教育(yu)培訓(xun)機構(gou)(gou)加盟 如(ru)何開辦投資教育(yu)培訓(xun)機構(gou)(gou)?
一、分析 選擇 取名
1、教育培訓市場分析
培(pei)(pei)訓看起來(lai)門檻很低,大(da)量新進入者涌進這個市場(chang),加劇了教育培(pei)(pei)訓行(xing)業的(de)泡沫,僧多粥少(shao)的(de)局面日(ri)益嚴(yan)重。同時,由于(yu)培(pei)(pei)訓機構普遍(bian)存(cun)在著(zhu)夸(kua)大(da)辦學(xue)成果,虛構名師(shi)效(xiao)應(ying),培(pei)(pei)訓效(xiao)果不盡人意,尤其是一對(dui)一的(de)高昂收(shou)費,引來(lai)媒體和社會的(de)廣泛(fan)質疑,中(zhong)央電(dian)視臺等(deng)媒體今年口誅筆伐(fa),學(xue)大(da)、學(xue)而(er)思、安博京翰等(deng)行(xing)業龍頭無(wu)一幸免地遭到轟炸(zha),培(pei)(pei)訓行(xing)業面臨著(zhu)前所未有的(de)誠信危機,學(xue)生家長的(de)選擇日(ri)漸理性(xing),使得培(pei)(pei)訓行(xing)業面臨著(zhu)沉重的(de)輿論(lun)壓力,培(pei)(pei)訓行(xing)業的(de)“洗牌”正在到來(lai)。
1)家(jia)長的(de)選(xuan)擇(ze)日漸理性,優(you)質教育資源仍獲青睞(lai)。
2)逐利的資(zi)本正在變(bian)得冷(leng)靜,二線(xian)城市成為投入的重(zhong)點。
3)大機(ji)構全(quan)線出擊,中小機(ji)構謀求差異化(hua)經營。
4)流程化、標(biao)準化成為培(pei)訓(xun)行(xing)業升級(ji)的(de)必然。
5)公辦學(xue)校老(lao)師的牟利沖動,影響到培訓機構的生存。
6)經濟結構、人(ren)口結構、消費需求的(de)變化,將會左右培訓市場的(de)變化。
2、如何選擇教育創業加盟項目
目前,中小型教育培訓機構到處都可(ke)見(jian),各個機構(gou)也(ye)競相打出招商(shang)(shang)加盟(meng)的旗號。學大教(jiao)育(yu)、龍文教(jiao)育(yu)的招商(shang)(shang)廣告到處可(ke)見(jian),其擴張的速度也(ye)非常驚人。如何選(xuan)(xuan)擇教(jiao)育(yu)加盟(meng)項目?投(tou)資者應以(yi)現(xian)金(jin)流為(wei)關(guan)鍵考核指(zhi)標,尤其是中小學個性化教(jiao)育(yu)的現(xian)金(jin)流最可(ke)觀,是投(tou)資者的最佳選(xuan)(xuan)擇。
3、開培訓機構怎么取名選址
1)選址
正(zheng)確的選址(zhi),是關系到一家(jia)機構(gou)能否生存下去的重要條件。因為(wei)對(dui)于創(chuang)業者而言(yan),在經營(ying)的時(shi)(shi)候,做好選址(zhi)分(fen)析(xi),那么這(zhe)個項目在嚴峻的市場上就(jiu)成功了一半。接下來,小編針(zhen)對(dui)于創(chuang)業者在經營(ying)潛能教育機構(gou)的時(shi)(shi)候,需要掌握的正(zheng)確安置做出了以下分(fen)析(xi)。
首先要明確自己的(de)經營范圍和經營定(ding)位。如(ru)果是大型(xing)培訓機構,一塊(kuai)寬廣的(de)辦學地址可能(neng)適合你(ni);如(ru)果是文藝,培訓類(lei)的(de)學校(xiao),有一定(ding)的(de)可以(yi)滿足條件的(de)居民區或社(she)區附近(jin)會更好;不同的(de)校(xiao)址,不同經營類(lei)型(xing),選(xuan)擇也就不同。
交(jiao)通方便是選(xuan)擇(ze)店鋪位(wei)置的條件之一,店鋪附近最好有公(gong)交(jiao)車(che)(che)(che)站(zhan)點,以及為(wei)(wei)出(chu)租(zu)車(che)(che)(che)提供的上(shang)下(xia)車(che)(che)(che)站(zhan)等。很多城市為(wei)(wei)了(le)便于交(jiao)通管理,在一些主
要街道會設置交通管制,例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等,選址應該避免這些地方。隨著城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)快速(su)發展,舊城(cheng)改造是(shi)經營中可能(neng)遇到的(de)(de)(de)(de),開設培(pei)訓地點首先要(yao)(yao)調(diao)查和了解當地的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市規(gui)劃情況,避免在容易(yi)拆遷的(de)(de)(de)(de)“危險(xian)”地區設置。在租賃房(fang)(fang)屋(wu)時,還要(yao)(yao)調(diao)查了解該房(fang)(fang)屋(wu)的(de)(de)(de)(de)使用情況,例如建筑質量,房(fang)(fang)屋(wu)業主是(shi)否擁(yong)有產權或其它債務上的(de)(de)(de)(de)糾紛(fen)等等。
2)取名
一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)教(jiao)育(yu)培訓(xun)機(ji)(ji)構(gou)(gou),應(ying)該有(you)一(yi)(yi)個(ge)響亮的(de)(de)好(hao)(hao)名字(zi),才(cai)能吸引更多的(de)(de)學子(zi),如何取個(ge)好(hao)(hao)聽而又吉利的(de)(de)名字(zi)呢?其實,一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)名字(zi)不僅容易記(ji),而且寓意要好(hao)(hao),創意也要獨特。在這(zhe),小編提供(gong)幾個(ge)獨特有(you)創意的(de)(de)名字(zi)供(gong)培訓(xun)機(ji)(ji)構(gou)(gou)參考。
【首選方案】牧哲Morejoy
【創意(yi)說明(ming)】more joy更多的(de)快樂,體現(xian)寓教于樂,教娛(yu)相(xiang)生的(de)理(li)念,讓學員們在(zai)快樂的(de)環境下(xia)得到情智的(de)共同發(fa)展(zhan)。
牧,牧養,指教。哲,智(zhi)(zhi)慧(hui)。教育是(shi)需(xu)要(yao)智(zhi)(zhi)慧(hui)的(de),如何讓(rang)學員得到情智(zhi)(zhi)的(de)提(ti)升(sheng),是(shi)需(xu)要(yao)很大(da)的(de)智(zhi)(zhi)慧(hui)的(de),而我們就是(shi)擁有此等(deng)智(zhi)(zhi)慧(hui)與教育能力的(de)。
【備選方案】善智Shinezeal
【創意說明】shine閃耀的,代表本機(ji)構的能力。zeal熱(re)情,代表服(fu)務質量,教(jiao)師們都是滿懷熱(re)情的去培訓的。
善智,擅長(chang)智慧,善于賦予(yu)、教導學員們擁有智慧,得到情智的提升。
【備(bei)選方案】必卓Beze
【創意說明】be zeal,充滿熱情,對學習(xi)的熱情,所以(yi)能夠(gou)必(bi)然卓越。
【備選(xuan)方案】星冉Sere
【創意說明(ming)】shine star raise,閃耀之星,冉(ran)(ran)冉(ran)(ran)升起。星冉(ran)(ran),寓(yu)意本(ben)機構(gou)前途光(guang)明(ming),寓(yu)意學員前途璀璨。
二、招生 加盟 經營
1、教育培訓機構如何經營/招生
傳統的招生方式無非就是派派傳單,電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天,這些傳統的招生方法(fa)收(shou)效甚微。那么,能(neng)不(bu)能(neng)借助網絡(luo)進行招(zhao)生(sheng)呢(ni)?在這,小編為大(da)家(jia)推薦幾個借助網絡(luo)進行招(zhao)生(sheng)的新型(xing)招(zhao)生(sheng)模(mo)式:
1)網絡文章營銷
據說某(mou)在(zai)線教育網(wang)站(zhan),當(dang)時在(zai)某(mou)些論壇(例(li)如武漢的家長100)發一(yi)篇營(ying)(ying)銷(xiao)文,一(yi)般能(neng)招來三五(wu)個學生。由于營(ying)(ying)銷(xiao)文的引(yin)導,能(neng)讓用戶更多的感(gan)受到在(zai)線教育的優點,年輕(qing)的網(wang)民們愿(yuan)意嘗(chang)試在(zai)線教育省時省錢(qian)的學習方式(shi),而“望子成龍(long)”的中國(guo)家長們也會很(hen)愿(yuan)意讓自(zi)己的孩子去嘗(chang)試一(yi)下這種新的教育模式(shi)。
千萬不(bu)要(yao)低估中國(guo)家長對新事(shi)物的接(jie)受程度,因為(wei)他們處于極度“饑餓”狀(zhuang)態,為(wei)了孩子的成績,他們其實可(ke)以嘗試(shi)任何教學形(xing)式,只要(yao)對孩子學習是有幫(bang)助(zhu)的。所(suo)以,可(ke)以借助(zhu)教育網(wang)站做好(hao)宣傳(chuan)。只要(yao)軟(ruan)文寫得(de)好(hao),就不(bu)怕沒(mei)生(sheng)源。
2)電視媒體
不要否認,目前國內電視(shi)媒(mei)體的(de)(de)(de)公眾信(xin)任度還是相對于其他(ta)媒(mei)體較高的(de)(de)(de),就拿我們(men)熟知的(de)(de)(de)腦白金來(lai)看,他(ta)們(men)從(cong)沒做過任何網絡廣告或者(zhe)營銷,但是幾乎沒人不知道。據說,某(mou)某(mou)機構就獲得(de)了某(mou)地方電視(shi)臺的(de)(de)(de)報道之后,學生數量猛(meng)增,最重(zhong)要是家長的(de)(de)(de)信(xin)任度提高了——而(er)互聯網服務最重(zhong)要的(de)(de)(de)就是用戶信(xin)任,一旦這種信(xin)任開始建(jian)立,也(ye)將是在線(xian)教(jiao)育騰(teng)飛的(de)(de)(de)契機。
3)相關同類關鍵字優化
如果你(ni)做在(zai)線英語(yu)培訓(xun),你(ni)完全(quan)可(ke)以去優化新東方在(zai)線這類的(de)(de)關鍵字,因為在(zai)能去百度搜索新東方在(zai)線的(de)(de),起碼他的(de)(de)設備沒問題(ti),能接受在(zai)線
學習。省去了很多篩選用戶的成本,對于這種成本的計算可千萬不能小覷。2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商
對于私營的(de)民辦(ban)培訓行業(ye),經常要面對的(de)便是對客(ke)戶的(de)邀(yao)約,只有(you)把客(ke)戶邀(yao)約上(shang)門了,才有(you)可能把潛在客(ke)戶發展成實際消費客(ke)戶。很多人都很
苦惱,客戶邀約真的很難。其實,邀約客戶也要求要有技巧,在這,小編就談談邀約時的技巧。1)邀約前做好準備,語速平緩,面帶微笑
邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信,試想一下,如果一個邀約人員一問三不知,客戶會在心里想,這肯定也不是一家多好的機構,自然就不會上門啦(la)。所以邀(yao)(yao)(yao)約前做好功課很重要(yao)。另外,在邀(yao)(yao)(yao)約的(de)時候要(yao)盡量面帶微(wei)笑(xiao),雖(sui)然是電話邀(yao)(yao)(yao)約,對方看(kan)不到(dao)自己,但是面對微(wei)笑(xiao)可以平緩(huan)你(ni)的(de)語氣,增加你(ni)個人(ren)的(de)親和力,對方(fang)還愿意跟你(ni)繼(ji)續(xu)交談(tan)下(xia)去。最后,語速不要太快也(ye)不要太慢,要快會給人(ren)造成壓迫感,也(ye)不要太(tai)慢,太(tai)慢會(hui)讓人(ren)覺得(de)你這(zhe)個人(ren)做事拖拖拉拉。
2)不要一次亮出底牌
在用絕大多數的借口時候,不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露,這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不要很早就表明我們(men)是做招生(sheng)的(de)。可以先問問客戶的(de)其他問題,當然(ran),這些問題都必須(xu)跟我們(men)的(de)主題相關,然(ran)后(hou)一步一步逼近客戶的(de)需求(qiu),最后再(zai)把我們自己(ji)推(tui)(tui)銷(xiao)出去(qu),在(zai)(zai)推(tui)(tui)銷(xiao)的過程中一定要自然,也要站在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)的角度上推(tui)(tui)銷(xiao),讓客(ke)戶(hu)真(zhen)心覺(jue)得我們是在(zai)(zai)為他著想。
3)避免回答所有問題
客戶總會提出很多的質疑,要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題(ti)的時候,可(ke)以(yi)找理由(you)來拒絕(jue)回(hui)答。比如(ru):這(zhe)個問題(ti)我(wo)(wo)在電話里說不清楚,這(zhe)樣吧,您可(ke)以(yi)過來我(wo)(wo)們這(zhe)邊(bian)咨詢(xun),我(wo)(wo)們這(zhe)邊(bian)有(you)更加詳(xiang)細的資料(liao),我們先約定好(hao)一個時間,然(ran)后我再(zai)把地址發給您,您看,怎樣?
4)多堅持一分鐘
很多時候,堅持(chi)會有意想不(bu)到(dao)的(de)效果,所以即(ji)使對方明確拒絕,也一(yi)定要(yao)再(zai)堅持(chi)一(yi)下。
很多(duo)時候(hou)客(ke)戶(hu)就是在你這種鍥而(er)不舍的精神下(xia)被打(da)動的。
邀約技巧多(duo)(duo)多(duo)(duo),學問(wen)多(duo)(duo)多(duo)(duo),不管怎樣,一(yi)定要多(duo)(duo)注意(yi)說(shuo)話的(de)技巧。