櫻雪菏澤歐亞達品牌體驗大店(dian)店(dian)長申雪梅

“決(jue)定了去做一件事，就要把(ba)它(ta)做好(hao)。”說這句話時(shi)，申(shen)雪(xue)梅溫柔的(de)語氣中帶著(zhu)堅(jian)定。帶著(zhu)這份初心和對(dui)櫻雪(xue)芒果视频下载的(de)認同，已是2個孩子媽(ma)媽(ma)的(de)申(shen)雪(xue)梅每(mei)天都面對(dui)著(zhu)眾多繁(fan)雜的(de)生活瑣事，但是在處(chu)理(li)門店事務、進行門店管理(li)時(shi)依舊事無巨細，用熱(re)情和信(xin)念感染著(zhu)團隊(dui)。

拾起信心，堅定選擇

申(shen)店長與閆(yan)總(zong)的結緣(yuan)來(lai)自于機(ji)緣(yuan)巧合，她原來(lai)是做(zuo)(zuo)廣告行業的，在(zai)看到(dao)(dao)閆(yan)總(zong)和(he)高總(zong)兩位在(zai)市場上的風(feng)風(feng)火火，把(ba)櫻雪從(cong)(cong)零做(zuo)(zuo)起，從(cong)(cong)默默無聞到(dao)(dao)家喻戶曉(xiao)，從(cong)(cong)新晉品牌到(dao)(dao)當地市場前三甲，讓她看到(dao)(dao)了未來(lai)新的可(ke)能和(he)希望。

“首先是閆(yan)總(zong)的(de)個人魅力吸(xi)引我(wo)(wo)轉行的(de)。”申(shen)店(dian)長說道：“同時我(wo)(wo)也很謹慎，一(yi)直(zhi)關注(zhu)著(zhu)閆(yan)總(zong)在(zai)歐亞達開設(she)的(de)大店(dian)。雖然我(wo)(wo)沒聽過櫻(ying)雪這個品牌，但是這家(jia)店(dian)的(de)裝修風(feng)格(ge)、產品功能和(he)上樣(yang)品類都很高端(duan)豐富(fu)，和(he)對(dui)面的(de)華帝、方太沒什么區(qu)別。”

和閆總充分溝(gou)通交(jiao)流后，她對(dui)櫻雪的(de)了解更深入了。“我從(cong)閆總那得知，櫻雪26年來一直專注廚電領域(yu)，有(you)品牌(pai)和技術底蘊。而且櫻雪的(de)掌舵(duo)手李榮坤(kun)董事長的(de)理念(nian)是做百(bai)年品牌(pai)，堅持“消費(fei)者滿意，經(jing)銷(xiao)商賺錢”的(de)經(jing)營理念(nian)，這樣的(de)老(lao)板對(dui)企業負(fu)責，對(dui)產品質量負(fu)責，對(dui)經(jing)銷(xiao)商負(fu)責，值得追隨。”

申(shen)店長(chang)和(he)閆(yan)總(zong)的(de)合作是合同(tong)共(gong)贏的(de)模(mo)式，即櫻雪運(yun)營商閆(yan)總(zong)負責(ze)開店的(de)前(qian)期準(zhun)備工作，包括店面選址、終端店面裝修、產(chan)品上樣；中期的(de)人員招(zhao)聘、培訓；后期開業企(qi)劃、量身訂做開業方案、日常動(dong)銷(xiao)支持等一系列的(de)全方位(wei)的(de)管理與扶持。閆(yan)總(zong)按經銷(xiao)商價格提供產(chan)品和(he)售后服務，申(shen)店長(chang)負責(ze)大店日常運(yun)營和(he)銷(xiao)售，以此(ci)新型的(de)合作方式達到共(gong)贏，雙(shuang)方成為價值和(he)利益共(gong)同(tong)體，就能推動(dong)彼此(ci)更好的(de)成長(chang)。

在和(he)閆(yan)總合作的兩(liang)年時(shi)間里，申(shen)(shen)雪(xue)梅被(bei)閆(yan)總的以身(shen)作則和(he)言行合一(yi)的處(chu)事風(feng)格(ge)所(suo)折服。首先在人(ren)員管理(li)上，閆(yan)總要求所(suo)有店員都要統一(yi)著裝和(he)規(gui)范語言；在銷(xiao)售(shou)管理(li)方(fang)面(mian)(mian)，閆(yan)總參與每(mei)一(yi)家大店的銷(xiao)售(shou)目標制(zhi)定和(he)動銷(xiao)策劃(hua)，以經(jing)驗和(he)閱歷輸出方(fang)法，輸出資(zi)源，輸出營銷(xiao)案例，全(quan)面(mian)(mian)賦能終端銷(xiao)售(shou)。這也是申(shen)(shen)雪(xue)梅從一(yi)個懵懂(dong)的廚電行業新(xin)人(ren)快速成(cheng)長的原因。

認清現實，從容應對

“之(zhi)前(qian)市場環(huan)境不(bu)是(shi)很好(hao)，疫情(qing)對店面(mian)銷(xiao)售(shou)有一定(ding)的(de)(de)影響(xiang)。這是(shi)現(xian)實，我(wo)們(men)必(bi)須接受(shou)，但并不(bu)能成為我(wo)們(men)完不(bu)成目標的(de)(de)理(li)由。越是(shi)在困難的(de)(de)環(huan)境下，我(wo)們(men)越是(shi)要(yao)努力、要(yao)從(cong)容(rong)，要(yao)把握好(hao)自己的(de)(de)節(jie)奏。”

申店(dian)長(chang)不緊不慢地(di)說，“現在(zai)我基本(ben)都(dou)不會待在(zai)店(dian)里(li)，每(mei)天(tian)都(dou)出去(qu)跑(pao)樓盤、跑(pao)小(xiao)區，做活(huo)動，和(he)裝修公司溝(gou)通、參(can)與建材聯盟(meng)活(huo)動等(deng)等(deng)。目(mu)前(qian)歐(ou)亞(ya)達大店(dian)由我帶領3名導購人員(yuan)，只留一人看店(dian)，其余的(de)每(mei)天(tian)都(dou)是(shi)起早貪黑的(de)跑(pao)市場，正是(shi)大家齊心協力(li)，歐(ou)亞(ya)達大店(dian)由開業初期的(de)10萬(wan)銷售(shou)額提升到現在(zai)每(mei)月至少30萬(wan)業績(ji)，比(bi)同行品牌的(de)銷量還要高上2、3倍”！

其(qi)中2022年(nian)(nian)618菏澤聯(lian)動(dong)促銷期間，歐(ou)亞達(da)大店大促20天業(ye)績突破32.9萬，更是成為菏澤廚(chu)電(dian)(dian)市場一時佳話(hua)。憑借(jie)骨子里的(de)熱(re)忱和認(ren)真的(de)工作態度(du)，申雪梅管(guan)理(li)的(de)歐(ou)亞達(da)大店銷售業(ye)績不(bu)斷提高，她也(ye)逐漸對廚(chu)電(dian)(dian)市場和品牌(pai)建立起深刻的(de)認(ren)知(zhi)。由于(yu)出色表現，入行不(bu)到兩(liang)年(nian)(nian)，歐(ou)亞達(da)櫻雪品牌(pai)體(ti)驗(yan)大店2021、2022年(nian)(nian)連續兩(liang)年(nian)(nian)被(bei)評為“優秀(xiu)商戶(hu)”。

申雪梅在3月8日的菏澤營銷大會上分享道：“我現在在廚電零售這一行是越做越有感覺了，也十分看好櫻雪的發展，2023年我的目標是沖400萬銷售額(e)，讓櫻雪歐亞達品牌體驗大店成(cheng)為菏澤廚電(dian)市場(chang)的標(biao)桿(gan)！”