2022年(nian)(nian)2月17日，元(yuan)宵節(jie)剛過，奧克斯海(hai)外業務(wu)、技(ji)術團隊踏上征程(cheng)，籌備2—3月在中東的5場(chang)自(zi)品(pin)會議(yi)(yi)。截止2022年(nian)(nian)3月3日迪拜以“與奧同行 共創未來”為主(zhu)題的中東代理商會議(yi)(yi)及伊朗分銷商會議(yi)(yi)已(yi)成功舉行，吹(chui)響(xiang)了海(hai)外自(zi)品(pin)戰略新的“沖鋒號(hao)”。
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（中東代(dai)理商會議）
圍繞董(dong)事長“3+2”指導，自(zi)(zi)(zi)品(pin)提升到了(le)新的戰略高度。通(tong)過(guo)“3+2”打小(xiao)樣，全(quan)員賦能(neng)，在2021年(nian)底，海(hai)外(wai)制定(ding)了(le)“走出去(qu)，主動(dong)出擊，賦能(neng)老客(ke)，開拓新客(ke)”自(zi)(zi)(zi)品(pin)行動(dong)方針，運用三解讀，針對(dui)客(ke)戶、目(mu)標市場充分解讀，并依此制定(ding)目(mu)標，通(tong)過(guo)自(zi)(zi)(zi)品(pin)會議為客(ke)戶賦能(neng)，實現海(hai)外(wai)自(zi)(zi)(zi)有品(pin)牌同比↑43%的高目(mu)標。
中東(dong)市(shi)場容量巨大，奧克斯企業(ye)市(shi)占(zhan)低(di)，沙(sha)特，伊(yi)拉克代理基(ji)礎薄弱，伊(yi)朗未(wei)破(po)題(ti)，所以自品會議(yi)的成功舉辦意義重(zhong)大，它即是(shi)打(da)響中東(dong)22年自品破(po)題(ti)的會議(yi)，更是(shi)海外打(da)響自品戰略的會議(yi)！
一方面邀請目標客戶參會(hui)，以老(lao)帶新，突破空白(bai)代理區(qu)域。其次，通過對自(zi)品的(de)戰略分享，明打法，強賦(fu)能，與代理商、分銷(xiao)商充分形(xing)成合(he)力，擴大自(zi)品影響，吸引更多的(de)分銷(xiao)商加入，達成總體(ti)規模(mo)提升。
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（伊朗分銷(xiao)商會(hui)議(yi)）
堅持“產(chan)品(pin)營銷”、“技(ji)術營銷”，此兩場會(hui)議重點對(dui)(dui)變頻(pin)(pin)、R32冷媒、Q款(kuan)優勢(shi)進行(xing)介紹，如行(xing)業領(ling)先(xian)的垂直放置外(wai)(wai)機控制器，相比競(jing)品(pin)有(you)著防潮、防塵、防變形(xing)的優勢(shi)，維修(xiu)率至少↓10%。此外(wai)(wai)，會(hui)議還(huan)針對(dui)(dui)中(zhong)東(dong)高(gao)溫(wen)(wen)工況，和變頻(pin)(pin)性能優勢(shi)做了(le)對(dui)(dui)比分析。會(hui)中(zhong)提到(dao)，與全球變頻(pin)(pin)占比相比，中(zhong)東(dong)僅遠低于平均水平，變頻(pin)(pin)產(chan)品(pin)市(shi)場潛(qian)力巨大。而奧克斯變頻(pin)(pin)技(ji)術行(xing)業領(ling)先(xian)，高(gao)溫(wen)(wen)制冷性能突出，正(zheng)適(shi)用中(zhong)東(dong)超高(gao)溫(wen)(wen)工況，通過數(shu)據對(dui)(dui)標，室外(wai)(wai)58℃，競(jing)品(pin)效(xiao)率下降到(dao)47%，而奧克斯公司仍保持54%。60℃時，奧克斯公司變頻(pin)(pin)性能仍超競(jing)品(pin)8%。
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?? ? ?（中東會議現(xian)場(chang)產(chan)品展示）
另外，此兩場(chang)會(hui)(hui)議(yi)還講解了三款新(xin)品(pin)(pin)：Q款、無風感Q-Pro及換(huan)新(xin)風Q-Plus。在對Q款產(chan)品(pin)(pin)進行介紹時(shi)，技術在貼合客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)場(chang)景下(xia)，重(zhong)點(dian)對外觀、健康、智能(neng)、可靠(kao)性(xing)、效率等8大(da)改善點(dian)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行互動，如12KQ款相比競品(pin)(pin)，生產(chan)效率至少(shao)↑50%，為散件客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)至少(shao)每年創(chuang)值100萬元。Q-Plus換(huan)新(xin)風高(gao)端新(xin)品(pin)(pin)現(xian)場(chang)展(zhan)示(shi)，也是得到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)青睞，下(xia)單意愿高(gao)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)表示(shi)，該三款產(chan)品(pin)(pin)充分著眼于(yu)當(dang)下(xia)“健康、舒(shu)適”痛點(dian)，在當(dang)下(xia)疫情趨勢下(xia)尤為重(zhong)要。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)充分肯定了產(chan)品(pin)(pin)力的(de)同時(shi)，在會(hui)(hui)議(yi)現(xian)場(chang)已迫不及待的(de)詢問業務相關上(shang)市時(shi)間和面板(ban)款式。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊拉克客戶(hu)中(zhong)東代理商會議上發言(yan)）
迪拜自品(pin)會議(yi)中，伊拉(la)克客戶(hu)Mr Ghaith作(zuo)為代表(biao)分享了(le)他(ta)本次(ci)(ci)參(can)會的(de)感(gan)受，他(ta)表(biao)示：2022年奧(ao)克斯無論從產(chan)品(pin)，還是政(zheng)策支持等方面(mian)，都(dou)給了(le)代理商極大(da)的(de)支持，通過這次(ci)(ci)會議(yi)，他(ta)對2022年與奧(ao)克斯的(de)合作(zuo)有了(le)更加明確的(de)方向，也更有信心和底氣，相信在大(da)家共同的(de)努力下，定能實現共贏。
可以說，3—4月是屬于奧(ao)克斯海(hai)外自有品牌的(de)2個月，迪(di)拜(bai)會議(yi)結束，中東(dong)團隊馬不(bu)停蹄奔(ben)向下(xia)一(yi)站。中東(dong)兩場會議(yi)的(de)成功舉(ju)行，也鼓舞著(zhu)其他大(da)區自品會議(yi)的(de)推進。
