中國新一代的希望。/步步為贏。
創業初始,年輕的李寧和他的伙伴們堅信,“中國人創造了優異的運動成績,為什么不能創造優秀的運動品牌?”這一時期,李寧的廣告語是“中國新一代的希望”。這是李寧第一個廣告語,李寧最初定位要做成一個運動時尚的體育品牌,成為(wei)人們生活中不(bu)可缺少的一部分(fen)。李(li)寧(ning)牌(pai)應該(gai)是(shi)親和的,有魅(mei)力的,時(shi)(shi)尚(shang)的。但是(shi)這(zhe)句廣告語似乎跟時(shi)(shi)尚(shang)搭(da)不(bu)上邊,作為(wei)比較有知名(ming)度(du)本土品(pin)牌(pai),李(li)寧(ning)這(zhe)個口號雖然保守,但也合時(shi)(shi)宜(yi)。
開始(shi)“農村包圍城(cheng)市”調整產品定位之后(hou),李寧公司推出了更為(wei)“務實”的廣(guang)告語“步步為(wei)贏”。
把精彩留給自己。/我運動我存在。/季風新運動。
從1997年(nian)開(kai)(kai)始,李寧(ning)公(gong)司根據對(dui)中國(guo)體育用(yong)(yong)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)需求(qiu)的(de)(de)分(fen)析,認(ren)識到在(zai)青(qing)年(nian)人中蘊藏的(de)(de)巨大(da)消費潛力(li),目前體育產(chan)(chan)品(pin)(pin)消費主(zhu)(zhu)力(li)是15~25歲的(de)(de)消費群體,從而決心將(jiang)品(pin)(pin)牌設(she)計(ji)風(feng)格從單一(yi)(yi)的(de)(de)大(da)眾化塑造成“時(shi)尚年(nian)輕(qing)、具(ju)有個(ge)性的(de)(de)城(cheng)市(shi)品(pin)(pin)牌”。這一(yi)(yi)時(shi)期(qi)的(de)(de)李寧(ning)公(gong)司認(ren)為(wei)“開(kai)(kai)發(fa)決定市(shi)場(chang)”,在(zai)加大(da)產(chan)(chan)品(pin)(pin)設(she)計(ji)開(kai)(kai)發(fa)投(tou)入的(de)(de)同時(shi),放棄了價位較低的(de)(de)市(shi)場(chang)。一(yi)(yi)方(fang)面,依托(tuo)佛山設(she)計(ji)開(kai)(kai)發(fa)中心進行產(chan)(chan)品(pin)(pin)設(she)計(ji)、開(kai)(kai)發(fa)上(shang)的(de)(de)調(diao)整,在(zai)設(she)計(ji)上(shang)尋求(qiu)突破,提高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)技(ji)術含量(liang);另一(yi)(yi)方(fang)面一(yi)(yi)改以往農(nong)村包圍城(cheng)市(shi)的(de)(de)做法,轉而走(zou)城(cheng)市(shi)化道路,投(tou)入相當比例的(de)(de)資金(jin),在(zai)全國(guo)主(zhu)(zhu)要城(cheng)市(shi)建立品(pin)(pin)牌專賣店,并啟用(yong)(yong)瞿穎、邵兵等作為(wei)其(qi)形象代言人,體現其(qi)時(shi)尚、年(nian)輕(qing)的(de)(de)內涵,以此推廣品(pin)(pin)牌的(de)(de)新(xin)形象。在(zai)這一(yi)(yi)時(shi)期(qi)的(de)(de)廣告中,李寧(ning)公(gong)司相繼使用(yong)(yong)“把精彩留給自己”、“我運動我存在(zai)"和“季風(feng)新(xin)運動”作為(wei)其(qi)廣告語。
出色,源自本色。
也許是夾(jia)在高端與低端間(jian)的(de)(de)尷(gan)尬,李寧開始想塑造高端運(yun)動品(pin)牌,這句(ju)廣告(gao)語(yu)(yu)正確(que)地傳(chuan)遞了(le)“我的(de)(de)產品(pin)出色(se)”的(de)(de)信息。2000年,李寧公司(si)在悉尼奧(ao)運(yun)會前推出的(de)(de)廣告(gao)語(yu)(yu)以世界(jie)冠(guan)軍、體操(cao)運(yun)動員李小鵬為主角,并(bing)配以廣告(gao)語(yu)(yu)“出色(se)源自(zi)本色(se)”。
運動之美 世界共享。
2001年,李寧(ning)公司推出李寧(ning)高(gao)爾夫系列(lie)產(chan)品(pin),希望由此塑造(zao)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)的品(pin)牌(pai)形(xing)象。同年,李寧(ning)公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,畫面是身(shen)穿李寧(ning)體操服的法國少女體操運動員,廣告語為“運動之美(mei)世界共享(xiang)”。
一切皆有可能!(Anything is possible)。
“一切皆有可能”這句口號是李寧品牌在(zai)多年積累和完善后的(de)結晶(jing),是李寧品牌(pai)特有的(de)廣(guang)告詞(ci)。從最(zui)早的(de)“中國(guo)新(xin)一代(dai)的(de)希(xi)望”到(dao)(dao)“把精彩留給自己”到(dao)(dao)“我(wo)運動(dong)(dong)我(wo)存在(zai)”、“運動(dong)(dong)之美世(shi)界共享”、“出色(se),源自本色(se)”到(dao)(dao)“一切(qie)皆有可(ke)能”,李寧品牌(pai)逐步積淀出它品牌(pai)獨(du)有的(de)內涵。它以(yi)生動(dong)(dong)可(ke)感(gan)的(de)畫面,向(xiang)觀眾(zhong)強烈地(di)暗示(shi)一種(zhong)價值承諾:擁(yong)有李寧牌(pai)產品,不僅僅是擁(yong)有一種(zhong)生活用(yong)品,更是擁(yong)有一種(zhong)生活質量(liang),一種(zhong)人生境界。
讓改變發生 Make The Change。
經過市場調研和無(wu)數次討論之后(hou),李(li)(li)寧(ning)(ning)(ning)(ning)公(gong)司還是決定挑戰菲利普·科特勒先(xian)生的(de)(de)忠告—“建立定位以后(hou)再去改變它將是無(wu)比(bi)艱難(nan)的(de)(de)。”2010年6月30日,李(li)(li)寧(ning)(ning)(ning)(ning)公(gong)司在(zai)北京亦莊生產(chan)基地舉行新聞發布會(hui),宣布其沿用(yong)了多年的(de)(de)李(li)(li)寧(ning)(ning)(ning)(ning)LN舊logo正(zheng)式為“李(li)(li)寧(ning)(ning)(ning)(ning)交叉動作(zuo)”新logo替代(dai)。與此同時,李(li)(li)寧(ning)(ning)(ning)(ning)公(gong)司推出的(de)(de)新廣告“make the change”以鋪(pu)天蓋(gai)地之勢(shi)迅速占領了電視、地鐵(tie)、網(wang)絡(luo)等(deng)媒(mei)體,“90后(hou)李(li)(li)寧(ning)(ning)(ning)(ning)”的(de)(de)閃(shan)電式字(zi)體沖擊(ji)著消費(fei)者的(de)(de)眼球。
不是我喜歡標新立(li)異(yi)———阿BING
我(wo)只是對(dui)一成不變(bian)不敢茍(gou)同———林丹
別(bie)老拿我跟別(bie)人比較———LOLA
我只在意和自己一寸(cun)(cun)一寸(cun)(cun)較量(I only compare with myself inch by inch )———伊辛巴(ba)耶娃
你(ni)們為我(wo)安排的路總是讓我(wo)迷路———小唐
沿著舊地(di)圖找不到新大陸(lu)(You won't find the new world with the old map)———巴郎(lang) 戴維斯
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