當實(shi)木家具出(chu)廠時(shi)，工(gong)廠在直接生產成本（包括生產材料，生產人工(gong)，車間制造費用）的基(ji)礎上(shang)要加上(shang)28%間接費用（用于水電(dian)費2%、房(fang)租10%、機器損耗、輔助(zhu)耗材3%、管(guan)理人員工(gong)資(zi)及招待、出(chu)差(cha)等管(guan)理費用10%，稅費3%），加上(shang)12%的利潤(run)。

舉個實(shi)際的(de)例子，假(jia)如購買的(de)是(shi)一張實(shi)木床，工(gong)廠直接(jie)生產成本是(shi)3200元，即(ji)這(zhe)張床實(shi)際出廠價在5333元 （3200/（1-0.28-0.12）=5333）（不含運(yun)費(fei)和(he)包裝加固(gu)費(fei)用），這(zhe)個是(shi)正常(chang)測算。工(gong)廠時間長管(guan)理(li)各方面運(yun)行(xing)穩定，滿負荷開(kai)工(gong)間接(jie)費(fei)用這(zhe) 個部分比例會降(jiang)低一些，但是(shi)下降(jiang)5個點已經很(hen)好了，以(yi)上就(jiu)是(shi)工(gong)廠的(de)出廠價格。

家(jia)具(ju)在外包裝(zhuang)加固和運(yun)輸(shu)環節的費用：我(wo)們假設(she)工(gong)廠在上海周(zhou)(zhou)邊或者(zhe)上海郊區(qu)，外框架加固材料加人工(gong)120元、物流從上海周(zhou)(zhou)邊地區(qu)運(yun)送到上海市區(qu)集散地 120元、市區(qu)集散地到樓(lou)(lou)下40元，從樓(lou)(lou)下搬運(yun)到客戶家(jia)里(li)并負責安裝(zhuang)單件產品(pin)在100元，比方大衣柜等(deng)產品(pin)在200元左(zuo)右。所以整(zheng)個(ge)運(yun)輸(shu)環節合(he)計 （380-480）元。

如果家(jia)具廠(chang)商提供售后服務，比方客戶購買的實(shi)木(mu)家(jia)具用(yong)(yong)過(guo)一(yi)段時間后出現些小(xiao)(xiao)問題，因為實(shi)木(mu)家(jia)具由于受(shou)天氣，濕度等影(ying)響出點小(xiao)(xiao)問題很正常，您打電話(hua)工廠(chang)上門維修，這些也會產(chan)生費(fei)(fei)用(yong)(yong)，那么服務有了保(bao)障但是費(fei)(fei)用(yong)(yong)也會上升，平均(jun)一(yi)個產(chan)品在30元(yuan)售后費(fei)(fei)用(yong)(yong)。

我們可以算出來這(zhe)個床如果(guo)是(shi)直(zhi)接從工廠(chang)到你(ni)家里的總(zong)價應該是(shi)5333+380（480）+30=5743（5843）。這(zhe)個是(shi)工廠(chang)直(zhi)銷的價格，但是(shi)現(xian)實中很(hen)多家具都是(shi)通過家具城例如紅星，吉勝，月星等等銷售，那么費用就又增加了(le)。增加多少呢，仔細分解如下(xia)：

正(zheng)(zheng)常(chang)情(qing)況(kuang)下，工廠(chang)出廠(chang)以后，家具(ju)不(bu)是(shi)全部可以賣(mai)(mai)到(dao)消費者(zhe)手(shou)里的(de)(de)，需(xu)要(yao)經過賣(mai)(mai)場(chang)經銷商(shang)環(huan)節(jie)。看(kan)看(kan)賣(mai)(mai)場(chang)的(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)流(liu)程：正(zheng)(zheng)常(chang)賣(mai)(mai)場(chang)需(xu)要(yao)20%的(de)(de)銷售(shou)成(cheng)本(ben)(ben)，含場(chang) 地租金和(he)銷售(shou)費用，經銷商(shang)要(yao)保證至少20%的(de)(de)理論(lun)利(li)潤，就是(shi)說40%的(de)(de)銷售(shou)環(huan)節(jie)成(cheng)本(ben)(ben)產生了。那么這張床的(de)(de)價格已經變成(cheng)了：8888元 （5333/（1-0.4）=8888）（不(bu)含運輸和(he)包裝(zhuang)加固費用），再加上之前算(suan)過的(de)(de)運輸，安裝(zhuang)，售(shou)后上門維修總的(de)(de)費用就是(shi) 8888+380（480）+30=9298（9398）。

這個(ge)就(jiu)(jiu)是完整的(de)家具行(xing)業測(ce)算(suan)，其實(shi)當(dang)你(ni)看到(dao)外(wai)邊(bian)有其實(shi)體店的(de)實(shi)木(mu)家具的(de)時(shi)候，你(ni)不要(yao)管他的(de)銷售價格打幾折(zhe)，您只要(yao)按照(zhao)實(shi)際價格按照(zhao)我的(de)公(gong)式從后往前倒算(suan)，就(jiu)(jiu)知(zhi)道這個(ge)實(shi)木(mu)家具成本利潤到(dao)底(di)如何了(le)。