2022年2月17日，元宵節剛過，奧克(ke)斯海外業務、技術團隊踏上征程，籌(chou)備2—3月在中(zhong)東(dong)的5場自品會議(yi)。截止2022年3月3日迪拜以“與奧同行 共創未來(lai)”為主題的中(zhong)東(dong)代理商(shang)會議(yi)及伊朗分銷商(shang)會議(yi)已(yi)成(cheng)功舉行，吹響了(le)海外自品戰(zhan)略新的“沖鋒號”。

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（中東代理(li)商會議）

圍(wei)繞董事長(chang)“3+2”指(zhi)導，自品(pin)提升到了(le)(le)新的戰略高度。通(tong)過(guo)“3+2”打(da)小(xiao)樣，全員(yuan)賦能(neng)(neng)(neng)，在2021年底，海(hai)外制(zhi)定了(le)(le)“走出(chu)去，主動出(chu)擊，賦能(neng)(neng)(neng)老客(ke)，開拓(tuo)新客(ke)”自品(pin)行(xing)動方(fang)針(zhen)(zhen)，運(yun)用(yong)三(san)解讀(du)(du)，針(zhen)(zhen)對客(ke)戶、目標(biao)市場充分解讀(du)(du)，并依(yi)此制(zhi)定目標(biao)，通(tong)過(guo)自品(pin)會議為客(ke)戶賦能(neng)(neng)(neng)，實(shi)現海(hai)外自有品(pin)牌同比(bi)↑43%的高目標(biao)。

中東市(shi)場容量巨大，奧克斯(si)企業市(shi)占低，沙特(te)，伊拉克代(dai)理基礎薄弱，伊朗未破題，所以自品(pin)會議的成功舉辦意義(yi)重大，它即是(shi)打響中東22年自品(pin)破題的會議，更是(shi)海(hai)外打響自品(pin)戰略的會議！

一方(fang)面邀請目標客戶參(can)會，以老帶新(xin)，突破空(kong)白(bai)代(dai)(dai)理(li)區域(yu)。其次，通過對(dui)自(zi)品(pin)的戰略分(fen)(fen)(fen)享，明打法(fa)，強賦能，與代(dai)(dai)理(li)商、分(fen)(fen)(fen)銷商充分(fen)(fen)(fen)形成合力，擴大自(zi)品(pin)影響，吸(xi)引更多的分(fen)(fen)(fen)銷商加(jia)入，達成總體(ti)規模提升。

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（伊朗分銷商會(hui)議）

堅(jian)持“產品營銷”、“技術(shu)營銷”，此兩場會(hui)議重點對(dui)變(bian)(bian)頻(pin)(pin)、R32冷媒、Q款優(you)(you)勢進行介(jie)紹，如行業領先的垂直(zhi)放置外機控制器，相比(bi)競(jing)品有(you)著(zhu)防(fang)(fang)潮、防(fang)(fang)塵、防(fang)(fang)變(bian)(bian)形的優(you)(you)勢，維修率至少(shao)↓10%。此外，會(hui)議還(huan)針對(dui)中東高(gao)(gao)溫工況(kuang)，和變(bian)(bian)頻(pin)(pin)性(xing)(xing)能(neng)優(you)(you)勢做(zuo)了對(dui)比(bi)分析。會(hui)中提到，與全球變(bian)(bian)頻(pin)(pin)占比(bi)相比(bi)，中東僅(jin)遠(yuan)低于平均水平，變(bian)(bian)頻(pin)(pin)產品市(shi)場潛力(li)巨大。而奧克斯變(bian)(bian)頻(pin)(pin)技術(shu)行業領先，高(gao)(gao)溫制冷性(xing)(xing)能(neng)突出(chu)，正(zheng)適用中東超高(gao)(gao)溫工況(kuang)，通過數(shu)據對(dui)標，室外58℃，競(jing)品效(xiao)率下(xia)降(jiang)到47%，而奧克斯公(gong)司仍保持54%。60℃時，奧克斯公(gong)司變(bian)(bian)頻(pin)(pin)性(xing)(xing)能(neng)仍超競(jing)品8%。

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?? ? ?（中東會議現(xian)場產品(pin)展示）

另外，此兩場(chang)(chang)會(hui)議(yi)還講解了(le)三款(kuan)新品(pin)(pin)：Q款(kuan)、無風感Q-Pro及(ji)換(huan)新風Q-Plus。在(zai)(zai)對(dui)Q款(kuan)產品(pin)(pin)進行(xing)介紹時(shi)，技(ji)術在(zai)(zai)貼合客(ke)戶(hu)(hu)場(chang)(chang)景下(xia)，重(zhong)點(dian)對(dui)外觀(guan)、健(jian)康、智(zhi)能、可靠性、效率(lv)等8大改善點(dian)與客(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)互動(dong)，如12KQ款(kuan)相(xiang)比競(jing)品(pin)(pin)，生產效率(lv)至少↑50%，為(wei)散件客(ke)戶(hu)(hu)至少每年(nian)創值100萬元。Q-Plus換(huan)新風高端新品(pin)(pin)現(xian)場(chang)(chang)展示(shi)，也是(shi)得到客(ke)戶(hu)(hu)的青睞，下(xia)單意愿(yuan)高。客(ke)戶(hu)(hu)表示(shi)，該三款(kuan)產品(pin)(pin)充(chong)(chong)分(fen)著眼(yan)于當(dang)(dang)下(xia)“健(jian)康、舒適”痛(tong)點(dian)，在(zai)(zai)當(dang)(dang)下(xia)疫情趨勢下(xia)尤為(wei)重(zhong)要。客(ke)戶(hu)(hu)充(chong)(chong)分(fen)肯(ken)定了(le)產品(pin)(pin)力(li)的同時(shi)，在(zai)(zai)會(hui)議(yi)現(xian)場(chang)(chang)已(yi)迫(po)不及(ji)待的詢問(wen)業務相(xiang)關上市時(shi)間和面板款(kuan)式。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊拉克客戶中東代理商(shang)會議上發(fa)言）

迪拜(bai)自品會(hui)議中，伊拉克(ke)客戶Mr Ghaith作(zuo)為代(dai)表(biao)分(fen)享了他(ta)本(ben)次(ci)參會(hui)的感受，他(ta)表(biao)示：2022年(nian)奧克(ke)斯無論從產品，還是政策支持等方面，都(dou)給(gei)了代(dai)理商極大的支持，通過這次(ci)會(hui)議，他(ta)對(dui)2022年(nian)與奧克(ke)斯的合作(zuo)有了更加明確(que)的方向，也更有信(xin)心和底氣，相(xiang)信(xin)在大家共同的努力下(xia)，定能實現共贏。

可(ke)以說，3—4月是(shi)屬于奧(ao)克斯海外自有品牌(pai)的(de)2個月，迪拜會(hui)議結束，中(zhong)東團隊馬不停蹄奔(ben)向下一站(zhan)。中(zhong)東兩場會(hui)議的(de)成(cheng)功(gong)舉行，也鼓舞著(zhu)其(qi)他大區自品會(hui)議的(de)推(tui)進。