對您所在(zai)市(shi)場進(jin)行考察，了(le)解檳榔消費的潛(qian)力有多大。 分為三個等級的消費市(shi)場：

1）：空白市場

2）：半成熟市場

3）：成熟市場

1）：本人去公司實(shi)地考察，先帶一批貨回(hui)來。

2）：要求公(gong)司快遞樣品給您(nin)，自己親(qin)自品嘗，再做決定。

準備一到兩輛的面包車(che)，或者(zhe)摩(mo)托車(che)進行鋪貨。

終(zhong)端包括(kuo)，零售(shou)店、超(chao)市、網吧(ba)、工廠區域、學(xue)校(xiao)周邊、學(xue)校(xiao)里面的(de)門衛室 、監獄、車(che)站。

前期貨物維護非常重要，劃(hua)分的區域里面消費的速度各不相同

1）：賣(mai)的(de)快的(de)地方調(diao)查是什么原因，可以反饋(kui)到相(xiang)對消(xiao)費的(de)慢的(de)地方。

2）：貨物(wu)最遲一(yi)個禮拜更(geng)新一(yi)次，包裝上的(de)日期超過了七天就要(yao)注意(yi)，趕(gan)緊給終端換貨，可以將這批貨轉到消費的(de)快的(de)地(di)方。

對于市場不夠成熟的地方，我們得采取具(ju)體的手段

1）：在終端放散裝的檳榔(lang)給客戶(hu)嘗試，青果檳榔(lang)是真空包裝的，可(ke)以(yi)免(mian)費單個給顧(gu)客。

2）：在人流量比(bi)較大的地方進(jin)(jin)行免費發放，進(jin)(jin)行調查，產品的接受(shou)程度，然后根據客戶的反(fan)饋(kui)信息，可(ke)以反(fan)饋(kui)到公司給你們市場(chang)進(jin)(jin)行調整！

定期(qi)開會總結經(jing)驗和不足，進(jin)行獎勵(li)和鼓勵(li)！市場銷售售后服(fu)務

兵法(fa)說(shuo)，不打無準備之仗(zhang)。做為(wei)促(cu)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)線業(ye)務員來講，道理也是一(yi)(yi)樣的。很多剛出(chu)道的促(cu)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)線業(ye)務員通常都有(you)一(yi)(yi)個誤區，以(yi)為(wei)銷(xiao)(xiao)售就是要能說(shuo)會道，其實(shi)根本(ben)就不是那么一(yi)(yi)回事。

到各(ge)個賣場去轉轉：一(yi)(yi)來(lai)(lai)調查一(yi)(yi)下市(shi)場，做到心中有數。現在的(de)(de)顧客總喜歡訛促銷一(yi)(yi)線業務員，哪(na)里哪(na)里有多么便宜，哪(na)里哪(na)里又打多少(shao)折了，如果你(ni)不能清(qing)楚了解這些情況，面對顧客時將會(hui)非(fei)常(chang)被(bei)動。二(er)來(lai)(lai)可以學習(xi)一(yi)(yi)下別的(de)(de)促銷一(yi)(yi)線業務員的(de)(de)技(ji)巧，只有博(bo)采各(ge)家之長(chang)，你(ni)才能煉就不敗金身! 

現在有很多介(jie)紹銷(xiao)售技巧的書，里面基本都會講到促(cu)銷(xiao)一線業務(wu)(wu)員待客(ke)要(yao)主(zhu)動熱情(qing)。但在現實中，很多促(cu)銷(xiao)一線業務(wu)(wu)員不能領會到其(qi)中的精髓，以為熱情(qing)就是要(yao)滿面笑容，要(yao)言語主(zhu)動。

其實這也是錯誤的(de)，什么事情都要有個度，過(guo)分(fen)的(de)熱情反而會產(chan)生消(xiao)極的(de)影(ying)響(xiang)。熱情不(bu)是簡單地通過(guo)外部表情就能表達出(chu)來的(de)，關鍵還是要用心去做。所(suo)謂精誠所(suo)至，金石為開!隨風潛(qian)入夜，潤物細無聲，真正的(de)誠就是想(xiang)顧客所(suo)想(xiang)，用企業(ye)的(de)產(chan)品滿足(zu)他(ta)們的(de)需(xu)求，使他(ta)們得到利益。 

售(shou)就是一個(ge)整合資源的(de)(de)過(guo)程，如何合理利(li)用各種(zhong)資源，對銷(xiao)售(shou)業績的(de)(de)幫助(zhu)不可小視。作為站(zhan)在銷(xiao)售(shou)第(di)一線的(de)(de)促銷(xiao)一線業務員，這點同樣重要。 

我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)經常(chang)(chang)在(zai)街(jie)頭碰到(dao)(dao)騙子(zi)實(shi)施詐騙，其(qi)(qi)中一(yi)(yi)(yi)(yi)般都(dou)(dou)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)角色—就(jiu)是(shi)(shi)俗稱的(de)(de)(de)托，他的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要作用就(jiu)是(shi)(shi)烘托氣氛(fen)。當然，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不能(neng)做違法的(de)(de)(de)事，但是(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可以(yi)從中得到(dao)(dao)些(xie)啟發呢?我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)做促(cu)銷員(yuan)的(de)(de)(de)時候，經常(chang)(chang)使用一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)方(fang)法，非常(chang)(chang)有效(xiao)，那就(jiu)是(shi)(shi)和同(tong)事一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)演雙簧。特別是(shi)(shi)對一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)非常(chang)(chang)有意(yi)向(xiang)購買的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)，當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)價格或者其(qi)(qi)他什么問題上(shang)卡住(zhu)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)常(chang)(chang)常(chang)(chang)會(hui)請出店長來(lai)幫忙(mang)。一(yi)(yi)(yi)(yi)來(lai)表(biao)明我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)確實(shi)很重(zhong)(zhong)視(shi)他，領(ling)導(dao)(dao)(dao)都(dou)(dou)出面(mian)了，二來(lai)談判起(qi)來(lai)比較(jiao)方(fang)便(bian)，只要領(ling)導(dao)(dao)(dao)再給(gei)他一(yi)(yi)(yi)(yi)點小(xiao)實(shi)惠，顧(gu)客(ke)(ke)一(yi)(yi)(yi)(yi)般都(dou)(dou)會(hui)買單，屢(lv)試不爽!當然，如果領(ling)導(dao)(dao)(dao)不在(zai)，隨便(bian)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人也可以(yi)臨時客(ke)(ke)串(chuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)下領(ling)導(dao)(dao)(dao)。關鍵是(shi)(shi)要滿足(zu)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)虛榮心和愛貪小(xiao)便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)壞毛(mao)病(bing)。 

銷(xiao)售最懼的(de)(de)(de)就是拖泥(ni)帶水(shui)，不(bu)當(dang)機(ji)立(li)斷。根據我(wo)的(de)(de)(de)經(jing)驗，在(zai)銷(xiao)售現場，顧客(ke)逗留(liu)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)在(zai)5-7分鐘為最佳!有(you)些促銷(xiao)一線業(ye)務員(yuan)不(bu)善于察(cha)言(yan)觀(guan)色(se)，在(zai)顧客(ke)已有(you)購買意(yi)愿時(shi)不(bu)能抓住機(ji)會(hui)促成銷(xiao)售，仍(reng)然在(zai)喋喋不(bu)休(xiu)地介紹產品(pin)，結(jie)果導(dao)致了銷(xiao)售的(de)(de)(de)失敗。所以(yi)，一定要(yao)牢記我(wo)們(men)促銷(xiao)一線業(ye)務員(yuan)的(de)(de)(de)使(shi)命，就是促成銷(xiao)售!不(bu)管你是介紹產品(pin)也好，還是做別的(de)(de)(de)什么努(nu)力，最終都為了銷(xiao)售產品(pin)。所以(yi)，只要(yao)到了銷(xiao)售的(de)(de)(de)邊緣，一定要(yao)馬(ma)上(shang)調(diao)整思路，緊(jin)急剎車，嘗試(shi)締約(yue)。一旦(dan)錯(cuo)失良機(ji)，要(yao)再度鉤(gou)起顧客(ke)的(de)(de)(de)欲望就比較困難了，這也是剛入門的(de)(de)(de)促銷(xiao)一線業(ye)務員(yuan)最容(rong)易(yi)犯的(de)(de)(de)錯(cuo)誤。 

銷(xiao)售上有(you)一(yi)個說法，開發(fa)一(yi)個新(xin)客(ke)戶(hu)的成本是保(bao)持一(yi)個老客(ke)戶(hu)成本的27倍!要知道(dao)，老客(ke)戶(hu)帶(dai)來的生意(yi)遠比你想象中的要多。認真地幫(bang)顧客(ke)打好包，再(zai)帶(dai)上一(yi)聲真誠的告別，如果不是很忙(mang)的話，甚至可以(yi)把他送到電(dian)梯口。有(you)時(shi)候，一(yi)些微不足道(dao)的舉動(dong)，會(hui)使顧客(ke)感動(dong)萬分!