一、服裝批發市場在哪里拿貨
1、服裝批發市場
這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)最常見的(de)(de)(de)進貨渠道,廣(guang)(guang)州深圳是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)級市場(chang),這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)資源(yuan)最多的(de)(de)(de)地方,有(you)(you)條件(jian)的(de)(de)(de)朋友(you)可以好好的(de)(de)(de)去(qu)這(zhe)里考察(cha)。杭州四季青(qing)是(shi)(shi)(shi)(shi)二級市場(chang),杭派(pai)有(you)(you)自己的(de)(de)(de)特色(se),分類也細,海寧皮草,濮院針(zhen)織,平湖(hu)羽(yu)絨服,柯橋(qiao)面(mian)料市場(chang)等等。但是(shi)(shi)(shi)(shi)很多檔口的(de)(de)(de)貨都是(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)州炒來的(de)(de)(de)。經(jing)驗要充分。上(shang)海七浦有(you)(you)些檔口做歐貨做的(de)(de)(de)很精(jing),這(zhe)和上(shang)海本身的(de)(de)(de)產業能(neng)力有(you)(you)關系。但是(shi)(shi)(shi)(shi)批(pi)發價(jia)趨向(xiang)零售價(jia)的(de)(de)(de)趨勢太(tai)嚴重,如果你不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)做高端(duan),你的(de)(de)(de)利(li)潤(run)可能(neng)會不(bu)夠。至于成都,鄭州一(yi)類的(de)(de)(de)批(pi)發市場(chang),盡(jin)量的(de)(de)(de)突圍出(chu)來,這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)長久(jiu)之地。
2、廠家進貨
這是(shi)(shi)一種非常有競爭力的(de)進(jin)貨(huo)(huo)渠(qu)(qu)道。廠(chang)家進(jin)貨(huo)(huo)也是(shi)(shi)一個(ge)常見(jian)的(de)渠(qu)(qu)道,去廠(chang)家進(jin)貨(huo)(huo),可(ke)以(yi)拿(na)到更(geng)低的(de)進(jin)貨(huo)(huo)價(jia),但是(shi)(shi)很多(duo)的(de)代工廠(chang)一次(ci)進(jin)貨(huo)(huo)數量和(he)金額通常會要求會比(bi)較高,增加了經營風險。開服裝實體店或(huo)者(zhe)自(zi)己(ji)有多(duo)個(ge)店鋪的(de)可(ke)以(yi)考慮,最好是(shi)(shi)能有朋友或(huo)者(zhe)自(zi)己(ji)直接(jie)就(jiu)是(shi)(shi)在廠(chang)家有關系(xi)的(de),這樣進(jin)貨(huo)(huo)就(jiu)沒(mei)有任何問題了,還可(ke)以(yi)最大限度降低風險。
3、外貿產品或OEM產品
目前許多工廠在(zai)外(wai)(wai)貿(mao)訂單之(zhi)外(wai)(wai)的(de)剩(sheng)余(yu)產品(pin)或者為(wei)一(yi)些知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)的(de)貼牌(pai)生(sheng)產之(zhi)外(wai)(wai)會(hui)有(you)一(yi)些剩(sheng)余(yu)產品(pin)處(chu)理(li),價格通常十(shi)分低廉,這是一(yi)個不(bu)錯的(de)進貨渠(qu)道。但(dan)此(ci)類(lei)信息不(bu)是到處(chu)有(you),需要有(you)非(fei)常廣(guang)泛的(de)人脈。
這里延伸一點,隨著電(dian)商化,服裝微商市場的打開,有很多(duo)給工廠下(xia)單(dan)自己招代理(li)加盟分貨的公司、個人也越(yue)來越(yue)多(duo),常見的就(jiu)是奢侈品(pin)仿單(dan),輕奢品(pin)牌仿單(dan),網紅款式仿單(dan)等(deng)等(deng)。
4、買入庫存積壓或清倉處理產品
這也是(shi)一種非常(chang)好(hao)的(de)進貨渠道,因為急于處(chu)理,這類商品的(de)價格(ge)通(tong)常(chang)是(shi)極(ji)低(di)的(de),如(ru)果你有足夠的(de)砍價能力(li),可以(yi)用一個極(ji)低(di)的(de)價格(ge)吃下,然而轉(zhuan)(zhuan)到網(wang)上銷售,利(li)(li)用網(wang)上銷售的(de)優(you)勢(shi),利(li)(li)用地域或時空差價獲得(de)足夠的(de)利(li)(li)潤。所以(yi),你要經常(chang)去市場上轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan),密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)市場變(bian)化(hua)。
5、網上批發
隨著電(dian)子商務的崛起,中國的服裝批發(fa)市場上(shang)出(chu)現了一(yi)種新的批發(fa)手(shou)段(duan):網上(shang)批發(fa)。比如阿(a)里巴巴。
二、新手去服裝批發市場怎么拿貨
1、進貨穿著
切忌不要(yao)穿著(zhu)過于正(zheng)式,女生(sheng)尤其不能穿高跟(gen)鞋去(qu),進貨(huo)是一個體力活,穿了高跟(gen)鞋走路(lu)都(dou)不穩,一趟下(xia)來,肯定是腰酸背疼腿抽筋了,建議穿著(zhu)比較(jiao)隨(sui)意的休閑裝即可。
2、進貨工具
準備一個(ge)小推(tui)車(che)是(shi)必不可(ke)(ke)(ke)(ke)少的(de),既可(ke)(ke)(ke)(ke)以減輕體力,也可(ke)(ke)(ke)(ke)以讓老板認為你是(shi)一名想要多進一些貨的(de)大(da)客(ke)戶。還有(you)別忘了(le)(le),黑色(se)塑(su)料(liao)袋,這(zhe)(zhe)可(ke)(ke)(ke)(ke)是(shi)去批(pi)發(fa)市場拿(na)貨的(de)標志物,基(ji)本上拿(na)貨的(de)人人手一個(ge)黑色(se)塑(su)料(liao)袋。老板看到你這(zhe)(zhe)身行頭,給出的(de)價(jia)格(ge)完(wan)全不一樣了(le)(le)。在塑(su)料(liao)袋里裝一點自己的(de)衣服,冒充剛才在其(qi)他家(jia)拿(na)了(le)(le)貨,這(zhe)(zhe)樣基(ji)本上可(ke)(ke)(ke)(ke)以問到真正(zheng)的(de)批(pi)發(fa)價(jia)了(le)(le)。
3、進貨怎么說
舉例:“這(zhe)個(ge)衛衣(yi)怎(zen)么拿的?”“拿貨79”“幾(ji)個(ge)顏(yan)色幾(ji)個(ge)碼?”“四個(ge)顏(yan)色四個(ge)碼”“幾(ji)件起拿?”
“十件起拿”“可以拼顏色嗎?”“十件最多只能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調嗎?”“可以調”“怎么調?不斷碼也可以調嗎?”“不斷碼也可以調,本市三天,外市七天,拿單子來調”“那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎?”“衛衣只能調衛衣”“那衛衣可以調打底嗎?”“不斷碼可以調”“那如果這款,你們沒有斷碼,但是你們特價了,我怎么調?”“特價情況下有顏色可以挑顏色,而且特價只能調特價”“特價款的可以調上衣嗎?”“特價款的衛衣只能調衛衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧?”“那不會,新款七天之內是不會斷版的”“那行,你給我拿吧”。看完(wan)這個例(li)子,小(xiao)編(bian)覺(jue)得(de)你應該差不多學(xue)會了吧。
4、進貨調研
確定(ding)好(hao)想要進貨(huo)(huo)的種類(lei)之后,就要在不同的批發市(shi)場多(duo)逛一逛了(le)。因為服裝(zhuang)批發“竄(cuan)貨(huo)(huo)”的情況非常多(duo),常常在一個(ge)(ge)市(shi)場里50元(yuan)的衣服,另一個(ge)(ge)市(shi)場只要45元(yuan)就可以拿,如果你拿個(ge)(ge)幾十(shi)件的話,相差的價格還是很多(duo)的,因此必(bi)須(xu)進行比較后再拿貨(huo)(huo),不要一看(kan)到好(hao)的貨(huo)(huo)就進,多(duo)轉幾家再進也(ye)不遲(chi)。
5、進貨預算
進(jin)貨(huo)的預(yu)算要根據自己店鋪的銷售額(e)做決定,明確(que)每(mei)次(ci)進(jin)貨(huo)或補貨(huo)的資金、種類、數量,這樣哪怕超支也做到心里有數。
6、確定進貨
剛開始做(zuo)服裝(zhuang)(zhuang),建(jian)議是先做(zuo)上(shang)(shang)裝(zhuang)(zhuang)。因為上(shang)(shang)裝(zhuang)(zhuang)、連衣裙,這些(xie)對尺(chi)碼(ma)的要(yao)求不(bu)那么高(gao),中號的就(jiu)很大(da)眾(zhong)話,下裝(zhuang)(zhuang)就(jiu)比(bi)較(jiao)難做(zuo),特別是褲子,每個(ge)顏(yan)色每個(ge)尺(chi)碼(ma)各一(yi)條,一(yi)拿(na)就(jiu)是10件或(huo)以上(shang)(shang),這樣很容(rong)易造成壓貨,而裙裝(zhuang)(zhuang)還是可以拿(na)一(yi)點(dian)的,沒有褲子要(yao)求那么嚴(yan)謹,一(yi)般拿(na)中號就(jiu)可以了(le)。建(jian)議拿(na)貨時大(da)小碼(ma)各一(yi),中碼(ma)兩到(dao)三件。
如果一(yi)個(ge)款(kuan)有4,5個(ge)顏色,最好各(ge)要(yao)一(yi)件,然后(hou)挑喜(xi)歡的顏色多(duo)拿幾件,而對于新手,各(ge)拿一(yi)件就(jiu)好了(le)(哪(na)個(ge)好賣你(ni)可以回來補貨或者換色的)就(jiu)是(shi)比較辛苦一(yi)點(dian),不(bu)過一(yi)開(kai)始不(bu)敢多(duo)拿怕賣不(bu)出去,就(jiu)會為(wei)了(le)客(ke)人的一(yi)件衣服特意(yi)跑到(dao)批發市場(chang)去的。小編的經(jing)驗是(shi):遇到(dao)喜(xi)歡的,可以多(duo)拿4、5件,特別是(shi)真正(zheng)的外(wai)貿單,款(kuan)式質(zhi)量通常可遇不(bu)可求(qiu),遇到(dao)好貨就(jiu)要(yao)當機立斷。
這(zhe)個過程(cheng)中(zhong)注意(yi)一點(dian):進(jin)貨數(shu)量價(jia)格(ge)的(de)清(qing)單(dan)一定要(yao)保留,便于(yu)記錄進(jin)貨情(qing)況,同時也是退換貨的(de)憑證。
7、進貨總結
對(dui)于批(pi)發商的聯系(xi)方(fang)式要保管好,同時總結(jie)自己進貨過程中的問(wen)題,款式、價格、數量(liang)、尺碼、面料這樣才能為以后進貨積累更多的經驗!