在實際的(de)市場終(zhong)端操作中，產品(pin)促銷的(de)形(xing)式(shi)是多(duo)種多(duo)樣的(de)，不(bu)同的(de)產品(pin)采取的(de)是不(bu)一(yi)樣的(de)，但(dan)萬變不(bu)離(li)其 ...

產品是指為了促(cu)進產品的銷售(shou)，針對的消(xiao)費行為、消(xiao)費習慣而采取的促(cu)進產品快速(su)實現從廠家到手中(zhong)轉變(bian)的策略。

在實際(ji)的市場(chang)終端操作中(zhong)，產(chan)品促銷的形(xing)式是多種(zhong)多樣的，不同(tong)的產(chan)品采取的是不一(yi)樣的，但萬(wan)變不離(li)其(qi)(qi)宗(zong)。在這里，筆者結合自身的工作經(jing)歷，將產(chan)品促銷的類別進(jin)行了(le)分門別類，并(bing)逐一(yi)分析其(qi)(qi)優缺點，以期與(yu)大(da)家共同(tong)探討。

在實際的市場操作中，產品(pin)主要有以(yi)下十五種促(cu)銷策略表現：

一、折價策略

折價(jia)(jia)策略是在產(chan)品促銷(xiao)中采取的最常(chang)見、也是最有(you)效的。所謂折價(jia)(jia)，就是指廠商通過(guo)降低產(chan)品的售價(jia)(jia)，以優(you)待的方式進行銷(xiao)售。這種一般是適(shi)用于(yu)剛(gang)剛(gang)上市，急(ji)需打(da)開市場銷(xiao)路或(huo)者博取眼球和(he)注(zhu)意(yi)力的產(chan)品。

折價策略的方式主要有直接(jie)折價、附加贈送和(he)套餐(can)式折扣三種。

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采取(qu)折價(jia)策略的(de)(de)優(you)點(dian)非常(chang)明(ming)顯，就是生效快、在短期內可(ke)以快速(su)(su)拉動銷售(shou)，增加的(de)(de)購(gou)買量，對最具有沖(chong)擊力和(he)誘惑力，經銷商很(hen)感興(xing)趣，本企業的(de)(de)業務員也非常(chang)樂意(yi)。同(tong)時，采取(qu)折價(jia)策略可(ke)以快速(su)(su)反(fan)應，令競(jing)(jing)爭對手措手不及，可(ke)以使自己處于比較主動的(de)(de)競(jing)(jing)爭地位。

但采取折(zhe)價(jia)策略的(de)(de)缺點(dian)也是非(fei)常(chang)明顯的(de)(de)。主要(yao)表現在(zai)：不(bu)能解(jie)決(jue)根本的(de)(de)困境，只可能帶來短期的(de)(de)銷售提(ti)升(sheng)，不(bu)能解(jie)決(jue)市場提(ti)升(sheng)的(de)(de)深層次問題(ti);同(tong)時，產品(pin)價(jia)格的(de)(de)下降將導(dao)致企業(ye)(ye)利(li)潤的(de)(de)下降，而且，產品(pin)一旦下降，想要(yao)恢復到以前沒有(you)折(zhe)價(jia)的(de)(de)水(shui)平，可能性(xing)非(fei)常(chang)小(xiao)。折(zhe)價(jia)策略也會打擊對(dui)品(pin)牌的(de)(de)忠誠度;引發競爭對(dui)手(shou)的(de)(de)反擊，容易導(dao)致價(jia)格競爭，造成兩敗俱傷(shang)的(de)(de)結局(ju)，不(bu)利(li)于(yu)企業(ye)(ye)和行業(ye)(ye)的(de)(de)長遠發展。

二、附送贈品策略

附送贈品(pin)(pin)策略(lve)是指在購買產品(pin)(pin)的同時(shi)可(ke)以(yi)得到一份非本產品(pin)(pin)的贈送。這種可(ke)以(yi)適用于(yu)不同狀況的產品(pin)(pin)。主(zhu)要方(fang)式有(you)包裝(zhuang)(zhuang)內贈品(pin)(pin)、包裝(zhuang)(zhuang)上(shang)贈品(pin)(pin)和(he)包裝(zhuang)(zhuang)外贈品(pin)(pin)三種。

附送贈品策略可以(yi)創造(zao)產品的差異化，增(zeng)強對的吸引力;可以(yi)細(xi)分市場(chang)，增(zeng)加(jia)嘗試購買(mai)的幾(ji)率;促使增(zeng)加(jia)產品的使用頻率，加(jia)速(su)對產品的重復購買(mai);促進(jin)經銷商推介(jie)產品的積極性(xing)，實現產品的快速(su)銷售。

但(dan)采取附送(song)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)策(ce)略有時會(hui)取得(de)相反的(de)效(xiao)果(guo)。贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)太差會(hui)打擊(ji)品(pin)(pin)(pin)牌和銷(xiao)(xiao)售(shou)。曾經有一家手(shou)機(ji)(ji)廠家，為了(le)促進(jin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)，采取購買手(shou)機(ji)(ji)贈(zeng)送(song)電子收音機(ji)(ji)的(de)，但(dan)是贈(zeng)送(song)的(de)收音機(ji)(ji)質量(liang)(liang)太差，最終不(bu)(bu)僅(jin)沒有取得(de)促銷(xiao)(xiao)的(de)效(xiao)果(guo)，反而(er)弄巧成拙，因為廠家贈(zeng)送(song)的(de)收音機(ji)(ji)質量(liang)(liang)太差，不(bu)(bu)僅(jin)對這(zhe)種(zhong)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)毫(hao)不(bu)(bu)感冒，而(er)且要求(qiu)退回購買的(de)手(shou)機(ji)(ji)和款項，在(zai)中造成了(le)極壞的(de)影響，廠家最后不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)在(zai)失敗(bai)中終止了(le)這(zhe)種(zhong)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)。

三、退費策略

退費策略是指(zhi)在購(gou)買一(yi)(yi)定數量的(de)商品后給予一(yi)(yi)定金額的(de)退款。這種適用于新入(ru)市的(de)品牌(pai)或者已(yi)有一(yi)(yi)定品牌(pai)的(de)產(chan)品。

退(tui)(tui)(tui)費(fei)策(ce)略(lve)(lve)包括購(gou)買(mai)(mai)單一(yi)商品(pin)(pin)的(de)退(tui)(tui)(tui)費(fei)策(ce)略(lve)(lve)、購(gou)買(mai)(mai)同一(yi)商品(pin)(pin)的(de)退(tui)(tui)(tui)費(fei)優(you)(you)(you)(you)待、購(gou)買(mai)(mai)同一(yi)廠家的(de)多種(zhong)商品(pin)(pin)享(xiang)受的(de)退(tui)(tui)(tui)費(fei)優(you)(you)(you)(you)惠(hui)(hui)、聯合(he)退(tui)(tui)(tui)費(fei)優(you)(you)(you)(you)惠(hui)(hui)、升級(ji)退(tui)(tui)(tui)費(fei)優(you)(you)(you)(you)惠(hui)(hui)等五種(zhong)形式。所謂升級(ji)退(tui)(tui)(tui)費(fei)策(ce)略(lve)(lve)，是(shi)(shi)指購(gou)買(mai)(mai)得越多，折合(he)后的(de)價格越便宜。如購(gou)買(mai)(mai)某品(pin)(pin)牌得化妝品(pin)(pin)，買(mai)(mai)3個(ge)套裝返還10元(yuan)，買(mai)(mai)5個(ge)套裝返還20元(yuan)。這種(zhong)升級(ji)退(tui)(tui)(tui)費(fei)是(shi)(shi)廠家最常(chang)采用的(de)。

采(cai)用(yong)退費策(ce)略的(de)優點(dian)表現在對品牌形象影響較(jiao)小，不會引發同行(xing)之間的(de)惡性競爭，可以(yi)刺激再次(ci)購買和重復(fu)購買，培養對品牌的(de)忠誠度，實現商品的(de)快(kuai)速(su)銷(xiao)售(shou)。

但采取退(tui)費策略的(de)缺點就是(shi)廠家需要犧牲自身的(de)利潤來換取產品的(de)快速消(xiao)化;同時，該種力度(du)不(bu)(bu)可能太大，這樣對潛(qian)在的(de)刺激(ji)力度(du)不(bu)(bu)夠，參(can)與的(de)積極性不(bu)(bu)是(shi)很高，弄得不(bu)(bu)好(hao)有一種曲高和(he)寡的(de)感覺(jue)。

四、憑證優惠策略

憑證(zheng)優惠策(ce)略是指商家在促銷過程中，采取的讓(rang)依據某種(zhong)認可的憑證(zheng)享受購買時的優惠。這(zhe)種(zhong)往(wang)往(wang)表(biao)現在聯合促銷活動中。兩個廠家相(xiang)互之間優勢互補，實現各自產品銷售的最大化。

采(cai)取憑證優惠(hui)策略的優點是(shi)可以增強忠誠度，吸引固定消費(fei)群體;可以有(you)針對(dui)性地開展促銷活動，對(dui)有(you)消費(fei)需(xu)求的的效果比較好(hao)。

但這種的(de)(de)缺點(dian)主(zhu)要表現是兌換的(de)(de)過程比(bi)較(jiao)難控(kong)制。在(zai)執行(xing)(xing)的(de)(de)過程當(dang)中，如果因(yin)為執行(xing)(xing)不(bu)到位，可能(neng)會對品牌(pai)造成一定的(de)(de)傷害。另外，這種不(bu)適合于新的(de)(de)品牌(pai)，因(yin)為新的(de)(de)品牌(pai)對的(de)(de)吸引力不(bu)大，不(bu)是很信任，的(de)(de)參與度比(bi)較(jiao)低。

五、集點換物策略

集點換(huan)物策略是指收集產(chan)品的(de)購買憑證，達(da)到商(shang)家活(huo)動(dong)規定的(de)數量，到商(shang)家指定的(de)地(di)點換(huan)取不(bu)同的(de)獎勵的(de)。該(gai)種適用(yong)于品牌(pai)知名度高的(de)成熟產(chan)品，且是消(xiao)(xiao)費頻繁，消(xiao)(xiao)耗量大的(de)產(chan)品。如快速消(xiao)(xiao)費品，康師(shi)傅、可口可樂等知名品牌(pai)經(jing)常采取這種。

采取集點換(huan)物的(de)方(fang)式(shi)主要(yao)有(you)(you)(you)四(si)種形式(shi)：包括沒有(you)(you)(you)時(shi)間限制(zhi)的(de)集點換(huan)物、有(you)(you)(you)時(shi)間限制(zhi)的(de)集點換(huan)物、其他物品的(de)換(huan)取和會員制(zhi)積分反(fan)饋。

集點(dian)換物策(ce)略的優點(dian)是十分明(ming)顯(xian)的，可(ke)以刺(ci)激建立多次購買行(xing)為，培養(yang)品牌忠誠度，而且在活動(dong)中可(ke)以造成(cheng)產(chan)品差異性，提高產(chan)品的競爭(zheng)力。同時(shi)，該(gai)種因(yin)其運作成(cheng)本低成(cheng)為廣大(da)廠(chang)家競相采用的。

集(ji)點換物(wu)策略的缺點主(zhu)要表(biao)現在中間(jian)經銷商的積極性不(bu)高，活動(dong)時間(jian)一般(ban)持(chi)續時間(jian)比(bi)較長，沒(mei)有耐心(xin)等待，對新客戶的吸引力比(bi)較差。

六、聯合

聯合是(shi)指兩(liang)個或者兩(liang)個以上的(de)(de)(de)品牌或者公司(si)合作開展促銷活動，推廣產品和(he)服務，以擴大活動的(de)(de)(de)影(ying)響力，提升各自(zi)的(de)(de)(de)品牌和(he)服務，同時采取利益分享，費(fei)用(yong)分攤的(de)(de)(de)原則舉(ju)行的(de)(de)(de)促銷活動。

聯(lian)合(he)一般(ban)是在(zai)兩(liang)個(ge)知(zhi)名(ming)品牌(pai)(pai)(pai)之(zhi)間(jian)展開(kai)，講究的是強(qiang)強(qiang)合(he)作(zuo)，實現(xian)雙贏(ying)的目標，因(yin)此(ci)這種(zhong)聯(lian)合(he)一般(ban)講究對(dui)等合(he)作(zuo)。基本上，兩(liang)個(ge)不對(dui)等的品牌(pai)(pai)(pai)之(zhi)間(jian)是很難開(kai)展聯(lian)合(he)促(cu)銷(xiao)的，因(yin)為，強(qiang)勢品牌(pai)(pai)(pai)一般(ban)在(zai)合(he)作(zuo)中(zhong)會處于主(zhu)動地位，而弱勢的一方將在(zai)合(he)作(zuo)中(zhong)往(wang)往(wang)處于下風(feng)。國際大(da)品牌(pai)(pai)(pai)也比(bi)較(jiao)追求聯(lian)合(he)促(cu)銷(xiao)活(huo)動，如(ru)前期可(ke)口可(ke)樂與柯達膠卷(juan)(juan)之(zhi)間(jian)的合(he)作(zuo)就非常成功，實現(xian)了雙贏(ying)。它們之(zhi)間(jian)聯(lian)合(he)促(cu)銷(xiao)的主(zhu)要(yao)內容(rong)就是買可(ke)口可(ke)樂2箱送柯達沖印(yin)卷(juan)(juan)一卷(juan)(juan);沖柯達沖印(yin)卷(juan)(juan)一卷(juan)(juan)送可(ke)口可(ke)樂1罐。

采取聯(lian)合(he)的優點是(shi)可以快(kuai)速接近目標(biao)，降低相(xiang)應的促(cu)銷(xiao)成本，可以有針對性地選(xuan)擇目標(biao)消費群體(ti)，而且通常(chang)是(shi)知名品牌之間的合(he)作，可以增強對的吸引(yin)力，較好地達到促(cu)銷(xiao)目標(biao)。

采取(qu)聯(lian)合(he)的缺點(dian)(dian)就是兩(liang)個品(pin)(pin)(pin)牌之間(jian)(jian)比較難(nan)協調，出現(xian)問題以后不能得到及(ji)時(shi)(shi)解(jie)決。同時(shi)(shi)，由于廠家之間(jian)(jian)都需要突出自身的產品(pin)(pin)(pin)優點(dian)(dian)和競爭優勢，導致各自產品(pin)(pin)(pin)的優勢得不到集中展(zhan)示，產品(pin)(pin)(pin)優點(dian)(dian)給易造(zao)成(cheng)模糊的印象(xiang)。

七、使用策略

使用策略是(shi)指將(jiang)產品(一(yi)般(ban)都是(shi)新產品或者試(shi)用裝)贈送給潛在(zai)，供其使用或者嘗試(shi)，并誘(you)導(dao)購買的(de)一(yi)種促銷方式。

該種的方式主要有入(ru)戶直接(jie)派(pai)送、戶外樣品(pin)發(fa)放、憑(ping)券派(pai)發(fa)禮品(pin)等。

采(cai)取這(zhe)種促銷方式的比(bi)較(jiao)多的廠家有快速消(xiao)費品(pin)行(xing)業(ye)、化妝品(pin)行(xing)業(ye)以及高消(xiao)耗性行(xing)業(ye)。比(bi)如(ru)寶潔公司(si)、聯合(he)利華(hua)等公司(si)在(zai)新產品(pin)上(shang)市時，總是(shi)先生產一(yi)些試用(yong)裝，在(zai)各(ge)大超市、百貨商場派送給試用(yong)，以引起的注意和試用(yong)后的好(hao)感，使產生對該產品(pin)的后續購買力。

試用策略有利于提(ti)高產品入市(shi)速度(du)，能夠有針對性(xing)地選擇目標消費(fei)群體，吸引購買，而且可以在中形成傳(chuan)播效應，提(ti)高品牌(pai)知名(ming)度(du)和品牌(pai)親和力。

但(dan)采取這種(zhong)促銷方式的費用(yong)成本(ben)相對較(jiao)高(gao)，活動操(cao)作(zuo)的難度較(jiao)大，而且，對于同質性(xing)(xing)強(qiang)或者個(ge)性(xing)(xing)色彩較(jiao)弱的產(chan)品效果(guo)較(jiao)差。

八、抽獎

抽獎(jiang)促(cu)銷是指利用追求(qiu)刺(ci)激(ji)和希望(wang)(wang)中獎(jiang)的心理，以抽獎(jiang)贏(ying)得現金、獎(jiang)品或者商品，強化(hua)購買某(mou)種產品的欲(yu)望(wang)(wang)，達到促(cu)進(jin)產品銷售的目的。

抽獎促(cu)銷是(shi)我(wo)們在日(ri)常生活中最常見的促(cu)銷方式(shi)。采取抽獎促(cu)銷的不分是(shi)大品(pin)牌(pai)，還是(shi)新進入市場的品(pin)牌(pai)，都(dou)是(shi)屢試屢爽的促(cu)銷方式(shi)。

抽(chou)獎(jiang)促銷(xiao)主(zhu)要有(you)回寄性抽(chou)獎(jiang)、即開即中(zhong)式抽(chou)獎(jiang)、多重連(lian)環抽(chou)獎(jiang)等方(fang)式，每種(zhong)促銷(xiao)方(fang)式均有(you)很多廠家(jia)采用(yong)。現在只要我(wo)們去商場、超(chao)市甚(shen)至一些(xie)連(lian)鎖(suo)大(da)賣場購(gou)物，都可(ke)以看到采取抽(chou)獎(jiang)促銷(xiao)的活動，而且是人頭攢動，可(ke)見抽(chou)獎(jiang)促銷(xiao)的火爆。

采用抽獎促銷的優點就是能夠覆蓋大范圍的目標消費群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買。
但這(zhe)(zhe)種(zhong)抽(chou)獎(jiang)(jiang)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)缺點主要(yao)表現(xian)在現(xian)在已經(jing)比較(jiao)理性(xing)，對抽(chou)獎(jiang)(jiang)促(cu)銷(xiao)這(zhe)(zhe)種(zhong)把戲已經(jing)見多不(bu)怪，激發(fa)不(bu)起(qi)的(de)(de)神經(jing)了。同時(shi)，采取(qu)抽(chou)獎(jiang)(jiang)促(cu)銷(xiao)對品牌提升(sheng)沒有推動(dong)作用。而(er)且，在舉辦(ban)抽(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)的(de)(de)前(qian)期和促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)期間(jian)，投入的(de)(de)媒(mei)體宣傳費用較(jiao)高，因為需要(yao)經(jing)常(chang)告(gao)知，需要(yao)的(de)(de)廣泛(fan)參與。以致(zhi)于有些(xie)商家在舉辦(ban)這(zhe)(zhe)種(zhong)抽(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)時(shi)，由于沒有的(de)(de)到場而(er)不(bu)得不(bu)把自己的(de)(de)工作人員扮作普通來(lai)參加抽(chou)獎(jiang)(jiang)促(cu)銷(xiao)以吸引人氣，帶動(dong)的(de)(de)參與。

九、促銷游戲策略

促銷(xiao)游(you)(you)戲是指將枯燥(zao)簡單的商業促銷(xiao)活動融入(ru)到(dao)參(can)(can)與(yu)游(you)(you)戲節目(mu)中去，加強的參(can)(can)與(yu)感(gan)，以(yi)有(you)針(zhen)對性(xing)的游(you)(you)戲吸引參(can)(can)與(yu)，達到(dao)促進產品銷(xiao)售(shou)的目(mu)的。

采用促銷游戲策略可以(yi)提高對產(chan)品(pin)的(de)(de)注意力和(he)興趣，加深對品(pin)牌的(de)(de)形(xing)象，有利于在特定的(de)(de)中達成銷售(shou)目標(biao)。主要是在產(chan)品(pin)上市(shi)前進(jin)行產(chan)品(pin)和(he)市(shi)場的(de)(de)預熱，能夠達到比較(jiao)好的(de)(de)效果。

但采取(qu)這種促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方式對吸引新顧客的(de)(de)效果(guo)(guo)不(bu)佳，同時，從(cong)活(huo)動的(de)(de)本身來看(kan)，的(de)(de)參與性也不(bu)是特別強。所以，該種促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動可以為廠家(jia)賺取(qu)喝彩，但對具體的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動的(de)(de)效果(guo)(guo)不(bu)是特別明顯(xian)。故(gu)在產品銷(xiao)(xiao)售周期中采用得不(bu)多。

十、競技

競(jing)技是指利用之(zhi)間的(de)競(jing)爭，通過切身參與，展(zhan)示其才華、技能以達到擴大(da)產品影響(xiang)力，最終達到促進產品銷售(shou)的(de)目的(de)。

競(jing)技(ji)促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)方(fang)式主要有群(qun)(qun)眾性的(de)(de)(de)競(jing)技(ji)活(huo)(huo)動(dong)(dong)、智(zhi)力(li)競(jing)技(ji)、一(yi)定天(tian)賦的(de)(de)(de)競(jing)技(ji)和(he)產(chan)(chan)品消費的(de)(de)(de)競(jing)技(ji)活(huo)(huo)動(dong)(dong)等。如(ru)百威(wei)啤(pi)酒開(kai)展的(de)(de)(de)喝(he)百威(wei)啤(pi)酒比賽(sai)，康師傅開(kai)展的(de)(de)(de)吃面條比賽(sai)等活(huo)(huo)動(dong)(dong)，均是廠家精心策劃的(de)(de)(de)以產(chan)(chan)品促(cu)銷為目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)眾性競(jing)技(ji)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。

采用競技可(ke)以(yi)幫(bang)助接受新(xin)品牌(pai)，達(da)到快速傳達(da)和提升品牌(pai)形(xing)象(xiang)，充分提高(gao)的注意力和關注度。

但采取這(zhe)種費用(yong)成本(ben)比較高，對銷量幫助并不(bu)大，頗有(you)點“賠本(ben)賺吆喝”的(de)味(wei)道。而(er)且群(qun)(qun)體性(xing)競技活動(dong)參與的(de)群(qun)(qun)體不(bu)明確，有(you)些很顯然不(bu)是目標(biao)消費群(qun)(qun)體。活動(dong)的(de)效果比較難判斷和(he)評(ping)估，增強了活動(dong)的(de)不(bu)可(ke)預測(ce)性(xing)。

十一、公關贊助策略

公關贊助是指通過贊助某種社會(hui)(hui)活動，借(jie)助良好的(de)社會(hui)(hui)效(xiao)應，提高品(pin)牌(pai)(pai)知名度(du)和品(pin)牌(pai)(pai)形象，最終達(da)到促進產品(pin)銷售(shou)的(de)目的(de)，并力爭(zheng)實現產品(pin)銷售(shou)與品(pin)牌(pai)(pai)形象提升的(de)雙贏(ying)。

公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)贊(zan)(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)的(de)(de)方式主要有體育賽(sai)(sai)事贊(zan)(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)，這是(shi)大(da)家(jia)見得(de)最(zui)多(duo)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)贊(zan)(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)策(ce)略。如世(shi)界杯的(de)(de)贊(zan)(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)商，包括耐克、阿(a)迪達(da)斯等世(shi)界頂級運動品(pin)牌和可(ke)口可(ke)樂(le)等世(shi)界品(pin)牌。奧運會(hui)得(de)到(dao)了三星等跨(kua)國大(da)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)贊(zan)(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)。中(zhong)國的(de)(de)IT巨(ju)頭聯(lian)想(xiang)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)也選擇了贊(zan)(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)2008年(nian)奧運會(hui)的(de)(de)TOP公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)策(ce)略。還有就(jiu)是(shi)文藝(yi)類活(huo)動贊(zan)(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)和公(gong)(gong)(gong)(gong)益活(huo)動贊(zan)(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)。如每(mei)年(nian)的(de)(de)各種選美大(da)賽(sai)(sai)均能(neng)得(de)到(dao)很多(duo)廠家(jia)的(de)(de)贊(zan)(zan)(zan)(zan)助(zhu)(zhu)。

采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利于企業的公眾環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。
公關贊(zan)助(zhu)活動并不是(shi)有錢就可以辦理的(de)(de)，它需要適當(dang)的(de)(de)時(shi)機，適當(dang)的(de)(de)策略才能達到(dao)最佳的(de)(de)產品(pin)(pin)傳播和(he)品(pin)(pin)牌傳播的(de)(de)目的(de)(de)。而且(qie)，公關贊(zan)助(zhu)對企(qi)業的(de)(de)組織能力要求較高，同時(shi)，企(qi)業投入的(de)(de)贊(zan)助(zhu)費用不菲，弄得(de)不好，就會得(de)不償失。

十二、會員策略

會員(yuan)是指(zhi)以某(mou)項利益(yi)或者服務為主題將潛(qian)在或現實(shi)組成一個俱樂部形式的團隊，來開展(zhan)宣傳、銷售、促(cu)銷等(deng)活動，以促(cu)進產品銷售的目的。

會員的(de)方式(shi)主要(yao)有(you)價格優惠、方便購(gou)物(wu)(wu)和(he)情感(gan)交流等(deng)形式(shi)。目前，開展(zhan)會員的(de)廠家(jia)(jia)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)。很(hen)多(duo)(duo)的(de)商(shang)家(jia)(jia)在購(gou)物(wu)(wu)時都會要(yao)求填(tian)寫一張卡，然后(hou)(hou)說以(yi)后(hou)(hou)憑這(zhe)張卡可(ke)以(yi)優惠。同時，要(yao)求把相關填(tian)寫好后(hou)(hou)留下，商(shang)家(jia)(jia)便建(jian)立了屬(shu)于(yu)自己的(de)數據(ju)庫(ku)，成為了數據(ju)庫(ku)的(de)重要(yao)憑據(ju)。

會(hui)員(yuan)可以培養的(de)品牌(pai)忠(zhong)誠度，同時，通過建立(li)(li)的(de)數據(ju)庫，加強(qiang)了的(de)競(jing)爭(zheng)力，建立(li)(li)了不(bu)易被競(jing)爭(zheng)對手知悉的(de)固定(ding)消費群體(ti)。

但會(hui)員的回報較慢(man)，建立數據庫的周期(qi)較長，需要經常性的維護，同時，效(xiao)果也比較難評估。

十三、售點展售策略

售點展售是指將產品陳列在柜臺，以(yi)給直觀感受，達到吸引(yin)購買(mai)的(de)目的(de)。

售(shou)(shou)(shou)點(dian)(dian)展售(shou)(shou)(shou)的方式主要有終(zhong)端陳列和(he)售(shou)(shou)(shou)點(dian)(dian)宣傳(chuan)等。售(shou)(shou)(shou)點(dian)(dian)宣傳(chuan)也是每(mei)個廠(chang)家必須采用的促銷(xiao)(xiao)方式，因(yin)為廠(chang)家的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)基(ji)本上是通過終(zhong)端售(shou)(shou)(shou)點(dian)(dian)實現(xian)的。因(yin)此，在(zai)售(shou)(shou)(shou)點(dian)(dian)對展開爭奪就(jiu)成(cheng)為了各廠(chang)家實現(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的必要保證和(he)重要陣地。

售點展售的(de)(de)優點是顯而(er)(er)易見的(de)(de)。不(bu)僅可以引起的(de)(de)更多(duo)注意，刺(ci)激的(de)(de)更多(duo)購買(mai)沖(chong)動，而(er)(er)且對于廠(chang)家來說(shuo)，投入的(de)(de)費用不(bu)高，而(er)(er)促銷(xiao)效(xiao)果，是十分(fen)明顯的(de)(de)。

但采取這種方式的(de)廠家也會(hui)面臨很(hen)多問題，如知(zhi)名度不(bu)高的(de)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)銷售終端(duan)很(hen)難得(de)到(dao)零售商的(de)支持，基本(ben)上(shang)被擺放在(zai)了(le)不(bu)被人(ren)注意(yi)的(de)角落;而且，由(you)于是在(zai)賣場展開，賣場場地有(you)限，公司的(de)產(chan)品(pin)(pin)和品(pin)(pin)牌得(de)不(bu)到(dao)應(ying)有(you)的(de)體現，吸引(yin)不(bu)了(le)的(de)注意(yi)和購買熱情;同(tong)時(shi)，由(you)于同(tong)一(yi)行(xing)(xing)業基本(ben)上(shang)是集中在(zai)一(yi)塊，導(dao)致同(tong)行(xing)(xing)之間的(de)競爭更加加劇(ju)，使得(de)產(chan)品(pin)(pin)的(de)利(li)潤(run)降低。

十四、人員推廣策略

人(ren)(ren)員(yuan)推廣策(ce)略是(shi)最(zui)原始但有(you)時是(shi)最(zui)有(you)效的產(chan)品(pin)。有(you)些厲害的終(zhong)端促銷員(yuan)或者(zhe)銷售人(ren)(ren)員(yuan)，可(ke)以“把死的說成是(shi)活的，把活的可(ke)以吹成是(shi)會飛(fei)的”。憑(ping)著(zhu)三寸(cun)不爛之(zhi)舌，竭盡誘(you)導(dao)掏腰包(bao)之(zhi)能事。國產(chan)手(shou)(shou)機廠家在這方面(mian)是(shi)比較有(you)深刻(ke)體(ti)會的。波導(dao)手(shou)(shou)機創導(dao)的“保(bao)姆”，就是(shi)人(ren)(ren)員(yuan)推廣策(ce)略的最(zui)好應用。其實(shi)，在國產(chan)手(shou)(shou)機的發展前期，很多國產(chan)手(shou)(shou)機廠家，包(bao)括TCL、南方高科(ke)都曾采取過這種依靠人(ren)(ren)海戰術(shu)來(lai)達到促進產(chan)品(pin)銷售目的的。

采用人員(yuan)推廣(guang)策略(lve)可(ke)以進一步(bu)彌補廣(guang)告(gao)與促銷信(xin)息(xi)之間(jian)的(de)信(xin)息(xi)溝(gou)通不足的(de)弊病，提高產品在(zai)通路中的(de)競爭力(li)，通過現身說法的(de)方式贏得的(de)信(xin)任(ren)和好感，促成完(wan)成購買行為。

但人員推廣(guang)策略的單位成本比較(jiao)高，也比較(jiao)困難(nan)，而且(qie)對目(mu)標(biao)的覆蓋面不廣(guang)。

十五、通路激勵策略

通(tong)路激(ji)勵是(shi)(shi)指在(zai)渠道(dao)中采(cai)(cai)取對(dui)渠道(dao)商的(de)(de)激(ji)勵措施(shi)，以促進渠道(dao)商加大力度推(tui)介本企業產(chan)品，實(shi)現產(chan)品快速銷(xiao)售，資金快速回(hui)籠的(de)(de)目(mu)的(de)(de)而采(cai)(cai)取的(de)(de)激(ji)勵措施(shi)。這種激(ji)勵措施(shi)一般是(shi)(shi)針對(dui)經銷(xiao)商的(de)(de)，感(gan)覺與普通(tong)的(de)(de)距離比較遙遠(yuan)，但對(dui)普通(tong)的(de)(de)影(ying)響(xiang)也是(shi)(shi)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)。

通(tong)路(lu)激(ji)勵有利于(yu)增(zeng)強產品(pin)(pin)(pin)在市場中(zhong)的(de)(de)(de)競爭力，幫(bang)助解決最緊急的(de)(de)(de)銷售不暢狀(zhuang)況，提(ti)高產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)鋪貨率，確保(bao)產品(pin)(pin)(pin)到達終(zhong)端，確保(bao)能買到產品(pin)(pin)(pin)。可以(yi)更多(duo)地爭取到渠道(dao)商(shang)的(de)(de)(de)支(zhi)持，提(ti)高產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)曝光率和上架率。爭取更多(duo)地終(zhong)端展示支(zhi)持，如(ru)POP、易(yi)拉寶(bao)、店堂海報等。同(tong)時(shi)，也可以(yi)促進渠道(dao)商(shang)激(ji)勵營業員加(jia)大對產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)推銷力度，實現產品(pin)(pin)(pin)快速(su)銷售。

通路(lu)激勵的(de)缺點就(jiu)是會造成(cheng)通路(lu)成(cheng)本的(de)增加，通路(lu)成(cheng)本的(de)增加會造成(cheng)產品(pin)成(cheng)本的(de)增加，削弱(ruo)產品(pin)的(de)市場(chang)競爭(zheng)力。而且，隨著產品(pin)的(de)快速銷(xiao)(xiao)售(shou)，渠道(dao)商的(de)要求也會越(yue)來越(yue)多，到時廠家疲于應付渠道(dao)商的(de)要求，甚至有(you)跟(gen)渠道(dao)商鬧翻的(de)危險，不利(li)于產品(pin)的(de)長遠銷(xiao)(xiao)售(shou)。