一(yi)、從源(yuan)頭(產地或工廠(chang))直接進(jin)貨
1、從源(yuan)頭(tou)進貨減少周轉環節,進價最低(di),可以薄利多銷,從而在(zai)競爭中獲勝。
2、 目前我國的經濟水平決定了生意只(zhi)有面向大眾消(xiao)費者才(cai)是(shi)上(shang)策。除了質(zhi)量好之外,價(jia)格是(shi)尤為重要的一條(tiao),從源頭進(jin)貨顯(xian)然降低了進(jin)貨成本,產品定價(jia)才(cai)能(neng)低下(xia)來(lai)。
3、在目前我(wo)國假冒偽劣商品充斥(chi)的情況下(xia),從源(yuan)頭進(jin)貨可以保(bao)證商品質量(liang)。
4、 同(tong)進貨(huo)源頭形成購銷(xiao)關(guan)系后,可以(yi)長(chang)期穩定產和銷(xiao),保證商品供應。
二(er)、從多家進(jin)貨
如何(he)選擇貨物來源是每個生(sheng)意(yi)人極其關(guan)(guan)心(xin)(xin)的(de)事(shi)。一般經營(ying)者(zhe)都(dou)愿意(yi)到(dao)廉價供應貨源的(de)工廠和(he)批發商(shang)處進貨。但如果只關(guan)(guan)心(xin)(xin)價格而忽略了質(zhi)量,也(ye)不會(hui)把生(sheng)意(yi)做(zuo)旺的(de)。
進貨時應注(zhu)意以下幾(ji)點:
1、 嚴格把好進貨關。在進貨時,要對供貨廠(chang)家有(you)個初步(bu)了(le)解(jie),了(le)解(jie)廠(chang)家是否為合法經營實體。
2、 嚴格(ge)考察廠家(jia)的(de)商品質量(liang)。
3、 進貨(huo)時至少選擇兩家以(yi)(yi)上的供貨(huo)單位,好處在于:a:可以(yi)(yi)促使供貨(huo)方之間在商品質(zhi)量、價格和服(fu)務等方面的競爭。b:可以(yi)(yi)有效防止進貨(huo)人員與供貨(huo)方之間不正當交易,比如回(hui)扣。c:可以(yi)(yi)及時掌握(wo)商品信息、商品動態,從而有的放矢(shi)。
三、進暢銷貨
對于什么(me)商品(pin)是暢(chang)銷(xiao)貨,除了(le)可以從商店本身銷(xiao)售情(qing)況得出結論(lun)外,關鍵還要考慮商品(pin)流動的時間,對供(gong)應產品(pin)的全面考慮等。因為消(xiao)費者(zhe)的口味變化(hua)越(yue)來越(yue)快且(qie)多(duo)樣化(hua)。
1、購新(xin)(xin)產(chan)品時,不(bu)可盲目一(yi)時大量(liang)購進,新(xin)(xin)產(chan)品可能是暢銷(xiao)貨(huo),也可能不(bu)是。應先(xian)少(shao)購一(yi)點(dian),試(shi)銷(xiao)后再(zai)定,不(bu)要占去大量(liang)資金。
2、對流(liu)行(xing)(xing)商品,應充(chong)分考慮(lv)到流(liu)行(xing)(xing)時間(jian),從(cong)而(er)在進貨數量上把(ba)握準確(que)。
四、依靠信息進貨
商家進貨,離不開市(shi)場(chang)信(xin)息(xi),準確(que)的市(shi)場(chang)信(xin)息(xi),可使你作出正確(que)的決策。如(ru)信(xin)息(xi)不可靠,就會使經營遭(zao)受損失。而市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)又來(lai)源于(yu)市(shi)場(chang)調查。主要方法如(ru)下:
1、登(deng)門拜訪,可選擇一批有代表性居民用戶,作為長期聯系對象。
2、建立工(gong)作手冊,每天(tian)大量地同消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)接觸,應有意識(shi)地把消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對商品(pin)的反映意見記(ji)錄下來,點滴積(ji)累(lei),經常(chang)堅(jian)持。
3、建(jian)立缺貨登(deng)記(ji)薄,對消費者需(xu)要(yao)而又沒有的商品要(yao)進(jin)行(xing)登(deng)記(ji)。登(deng)記(ji)項(xiang)目(mu)是(shi)品名、單價(jia)、規(gui)格、花色、需(xu)要(yao)數量、需(xu)要(yao)時(shi)間等,每天匯總(zong),以此(ci)作為(wei)進(jin)貨和要(yao)貨的依椐之一。
4、設立(li)顧(gu)(gu)(gu)客意(yi)見薄,顧(gu)(gu)(gu)客意(yi)見簿是商店與顧(gu)(gu)(gu)客交流的(de)重要途(tu)徑(jing)。在(zai)一日終了時應檢查一次顧(gu)(gu)(gu)客意(yi)見簿,發現和(he)抓(zhua)住一些傾向性(xing)的(de)問題,及時改進,從(cong)而(er)不(bu)斷提高進貨管(guan)理水平。