2022年，是中(zhong)國(guo)乃至全球近幾十年來改(gai)變最大的(de)一年，俄烏沖突(tu)、中(zhong)美(mei)博(bo)弈，世(shi)界疫情持續反復，宏觀(guan)環境(jing)的(de)影(ying)響，不斷在縮緊消費者的(de)欲望，美(mei)縫經銷(xiao)商的(de)交付和履約成本變的(de)越高。

前段時(shi)(shi)間和(he)磚麗(li)河(he)南林州市的經銷商(shang)劉總交流，這位經銷商(shang)就很感(gan)慨。劉總偶然(ran)發現美(mei)縫(feng)(feng)是個不(bu)錯的行業，在(zai)14年的時(shi)(shi)候就開(kai)始做美(mei)縫(feng)(feng)了！在(zai)2020年廣(guang)東建博會上(shang)看(kan)到了磚麗(li)美(mei)縫(feng)(feng)，他持(chi)續了解公(gong)司(si)背(bei)景和(he)實力，毅然(ran)選擇加盟磚麗(li)美(mei)縫(feng)(feng)，也取得(de)了不(bu)錯的成績！

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但是(shi)疫情2年來，他也非常地焦慮，一(yi)方面(mian)是(shi)來自于行業的(de)(de)壓力(li)，另外(wai)一(yi)方面(mian)，也來自于競爭(zheng)對手的(de)(de)內卷。劉總(zong)深知(zhi)沒有一(yi)成不(bu)變(bian)的(de)(de)生意，更(geng)沒有一(yi)招(zhao)就能吃遍天的(de)(de)經(jing)(jing)營手段(duan)。時代和(he)市(shi)場(chang)快速變(bian)化，美縫經(jing)(jing)銷(xiao)商也要隨著這個時代不(bu)斷優化調整(zheng)和(he)升(sheng)級(ji)。難點在于，應該(gai)怎(zen)樣升(sheng)級(ji)呢？讓我們看看林州市(shi)的(de)(de)劉總(zong)是(shi)怎(zen)么做(zuo)的(de)(de)。

01

擴大人脈，提升專業知識

有一(yi)句流行語，叫“你(ni)認識(shi)誰比你(ni)是誰更重要(yao)”，強調的是人(ren)脈的重要(yao)性，這句話不見得適合(he)每(mei)(mei)個人(ren)，但一(yi)定適合(he)每(mei)(mei)一(yi)個生意(yi)人(ren)。劉總(zong)在(zai)當地(di)精耕多(duo)年，人(ren)脈廣(guang)，應酬(chou)也很(hen)多(duo)，與瓷磚衛浴、家裝(zhuang)專賣店、裝(zhuang)修公(gong)司等達成合(he)作(zuo)意(yi)識(shi)，相互(hu)轉介紹，提高(gao)簽單率。劉總(zong)也會主(zhu)動去嘗(chang)試外出學習，而且是專業類的內容，以專業的知識(shi)打(da)動客(ke)戶。

02

提升團隊能力

美(mei)縫業務模型相對簡單(dan)，也不太需要有系統的(de)(de)(de)(de)管理能(neng)(neng)力，團隊上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)管理也比較簡單(dan)。劉(liu)總很擅(shan)長(chang)分工(gong)，讓(rang)擅(shan)長(chang)施工(gong)的(de)(de)(de)(de)人去(qu)(qu)施工(gong)，擅(shan)長(chang)與客戶(hu)交流的(de)(de)(de)(de)人去(qu)(qu)跑業務。工(gong)作(zuo)分配(pei)上(shang)(shang)也要保持談(tan)單(dan)與施工(gong)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)平衡，讓(rang)施工(gong)的(de)(de)(de)(de)速(su)度能(neng)(neng)夠跟(gen)上(shang)(shang)談(tan)單(dan)的(de)(de)(de)(de)速(su)度，不讓(rang)負責談(tan)單(dan)的(de)(de)(de)(de)人過(guo)分清閑，不讓(rang)負責施工(gong)的(de)(de)(de)(de)人過(guo)分勞累。

03

品牌深度運營

流(liu)量(liang)(liang)碎片化(hua)是一個不可逆的趨勢，對于美縫經銷商來(lai)說，單單依托口碑，不會打(da)廣告(gao)，不善于宣傳自(zi)己(ji)，只會讓(rang)路越走越窄。劉總主推磚麗抗菌全效系列，他價格不高(gao)，質(zhi)量(liang)(liang)有(you)保障，性價比(bi)越高(gao)，同時也推定制(zhi)彩(cai)砂，布局高(gao)端市場。通過電梯廣告(gao)、車體廣告(gao)、建(jian)材聯盟，不間斷推廣！

我覺得美(mei)縫(feng)(feng)經銷商也(ye)有很多(duo)進化方(fang)式，其(qi)實美(mei)縫(feng)(feng)還是(shi)一個非常(chang)好的(de)生(sheng)意，特別是(shi)在疫(yi)情當(dang)下，相比其(qi)他行業，美(mei)縫(feng)(feng)行業受到的(de)沖擊(ji)相對較小(xiao)，關鍵在于，應該怎樣結(jie)合于自(zi)身(shen)的(de)資源、能力和優勢，完成自(zi)身(shen)的(de)優化調(diao)整(zheng)，調(diao)整(zheng)出更好的(de)生(sheng)意模(mo)型。