蘇(su)果(guo)超(chao)市有限公司(si)，創立于1996年，前身(shen)是江(jiang)蘇(su)省(sheng)(sheng)供銷合作總(zong)社(she)旗下江(jiang)蘇(su)省(sheng)(sheng)果(guo)品食雜(za)總(zong)公司(si)，“蘇(su)果(guo)”二(er)字即取自于其中(zhong)的“蘇(su)”和“果(guo)”兩字。2003年，華(hua)(hua)潤入股蘇(su)果(guo)，2004年，華(hua)(hua)潤控股85%，省(sheng)(sheng)總(zong)社(she)持股15%。

作為在江蘇(su)成長壯大起來的龍頭商貿(mao)企業(ye)(ye)、蘇(su)果(guo)從(cong)1996年成立至今經(jing)歷(li)了初創期(qi)、成長期(qi)、擴(kuo)張(zhang)期(qi)、整合期(qi)、轉型期(qi)幾個歷(li)史階段，通過構建現代(dai)(dai)(dai)國有(you)(you)企業(ye)(ye)制度、創新現代(dai)(dai)(dai)流通方(fang)式、推動現代(dai)(dai)(dai)服務業(ye)(ye)發展(zhan)和承擔鄉村振興歷(li)史使命，扎根南京、輻(fu)射蘇(su)皖(wan)，實(shi)現了從(cong)小超市到大連鎖、從(cong)傳(chuan)統零售(shou)到現代(dai)(dai)(dai)零售(shou)的跨(kua)越式發展(zhan)，走(zou)出了一條具(ju)有(you)(you)自身特色的發展(zhan)道路。

進入(ru)新(xin)時代，蘇果主動適應消(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級和消(xiao)(xiao)費(fei)多元化趨勢，以滿(man)足消(xiao)(xiao)費(fei)需求(qiu)為(wei)導向，實施“新(xin)零售(shou)”發展戰略(lve)，通(tong)過業(ye)態(tai)升(sheng)級、供應鏈優化、線上(shang)線下融合、技術革(ge)新(xin)、提(ti)(ti)(ti)升(sheng)組織效率(lv)等全(quan)面構建零售(shou)新(xin)能力，不斷(duan)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)商品和服務的(de)供給能力及效率(lv)，滿(man)足人民群眾對美好生活的(de)向往。同時，蘇果通(tong)過推動農村產業(ye)發展、提(ti)(ti)(ti)升(sheng)農民收入(ru)水平和探索鄉村消(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級，不僅深(shen)入(ru)踐行(xing)鄉村振興戰略(lve)，而且為(wei)自身可(ke)持續發展提(ti)(ti)(ti)供了廣闊空(kong)間，也為(wei)農業(ye)經濟發展、農村商業(ye)繁榮、農民生活水平提(ti)(ti)(ti)高作出了積極貢(gong)獻。

經過24年艱(jian)苦創業，截(jie)至2020年底，蘇果網點總數達到1700家，主(zhu)(zhu)要覆蓋江蘇13個地(di)級(ji)市(shi)、78個區(qu)、縣(xian)（市(shi)），安(an)(an)徽15個地(di)級(ji)市(shi)，58個區(qu)、縣(xian)（市(shi)）。擁有(you)購物(wu)廣場、社區(qu)店(dian)(dian)、生活超市(shi)、便(bian)利店(dian)(dian)四(si)大(da)主(zhu)(zhu)力業態，擁有(you)南(nan)京馬(ma)群物(wu)流(liu)(liu)、南(nan)京麒麟門物(wu)流(liu)(liu)、淮(huai)安(an)(an)物(wu)流(liu)(liu)三大(da)現代化物(wu)流(liu)(liu)中心(xin)。擁有(you)“萬家APP”、“蘇果優選”小程序兩大(da)自有(you)線上(shang)平臺以及京東、美團、餓(e)了(le)么三方平臺。門店(dian)(dian)從業人員4萬人，會員1200萬，年服務消費者11億人次，年銷售(shou)規模270億元（不含批發）。

招商品類選擇：

快餐、簡餐、正餐、休閑(xian)食品(pin)、家(jia)庭服飾(shi)、運動服飾(shi)、時尚(shang)精品(pin)、兒童娛樂(le)(le)、休閑(xian)娛樂(le)(le)、健康(kang)時尚(shang)、社交/服務體(ti)驗、生(sheng)活體(ti)驗等。

其中，優先選擇(ze)餐飲、娛樂、體驗(yan)等品類(lei)。

招商品牌選擇策略：

“優先(xian)合(he)作全線連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)(pai)，重點(dian)培養區域連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)(pai)，逐(zhu)步淘汰單店(dian)合(he)作品(pin)牌(pai)(pai)”

招商連鎖品牌類型：

1、全線合作型(xing)，即指在我(wo)司江蘇、安(an)徽、湖北(bei)所有開(kai)店(dian)(dian)市場中(zhong)，都可(ke)跟隨我(wo)司配合開(kai)店(dian)(dian)。

2、區(qu)域(yu)(yu)(yu)合作型，即(ji)指在(zai)我司開(kai)店(dian)市場的特定區(qu)域(yu)(yu)(yu)內，可(ke)以形成配合開(kai)店(dian)，如：安(an)徽區(qu)域(yu)(yu)(yu)、蘇中區(qu)域(yu)(yu)(yu)等。

3、地(di)方(fang)合(he)作型，即(ji)指在我司開店的各地(di)方(fang)市(shi)場內，才可與(yu)我司形成連鎖合(he)作，該(gai)類品(pin)牌具有一(yi)定(ding)的合(he)作局(ju)限(xian)性，如：揚州市(shi)場、合(he)肥市(shi)場等。

1、客戶確認：目標招商客戶篩選、確認。

2、客戶溝(gou)通：初(chu)步溝(gou)通——企(qi)業(ye)宣傳、項目介紹、聽取客戶意(yi)向(xiang)(xiang)并(bing)做出初(chu)步判(pan)斷；深(shen)度溝(gou)通——合作(zuo)意(yi)向(xiang)(xiang)、合作(zuo)條件溝(gou)通，并(bing)做出判(pan)斷。

3、談(tan)判：洽談(tan)營(ying)業(ye)位置與面(mian)積(ji)、合作條件等。

4、簽約前(qian)的準備(bei)工作：客(ke)戶提交有(you)效期內(nei)的營業執(zhi)照、稅務(wu)登記證(zheng)、商標(biao)注冊證(zheng)、組織機(ji)構代(dai)碼證(zheng)、加蓋公(gong)章(zhang)的質(zhi)驗報告（半年內(nei)）、品牌代(dai)理授權證(zheng)書、增(zeng)值稅發(fa)票(piao)復印件等相(xiang)關證(zheng)件。

5、客戶繳納(na)合同履約(yue)保(bao)證金(jin)，并(bing)正式簽(qian)訂合同。

6、招(zhao)商(shang)人(ren)員向客戶提供專(zhuan)柜(ju)詳(xiang)細(xi)尺(chi)寸圖(tu)(tu)(tu)、《蘇果超市招(zhao)商(shang)區施工現場管(guan)理規定》及專(zhuan)柜(ju)裝修要求；在收到(dao)專(zhuan)柜(ju)詳(xiang)細(xi)尺(chi)寸圖(tu)(tu)(tu)等資(zi)料并現場復核后，客戶提交(jiao)專(zhuan)柜(ju)立面圖(tu)(tu)(tu)、效果圖(tu)(tu)(tu)、平面圖(tu)(tu)(tu)、電(dian)路圖(tu)(tu)(tu)等資(zi)料。

7、合(he)同報批及返還(huan)客(ke)戶。

8、招(zhao)商(shang)部(bu)依據合同和客戶提供(gong)的資料系(xi)統建檔。

9、招商部開具(ju)《專柜進場通知表》，根據工(gong)程進度，安排客戶進場施(shi)工(gong)。

10、客戶于開(kai)業前20天(tian)提供品牌LOGO、促銷(xiao)信息(xi)至招(zhao)商部(bu)，由招(zhao)商部(bu)安排統(tong)一宣傳。

11、客戶于開業前至少提前3天辦理營業員進(jin)場手(shou)續，接受(shou)門店商場部培訓(xun)。

12、客戶于開業前(qian)至少提前(qian)2天完成裝修工(gong)作，清理專柜衛生。

13、客戶于開業前(qian)(qian)至少提前(qian)(qian)1天完成貨品陳列、標價、POP海報等相關(guan)準備工作。

14、開業(ye)后(hou)現場(chang)管(guan)理：客戶按照(zhao)蘇果(guo)商場(chang)部（商店街(jie)）日常管(guan)理規范要求，配合蘇果(guo)進行開會后(hou)現場(chang)管(guan)理。