馬(ma)賽(sai)(sai)克小巧玲(ling)瓏,色彩種類(lei)繁多,具有無窮的(de)組合方式,被廣泛使用于室內的(de)地板(ban)和墻面。很多設計師都(dou)把馬(ma)賽(sai)(sai)克應(ying)用到酒(jiu)店、酒(jiu)吧、游泳池、家(jia)居的(de)墻面等(deng)地。隨著人們生活水平以及(ji)欣賞(shang)水平的(de)提高,越來(lai)越多的(de)人喜歡用馬(ma)賽(sai)(sai)克裝飾(shi)屋子,使不少投資者(zhe)看(kan)中馬(ma)賽(sai)(sai)克行業市場,那么(me)如何才能(neng)開(kai)一家(jia)馬(ma)賽(sai)(sai)克專賣店呢(ni)?馬(ma)賽(sai)(sai)克專賣店怎樣才能(neng)開(kai)好呢(ni)等(deng)問題,本文為您整理如下,希望能(neng)夠幫助到您!
理(li)念(nian)要求:具(ju)有(you)藝(yi)術建(jian)材運營(ying)(ying)理(li)念(nian),具(ju)備優秀的品牌經營(ying)(ying)及維護(hu)經驗(yan)和公司化(hua)運作經營(ying)(ying)管理(li)知識,符合品牌的經營(ying)(ying)理(li)念(nian)。
資(zi)金(jin)(jin):啟動資(zi)金(jin)(jin)80-100萬(wan)
備庫要求:最少(shao)30萬備庫
店鋪:店面面積80-150平方米,地(di)處一級(ji)建(jian)材城、繁華(hua)街區(qu)、商(shang)業旺(wang)地(di),符合公司專賣店的選址(zhi)規劃。
倉庫(ku):具備一定儲存量的倉庫(ku),確保在(zai)貨(huo)源物流環節暢(chang)通無(wu)阻(zu)。
渠(qu)(qu)道:有豪(hao)宅別墅(shu)渠(qu)(qu)道、設(she)計師渠(qu)(qu)道經驗的經銷商優(you)先考慮。
人員(yuan):店(dian)長1名(ming),空間裝(zhuang)飾(shi)顧問2名(ming),售后指導2名(ming)。
其(qi)他:能嚴格履行品牌經銷(xiao)商(shang)(shang)合同書等文(wen)件所(suo)規(gui)約的(de)(de)責任與(yu)義務(wu),遵守公司對經銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)的(de)(de)統一規(gui)范(fan)要求。
1、初步了解
投資者(zhe)以電話、傳真、網(wang)上留言(yan)等方式向總部專業的投資顧問(wen)咨詢相關(guan)合(he)作(zuo)事項,索(suo)取(qu)有關(guan)資料。
2、實地考察
對品牌有了大概的(de)(de)認知后,可以(yi)前往總部進(jin)行實地考察(cha),包括(kuo)總部的(de)(de)環境實力以(yi)及其他加盟店的(de)(de)運(yun)營狀況(kuang)。
3、加盟申請
對于加盟的事宜沒有問題,可以(yi)向公司(si)提交加盟申請(qing)書,以(yi)及(ji)個人的身份證明,等待公司(si)給予答復。
4、簽訂加盟協議書
經雙(shuang)方共同商定(ding),簽定(ding)加(jia)(jia)盟協議書,確(que)立加(jia)(jia)盟合作(zuo)關系。
5、店鋪選址
總(zong)部派遣專業人士前(qian)往加盟商所在(zai)地(di)幫(bang)助加盟選(xuan)址,選(xuan)擇適合的店面。
6、店面裝修
公司使用統一(yi)的(de)店(dian)面(mian)形(xing)象,包括統一(yi)的(de)店(dian)面(mian)風格。總(zong)部(bu)在加盟者店(dian)面(mian)的(de)確定之后(hou)便(bian)會提供裝潢(huang)的(de)設(she)計(ji)圖(tu)紙。
7、技能培訓
繳納相關費用后,公(gong)司(si)對投資人實行(xing)產品技能營銷管理的培訓。
8、開業籌備
市場部配貨及(ji)開(kai)業前準備工(gong)作的指導。
9、盛大開業
確保所有開業(ye)(ye)準備就緒后,盛大(da)開業(ye)(ye)。正(zheng)式營業(ye)(ye)后總部(bu)全程跟進指導加盟(meng)店經(jing)營運作(zuo),提供(gong)產品(pin)升級、管理優化、技術培訓等長期經(jing)營支(zhi)持。
這個很重要.很多初(chu)次創業者為了節約資金(jin),很可能(neng)會選擇相對較偏而價格較低的(de)店面.這對于銷售(shou)來講是不利的(de).一個位(wei)置相對好的(de)店面,人流量自然更(geng)多.成功(gong)的(de)可能(neng)更(geng)大.
這是最基礎的工(gong)作. 供貨(huo)商(shang)是馬賽克專賣(mai)店的重要資源,一(yi)般(ban)來說,尋找供應商(shang),有以下幾(ji)個途徑:
1、 利用網(wang)絡尋找
如(ru)百度等,輸(shu)入:馬賽(sai)(sai)克等關鍵(jian)字就可找到很多各種類型的馬賽(sai)(sai)克供貨商(shang),但(dan)這個較難(nan)找全馬賽(sai)(sai)克行(xing)業的廠家(jia);
2、 利用行業(ye)網站
他們收集(ji)了大量的馬(ma)賽(sai)克(ke)行業的供(gong)應商(shang)資料,產品等;
3、尋找馬賽克相關的QQ群
QQ群就匯(hui)集了上千個馬賽(sai)克(ke)行業(ye)的(de)專業(ye)廠家與相(xiang)關資深人士.您(nin)可與他們(men)一起探(tan)討馬賽(sai)克(ke)相(xiang)關的(de)技能與經驗.并找(zhao)到(dao)一些較專業(ye)的(de)供應(ying)廠商(shang)。
4、行業展會
馬賽克行業較(jiao)有名氣的(de)(de)展會(hui),一(yi)般集(ji)中在上海和佛(fo)山(shan).經(jing)常的(de)(de)參加(jia)相關(guan)馬賽克展覽會(hui),可得到第一(yi)手的(de)(de)最新信息;
5、 朋友介紹
朋(peng)友(you)或熟人(ren)或業內(nei)人(ren)士介(jie)紹(shao)的工廠(chang)一般真(zhen)實性(xing)高(gao)、 可信。
對供貨商對于初(chu)選后,就是選擇(ze)展廳樣品了。對展廳樣品的選擇(ze)一般來說,有以下幾個原則。
1、產品多樣性
2、產品成熟性
裝好展廳,正(zheng)式營(ying)業(ye)前(qian),有(you)(you)一個重要的(de)工作(zuo),就是(shi)招(zhao)聘一些有(you)(you)經驗的(de)業(ye)務(wu)員。對于(yu)剛(gang)涉業(ye)者(zhe)(zhe)更為重要。因為剛(gang)創業(ye)者(zhe)(zhe)本(ben)人對于(yu)馬賽克的(de)產品,市場,營(ying)銷特點(dian)都不懂,找一些有(you)(you)經驗的(de)業(ye)務(wu)員作(zuo)參謀是(shi)最快捷的(de)切(qie)入行(xing)業(ye)并順利開展工作(zuo)的(de)方(fang)法了(le)。
一般(ban)來說,馬賽克(ke)的(de)(de)產品(pin)價(jia)格是分家裝價(jia)和(he)工程價(jia)的(de)(de)。由于馬賽克(ke)產品(pin)的(de)(de)個性化(hua)和(he)非標性,產品(pin)的(de)(de)價(jia)格差異非常大(da)。不過(guo),定(ding)價(jia)上有些規(gui)律性的(de)(de)東西的(de)(de)。如(ru):
1、了(le)解(jie)同(tong)行的(de)同(tong)類產品的(de)定價(jia)方法。
2、一般竟(jing)爭對(dui)手沒有(you)的(de)產(chan)品,價格(ge)可定(ding)的(de)稍高些。
3、請工(gong)廠提供該產品的市(shi)場指導價(jia)。
一般(ban)來說,馬(ma)賽克專賣(mai)店(dian)的(de)(de)目標客(ke)(ke)戶有(you)(you):一,家裝業主。二。設計(ji)公(gong)(gong)司。三。裝修(xiu)公(gong)(gong)司。第(di)(di)一類的(de)(de)客(ke)(ke)人較為(wei)分(fen)散,一般(ban)會自動找上門,無需(xu)太多精力去攻關(guan)(guan)。 而第(di)(di)二,三類的(de)(de)客(ke)(ke)戶具有(you)(you)訂單的(de)(de)可(ke)持續(xu)性,量也較大,是各個馬(ma)賽克專賣(mai)的(de)(de)主攻對像。擁有(you)(you)盡可(ke)能多的(de)(de)設計(ji)公(gong)(gong)司和裝修(xiu)公(gong)(gong)司的(de)(de)客(ke)(ke)戶數(shu)是馬(ma)賽克專賣(mai)店(dian)能否成功(gong)賺錢的(de)(de) 關(guan)(guan)鍵所在(zai)。
這是馬賽克(ke)專賣(mai)店(dian)的必備的技能之一. 因(yin)為(wei)消費(fei)者注重的是產品的應用與實際效果.故而馬賽克(ke)專賣(mai)店(dian)必須要具體立(li)體空間(jian)圖的出圖能力. 一般工(gong)廠來說,主要重點是平面效果圖的制作(zuo),不具有空間(jian)三維圖制作(zuo)的能力.而專賣(mai)店(dian)則(ze)要補強這一空白.
利用(yong)重大節日,回訪(fang)重要客(ke)戶(hu),可加深感情. 如(ru)能送(song)上(shang)一個精美的(de)印有(you)馬賽克專(zhuan)賣店品牌標示或(huo)圖(tu)案的(de)禮品,更能起到意想不到的(de)效果.
將(jiang)店里的(de)(de)主推產品(pin),集(ji)中起來,分門別類,制(zhi)作成馬賽克專賣店的(de)(de)自主品(pin)牌的(de)(de)畫冊是至關重要的(de)(de).對于(yu)業務的(de)(de)開展具有(you)重要的(de)(de)作用.且能給(gei)客人一種專業的(de)(de)感覺(jue),也方便客人聯系.
準備(bei)一臺高(gao)質量的(de)(de)相機,將自已作(zuo)的(de)(de)工程項(xiang)目,無(wu)論大小,都精心的(de)(de)拍(pai)照下來,并制作(zuo)成專業(ye)光盤(pan),分發給設計師,業(ye)主,裝修(xiu)公司參考,是一個(ge)非常(chang)重要的(de)(de)促(cu)銷手段.給人以專業(ye),經驗(yan)豐(feng)富,形象(xiang)的(de)(de)感觀(guan).對于(yu)促(cu)進銷售(shou)當然有(you)不可替代之功(gong)效.