新市(shi)場下，普通(tong)的(de)駐店銷售已經無法(fa)應(ying)對(dui)激(ji)烈的(de)市(shi)場競(jing)爭，經銷商要學會(hui)主動出擊，充分發揮企業給予的(de)培(pei)訓技能，其中社(she)區推銷是一種直接有效(xiao)的(de)方法(fa)，讓營(ying)銷走出去，把(ba)顧客請進來。

第一(yi)步(bu)：確定(ding)目標

首先確定(ding)目標小區，摸底了(le)解后對(dui)樓盤(pan)進行分類，是集資房(fang)、商(shang)(shang)品房(fang)還(huan)是別(bie)墅；然后，再了(le)解小區開(kai)發(fa)商(shang)(shang)、小區戶(hu)(hu)數(shu)、戶(hu)(hu)型、配套(tao)、開(kai)盤(pan)時間，比如(ru)業主(zhu)戶(hu)(hu)口數(shu)、入住(zhu)情況、已經(jing)裝(zhuang)修和(he)未(wei)裝(zhuang)修的(de)情況、物(wu)業管理部(bu)門(men)及主(zhu)要負責人、已駐場家裝(zhuang)公司(si)等。

第(di)二步：收集樓盤(pan)業主(zhu)信息

根據樓盤戶(hu)型圖(tu)(tu)預先設計(ji)效(xiao)果圖(tu)(tu)，以此(ci)(ci)來吸引業主參與。為業主提供免費設計(ji)服務，通過(guo)側重(zhong)顧客利益點進行空間演示、銷售顧問，在此(ci)(ci)過(guo)程中和業主交流溝(gou)通，讓其在一種很放(fang)松(song)的(de)(de)、毫無戒備的(de)(de)心理狀(zhuang)態下告(gao)訴你對(dui)產品的(de)(de)喜好、購買產品的(de)(de)信息、聯(lian)系方式等(deng)，為日后銷售提供重(zhong)要依據。

第(di)三步：加(jia)強宣傳

對(dui)新樓(lou)盤的(de)物業管理處(chu)進行(xing)公關(guan)，爭取以(yi)較低(di)的(de)成本進駐。同時提前5-7天進行(xing)宣傳，比如(ru)派發(fa)免費家居設計單頁、小(xiao)禮品(pin)，或者在小(xiao)區公告牌上發(fa)布活動信息，使信息得以(yi)迅(xun)速(su)傳播(bo)。

第四步：實景(jing)樣板展示

專賣店(dian)離(li)小(xiao)區近(jin)可要約業(ye)主進店(dian)參觀；如果離(li)小(xiao)區太遠，業(ye)主不(bu)愿(yuan)跑到(dao)展廳(ting)參觀，可在小(xiao)區打造樣板間，讓業(ye)主真實地(di)看(kan)到(dao)裝修的效(xiao)(xiao)果，親身體驗產(chan)品；或者把裝修畫冊及(ji)效(xiao)(xiao)果圖送到(dao)小(xiao)區，一體化解決方(fang)案讓他們省心(xin)省力(li)，這樣才能(neng)吸引下(xia)單，放心(xin)掏錢。

第五步：后續回訪

根據(ju)小(xiao)區現(xian)場活動信息，建立(li)一個(ge)完整的客戶檔(dang)案，用(yong)電話跟單，約(yue)其(qi)進店體(ti)驗等(deng)方式跟進，追單成(cheng)功率(lv)會明顯提升。

一、靈活(huo)轉變經營模式(shi)，合(he)理(li)分配利用現(xian)有資源

夫妻店模式(shi)在(zai)(zai)集(ji)成(cheng)(cheng)墻(qiang)面終端門店非常常見(jian)，考慮(lv)到成(cheng)(cheng)本問題(ti)，這(zhe)種模式(shi)前期能幫助終端門店快速起步，但不(bu)利于(yu)長期發展(zhan)。集(ji)成(cheng)(cheng)墻(qiang)面廠家在(zai)(zai)召開經銷商培訓(xun)時也一再強調(diao)經銷商需(xu)轉變經營模式(shi)，打造包(bao)括導購、設計(ji)、安(an)裝、售后在(zai)(zai)內的(de)團隊，合理地協調(diao)分配資源。只有這(zhe)樣才(cai)能提高集(ji)成(cheng)(cheng)墻(qiang)面終端門店的(de)競(jing)爭(zheng)力，應對來自同行競(jing)爭(zheng)的(de)壓力！

二(er)、常與廠家溝通(tong)，及(ji)時解決(jue)問題

集成墻面終端門店的發(fa)展離不(bu)開(kai)集成墻面廠(chang)家的服(fu)務(wu)支持，售后服(fu)務(wu)也是意向經銷商在選擇(ze)加盟品牌(pai)時著重(zhong)考慮的因素之(zhi)一。

經銷商(shang)在經營中難免(mian)會(hui)(hui)遇到自己無法(fa)解決(jue)(jue)的(de)問題，這時候需要主動(dong)與廠家(jia)聯系，尋求(qiu)專業幫助；若遇到因溝(gou)通不(bu)暢產生的(de)誤會(hui)(hui)，也(ye)應及(ji)時溝(gou)通解決(jue)(jue)，這樣才能讓廠家(jia)更好(hao)地知道經銷商(shang)的(de)想法(fa)和需求(qiu)，從(cong)而更好(hao)把握市場(chang)發展現狀(zhuang)，根據實際(ji)情(qing)況制定解決(jue)(jue)方案，幫助經銷商(shang)快速打開市場(chang)。

三、不斷地(di)總結經驗(yan)

在集成墻面(mian)廠家召(zhao)開的(de)經(jing)銷商會議中，我(wo)們經(jing)常會看到優秀經(jing)銷商上(shang)臺分享自(zi)己的(de)經(jing)驗教訓，集成墻面(mian)加盟商可以(yi)結合自(zi)己現有(you)的(de)情況，取(qu)長(chang)補短，不斷(duan)地完善(shan)自(zi)己。