新市場下，普通的(de)駐店銷(xiao)售已經(jing)(jing)無法應(ying)對激烈的(de)市場競爭，經(jing)(jing)銷(xiao)商要學(xue)會主動出(chu)擊，充(chong)分(fen)發揮企業(ye)給予的(de)培訓技能，其中社區推銷(xiao)是(shi)一(yi)種直(zhi)接有效的(de)方(fang)法，讓營(ying)銷(xiao)走出(chu)去，把(ba)顧客請進來。

第一步(bu)：確(que)定目標

首先確定目標(biao)小區，摸底了解后對樓盤(pan)進行分類，是(shi)集資房(fang)、商(shang)(shang)品房(fang)還是(shi)別墅(shu)；然后，再了解小區開(kai)(kai)發商(shang)(shang)、小區戶(hu)數(shu)、戶(hu)型、配套、開(kai)(kai)盤(pan)時間，比如業主(zhu)戶(hu)口數(shu)、入住(zhu)情況、已經(jing)裝修(xiu)和(he)未裝修(xiu)的情況、物(wu)業管理部(bu)門及(ji)主(zhu)要負責人、已駐場(chang)家裝公(gong)司等(deng)。

第二步：收集樓盤業主信息

根(gen)據樓(lou)盤戶型圖預先設計效果圖，以(yi)此來吸引業主參與。為(wei)業主提供(gong)免(mian)費設計服務，通(tong)過側重顧(gu)客利益點進行空間演示、銷(xiao)(xiao)售顧(gu)問，在此過程中和業主交流(liu)溝(gou)通(tong)，讓其在一種很(hen)放松的(de)、毫無戒備的(de)心理狀態下告訴你(ni)對產(chan)品(pin)的(de)喜(xi)好、購買產(chan)品(pin)的(de)信息(xi)、聯(lian)系方(fang)式等，為(wei)日(ri)后銷(xiao)(xiao)售提供(gong)重要(yao)依據。

第三步：加強宣傳(chuan)

對新(xin)樓盤的(de)物業管理處(chu)進行公關，爭(zheng)取(qu)以(yi)(yi)較低的(de)成(cheng)本進駐。同時提前5-7天進行宣傳，比(bi)如派發免費家居(ju)設計單頁、小(xiao)禮品(pin)，或者在(zai)小(xiao)區公告牌上發布活動信息，使信息得以(yi)(yi)迅(xun)速傳播。

第(di)四步(bu)：實景樣板展(zhan)示

專賣店離小區(qu)近可(ke)要約(yue)業(ye)主進店參(can)觀；如果離小區(qu)太遠，業(ye)主不愿跑到(dao)展廳(ting)參(can)觀，可(ke)在小區(qu)打造樣(yang)板間，讓業(ye)主真(zhen)實地(di)看到(dao)裝(zhuang)修的(de)效(xiao)果，親身體驗產品；或者把(ba)裝(zhuang)修畫冊及效(xiao)果圖送到(dao)小區(qu)，一體化解決方案讓他(ta)們(men)省(sheng)心省(sheng)力，這樣(yang)才能吸引(yin)下單，放(fang)心掏錢(qian)。

第(di)五步：后(hou)續回訪

根(gen)據(ju)小區現(xian)場(chang)活動信息，建立一個完整的客戶檔(dang)案，用電話跟(gen)單(dan)(dan)，約其進(jin)店(dian)體驗等方式(shi)跟(gen)進(jin)，追(zhui)單(dan)(dan)成功率(lv)會明顯提升。

一、靈(ling)活轉變經營模(mo)式(shi)，合理分配(pei)利(li)用現有資源

夫(fu)妻店(dian)模(mo)式(shi)在(zai)集成(cheng)墻(qiang)面終端門店(dian)非常常見(jian)，考慮到成(cheng)本問題，這種模(mo)式(shi)前期能幫助(zhu)終端門店(dian)快(kuai)速起步，但不利于長(chang)期發展。集成(cheng)墻(qiang)面廠家在(zai)召開(kai)經(jing)銷商培訓時也一再強調(diao)經(jing)銷商需轉(zhuan)變(bian)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，打造(zao)包括導購、設計、安裝、售后(hou)在(zai)內的(de)團隊(dui)，合理地協調(diao)分配資源。只有(you)這樣才能提高集成(cheng)墻(qiang)面終端門店(dian)的(de)競(jing)爭力(li)(li)，應對(dui)來自同(tong)行競(jing)爭的(de)壓力(li)(li)！

二、常與廠家(jia)溝通，及時解決(jue)問題(ti)

集成(cheng)(cheng)墻面(mian)終端門店的(de)發展離不開集成(cheng)(cheng)墻面(mian)廠家(jia)的(de)服(fu)務(wu)支持，售后服(fu)務(wu)也是意向經銷商(shang)在選(xuan)擇加盟品牌時著(zhu)重考(kao)慮的(de)因素之(zhi)一。

經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)在經(jing)(jing)營中(zhong)難免(mian)會(hui)遇(yu)到自己(ji)無法解決的(de)問題，這時候需(xu)要主動與廠家聯系，尋求(qiu)專業(ye)幫(bang)助(zhu)；若遇(yu)到因溝(gou)通不暢產生的(de)誤會(hui)，也應及時溝(gou)通解決，這樣才能讓廠家更(geng)好(hao)地知道經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)想法和(he)需(xu)求(qiu)，從而(er)更(geng)好(hao)把握市(shi)場發(fa)展現狀(zhuang)，根據(ju)實(shi)際情況制(zhi)定解決方案，幫(bang)助(zhu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)快速打(da)開市(shi)場。

三、不斷(duan)地總結經驗(yan)

在集成(cheng)墻面廠家召開的(de)經銷商(shang)會(hui)議(yi)中，我們(men)經常會(hui)看到優秀經銷商(shang)上臺分享自(zi)己(ji)(ji)的(de)經驗教訓，集成(cheng)墻面加(jia)盟商(shang)可以結合(he)自(zi)己(ji)(ji)現有的(de)情(qing)況，取長補短(duan)，不斷(duan)地完善(shan)自(zi)己(ji)(ji)。