移(yi)動互聯網時代，店(dian)面位置(zhi)不再是核(he)心因素，甚至有沒有店(dian)都(dou)不再重(zhong)要(yao)，有沒有客(ke)戶資(zi)源才是最(zui)核(he)心的(de)(de)。所以開一家(jia)專賣店(dian)容易(yi)，開一家(jia)會賺錢(qian)的(de)(de)專賣店(dian)就(jiu)難(nan)了(le)，難(nan)就(jiu)難(nan)在你得知(zhi)道(dao)怎(zen)么(me)做客(ke)戶信息的(de)(de)收(shou)集工作，并且能(neng)夠成功地跟客(ke)戶建立關(guan)系，從而最(zui)終促成交易(yi)。在我(wo)的(de)(de)銷售培訓課程中，我(wo)反復(fu)跟很(hen)多經(jing)銷商(shang)老(lao)板強調小區推廣(guang)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性，因為家(jia)居(ju)建材(cai)產(chan)品的(de)(de)主(zhu)要(yao)消(xiao)費者(zhe)就(jiu)是新裝修樓盤(pan)業主(zhu)，誰能(neng)在第一時間找(zhao)到他們(men)誰就(jiu)掌(zhang)(zhang)握(wo)了(le)主(zhu)動權(quan)，掌(zhang)(zhang)握(wo)了(le)客(ke)戶資(zi)源也就(jiu)掌(zhang)(zhang)握(wo)了(le)最(zui)終的(de)(de)話(hua)語(yu)權(quan)，不管是渠道(dao)還是終端。

講(jiang)到坪效的(de)(de)(de)概念，很(hen)(hen)多(duo)人都會(hui)認為讓店面產(chan)品(pin)陳(chen)列最大化是最有效的(de)(de)(de)方法，這(zhe)是個錯誤的(de)(de)(de)觀(guan)點。由于家居(ju)建材產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)特(te)殊性，很(hen)(hen)多(duo)顧(gu)客(ke)是到店里來(lai)做產(chan)品(pin)體驗的(de)(de)(de)，在沒(mei)有來(lai)到門(men)(men)店以前他對自己家里應(ying)該裝成什么樣(yang)(yang)是沒(mei)有很(hen)(hen)直(zhi)觀(guan)的(de)(de)(de)概念的(de)(de)(de)，在零售門(men)(men)店顧(gu)客(ke)經常會(hui)對著一些瓷(ci)磚樣(yang)(yang)板(ban)間(jian)發(fa)出嘖嘖地贊嘆聲，很(hen)(hen)多(duo)瓷(ci)磚行(xing)業的(de)(de)(de)銷(xiao)售員也(ye)這(zhe)樣(yang)(yang)告(gao)訴顧(gu)客(ke)，您(nin)單獨看(kan)一塊磚是看(kan)不出效果的(de)(de)(de)，您(nin)只有看(kan)了(le)整體的(de)(de)(de)樣(yang)(yang)板(ban)間(jian)或(huo)者(zhe)效果圖以后，才能發(fa)現我們的(de)(de)(de)這(zhe)款產(chan)品(pin)和(he)您(nin)家到底搭不搭。