浙(zhe)江正理生(sheng)(sheng)能(neng)科技有限公(gong)(gong)(gong)司(si)（以(yi)下簡稱“生(sheng)(sheng)能(neng)”），創建于(yu)1992年(nian)，2000年(nian)開始進入空(kong)氣(qi)能(neng)行業，是(shi)一(yi)家(jia)專注于(yu)空(kong)氣(qi)源(yuan)熱泵(beng)領域(yu)的國(guo)家(jia)高新科研企業。公(gong)(gong)(gong)司(si)集產(chan)品(pin)研發、生(sheng)(sheng)產(chan)、銷(xiao)售和服務于(yu)一(yi)體(ti)，產(chan)品(pin)覆蓋(gai)熱泵(beng)采暖、熱水、泳池、烘干(gan)等領域(yu)，是(shi)中(zhong)國(guo)提(ti)倡和推廣空(kong)氣(qi)源(yuan)熱泵(beng)產(chan)品(pin)的綠色企業之一(yi)。公(gong)(gong)(gong)司(si)旗下擁(yong)AMA生(sheng)(sheng)能(neng)/Hien生(sheng)(sheng)能(neng)2大(da)品(pin)牌；北京生(sheng)(sheng)能(neng)新能(neng)源(yuan)設備有限公(gong)(gong)(gong)司(si)、生(sheng)(sheng)能(neng)國(guo)際(ji)（香港）有限公(gong)(gong)(gong)司(si)和蘇(su)州生(sheng)(sheng)能(neng)電器有限公(gong)(gong)(gong)司(si)3大(da)子公(gong)(gong)(gong)司(si)；5大(da)生(sheng)(sheng)產(chan)基地；全國(guo)2000余家(jia)戰略合作商，銷(xiao)售網(wang)絡、樣(yang)板工程遍(bian)布全國(guo)。
公司非常注重產(chan)品研(yan)發和(he)技(ji)術創新(xin)，旗下擁有一支(zhi)多學(xue)科、多層次、結(jie)構(gou)合(he)理、經驗豐富的(de)研(yan)發隊(dui)伍，研(yan)發、設(she)計和(he)創新(xin)能力極強，能夠迅(xun)速有效(xiao)地完成相關產(chan)品的(de)研(yan)發、調試、質(zhi)量檢驗等一系列工作。此外，生能還與(yu)空(kong)氣能行業內知名(ming)技(ji)術專家(jia)及國內知名(ming)高(gao)校、科研(yan)中心達成合(he)作關系，建立了強大的(de)產(chan)學(xue)研(yan)平臺。
2013年，公司因發(fa)展需求投資建(jian)(jian)設了樂(le)清灣新廠區，新廠建(jian)(jian)筑(zhu)面(mian)積56000平方米，投資總額2億元，擁有國家環(huan)境性能實(shi)驗室(shi)和年產(chan)20萬套熱泵產(chan)品的生產(chan)線布局，鑄就成為行業內專業規模型的空氣(qi)能生產(chan)基地。
目前(qian)，生能品牌新(xin)(xin)升級，專(zhuan)注于打造空(kong)氣能領域高水準(zhun)產品，并以“航母品質”推動空(kong)氣能行業的發展，助力中(zhong)國新(xin)(xin)能源走向世(shi)界舞臺(tai)。
生能(neng)空氣能(neng)在中國酒店(dian)圈享受極高的盛譽，與10余家連鎖快捷(jie)酒店(dian)簽約(yue)戰略合作，為100余家五(wu)星級(ji)酒店(dian)提供熱(re)(re)(re)水(shui)(shui)服務(wu)。迄今為止，已(yi)經有超過1000家的酒店(dian)在運行著生能的熱(re)(re)(re)水(shui)(shui)器，被(bei)圈內人(ren)譽為"皇室熱(re)(re)(re)水(shui)(shui)"，因技術穩定(ding)，故障率低，服務(wu)及(ji)時(shi)，一直(zhi)受到整個行業(ye)的青睞。
生能冷(leng)盾技術(shu)，是一種技術(shu)突破，突破了(le)行業十幾年的技術(shu)瓶頸，真正實(shi)現了(le)耐用(yong)15年;冷(leng)盾是(shi)一種(zhong)防(fang)護(hu)理念(nian)，突破(po)傳統思維束縛，為行業開(kai)辟(pi)了新海路(lu)，是(shi)升(sheng)溫時(shi)代(dai)到(dao)防(fang)護(hu)時(shi)代(dai)的(de)轉(zhuan)折(zhe)，是(shi)產品(pin)時(shi)代(dai)向(xiang)服(fu)務時(shi)代(dai)的(de)進化。
生(sheng)能冷盾出(chu)世，引(yin)爆(bao)行業熱(re)潮(chao)，被稱為"上帝(di)禁區(qu)"的(de)技術突(tu)破，壓(ya)縮(suo)機(ji)防護(hu)首次被觸及。
公司培訓支持
1、產(chan)品基礎知識(shi)培訓
2、產品賣點對比培訓
3、產品(pin)基礎售后培(pei)訓(xun)
4、政策落地執行培訓(xun)
5、區域機體(ti)售后(hou)培訓
6、區域招商會議推廣
7、區域季度會議政策
8、區域(yu)訂(ding)貨會議推介
9、節慶活動方案培(pei)訓
10、公司(si)文化及(ji)標準培訓
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門店支持
月(yue)度活動(dong)指定標準(zhun)
1、活動主題(ti)、活動形式
2、活動宣傳途(tu)徑(jing)
3、活動地點與時間(jian)
4、物料(liao)準備與產品出樣
5、公司(si)投放(fang)資源
6、區域整合資源(yuan)
7、人員費用預算
8、銷量預估及人(ren)員(yuan)安排
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門店活動方案
1、與客戶(hu)協商(shang)資源投入
2、核算產品利潤(run)做(zuo)配(pei)套(tao)活動
3、活動主(zhu)題口號
4、宣傳工具及邀約事項(xiang)
5、活動亮點，舉(ju)例"一(yi)元(yuan)購機""買贈、上折" 等等
6、活(huo)動(dong)時間地點電話(hua)
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廣告支持
電視(shi)媒體(ti)廣(guang)告(gao)(gao)、地方(fang)墻體(ti)廣(guang)告(gao)(gao)、流動廣(guang)告(gao)(gao)
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分銷支持
1、門頭支持
2、樣機支持
3、地臺支持
4、背景KT版
5、戶外廣告
6、宣傳車支持
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代理支持
年度路演組成重點
1、由公司牽頭組(zu)成的年度銷簽約會議
2、主要(yao)由(you)新品(pin)推介(jie)對(dui)比、年度政策(ce)投(tou)放(fang)、公司(si)支持方案
3、團隊活動支持方案
4、整(zheng)合平臺資(zi)源、互惠互利(li)共惠
季度路演組成重點
1、提前(qian)預約所有(you)區域內客戶、產(chan)品物料提前(qian)進入會(hui)場并(bing)有(you)序陳列(lie)
2、對(dui)比(bi)區域內競品(pin)(pin)性價(jia)比(bi)、講解(jie)產(chan)品(pin)(pin)優(you)勢、賣點提煉、產(chan)品(pin)(pin)培(pei)訓、門(men)店(dian)日常布置、活動(dong)主(zhu)題提煉、售后產(chan)品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)講解(jie)
3、投(tou)放(fang)會議政(zheng)策支持(chi)及資(zi)源(yuan)拉(la)動產(chan)品訂貨(huo)回款、提前預算投(tou)放(fang)資(zi)源(yuan)
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會議支持
區域招商會議
1、由(you)地級市代理商進行網點篩選
2、每個縣及鄉鎮選擇兩家優質(zhi)客戶進行通知(zhi)和邀約
3、由區域與公(gong)司市場部制(zhi)定招商(shang)推廣方案進行政策投放
區域推介會議
1、以(yi)地(di)級(ji)市為核(he)心進行會議推介(jie)標(biao)準
2、新(xin)品發布及政策(ce)投放，包括特價機型(xing)配比(bi)提貨(huo)
3、老品(pin)傾銷及產品(pin)組合
區域培訓會議
1、以區域為核心進行產品培訓專賣(mai)店培訓、賣(mai)點(dian)培訓
2、芒(mang)果视频(pin)下载培(pei)訓、活(huo)動培(pei)訓
3、市場(chang)分析、產(chan)品分析
區域售后會議
1、區域內各網點售后人員培(pei)訓
2、公司制定統一售后資(zi)料及疑(yi)難(nan)解答資(zi)料
3、現(xian)場拆機演示
中廣歐特斯
海爾
統帥
美的
紐恩泰
芬尼
史密斯
華帝新能源
萬和
生能
