上的(de)人對太(tai)陽鏡(jing)又(you)是另外的(de)需求。所(suo)以，針對不同的(de)消費(fei)者，實行(xing)多品(pin)牌(pai)戰略，是我們正在考慮的(de)發(fa)(fa)展模(mo)式。”他說。

黃法(fa)調(diao)強調(diao)，多品(pin)(pin)牌戰略(lve)，基于市場需(xu)求以及公司發(fa)展的(de)條件。他(ta)講述(shu)了(le)在意大利(li)(li)考察時的(de)故事。在意大利(li)(li)海(hai)灘上，數著來(lai)(lai)來(lai)(lai)往往的(de)行人，發(fa)現(xian)100個(ge)(ge)人中60—70個(ge)(ge)人戴太陽鏡(jing)(jing)。回到廈門后(hou)，又做了(le)一次這樣(yang)的(de)調(diao)查，發(fa)現(xian)100個(ge)(ge)人只有(you)5個(ge)(ge)人戴太陽鏡(jing)(jing)。“消費者的(de)消費習慣是需(xu)要(yao)(yao)引導的(de)。之前大家一直認為眼鏡(jing)(jing)是非(fei)必(bi)需(xu)品(pin)(pin)，隨著生活水平的(de)提高，人們對自身裝飾要(yao)(yao)求的(de)加強，太陽鏡(jing)(jing)的(de)消費市場也顯現(xian)出來(lai)(lai)。”他(ta)說。

行業面臨新洗牌

據(ju)黃(huang)法(fa)調介紹，暴龍眼鏡(jing)(jing)創立于2002年(nian)，經過8年(nian)發展(zhan)，已(yi)經成(cheng)為(wei)行業同等(deng)價位(wei)(wei)市場占(zhan)有(you)率第一(yi)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)。暴龍眼鏡(jing)(jing)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)(wei)是“中國(guo)時尚(shang)(shang)太陽鏡(jing)(jing)品(pin)牌(pai)(pai)”，“中國(guo)越來越多追求時尚(shang)(shang)品(pin)位(wei)(wei)的(de)人群，對生活品(pin)質有(you)更高的(de)要求，時尚(shang)(shang)性與(yu)高品(pin)位(wei)(wei)使(shi)暴龍眼鏡(jing)(jing)與(yu)他們的(de)需求互相契合”。黃(huang)法(fa)調說(shuo)。

說起暴龍(long)眼鏡(jing)的(de)發展(zhan)，黃法調(diao)說還(huan)要(yao)感謝金融(rong)危機創造(zao)的(de)機會。2008年金融(rong)危機以來，許(xu)多(duo)眼鏡(jing)品牌都縮減成本(ben)，減少新(xin)(xin)產(chan)品的(de)開發與(yu)(yu)推(tui)廣。暴龍(long)眼鏡(jing)趁此機會，推(tui)出(chu)不(bu)同系列的(de)許(xu)多(duo)新(xin)(xin)產(chan)品，這(zhe)些(xie)新(xin)(xin)品讓經銷商(shang)感覺“眼前一(yi)亮”，加大進貨力度，一(yi)些(xie)不(bu)進暴龍(long)產(chan)品的(de)經銷商(shang)，也開始與(yu)(yu)暴龍(long)眼鏡(jing)洽談合(he)作。“我們的(de)渠道一(yi)下子拓寬了很多(duo)，還(huan)受到市場的(de)欣(xin)賞。現在，我們有二十多(duo)個省(sheng)級代理商(shang)，覆蓋全國市場。”他說。

雖然從(cong)金(jin)(jin)融危機(ji)里“掘到金(jin)(jin)子(zi)”，不(bu)過(guo)(guo)黃法調(diao)告訴(su)網易(yi)財(cai)經：“當時執行這(zhe)個決(jue)策(ce)時，內心也不(bu)是(shi)不(bu)緊張的。畢竟別人都在(zai)縮減開支(zhi)，我們再增(zeng)大支(zhi)出以及市場投放力度，萬一造成巨大虧損怎么辦？不(bu)過(guo)(guo)，現在(zai)看來，當時的決(jue)策(ce)還是(shi)非(fei)常正(zheng)確(que)的。”

經過金(jin)融危機的(de)(de)考驗(yan)，太(tai)陽(yang)鏡(jing)行(xing)業出現(xian)“大(da)(da)浪淘沙”的(de)(de)局面(mian)。“許(xu)多小品牌消失了，剩下的(de)(de)幾(ji)家(jia)品牌都是(shi)自(zi)身實力較強的(de)(de)大(da)(da)品牌，這個行(xing)業的(de)(de)發展日趨完善(shan)。”黃法調說。