環境正(zheng)在遭受破壞，健康(kang)正(zheng)在受到威脅(xie)，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都希望更(geng)健康(kang)、更(geng)年輕，預防勝于(yu)治療的概念已深入人(ren)(ren)(ren)心(xin)。水(shui)(shui)與人(ren)(ren)(ren)們(men)的生(sheng)活息(xi)息(xi)相(xiang)關，有多(duo)少(shao)人(ren)(ren)(ren)就(jiu)有多(duo)大的市場，隨著人(ren)(ren)(ren)們(men)的需求的不(bu)(bu)斷提(ti)高，飲(yin)水(shui)(shui)機(ji)企(qi)業也在不(bu)(bu)斷對飲(yin)水(shui)(shui)機(ji)更(geng)新改造，迎合消費者(zhe)們(men)的需求。不(bu)(bu)少(shao)投資者(zhe)想要加盟(meng)(meng)代(dai)(dai)理(li)(li)飲(yin)水(shui)(shui)機(ji)，那么(me)如何加盟(meng)(meng)代(dai)(dai)理(li)(li)飲(yin)水(shui)(shui)機(ji)呢？飲(yin)水(shui)(shui)機(ji)加盟(meng)(meng)代(dai)(dai)理(li)(li)模式是怎樣(yang)的呢？等問題，隨小編一起來了解吧！
廣(guang)告招(zhao)商是(shi)我們常見的(de)(de)一(yi)種招(zhao)商方式，它主要(yao)是(shi)通過各種廣(guang)告媒體將企業(ye)的(de)(de)招(zhao)商信(xin)息(xi)傳播出去，通過電(dian)話、傳真、信(xin)件等(deng)方式來收集(ji)客戶資料，通過進一(yi)步談判(pan)，引導人們來經銷(xiao)本企業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)。
業(ye)(ye)務人員走訪招(zhao)商(shang)(shang)是最(zui)直接的(de)一種招(zhao)商(shang)(shang)方式，就是我們平常所說的(de)掃(sao)街(jie)。它主要是在企業(ye)(ye)確定招(zhao)商(shang)(shang)群體(ti)后，針(zhen)對競爭對手和相(xiang)關產品的(de)加盟商(shang)(shang)有目地(di)進行(xing)走訪和溝通，傳達企業(ye)(ye)的(de)招(zhao)商(shang)(shang)信息(xi)，進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)。
這是國內企業招(zhao)商(shang)(shang)正日(ri)益看重(zhong)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)渠道。目前在(zai)歐美國家(jia)，從(cong)上個世紀以來，展會招(zhao)商(shang)(shang)就成為最(zui)重(zhong)要和(he)最(zui)有成效的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)資源。其特點是“能(neng)夠面對面地交流，直接達成效果(guo)”，很多企業通過一(yi)條龍的(de)(de)(de)展示品牌形象、核心(xin)產品、服務、招(zhao)商(shang)(shang)海(hai)報、招(zhao)商(shang)(shang)手(shou)冊等各種策(ce)略性(xing)優勢(shi)，來吸引客(ke)(ke)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)加(jia)盟，客(ke)(ke)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)主動性(xing)強。
前期的(de)宣傳、現場招商(shang)、后期跟蹤，城(cheng)市(shi)或區域性(xing)的(de)巡(xun)(xun)回招商(shang)也(ye)是很多(duo)企業(ye)常用(yong)的(de)手法，通過業(ye)務(wu)員、請(qing)帖和媒體(ti)等，邀(yao)請(qing)客(ke)戶齊聚一堂，招商(shang)企業(ye)進(jin)行巡(xun)(xun)回演(yan)講(jiang)和展示，客(ke)商(shang)帶有很大(da)的(de)被動性(xing)，雖然都是經過企業(ye)篩選(xuan)的(de)準(zhun)客(ke)戶，但(dan)穩定性(xing)不強(qiang)，往往前期投(tou)入很多(duo)，但(dan)收效難(nan)于把握。
許多飲水機企(qi)業在(zai)招(zhao)商(shang)前對自(zi)我品牌(pai)定位(wei)認(ren)識不清，習慣從自(zi)身的認(ren)知進行招(zhao)商(shang)，其(qi)結果大多數是(shi)高估(gu)品牌(pai)影(ying)響(xiang)力。因此，作為(wei)飲水機企(qi)業招(zhao)商(shang)方，在(zai)招(zhao)商(shang)前要根據所在(zai)市場消費能(neng)力和經銷商(shang)的水平進行針對性(xing)的策略(lve)規劃。
城市發展不(bu)一樣，消(xiao)費(fei)習(xi)(xi)性(xing)和消(xiao)費(fei)水平(ping)(ping)也參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)，飲水機企業(ye)在(zai)每(mei)個地區(qu)招(zhao)商時，采用的(de)招(zhao)商政策都會(hui)有所差(cha)異。因此，飲水機企業(ye)前期的(de)招(zhao)商準(zhun)備，需要對(dui)招(zhao)商區(qu)域(yu)進行必要的(de)市場調研，人(ren)均分布，人(ren)口數量，習(xi)(xi)慣性(xing)，和消(xiao)費(fei)水平(ping)(ping)等。通過比較(jiao)詳(xiang)盡的(de)調查。
某專家表示(shi)：近(jin)年來，為何眾多飲水機企業紛(fen)紛(fen)利(li)用招(zhao)商會(hui)(hui)開展招(zhao)商工作(zuo)，其目的(de)(de)(de)就是利(li)用經銷商之間(jian)的(de)(de)(de)群體壓力和(he)效應，通過一(yi)次招(zhao)商會(hui)(hui)，完成數十(shi)家或者數百(bai)家經銷商的(de)(de)(de)招(zhao)募。但一(yi)次成功的(de)(de)(de)招(zhao)商會(hui)(hui)，除(chu)了(le)營銷政(zheng)策的(de)(de)(de)激勵(li)性、營銷模(mo)式上的(de)(de)(de)創新(xin)性
1、加(jia)盟咨詢：了解(jie)公(gong)司及(ji)產品信息；
2、加(jia)盟申(shen)(shen)請：有意加(jia)盟者(zhe)，可(ke)通過在(zai)線客服、網(wang)站留言及電話提交加(jia)盟申(shen)(shen)請；
3、資(zi)格審(shen)查：公司(si)將對提交資(zi)料的(de)進行審(shen)核，對合格的(de)申請(qing)發出正(zheng)式邀請(qing)；
4、考(kao)察洽談(tan)(tan)：雙方(fang)進行實(shi)質性接觸和洽談(tan)(tan)，并達(da)成初步合(he)作意向；
5、簽(qian)署(shu)合(he)同：確認(ren)合(he)作細(xi)節，簽(qian)署(shu)加盟合(he)同；
6、市(shi)場運作：借助水麗強大的(de)品(pin)牌力、優(you)勢產品(pin)力、獨特的(de)經營理念(nian)和營銷服務支持，進行當地市(shi)場運作。
1、確定銷售(shou)范圍：定位(wei)自己，避免與其他區(qu)域的業務摩擦(ca)。
2、確定(ding)產品(pin)特質：確立(li)店(dian)面經營方向(xiang)，知道其人群定(ding)位。
3、確定銷售(shou)策略：整合自己的銷售(shou)思路，好的方法是成功的翅膀，往往能起(qi)到事半功倍(bei)的效果(guo)。
4、錯(cuo)(cuo)位經營：進行錯(cuo)(cuo)位營銷，發(fa)揮自(zi)身(shen)獨特(te)優勢。
5、為顧(gu)客著(zhu)想：顧(gu)客就是上帝，為他們考慮更多，幫(bang)顧(gu)客做(zuo)到利(li)益最(zui)大化。
6、把(ba)握商機(ji)(ji)：在平常時(shi)(shi)候，分(fen)析數據，把(ba)握時(shi)(shi)機(ji)(ji)，調查以往(wang)顧客預訂購買的(de)(de)(de)物品以及購買時(shi)(shi)間(jian)，以突出進貨的(de)(de)(de)針對性。許多人，他的(de)(de)(de)生意成功與(yu)否很(hen)大關系就(jiu)是和平時(shi)(shi)能夠(gou)及時(shi)(shi)掌握潛在的(de)(de)(de)良(liang)機(ji)(ji)。
7、誠信(xin)經(jing)營：遵紀(ji)守法，誠信(xin)經(jing)營。
8、投其所(suo)好：關(guan)注客戶的(de)實際購(gou)買需求，開辦(ban)店鋪(pu)，最重要(yao)的(de)是(shi)要(yao)做到(dao)把(ba)自己(ji)看成是(shi)在替顧客采購(gou)商品的(de)角色，同時(shi)傾聽(ting)顧客的(de)聲音，集思廣益，這(zhe)樣才會全方位的(de)了解(jie)顧客的(de)真正需求。
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