在實際的(de)市場終(zhong)端操作(zuo)中，產品促(cu)銷的(de)形式是多(duo)種(zhong)多(duo)樣(yang)的(de)，不(bu)同的(de)產品采取的(de)是不(bu)一樣(yang)的(de)，但萬(wan)變不(bu)離其 ...

產品(pin)是指為了促進(jin)產品(pin)的(de)銷售，針對的(de)消費(fei)行為、消費(fei)習慣而采取的(de)促進(jin)產品(pin)快速實現從廠家到手(shou)中轉變的(de)策略。

在(zai)實際的(de)市場終端操作中，產品(pin)促銷的(de)形(xing)式是多種多樣(yang)的(de)，不(bu)(bu)同(tong)的(de)產品(pin)采取的(de)是不(bu)(bu)一樣(yang)的(de)，但(dan)萬(wan)變(bian)不(bu)(bu)離其宗。在(zai)這里，筆者結(jie)合自身(shen)的(de)工作經歷，將(jiang)產品(pin)促銷的(de)類別(bie)(bie)進行了分(fen)(fen)門別(bie)(bie)類，并逐一分(fen)(fen)析其優缺點(dian)，以期(qi)與(yu)大家共同(tong)探討。

在實(shi)際的市場操作中(zhong)，產品主(zhu)要(yao)有(you)以下十五種促銷策略表現：

一、折價策略

折(zhe)(zhe)價策略是在產品(pin)促銷(xiao)中(zhong)采取(qu)的(de)(de)最常見、也是最有效的(de)(de)。所謂折(zhe)(zhe)價，就(jiu)是指廠商通過降低產品(pin)的(de)(de)售價，以優(you)待(dai)的(de)(de)方式進行銷(xiao)售。這種一般是適用(yong)于(yu)剛剛上市，急需打開市場(chang)銷(xiao)路或者博取(qu)眼球(qiu)和注意力的(de)(de)產品(pin)。

折價策略(lve)的(de)方式主要有直(zhi)接(jie)折價、附加贈送和套餐式折扣三種。

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采取折(zhe)價策略的(de)(de)優(you)點非常明顯，就是生效快(kuai)、在短期內可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)(su)拉動銷售，增(zeng)加的(de)(de)購(gou)買量，對最具有沖擊力(li)(li)和(he)誘惑力(li)(li)，經(jing)銷商(shang)很感興趣，本(ben)企(qi)業的(de)(de)業務員(yuan)也非常樂意。同時，采取折(zhe)價策略可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)(su)反應，令競爭對手措手不(bu)及(ji)，可(ke)以(yi)使自己處于比較(jiao)主動的(de)(de)競爭地位(wei)。

但(dan)采取折價(jia)策(ce)略的(de)(de)缺點也是非常(chang)明顯的(de)(de)。主要表現在(zai)：不能解(jie)決根本的(de)(de)困(kun)境(jing)，只可(ke)能帶來短期(qi)的(de)(de)銷售提升，不能解(jie)決市場(chang)提升的(de)(de)深層次問題;同時，產(chan)(chan)品價(jia)格的(de)(de)下(xia)降(jiang)(jiang)將導致(zhi)(zhi)企業利潤的(de)(de)下(xia)降(jiang)(jiang)，而且，產(chan)(chan)品一(yi)旦(dan)下(xia)降(jiang)(jiang)，想要恢復到以前沒有(you)折價(jia)的(de)(de)水平，可(ke)能性非常(chang)小。折價(jia)策(ce)略也會(hui)打(da)擊對品牌(pai)的(de)(de)忠誠度;引發(fa)競(jing)(jing)爭對手的(de)(de)反擊，容易導致(zhi)(zhi)價(jia)格競(jing)(jing)爭，造成兩敗俱傷的(de)(de)結局，不利于企業和行(xing)業的(de)(de)長遠發(fa)展。

二、附送贈品策略

附送(song)(song)贈品策略是指在購(gou)買(mai)產品的(de)同(tong)時可(ke)以得到一份非本產品的(de)贈送(song)(song)。這種可(ke)以適(shi)用(yong)于不同(tong)狀況的(de)產品。主要方(fang)式有包裝內(nei)贈品、包裝上贈品和(he)包裝外(wai)贈品三種。

附送(song)贈(zeng)品(pin)(pin)策略(lve)可以(yi)創造產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)差異化(hua)，增強對(dui)的(de)(de)吸引(yin)力;可以(yi)細(xi)分市場(chang)，增加(jia)嘗試購買的(de)(de)幾(ji)率;促使(shi)增加(jia)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)使(shi)用(yong)頻率，加(jia)速(su)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)重復購買;促進(jin)經銷(xiao)商(shang)推介產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)積(ji)極性，實現產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)快速(su)銷(xiao)售。

但(dan)采(cai)取(qu)附送(song)贈(zeng)品(pin)策略有(you)時會取(qu)得(de)(de)相反(fan)(fan)的(de)效果。贈(zeng)品(pin)太差(cha)會打擊品(pin)牌和(he)銷售(shou)(shou)。曾經有(you)一(yi)家(jia)(jia)手(shou)(shou)機(ji)廠(chang)家(jia)(jia)，為(wei)了促進產品(pin)銷售(shou)(shou)，采(cai)取(qu)購買手(shou)(shou)機(ji)贈(zeng)送(song)電(dian)子(zi)收音機(ji)的(de)，但(dan)是贈(zeng)送(song)的(de)收音機(ji)質量(liang)太差(cha)，最終不(bu)(bu)僅(jin)沒有(you)取(qu)得(de)(de)促銷的(de)效果，反(fan)(fan)而(er)弄巧(qiao)成拙，因為(wei)廠(chang)家(jia)(jia)贈(zeng)送(song)的(de)收音機(ji)質量(liang)太差(cha)，不(bu)(bu)僅(jin)對這種(zhong)(zhong)促銷活(huo)動(dong)毫不(bu)(bu)感冒，而(er)且(qie)要求退(tui)回購買的(de)手(shou)(shou)機(ji)和(he)款項，在(zai)中造成了極壞的(de)影響，廠(chang)家(jia)(jia)最后不(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)在(zai)失敗中終止了這種(zhong)(zhong)促銷活(huo)動(dong)。

三、退費策略

退(tui)(tui)費策略是指在購買(mai)一(yi)定(ding)(ding)數(shu)量的(de)商品(pin)(pin)后給予(yu)一(yi)定(ding)(ding)金額的(de)退(tui)(tui)款。這種適(shi)用于(yu)新(xin)入市的(de)品(pin)(pin)牌或者已有一(yi)定(ding)(ding)品(pin)(pin)牌的(de)產品(pin)(pin)。

退(tui)(tui)費(fei)策(ce)略(lve)包括購(gou)買單一商品(pin)的退(tui)(tui)費(fei)策(ce)略(lve)、購(gou)買同一商品(pin)的退(tui)(tui)費(fei)優待、購(gou)買同一廠家的多(duo)種商品(pin)享(xiang)受的退(tui)(tui)費(fei)優惠、聯(lian)合(he)退(tui)(tui)費(fei)優惠、升(sheng)級(ji)(ji)退(tui)(tui)費(fei)優惠等五種形式。所謂升(sheng)級(ji)(ji)退(tui)(tui)費(fei)策(ce)略(lve)，是指購(gou)買得(de)越多(duo)，折(zhe)合(he)后的價(jia)格越便宜。如購(gou)買某品(pin)牌得(de)化(hua)妝品(pin)，買3個套(tao)裝返還10元，買5個套(tao)裝返還20元。這種升(sheng)級(ji)(ji)退(tui)(tui)費(fei)是廠家最常采用的。

采(cai)用(yong)退(tui)費策(ce)略的優點(dian)表現在(zai)對品牌形象影(ying)響(xiang)較(jiao)小，不會引(yin)發同行之間的惡性(xing)競爭，可以刺激再次(ci)購(gou)買(mai)和重復購(gou)買(mai)，培(pei)養對品牌的忠(zhong)誠度(du)，實(shi)現商品的快速(su)銷售。

但采取退費策略的(de)缺點就是(shi)廠家需要(yao)犧牲(sheng)自身(shen)的(de)利潤來換取產(chan)品的(de)快速消化;同時，該種(zhong)力度不可能(neng)太大，這樣對潛在的(de)刺激力度不夠，參(can)與的(de)積極性不是(shi)很高，弄得(de)不好有(you)一種(zhong)曲高和寡的(de)感覺。

四、憑證優惠策略

憑證優(you)惠策略是(shi)指商家在促(cu)銷過(guo)程中(zhong)，采取(qu)的(de)(de)讓依(yi)據某種(zhong)認可(ke)的(de)(de)憑證享受購買(mai)時的(de)(de)優(you)惠。這種(zhong)往往表現在聯合促(cu)銷活(huo)動中(zhong)。兩個廠家相互(hu)之間(jian)優(you)勢互(hu)補，實現各自產品銷售的(de)(de)最大化。

采取憑證優惠(hui)策略的(de)優點(dian)是可(ke)以增強忠誠(cheng)度(du)，吸引(yin)固(gu)定(ding)消(xiao)費群體;可(ke)以有針對性地開展促銷活動，對有消(xiao)費需(xu)求的(de)的(de)效果比較好。

但這種的缺點主要表現(xian)是兌(dui)換的過程比(bi)較(jiao)難控制。在執(zhi)行(xing)(xing)的過程當中，如果因為執(zhi)行(xing)(xing)不到(dao)位(wei)，可能會(hui)對(dui)品(pin)(pin)牌造成一定的傷害。另外，這種不適(shi)合于新的品(pin)(pin)牌，因為新的品(pin)(pin)牌對(dui)的吸引力不大，不是很(hen)信(xin)任(ren)，的參(can)與度比(bi)較(jiao)低。

五、集點換物策略

集(ji)點換物策略是指收集(ji)產品(pin)(pin)的(de)(de)購買憑證，達到商家(jia)活動規定的(de)(de)數量，到商家(jia)指定的(de)(de)地點換取不同的(de)(de)獎勵的(de)(de)。該種適(shi)用(yong)于品(pin)(pin)牌知(zhi)名(ming)度(du)高的(de)(de)成(cheng)熟產品(pin)(pin)，且是消費(fei)(fei)頻繁(fan)，消耗(hao)量大的(de)(de)產品(pin)(pin)。如快速(su)消費(fei)(fei)品(pin)(pin)，康師傅、可口可樂等知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌經常采取這種。

采取集點(dian)(dian)換(huan)物(wu)的(de)(de)方式主要(yao)有四(si)種(zhong)形式：包括沒有時間(jian)限制的(de)(de)集點(dian)(dian)換(huan)物(wu)、有時間(jian)限制的(de)(de)集點(dian)(dian)換(huan)物(wu)、其他物(wu)品的(de)(de)換(huan)取和會員制積分反饋。

集點換物策略的(de)(de)優點是十分(fen)明顯的(de)(de)，可(ke)以刺激建(jian)立多次購買行(xing)為，培養(yang)品(pin)牌忠誠度，而且在活(huo)動(dong)中可(ke)以造(zao)成(cheng)(cheng)產品(pin)差異性(xing)，提高產品(pin)的(de)(de)競(jing)爭力。同時(shi)，該種因其運作(zuo)成(cheng)(cheng)本低成(cheng)(cheng)為廣大廠家競(jing)相采用的(de)(de)。

集點換(huan)物(wu)策略的缺點主要表現在中間經(jing)銷(xiao)商的積極性不高，活(huo)動時(shi)間一般持續時(shi)間比較長，沒有(you)耐心(xin)等待，對(dui)新客戶的吸引力比較差。

六、聯合

聯合是指兩(liang)個(ge)或者(zhe)兩(liang)個(ge)以上的(de)(de)(de)品牌(pai)或者(zhe)公司合作(zuo)開(kai)展(zhan)促(cu)銷活動，推廣產品和服(fu)務(wu)，以擴(kuo)大活動的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力，提(ti)升各自的(de)(de)(de)品牌(pai)和服(fu)務(wu)，同時采取利益分享(xiang)，費用分攤(tan)的(de)(de)(de)原則舉行的(de)(de)(de)促(cu)銷活動。

聯(lian)(lian)合(he)(he)一(yi)般是在(zai)兩個知名品(pin)(pin)牌(pai)之(zhi)間(jian)展開(kai)，講究的(de)是強(qiang)強(qiang)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，實(shi)現(xian)雙贏的(de)目標，因此這種聯(lian)(lian)合(he)(he)一(yi)般講究對等(deng)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)。基本上，兩個不(bu)對等(deng)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)之(zhi)間(jian)是很難開(kai)展聯(lian)(lian)合(he)(he)促(cu)銷的(de)，因為，強(qiang)勢品(pin)(pin)牌(pai)一(yi)般在(zai)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)中會處于(yu)主(zhu)動地位，而弱勢的(de)一(yi)方將在(zai)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)中往(wang)往(wang)處于(yu)下風。國際(ji)大(da)品(pin)(pin)牌(pai)也比較追求聯(lian)(lian)合(he)(he)促(cu)銷活動，如前期(qi)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂與柯達膠卷(juan)(juan)之(zhi)間(jian)的(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)就(jiu)非常成功，實(shi)現(xian)了雙贏。它們之(zhi)間(jian)聯(lian)(lian)合(he)(he)促(cu)銷的(de)主(zhu)要內容就(jiu)是買可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂2箱送(song)柯達沖(chong)印(yin)卷(juan)(juan)一(yi)卷(juan)(juan);沖(chong)柯達沖(chong)印(yin)卷(juan)(juan)一(yi)卷(juan)(juan)送(song)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂1罐。

采取聯合的優點(dian)是可(ke)以(yi)(yi)快速接近(jin)目標，降(jiang)低相應的促(cu)銷成本，可(ke)以(yi)(yi)有針(zhen)對(dui)性地(di)選擇(ze)目標消(xiao)費群體，而且通常是知名品牌之間的合作，可(ke)以(yi)(yi)增強(qiang)對(dui)的吸引力，較好地(di)達到促(cu)銷目標。

采取聯合(he)的(de)缺(que)點就是兩個(ge)品牌之間比較難協(xie)調(diao)，出現(xian)問題(ti)以后(hou)不(bu)能得到及(ji)時(shi)解決。同時(shi)，由(you)于廠家之間都需要突出自身的(de)產品優點和競爭優勢，導致各自產品的(de)優勢得不(bu)到集中展示，產品優點給易造成模糊的(de)印象。

七、使用策略

使(shi)用(yong)策略是指(zhi)將產品(pin)(pin)(一般都是新產品(pin)(pin)或者試(shi)用(yong)裝)贈送(song)給潛在，供其(qi)使(shi)用(yong)或者嘗試(shi)，并誘導購買(mai)的一種促銷方式。

該(gai)種的方式主要有入戶直(zhi)接派(pai)(pai)送、戶外樣品發(fa)放(fang)、憑券派(pai)(pai)發(fa)禮品等(deng)。

采取這種(zhong)促銷方(fang)式的(de)比(bi)較多的(de)廠家有快速(su)消費(fei)品行業、化妝品行業以(yi)及高消耗性行業。比(bi)如(ru)寶潔公(gong)司、聯(lian)合利華等公(gong)司在新產(chan)品上(shang)市時，總是先(xian)生產(chan)一些試(shi)(shi)用裝，在各(ge)大超(chao)市、百(bai)貨商場(chang)派送給試(shi)(shi)用，以(yi)引起的(de)注意和(he)試(shi)(shi)用后(hou)的(de)好感，使(shi)產(chan)生對該產(chan)品的(de)后(hou)續購買(mai)力。

試用策略有(you)利于提高產(chan)品入市速度(du)，能夠(gou)有(you)針對(dui)性地選擇目標消(xiao)費(fei)群體，吸引購買，而且(qie)可以在(zai)中形成傳播效(xiao)應，提高品牌知名度(du)和(he)品牌親和(he)力。

但(dan)采取這(zhe)種促銷方(fang)式的(de)(de)費用成本(ben)相對較(jiao)高(gao)，活動操作的(de)(de)難度較(jiao)大，而且，對于同質性(xing)強或者個(ge)性(xing)色彩較(jiao)弱的(de)(de)產品效果(guo)較(jiao)差。

八、抽獎

抽獎促銷(xiao)是指利用追求刺激和希望中(zhong)獎的(de)心理，以抽獎贏(ying)得(de)現金、獎品(pin)(pin)或者商(shang)品(pin)(pin)，強化(hua)購買某種產品(pin)(pin)的(de)欲望，達到促進(jin)產品(pin)(pin)銷(xiao)售的(de)目的(de)。

抽獎促銷(xiao)是(shi)我們(men)在日(ri)常(chang)(chang)生活(huo)中最常(chang)(chang)見(jian)的促銷(xiao)方(fang)式。采(cai)取(qu)抽獎促銷(xiao)的不分(fen)是(shi)大品牌，還是(shi)新進入市場(chang)的品牌，都(dou)是(shi)屢試屢爽的促銷(xiao)方(fang)式。

抽(chou)獎促銷(xiao)主要有回寄(ji)性抽(chou)獎、即(ji)開即(ji)中式(shi)抽(chou)獎、多重連(lian)環抽(chou)獎等方(fang)(fang)式(shi)，每種促銷(xiao)方(fang)(fang)式(shi)均有很多廠家采用。現在只要我們(men)去商場、超(chao)市甚至一(yi)些連(lian)鎖大賣(mai)場購(gou)物，都可(ke)以看到(dao)采取抽(chou)獎促銷(xiao)的(de)活動，而且是人(ren)頭攢(zan)動，可(ke)見抽(chou)獎促銷(xiao)的(de)火爆。

采用抽獎促銷的優點就是能夠覆蓋大范圍的目標消費群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買。
但這種抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)促(cu)(cu)(cu)銷的(de)(de)缺(que)點主要表現在(zai)(zai)(zai)現在(zai)(zai)(zai)已經比較理性，對抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)促(cu)(cu)(cu)銷這種把戲已經見多不怪(guai)，激發不起的(de)(de)神經了(le)。同時，采取抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)促(cu)(cu)(cu)銷對品牌(pai)提升沒(mei)有推動(dong)作(zuo)用。而且，在(zai)(zai)(zai)舉(ju)辦(ban)抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)的(de)(de)前期(qi)和促(cu)(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)期(qi)間(jian)，投入的(de)(de)媒體宣傳費用較高，因為需要經常告知，需要的(de)(de)廣泛參(can)(can)與。以致于有些商家在(zai)(zai)(zai)舉(ju)辦(ban)這種抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)時，由(you)于沒(mei)有的(de)(de)到場而不得不把自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員扮作(zuo)普通來參(can)(can)加抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)促(cu)(cu)(cu)銷以吸引(yin)人(ren)氣，帶動(dong)的(de)(de)參(can)(can)與。

九、促銷游戲策略

促銷游戲是指將枯燥(zao)簡單(dan)的(de)商業促銷活(huo)動融入到參(can)與游戲節(jie)目中去，加強的(de)參(can)與感，以有針(zhen)對性的(de)游戲吸引參(can)與，達到促進產品銷售的(de)目的(de)。

采(cai)用促銷游戲(xi)策略可(ke)以提高對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)注(zhu)意力和興趣，加深對(dui)品(pin)(pin)牌的(de)(de)形象，有利(li)于(yu)在特(te)定的(de)(de)中達成銷售目(mu)標。主要是在產品(pin)(pin)上市前(qian)進(jin)行(xing)產品(pin)(pin)和市場的(de)(de)預熱，能夠達到比較好的(de)(de)效(xiao)果。

但采(cai)取這種促(cu)銷(xiao)方式(shi)對吸引新顧(gu)客(ke)的(de)效果不(bu)佳，同時，從活(huo)動的(de)本身來看，的(de)參與性也不(bu)是特別(bie)強(qiang)。所以，該種促(cu)銷(xiao)活(huo)動可以為廠家賺取喝彩(cai)，但對具體的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動的(de)效果不(bu)是特別(bie)明(ming)顯。故在(zai)產(chan)品銷(xiao)售周期中采(cai)用得不(bu)多(duo)。

十、競技

競技是(shi)指利用之(zhi)間的(de)競爭，通過切(qie)身(shen)參與，展示其才華、技能以達到擴大產品影(ying)響力，最(zui)終達到促進產品銷(xiao)售(shou)的(de)目的(de)。

競(jing)(jing)技(ji)促銷活(huo)動(dong)(dong)的方式主要有群眾性(xing)的競(jing)(jing)技(ji)活(huo)動(dong)(dong)、智(zhi)力(li)競(jing)(jing)技(ji)、一定(ding)天賦(fu)的競(jing)(jing)技(ji)和產品消費(fei)的競(jing)(jing)技(ji)活(huo)動(dong)(dong)等。如(ru)百(bai)威(wei)啤酒(jiu)開(kai)展的喝百(bai)威(wei)啤酒(jiu)比賽(sai)，康師傅開(kai)展的吃面條比賽(sai)等活(huo)動(dong)(dong)，均是(shi)廠(chang)家精心策劃的以產品促銷為目的的群眾性(xing)競(jing)(jing)技(ji)活(huo)動(dong)(dong)。

采用競技可(ke)以(yi)幫(bang)助接(jie)受(shou)新品(pin)(pin)牌，達到快速傳達和提升品(pin)(pin)牌形象，充分提高(gao)的注意力和關注度(du)。

但采取(qu)這種費用成本比較高，對銷量幫(bang)助并不大，頗有(you)點“賠(pei)本賺(zhuan)吆喝”的(de)味道。而(er)且群體性(xing)競技活動參與的(de)群體不明確，有(you)些很(hen)顯然(ran)不是目標消費群體。活動的(de)效果(guo)比較難判(pan)斷和評估(gu)，增強(qiang)了(le)活動的(de)不可預測性(xing)。

十一、公關贊助策略

公關(guan)贊助是指通過贊助某種社(she)會(hui)活動，借助良好的(de)社(she)會(hui)效應，提高品(pin)(pin)牌知名(ming)度和品(pin)(pin)牌形象(xiang)，最終達到促進產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)目的(de)，并力爭實現產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)與品(pin)(pin)牌形象(xiang)提升的(de)雙贏。

公關贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)的方式主(zhu)要有體育賽事贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)，這(zhe)是大(da)家(jia)見得最多(duo)的公關贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)策略。如世(shi)界(jie)(jie)杯(bei)的贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)商，包括耐克、阿迪達斯等(deng)世(shi)界(jie)(jie)頂級運動(dong)品牌和(he)可(ke)口可(ke)樂等(deng)世(shi)界(jie)(jie)品牌。奧運會(hui)得到(dao)了三星等(deng)跨(kua)國(guo)(guo)大(da)公司的贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)。中(zhong)國(guo)(guo)的IT巨頭聯想公司也選擇了贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)2008年(nian)奧運會(hui)的TOP公關策略。還有就是文藝類(lei)活動(dong)贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)和(he)公益活動(dong)贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)。如每年(nian)的各種選美大(da)賽均能得到(dao)很多(duo)廠家(jia)的贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)。

采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利于企業的公眾環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。
公關贊助活動并不(bu)是(shi)有錢就可(ke)以辦理的(de)，它需要適(shi)當(dang)的(de)時機，適(shi)當(dang)的(de)策略才能達到最(zui)佳的(de)產品(pin)傳播和(he)品(pin)牌傳播的(de)目的(de)。而且，公關贊助對企(qi)業(ye)的(de)組織能力要求較高，同時，企(qi)業(ye)投入的(de)贊助費(fei)用不(bu)菲，弄得(de)不(bu)好，就會得(de)不(bu)償失。

十二、會員策略

會員(yuan)是(shi)指(zhi)以某項利益或者(zhe)服務為主(zhu)題將潛在或現實組成一個俱樂(le)部形式的(de)團隊，來開(kai)展(zhan)宣傳、銷(xiao)售(shou)、促銷(xiao)等活動，以促進產品銷(xiao)售(shou)的(de)目的(de)。

會(hui)(hui)員的(de)方式主要有價格優(you)惠、方便(bian)(bian)購(gou)物(wu)和情感(gan)交流(liu)等形式。目(mu)前，開展會(hui)(hui)員的(de)廠(chang)家越(yue)來越(yue)多。很多的(de)商(shang)家在購(gou)物(wu)時都會(hui)(hui)要求填(tian)(tian)寫一張卡，然后(hou)說以后(hou)憑這張卡可以優(you)惠。同時，要求把相關填(tian)(tian)寫好后(hou)留下，商(shang)家便(bian)(bian)建立了屬(shu)于自(zi)己(ji)的(de)數據庫(ku)，成為了數據庫(ku)的(de)重要憑據。

會(hui)員可以培(pei)養(yang)的品牌(pai)忠誠度(du)，同(tong)時，通過建立(li)的數據庫，加(jia)強(qiang)了的競爭力，建立(li)了不易被競爭對(dui)手(shou)知悉(xi)的固定消費群體。

但會員的(de)回(hui)報較慢，建(jian)立(li)數(shu)據(ju)庫的(de)周期(qi)較長，需要(yao)經常性的(de)維(wei)護，同(tong)時，效果也比較難評估。

十三、售點展售策略

售(shou)點展售(shou)是指將產品陳(chen)列在(zai)柜(ju)臺，以給直觀感受，達(da)到(dao)吸引購(gou)買的目的。

售(shou)(shou)點展售(shou)(shou)的方(fang)式主要(yao)(yao)有終(zhong)端陳列和(he)售(shou)(shou)點宣(xuan)傳等。售(shou)(shou)點宣(xuan)傳也是每(mei)個廠家必須(xu)采用的促銷(xiao)方(fang)式，因為廠家的銷(xiao)售(shou)(shou)基(ji)本上是通過(guo)終(zhong)端售(shou)(shou)點實現(xian)的。因此(ci)，在售(shou)(shou)點對展開爭奪就成為了(le)各廠家實現(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)的必要(yao)(yao)保證(zheng)和(he)重(zhong)要(yao)(yao)陣地。

售(shou)點展售(shou)的優點是(shi)(shi)顯(xian)而易見的。不僅可以引起的更(geng)多(duo)注意(yi)，刺激的更(geng)多(duo)購買沖動，而且對于廠家來說，投入的費用不高，而促銷(xiao)效果(guo)，是(shi)(shi)十分(fen)明顯(xian)的。

但(dan)采取這種方式的(de)(de)廠(chang)家也會面臨很(hen)多(duo)問(wen)題，如(ru)知名度不(bu)(bu)高的(de)(de)產品在(zai)銷(xiao)售終端很(hen)難得到零售商的(de)(de)支(zhi)持(chi)，基(ji)本上被(bei)擺放在(zai)了不(bu)(bu)被(bei)人注意(yi)的(de)(de)角(jiao)落;而且，由(you)于(yu)(yu)是(shi)在(zai)賣(mai)場展開(kai)，賣(mai)場場地有(you)(you)限(xian)，公司的(de)(de)產品和品牌得不(bu)(bu)到應(ying)有(you)(you)的(de)(de)體現(xian)，吸(xi)引(yin)不(bu)(bu)了的(de)(de)注意(yi)和購買熱情;同(tong)時，由(you)于(yu)(yu)同(tong)一行(xing)業基(ji)本上是(shi)集中在(zai)一塊，導致同(tong)行(xing)之間的(de)(de)競爭(zheng)更(geng)加加劇，使得產品的(de)(de)利潤降低(di)。

十四、人員推廣策略

人(ren)員(yuan)推(tui)廣(guang)策(ce)略(lve)是(shi)(shi)最(zui)原始但有時是(shi)(shi)最(zui)有效的(de)產品。有些(xie)厲害的(de)終端促銷(xiao)員(yuan)或者銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，可(ke)以“把死(si)的(de)說(shuo)成是(shi)(shi)活的(de)，把活的(de)可(ke)以吹成是(shi)(shi)會飛的(de)”。憑(ping)著三寸不爛之(zhi)舌，竭盡誘(you)導(dao)掏(tao)腰包之(zhi)能事。國產手機廠家(jia)在(zai)這(zhe)方面是(shi)(shi)比較(jiao)有深刻體會的(de)。波導(dao)手機創導(dao)的(de)“保姆”，就是(shi)(shi)人(ren)員(yuan)推(tui)廣(guang)策(ce)略(lve)的(de)最(zui)好(hao)應用。其實，在(zai)國產手機的(de)發展前期，很多國產手機廠家(jia)，包括TCL、南方高科都曾(ceng)采(cai)取過這(zhe)種依靠人(ren)海戰術來達(da)到促進產品銷(xiao)售目的(de)的(de)。

采用人員(yuan)推廣策(ce)略(lve)可以進一步彌補廣告與促銷信(xin)息之間的(de)(de)信(xin)息溝通不足的(de)(de)弊病，提(ti)高產品在通路中的(de)(de)競爭力，通過現身(shen)說法的(de)(de)方式贏得的(de)(de)信(xin)任和好感(gan)，促成完成購(gou)買行為。

但(dan)人(ren)員推廣策略的(de)單(dan)位成本比較高，也比較困難，而且(qie)對目(mu)標的(de)覆蓋面(mian)不(bu)廣。

十五、通路激勵策略

通路激(ji)勵(li)是(shi)指在(zai)渠(qu)道(dao)中采取對(dui)渠(qu)道(dao)商(shang)(shang)的(de)(de)激(ji)勵(li)措施(shi)(shi)，以(yi)促進渠(qu)道(dao)商(shang)(shang)加大力度推介本企(qi)業(ye)產(chan)品，實現產(chan)品快速(su)銷售，資金快速(su)回(hui)籠的(de)(de)目的(de)(de)而采取的(de)(de)激(ji)勵(li)措施(shi)(shi)。這種(zhong)激(ji)勵(li)措施(shi)(shi)一(yi)般(ban)是(shi)針對(dui)經銷商(shang)(shang)的(de)(de)，感覺與(yu)普通的(de)(de)距離比較遙(yao)遠，但對(dui)普通的(de)(de)影響也是(shi)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)。

通路(lu)激(ji)勵(li)有利于增強產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在市場中的(de)(de)競爭力，幫助解(jie)決最緊急的(de)(de)銷售不暢(chang)狀況，提高產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)鋪貨率(lv)，確保產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)到(dao)(dao)達終端(duan)，確保能買到(dao)(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。可(ke)以更多地爭取(qu)到(dao)(dao)渠(qu)道商的(de)(de)支(zhi)持(chi)，提高產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)曝(pu)光率(lv)和上架率(lv)。爭取(qu)更多地終端(duan)展示支(zhi)持(chi)，如POP、易(yi)拉寶、店(dian)堂(tang)海報(bao)等。同時(shi)，也可(ke)以促進渠(qu)道商激(ji)勵(li)營業員加大(da)對產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)推(tui)銷力度，實(shi)現產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)快速銷售。

通(tong)路激勵的(de)缺點就是(shi)會造成(cheng)通(tong)路成(cheng)本(ben)的(de)增(zeng)加，通(tong)路成(cheng)本(ben)的(de)增(zeng)加會造成(cheng)產品(pin)成(cheng)本(ben)的(de)增(zeng)加，削弱產品(pin)的(de)市場競爭力。而且，隨著產品(pin)的(de)快速銷售，渠(qu)(qu)道商的(de)要(yao)求也(ye)會越(yue)來越(yue)多(duo)，到(dao)時廠家疲(pi)于(yu)應付渠(qu)(qu)道商的(de)要(yao)求，甚至有跟渠(qu)(qu)道商鬧翻的(de)危險，不利(li)于(yu)產品(pin)的(de)長遠銷售。