暴(bao)龍眼鏡品(pin)牌總經理黃法調訪談

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國內知名太(tai)陽(yang)鏡(jing)品(pin)牌暴(bao)龍眼鏡(jing)近(jin)期一(yi)直在(zai)(zai)進(jin)行公司戰略(lve)(lve)調整(zheng)。暴(bao)龍眼鏡(jing)總經(jing)理黃法調告訴網易(yi)財(cai)經(jing)：“暴(bao)龍眼鏡(jing)的設計理念從‘享(xiang)受奪目’轉變成‘鏡(jing)顯真我’，同時正在(zai)(zai)考(kao)慮在(zai)(zai)合適的時機執行多品(pin)牌戰略(lve)(lve)。”

除了公(gong)司戰(zhan)略的調整，暴(bao)龍眼(yan)鏡(jing)還在進行(xing)大(da)規模招聘，從財務總(zong)監到銷售職(zhi)員等各個(ge)職(zhi)位，黃法調告訴(su)網易(yi)財經：“這是為暴(bao)龍眼(yan)鏡(jing)登陸資本市場做(zuo)準備(bei)。”至于上市前的具體(ti)籌備(bei)情況，他沒有透(tou)露。

國內市場有待挖掘

據了解(jie)，美(mei)國(guo)(guo)擁有3億(yi)人口(kou)，每年(nian)太(tai)陽鏡(jing)(jing)的銷量為1.98億(yi)副，平均一年(nian)每3個人就會消費(fei)2副太(tai)陽鏡(jing)(jing)。中(zhong)國(guo)(guo)擁有13億(yi)余人口(kou)，每年(nian)太(tai)陽鏡(jing)(jing)的銷量為1000萬副。“中(zhong)國(guo)(guo)市場的消費(fei)潛(qian)力很大，有待于我們進一步開發。”暴龍眼鏡(jing)(jing)總經理黃法(fa)調告訴(su)網易財(cai)經。

現在，暴龍眼鏡執行的(de)是一(yi)個品(pin)牌多個系(xi)列(lie)的(de)模式。比如，暴龍眼鏡旗下有麗人(ren)行系(xi)列(lie)、眼之魅系(xi)列(lie)、紳士派系(xi)列(lie)等。“我(wo)們的(de)不同系(xi)列(lie)是針對不同的(de)消費人(ren)群，根據系(xi)列(lie)合理的(de)劃分消費人(ren)群。”黃法調說。

除了系列劃分，暴龍眼(yan)鏡(jing)(jing)現(xian)在又(you)在探(tan)索品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)開發。“我們(men)發現(xian)，20歲(sui)(sui)左右的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)喜歡消費200元左右的(de)(de)(de)太(tai)陽(yang)鏡(jing)(jing)，30—40歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)中年(nian)人(ren)大概就愿意(yi)消費500元以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)太(tai)陽(yang)鏡(jing)(jing)，40歲(sui)(sui)以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)人(ren)對太(tai)陽(yang)鏡(jing)(jing)又(you)是另外的(de)(de)(de)需求。所以(yi)(yi)，針(zhen)對不同的(de)(de)(de)消費者，實行多品(pin)牌(pai)戰略，是我們(men)正在考慮(lv)的(de)(de)(de)發展模(mo)式。”他說。

黃法調(diao)強(qiang)調(diao)，多品牌(pai)戰略(lve)，基于市(shi)(shi)場需(xu)求(qiu)以及公司發展的(de)條(tiao)件。他(ta)講(jiang)述(shu)了(le)在意大(da)利考察時的(de)故事。在意大(da)利海(hai)灘上，數著來來往(wang)往(wang)的(de)行人(ren)，發現(xian)(xian)100個(ge)人(ren)中(zhong)60—70個(ge)人(ren)戴太(tai)陽(yang)(yang)鏡(jing)。回(hui)到廈(sha)門(men)后，又(you)做了(le)一(yi)次這樣(yang)的(de)調(diao)查，發現(xian)(xian)100個(ge)人(ren)只有5個(ge)人(ren)戴太(tai)陽(yang)(yang)鏡(jing)。“消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)(xiao)費習慣是需(xu)要引導(dao)的(de)。之前大(da)家(jia)一(yi)直認(ren)為眼鏡(jing)是非必需(xu)品，隨著生活水平的(de)提高，人(ren)們(men)對(dui)自身裝飾要求(qiu)的(de)加強(qiang)，太(tai)陽(yang)(yang)鏡(jing)的(de)消(xiao)(xiao)費市(shi)(shi)場也(ye)顯現(xian)(xian)出來。”他(ta)說。

行業面臨新洗牌

據黃法調介紹，暴(bao)龍眼鏡創立于2002年(nian)，經過8年(nian)發展，已經成為行業同等價位市場占有率第一(yi)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。暴(bao)龍眼鏡的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位是“中國(guo)時尚太陽鏡品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”，“中國(guo)越來(lai)越多追求(qiu)(qiu)時尚品(pin)(pin)(pin)位的人群，對生活品(pin)(pin)(pin)質有更高(gao)的要求(qiu)(qiu)，時尚性(xing)與(yu)高(gao)品(pin)(pin)(pin)位使暴(bao)龍眼鏡與(yu)他們的需求(qiu)(qiu)互相契(qi)合”。黃法調說。

說(shuo)起暴(bao)龍眼(yan)鏡的(de)(de)發展，黃法調說(shuo)還要感(gan)謝(xie)金(jin)融(rong)危機(ji)創(chuang)造的(de)(de)機(ji)會(hui)。2008年金(jin)融(rong)危機(ji)以來，許多眼(yan)鏡品牌都縮減成本(ben)，減少新(xin)產品的(de)(de)開(kai)發與推廣(guang)。暴(bao)龍眼(yan)鏡趁此機(ji)會(hui)，推出不同(tong)系(xi)列的(de)(de)許多新(xin)產品，這些新(xin)品讓(rang)經銷商(shang)感(gan)覺(jue)“眼(yan)前一亮”，加(jia)大進貨力度，一些不進暴(bao)龍產品的(de)(de)經銷商(shang)，也開(kai)始與暴(bao)龍眼(yan)鏡洽談合(he)作。“我們的(de)(de)渠道一下子拓寬了很(hen)多，還受到市場的(de)(de)欣賞。現在，我們有二(er)十(shi)多個省級代(dai)理商(shang)，覆蓋全國市場。”他(ta)說(shuo)。

雖(sui)然從金融危機里“掘到(dao)金子”，不過黃法調告訴網易財經(jing)：“當(dang)時(shi)(shi)執行(xing)這個決策(ce)時(shi)(shi)，內心(xin)也不是不緊張的。畢竟別(bie)人都在(zai)縮減開支，我們再增(zeng)大支出以及市場投放力度(du)，萬一造成(cheng)巨(ju)大虧損怎么辦？不過，現在(zai)看來，當(dang)時(shi)(shi)的決策(ce)還是非(fei)常正確的。”

經過(guo)金融危機(ji)的(de)(de)(de)(de)考驗，太陽(yang)鏡行(xing)業出現“大浪淘沙”的(de)(de)(de)(de)局(ju)面。“許多小品牌消失(shi)了(le)，剩下(xia)的(de)(de)(de)(de)幾家品牌都(dou)是自身(shen)實(shi)力較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)大品牌，這個行(xing)業的(de)(de)(de)(de)發展日趨完(wan)善。”黃法調(diao)說。