如(ru)果要(yao)做中國區總代理，肯定不能(neng)再找(zhao)代理商(shang)了(le)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)直接找(zhao)公(gong)司總部(bu)(bu)聯(lian)系了(le)。一般(ban)是(shi)(shi)(shi)(shi)廠(chang)商(shang)的(de)市場部(bu)(bu)或(huo)(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)渠道(dao)部(bu)(bu)負(fu)責(ze)招募國別代理商(shang)，最便(bian)捷的(de)方法(fa)是(shi)(shi)(shi)(shi)找(zhao)到(dao)該廠(chang)商(shang)這些部(bu)(bu)門(men)的(de)負(fu)責(ze)人面談(tan)，或(huo)(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)先(xian)找(zhao)到(dao)這些部(bu)(bu)門(men)聯(lian)系方式(shi)，先(xian)電話或(huo)(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)郵件聯(lian)系取得(de)具體(ti)負(fu)責(ze)人的(de)聯(lian)系方式(shi)。

一些(xie)廠商(shang)不設中(zhong)國區(qu)(qu)(qu)(qu)總(zong)代理(li)(li)商(shang)，而是參(can)照地(di)理(li)(li)分區(qu)(qu)(qu)(qu)進行市場劃(hua)分，把(ba)若(ruo)干(gan)省份分成一個(ge)銷(xiao)售區(qu)(qu)(qu)(qu)，例如華南區(qu)(qu)(qu)(qu)、華中(zhong)區(qu)(qu)(qu)(qu)、華東區(qu)(qu)(qu)(qu)、西(xi)(xi)南區(qu)(qu)(qu)(qu)、西(xi)(xi)北(bei)區(qu)(qu)(qu)(qu)、華北(bei)區(qu)(qu)(qu)(qu)、南方區(qu)(qu)(qu)(qu)、北(bei)方區(qu)(qu)(qu)(qu)、西(xi)(xi)部、東部等，每個(ge)地(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)對應一個(ge)一級(ji)代理(li)(li)商(shang)。這(zhe)種情況，如果要(yao)做一級(ji)代理(li)(li)商(shang)，還是要(yao)直接找廠商(shang)總(zong)部，或是其市場部門和渠道部門。

有(you)的(de)廠商(shang)(shang)既不(bu)(bu)設全國總代(dai)(dai)(dai)理，也不(bu)(bu)設大區(qu)代(dai)(dai)(dai)理，而是(shi)每個省(sheng)設置一個一級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理商(shang)(shang)，這種(zhong)情(qing)況下(xia)，要(yao)做(zuo)省(sheng)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理商(shang)(shang)，還(huan)是(shi)得直接(jie)找公(gong)司總部或其銷售部門。對(dui)于設置銷售大區(qu)的(de)廠商(shang)(shang)，要(yao)做(zuo)其省(sheng)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理商(shang)(shang)，最好直接(jie)找對(dui)應的(de)大區(qu)代(dai)(dai)(dai)理商(shang)(shang)，例如要(yao)做(zuo)廣東(dong)代(dai)(dai)(dai)理商(shang)(shang),就直接(jie)找華南區(qu)總代(dai)(dai)(dai)理商(shang)(shang)。

在(zai)省(sheng)(sheng)級(ji)銷(xiao)售區(qu)(qu)下，往往由省(sheng)(sheng)級(ji)代(dai)理(li)(li)商再設置地級(ji)市的代(dai)理(li)(li)商，要做(zuo)地級(ji)市代(dai)理(li)(li)商，直接找省(sheng)(sheng)級(ji)代(dai)理(li)(li)商即可(ke)(ke)。也有些廠(chang)商由于規模小，銷(xiao)售區(qu)(qu)域不大，甚(shen)至不設省(sheng)(sheng)級(ji)代(dai)理(li)(li)商，而是直管(guan)地市級(ji)代(dai)理(li)(li)商，因(yin)此，這種(zhong)小廠(chang)商的商品代(dai)理(li)(li)，可(ke)(ke)以(yi)直接找廠(chang)家。

縣(xian)(xian)(xian)級(ji)(ji)市(shi)的代(dai)(dai)理商很(hen)多是(shi)由地(di)級(ji)(ji)市(shi)代(dai)(dai)理商授(shou)權(quan)，這種情況下，要做(zuo)縣(xian)(xian)(xian)級(ji)(ji)代(dai)(dai)理找廠商的地(di)級(ji)(ji)市(shi)代(dai)(dai)理商即可(ke)。有的廠商不設地(di)級(ji)(ji)市(shi)代(dai)(dai)理，而是(shi)由省級(ji)(ji)代(dai)(dai)理商直接授(shou)權(quan)縣(xian)(xian)(xian)級(ji)(ji)代(dai)(dai)理商，因此，要做(zuo)縣(xian)(xian)(xian)級(ji)(ji)代(dai)(dai)理商，直接找省級(ji)(ji)代(dai)(dai)理商。

鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)級(ji)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)直(zhi)接找(zhao)縣級(ji)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)，如果(guo)不(bu)(bu)設(she)縣級(ji)代(dai)理的廠商(shang)(shang)(shang)(shang)，則找(zhao)地(di)級(ji)市代(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)即可(ke)。事實上，一些實力小影響(xiang)小的廠商(shang)(shang)(shang)(shang)或(huo)其代(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)，或(huo)是由于(yu)產(chan)品特性，往往就不(bu)(bu)設(she)置鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)級(ji)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)了，因此，很多產(chan)品到了鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)一級(ji)就沒有保護了，誰都可(ke)以到地(di)級(ji)市代(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)或(huo)是縣級(ji)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)那里進貨回來賣。

代理自動(dong)門亦是如此(ci)，照葫蘆(lu)畫瓢，掌握(wo)精髓，成功就在您(nin)面(mian)前！