隨(sui)著我(wo)國水(shui)污(wu)染的不斷加劇，居民(min)健康(kang)環保(bao)意識不斷提升，因此保(bao)障我(wo)們安(an)全飲水(shui)的開(kai)水(shui)器(qi)行業也得到了快(kuai)速的發展。因此，短(duan)短(duan)幾年間，開(kai)水(shui)器(qi)品牌(pai)日益劇增，一(yi)二線(xian)市(shi)場(chang)由于發展較早(zao)，市(shi)場(chang)逐漸趨于飽和，各大開(kai)水(shui)器(qi)廠家紛(fen)紛(fen)開(kai)始(shi)轉(zhuan)戰三、四線(xian)市(shi)場(chang)。那么進入(ru)2016年后，開(kai)水(shui)器(qi)代理加盟商應如何(he)搶占新市(shi)場(chang)呢?開(kai)水(shui)器(qi)十(shi)大品牌(pai)至純憑借(jie)十(shi)余年市(shi)場(chang)經驗，這里將詳細為加盟商道來：

要想成為開(kai)水(shui)器區域(yu)市場上(shang)(shang)行業(ye)產(chan)品銷售(shou)的(de)佼佼者，一定(ding)要有強烈的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)意識，并(bing)且快速(su)而有效(xiao)地付諸行動。只有全方位的(de)展(zhan)開(kai)主動競(jing)爭(zheng)(zheng)，事事做在(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)前面，做到消費者的(de)心窩里，讓(rang)消費者對(dui)品牌的(de)高度認可(ke)，對(dui)開(kai)水(shui)器產(chan)品的(de)高度信任，對(dui)服務的(de)全程滿意，銷售(shou)才(cai)會真(zhen)正的(de)“水(shui)漲船高”，為本(ben)品牌打造成區域(yu)市場上(shang)(shang)行業(ye)產(chan)品的(de)銷售(shou)冠(guan)軍奠定(ding)扎實的(de)基礎(chu)。

品(pin)牌(pai)(pai)文化(hua)、品(pin)牌(pai)(pai)實(shi)力、品(pin)牌(pai)(pai)榮(rong)譽都是建立(li)消費者(zhe)信任、拉(la)動銷售最有效的工(gong)(gong)具，在(zai)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)中必須給(gei)開水(shui)器品(pin)牌(pai)(pai)留出足夠(gou)(gou)的展(zhan)示空(kong)間;產品(pin)當(dang)然是主(zhu)角，要通過(guo)單品(pin)展(zhan)示、店(dian)中店(dian)等多種方式，并配(pei)合畫冊、折頁(ye)、標貼(tie)(tie)、透(tou)明貼(tie)(tie)紙等多種銷售輔助工(gong)(gong)具進行(xing)立(li)體展(zhan)示。總得(de)來說，專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)一(yi)定要足夠(gou)(gou)醒目，給(gei)消費者(zhe)耳(er)目一(yi)新(xin)的感(gan)覺。

隨著競(jing)爭(zheng)的加(jia)劇和消費(fei)(fei)的不斷升級，品(pin)(pin)牌(pai)對(dui)銷(xiao)售的拉動力越來越大。挖掘利用好品(pin)(pin)牌(pai)的優勢可起到(dao)(dao)事(shi)半功倍(bei)的效果(guo)。開(kai)水器代(dai)理加(jia)盟(meng)商(shang)不用好這(zhe)個(ge)資源(yuan)是巨大的浪費(fei)(fei)，代(dai)理加(jia)盟(meng)商(shang)要做好品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)所在(zai)區(qu)域市(shi)場的落地(di)滲透，做好從行業(ye)強(qiang)勢品(pin)(pin)牌(pai)到(dao)(dao)區(qu)域一流品(pin)(pin)牌(pai)的轉(zhuan)換。這(zhe)就需要規劃，需要投(tou)入(ru)，需要對(dui)市(shi)場進行精(jing)確(que)分析，需要深入(ru)判(pan)斷市(shi)場潛力。

一、 準備

1. 機會只屬(shu)于(yu)那些(xie)準備(bei)好的人

2. 一個準備得(de)越充分的人，幸運(yun)的事降臨到他頭上(shang)的機會就越多

3. 為成功而準(zhun)備

（一）、身體

鍛(duan)煉身體是您工(gong)作中最重要的工(gong)作之一

（二）、精神

1.去拜訪客戶之前(qian)，復(fu)習我們產品的優點

2.熟悉(xi)同行業競爭(zheng)對手(shou)產(chan)品的缺點

3.回憶最近拜訪(fang)顧客的成功案例

4.聯想一下與客戶見面的興奮(fen)狀態

（三）、專業

優秀(xiu)的(de)銷售員是一(yi)個雜學家，上知(zhi)天文(wen)、下知(zhi)地(di)理

要想成為贏家，必須先(xian)成為專家

對自己的產品(pin)了(le)如指掌，對同行業(ye)競爭對手產品(pin)如數家珍

（四）、顧客

1．跟(gen)專業人(ren)士了(le)解(jie)產(chan)品(pin)信息，購買熟(shu)人(ren)產(chan)品(pin)

2．顧(gu)客買產(chan)品是沖著(zhu)老板的為人，做人成功

3．了解(jie)(jie)客戶(hu)詳細信息，對顧客了解(jie)(jie)越(yue)(yue)多，成效(xiao)的機率(lv)越(yue)(yue)大。

二、良好的心態

老板(ban)的(de)心(xin)態（事業的(de)心(xin)態）、持久的(de)心(xin)態（長遠的(de)心(xin)態）、

積(ji)極的心(xin)態、感恩的心(xin)態、學習的心(xin)態。

三、如(ru)何(he)開發客(ke)戶(hu)

（一(yi)）、準客戶的必備條(tiao)件

1．對我(wo)們的產品有需求

2．有購買力

3．有購(gou)買決策權

（二）、誰(shui)是(shi)我(wo)的客戶？

（三(san)）、他們會在哪里出現？

（四）、我的客(ke)戶什(shen)么時候會買？

（五）、為什(shen)么我的客(ke)戶不買？

1.客戶不(bu)了(le)解  2.客戶不(bu)相信

（六）、誰跟我(wo)搶客戶？

（七）、不良客戶的七種(zhong)特質：

1．凡事(shi)持否定(ding)態度，負面(mian)太多

2．很難向他展示產(chan)品或(huo)服務的價值

3．即(ji)使(shi)做成了那也(ye)是一樁(zhuang)小(xiao)生意(yi)

4．沒有后續的銷售機會

5.沒(mei)有產品見證(zheng)或(huo)推薦的價值(zhi)

6.他(ta)生(sheng)意做得(de)很不好(hao)

7.客戶(hu)離你地點太遠

（八）、開(kai)發客戶的步(bu)驟：

1.收(shou)集名單(dan)  2.分類   3.制定計(ji)劃   4.大量行動等(deng)等(deng)