對您所在市場進(jin)行考(kao)察(cha)，了解(jie)檳榔消(xiao)費的潛力有多大。 分為三(san)個等級的消(xiao)費市場：

1）：空白市場

2）：半(ban)成熟市場

3）：成熟市場

1）：本(ben)人去(qu)公(gong)司(si)實地考察，先帶一批(pi)貨回來。

2）：要求公司(si)快遞(di)樣品給您，自己親自品嘗，再做決定。

準備一到(dao)兩輛(liang)的面包(bao)車，或者摩托車進(jin)行鋪貨(huo)。

終端包括，零售店、超(chao)市(shi)、網吧、工廠區域、學(xue)校周(zhou)邊(bian)、學(xue)校里面的門衛(wei)室 、監獄、車站。

前(qian)期(qi)貨物維(wei)護(hu)非常重要，劃(hua)分的區(qu)域里面消費的速度各(ge)不相同

1）：賣的(de)快的(de)地方調查(cha)是什么原因，可以反饋到相對消(xiao)費的(de)慢的(de)地方。

2）：貨物最遲(chi)一個禮拜更新一次，包裝上的日期超過了七天就要注意，趕緊給終端換貨，可以(yi)將(jiang)這批貨轉到消費(fei)的快的地方。

對(dui)于(yu)市(shi)場不(bu)夠(gou)成熟的地方，我們得采取(qu)具體的手(shou)段

1）：在終(zhong)端放散裝(zhuang)的檳榔(lang)給(gei)客(ke)戶嘗(chang)試，青果(guo)檳榔(lang)是真空包裝(zhuang)的，可以免費單(dan)個給(gei)顧(gu)客(ke)。

2）：在人流量比較大的(de)地(di)方(fang)進(jin)行(xing)免費(fei)發放，進(jin)行(xing)調(diao)查(cha)，產品的(de)接(jie)受程度，然后根據客戶的(de)反饋(kui)信息，可以反饋(kui)到公司給你們市(shi)場進(jin)行(xing)調(diao)整！

定(ding)期開會總結經驗和不足，進行獎勵(li)和鼓(gu)勵(li)！市(shi)場銷售售后服(fu)務

兵法(fa)說，不打無準備(bei)之仗。做為(wei)促(cu)銷(xiao)一(yi)線業務員(yuan)(yuan)來講，道理也是一(yi)樣的。很多剛出道的促(cu)銷(xiao)一(yi)線業務員(yuan)(yuan)通常都有一(yi)個(ge)誤區，以為(wei)銷(xiao)售就是要能(neng)說會(hui)道，其實根(gen)本就不是那么一(yi)回事。

到(dao)各個賣(mai)場(chang)去轉轉：一來(lai)調查一下市(shi)場(chang)，做到(dao)心(xin)中(zhong)有數。現在的顧客(ke)總(zong)喜歡訛促銷一線業務員(yuan)，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少(shao)折了(le)，如果你(ni)不(bu)能清楚了(le)解這些情況(kuang)，面對顧客(ke)時將會非常被(bei)動。二來(lai)可以學(xue)習一下別的促銷一線業務員(yuan)的技巧，只有博(bo)采各家之長，你(ni)才能煉就不(bu)敗(bai)金身! 

現在有很多介紹(shao)銷售技(ji)巧(qiao)的(de)(de)書，里(li)面基本都(dou)會講到促銷一線業務(wu)員(yuan)待客要主動熱情。但在現實中(zhong)，很多促銷一線業務(wu)員(yuan)不(bu)能領會到其(qi)中(zhong)的(de)(de)精髓，以為熱情就是要滿面笑(xiao)容，要言(yan)語主動。

其(qi)實這也是錯誤(wu)的(de)(de)(de)，什么(me)事(shi)情(qing)(qing)都要(yao)有個度(du)，過(guo)分的(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)反而會產生(sheng)消(xiao)極的(de)(de)(de)影響。熱情(qing)(qing)不(bu)是簡(jian)單地通過(guo)外部(bu)表情(qing)(qing)就(jiu)能(neng)表達出來(lai)的(de)(de)(de)，關(guan)鍵還是要(yao)用心去做。所謂精誠(cheng)所至(zhi)，金石(shi)為開!隨(sui)風潛入夜，潤物細無聲，真(zhen)正的(de)(de)(de)誠(cheng)就(jiu)是想(xiang)顧客所想(xiang)，用企業(ye)的(de)(de)(de)產品滿足他們(men)的(de)(de)(de)需求，使他們(men)得到利益(yi)。 

售就(jiu)是一(yi)個整合(he)資源的過程，如何(he)合(he)理利用各種資源，對銷(xiao)(xiao)售業績(ji)的幫助不可小(xiao)視。作為站(zhan)在銷(xiao)(xiao)售第一(yi)線的促銷(xiao)(xiao)一(yi)線業務員，這(zhe)點同樣重(zhong)要。 

我(wo)(wo)們(men)(men)經常(chang)在街頭碰到騙子實(shi)施(shi)詐騙，其中(zhong)一(yi)(yi)(yi)般都有一(yi)(yi)(yi)個角色—就是(shi)(shi)俗稱的(de)托(tuo)，他(ta)的(de)重要(yao)作用就是(shi)(shi)烘(hong)托(tuo)氣(qi)氛。當(dang)(dang)然，我(wo)(wo)們(men)(men)不能做違法的(de)事(shi)，但是(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可以(yi)從(cong)中(zhong)得到些啟(qi)發呢?我(wo)(wo)在做促銷員的(de)時候，經常(chang)使用一(yi)(yi)(yi)個方法，非常(chang)有效，那(nei)就是(shi)(shi)和同事(shi)一(yi)(yi)(yi)起演雙簧(huang)。特(te)別是(shi)(shi)對一(yi)(yi)(yi)些非常(chang)有意向購買的(de)顧(gu)客(ke)(ke)，當(dang)(dang)我(wo)(wo)們(men)(men)在價(jia)格或者其他(ta)什么問題上卡(ka)住的(de)時候，我(wo)(wo)常(chang)常(chang)會請出(chu)店長來幫忙。一(yi)(yi)(yi)來表明(ming)我(wo)(wo)們(men)(men)確(que)實(shi)很重視他(ta)，領導(dao)(dao)都出(chu)面(mian)了，二來談判(pan)起來比(bi)較(jiao)方便(bian)(bian)，只要(yao)領導(dao)(dao)再(zai)給他(ta)一(yi)(yi)(yi)點小實(shi)惠(hui)，顧(gu)客(ke)(ke)一(yi)(yi)(yi)般都會買單，屢試不爽!當(dang)(dang)然，如果(guo)領導(dao)(dao)不在，隨便(bian)(bian)一(yi)(yi)(yi)個人(ren)也(ye)可以(yi)臨時客(ke)(ke)串一(yi)(yi)(yi)下領導(dao)(dao)。關鍵是(shi)(shi)要(yao)滿足顧(gu)客(ke)(ke)的(de)虛(xu)榮(rong)心和愛貪小便(bian)(bian)宜的(de)壞(huai)毛病。 

銷(xiao)(xiao)售(shou)最(zui)懼的(de)(de)就(jiu)是拖泥帶水，不(bu)(bu)當機(ji)立斷(duan)。根(gen)據我(wo)的(de)(de)經(jing)驗，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)現場(chang)，顧(gu)客(ke)逗留的(de)(de)時間在(zai)5-7分(fen)鐘(zhong)為最(zui)佳(jia)!有(you)些促銷(xiao)(xiao)一線(xian)業務員不(bu)(bu)善于察言觀色，在(zai)顧(gu)客(ke)已有(you)購(gou)買意愿(yuan)時不(bu)(bu)能抓(zhua)住機(ji)會促成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)，仍(reng)然在(zai)喋喋不(bu)(bu)休地介紹產品(pin)，結果導致了銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)失敗。所(suo)(suo)以(yi)(yi)，一定(ding)要(yao)牢記我(wo)們促銷(xiao)(xiao)一線(xian)業務員的(de)(de)使命(ming)，就(jiu)是促成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)!不(bu)(bu)管你是介紹產品(pin)也好，還是做別的(de)(de)什么努力，最(zui)終都為了銷(xiao)(xiao)售(shou)產品(pin)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)，只要(yao)到了銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)邊緣，一定(ding)要(yao)馬上調整思路，緊急剎車，嘗(chang)試(shi)締約(yue)。一旦錯(cuo)失良(liang)機(ji)，要(yao)再度鉤起顧(gu)客(ke)的(de)(de)欲(yu)望就(jiu)比較(jiao)困難了，這也是剛入門的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)一線(xian)業務員最(zui)容(rong)易犯的(de)(de)錯(cuo)誤。 

銷售上有一(yi)個(ge)說(shuo)法，開發一(yi)個(ge)新客(ke)戶的(de)(de)(de)成本是保持一(yi)個(ge)老客(ke)戶成本的(de)(de)(de)27倍!要(yao)知(zhi)道(dao)，老客(ke)戶帶來的(de)(de)(de)生意遠比你想象中的(de)(de)(de)要(yao)多。認真地幫(bang)顧客(ke)打好包，再(zai)帶上一(yi)聲真誠(cheng)的(de)(de)(de)告別，如果不(bu)(bu)是很忙的(de)(de)(de)話，甚(shen)至可以把他(ta)送到電梯口。有時候(hou)，一(yi)些(xie)微(wei)不(bu)(bu)足(zu)道(dao)的(de)(de)(de)舉(ju)動，會使顧客(ke)感動萬(wan)分!