2022年(nian)，是中國乃至全球(qiu)近(jin)幾十年(nian)來(lai)改(gai)變最大(da)的(de)(de)一年(nian)，俄(e)烏沖突、中美(mei)博弈，世(shi)界(jie)疫情持續反復(fu)，宏觀環境的(de)(de)影響，不斷在縮緊消費者的(de)(de)欲望，美(mei)縫經(jing)銷商(shang)的(de)(de)交付和履約成(cheng)本變的(de)(de)越(yue)高。

前段時(shi)(shi)間和(he)磚麗(li)(li)河南林州(zhou)市的(de)經銷商劉總交流(liu)，這(zhe)位經銷商就很感慨。劉總偶(ou)然發現美(mei)(mei)縫(feng)(feng)(feng)是(shi)個不(bu)錯(cuo)的(de)行業(ye)，在(zai)14年(nian)的(de)時(shi)(shi)候(hou)就開始做美(mei)(mei)縫(feng)(feng)(feng)了(le)！在(zai)2020年(nian)廣東建(jian)博會上看到了(le)磚麗(li)(li)美(mei)(mei)縫(feng)(feng)(feng)，他持續了(le)解(jie)公司(si)背(bei)景和(he)實(shi)力，毅然選擇加盟(meng)磚麗(li)(li)美(mei)(mei)縫(feng)(feng)(feng)，也取得了(le)不(bu)錯(cuo)的(de)成績(ji)！

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但是(shi)疫情2年來，他也(ye)非常地焦慮，一方面是(shi)來自于(yu)行(xing)業的(de)(de)壓力，另外(wai)一方面，也(ye)來自于(yu)競爭對手的(de)(de)內卷。劉(liu)總(zong)(zong)深知沒有(you)一成(cheng)不變的(de)(de)生意，更(geng)沒有(you)一招(zhao)就能吃遍天(tian)的(de)(de)經營手段。時(shi)代和(he)市場快速變化(hua)，美縫經銷(xiao)商(shang)也(ye)要隨著這個時(shi)代不斷優化(hua)調(diao)整和(he)升級(ji)。難點在(zai)于(yu)，應該怎樣升級(ji)呢？讓我(wo)們(men)看看林州市的(de)(de)劉(liu)總(zong)(zong)是(shi)怎么做的(de)(de)。

01

擴大人脈，提升專業知識

有一句(ju)流行語，叫“你認識(shi)誰(shui)比(bi)你是誰(shui)更(geng)重要”，強(qiang)調的(de)是人(ren)(ren)脈(mo)的(de)重要性(xing)，這句(ju)話不見得適(shi)合(he)每個人(ren)(ren)，但一定適(shi)合(he)每一個生意人(ren)(ren)。劉(liu)總在當地精耕多年，人(ren)(ren)脈(mo)廣，應酬也(ye)很多，與瓷(ci)磚衛浴(yu)、家裝專賣店、裝修公司等達成合(he)作意識(shi)，相互轉(zhuan)介紹(shao)，提(ti)高簽單(dan)率(lv)。劉(liu)總也(ye)會主動(dong)去(qu)嘗(chang)試(shi)外出(chu)學習，而且是專業類的(de)內(nei)容，以專業的(de)知識(shi)打動(dong)客戶。

02

提升團隊能力

美(mei)縫業(ye)(ye)務(wu)(wu)模型相對簡(jian)單，也(ye)(ye)不(bu)(bu)太需要(yao)有系統的(de)(de)管(guan)(guan)理能(neng)力，團隊(dui)上的(de)(de)管(guan)(guan)理也(ye)(ye)比(bi)較(jiao)簡(jian)單。劉總(zong)很(hen)擅長(chang)分(fen)(fen)(fen)工(gong)，讓(rang)擅長(chang)施(shi)(shi)(shi)工(gong)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)去施(shi)(shi)(shi)工(gong)，擅長(chang)與客(ke)戶(hu)交流的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)去跑業(ye)(ye)務(wu)(wu)。工(gong)作分(fen)(fen)(fen)配上也(ye)(ye)要(yao)保(bao)持(chi)談(tan)單與施(shi)(shi)(shi)工(gong)之間的(de)(de)平衡，讓(rang)施(shi)(shi)(shi)工(gong)的(de)(de)速度能(neng)夠跟上談(tan)單的(de)(de)速度，不(bu)(bu)讓(rang)負責談(tan)單的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)過(guo)分(fen)(fen)(fen)清(qing)閑，不(bu)(bu)讓(rang)負責施(shi)(shi)(shi)工(gong)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)過(guo)分(fen)(fen)(fen)勞(lao)累。

03

品牌深度運營

流量(liang)碎片化(hua)是一個不可逆的趨勢，對于美縫(feng)經銷商(shang)來(lai)說，單(dan)單(dan)依托口(kou)碑，不會打(da)廣(guang)告(gao)，不善(shan)于宣傳自己，只會讓路越(yue)走越(yue)窄。劉總主(zhu)推磚麗抗菌全效系列(lie)，他價(jia)(jia)格(ge)不高，質量(liang)有保障，性價(jia)(jia)比越(yue)高，同時(shi)也推定制彩砂，布(bu)局高端市場。通過電(dian)梯(ti)廣(guang)告(gao)、車體廣(guang)告(gao)、建(jian)材聯盟，不間斷推廣(guang)！

我覺得美(mei)縫(feng)經銷商(shang)也有(you)很多(duo)進(jin)化方式，其實美(mei)縫(feng)還是(shi)一個非常好的(de)生意(yi)(yi)，特別是(shi)在(zai)疫情當下(xia)，相比其他行(xing)(xing)業，美(mei)縫(feng)行(xing)(xing)業受(shou)到的(de)沖擊相對(dui)較小，關鍵在(zai)于，應該怎樣結合于自身的(de)資源、能(neng)力和優(you)勢(shi)，完成自身的(de)優(you)化調整(zheng)，調整(zheng)出更好的(de)生意(yi)(yi)模(mo)型。