移動(dong)互聯網時代(dai)，店(dian)面位置不再是(shi)核(he)(he)心(xin)(xin)因(yin)素，甚至(zhi)有沒(mei)有店(dian)都不再重要(yao)，有沒(mei)有客(ke)(ke)戶資源才(cai)是(shi)最核(he)(he)心(xin)(xin)的。所(suo)以開(kai)一(yi)(yi)家(jia)(jia)專賣店(dian)容(rong)易，開(kai)一(yi)(yi)家(jia)(jia)會賺錢的專賣店(dian)就(jiu)(jiu)難了(le)，難就(jiu)(jiu)難在(zai)你得(de)知道怎么做客(ke)(ke)戶信息的收(shou)集工(gong)作，并且(qie)能夠成功地跟客(ke)(ke)戶建立關系(xi)，從(cong)而最終促成交易。在(zai)我(wo)的銷(xiao)售培訓課程(cheng)中(zhong)，我(wo)反復跟很多經銷(xiao)商老(lao)板強調(diao)小區推廣的重要(yao)性，因(yin)為家(jia)(jia)居建材產品(pin)的主(zhu)要(yao)消費者(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)新裝修樓盤業主(zhu)，誰能在(zai)第一(yi)(yi)時間找(zhao)到他們誰就(jiu)(jiu)掌握了(le)主(zhu)動(dong)權，掌握了(le)客(ke)(ke)戶資源也就(jiu)(jiu)掌握了(le)最終的話語(yu)權，不管是(shi)渠道還是(shi)終端。

講(jiang)到(dao)坪效的(de)(de)概念，很(hen)(hen)多人都會認為讓(rang)店(dian)面(mian)產品陳列最(zui)大化是最(zui)有(you)(you)效的(de)(de)方法(fa)，這是個錯誤的(de)(de)觀點(dian)。由(you)于家(jia)居建材產品的(de)(de)特殊(shu)性，很(hen)(hen)多顧(gu)(gu)客是到(dao)店(dian)里(li)來做產品體(ti)(ti)驗的(de)(de)，在(zai)沒(mei)有(you)(you)來到(dao)門店(dian)以前他對(dui)(dui)自己家(jia)里(li)應該裝成什么(me)樣是沒(mei)有(you)(you)很(hen)(hen)直觀的(de)(de)概念的(de)(de)，在(zai)零售門店(dian)顧(gu)(gu)客經常會對(dui)(dui)著一(yi)(yi)些瓷磚樣板間(jian)發(fa)出嘖(ze)嘖(ze)地贊嘆聲(sheng)，很(hen)(hen)多瓷磚行業的(de)(de)銷售員也(ye)這樣告訴顧(gu)(gu)客，您(nin)單(dan)獨看(kan)(kan)一(yi)(yi)塊磚是看(kan)(kan)不(bu)出效果(guo)的(de)(de)，您(nin)只有(you)(you)看(kan)(kan)了整體(ti)(ti)的(de)(de)樣板間(jian)或者效果(guo)圖以后，才能發(fa)現我(wo)們(men)的(de)(de)這款產品和您(nin)家(jia)到(dao)底搭不(bu)搭。