家樂福的經營策略

1、超大規模

只有將超市向大(da)規模(mo)，才能(neng)滿(man)足顧客(ke)的(de)(de)各種(zhong)需(xu)求，避(bi)免顧客(ke)因(yin)挑選余地窄而(er)空手而(er)回(hui)。大(da)規模(mo)的(de)(de)銷售，可(ke)以讓家(jia)(jia)樂福從(cong)(cong)大(da)規模(mo)采(cai)購中享受優(you)惠的(de)(de)價格折扣，從(cong)(cong)而(er)降低(di)成本。與其它商店相比(bi)，在利用雇員、設施和空間上，家(jia)(jia)樂福這種(zhong)巨型超市也更具優(you)勢，從(cong)(cong)而(er)降低(di)成本。另(ling)外，家(jia)(jia)樂福的(de)(de)經營品(pin)(pin)種(zhong)規模(mo)大(da)繁多，有食(shi)(shi)品(pin)(pin)、食(shi)(shi)品(pin)(pin)材料(liao)、日用雜貨(huo)、日用藥(yao)品(pin)(pin)甚至鮮花等。家(jia)(jia)樂福的(de)(de)低(di)價格和品(pin)(pin)類繁多的(de)(de)商品(pin)(pin)，對顧客(ke)產生了巨大(da)的(de)(de)吸(xi)引力(li)，從(cong)(cong)而(er)取得巨大(da)成功。

2、跨國經營

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面對國(guo)內有限的(de)市場(chang)(chang)空(kong)間(jian)，激烈的(de)市場(chang)(chang)競爭，以(yi)級政府(fu)的(de)種(zhong)種(zhong)限制，為(wei)了生(sheng)存和發(fa)展(zhan)，家樂(le)(le)福(fu) 不得不將觸角伸向世界，以(yi)尋求新的(de)增長點(dian)。家樂(le)(le)福(fu)的(de)全球網點(dian)分布合理，形成一(yi)個(ge)“成長型分店+現(xian)金流分店”合理搭配的(de)戰(zhan)略布局。在銷售潛力巨大的(de)中國(guo)、泰國(guo)、印度、巴西及阿根廷等市場(chang)(chang)上，家樂(le)(le)福(fu)首先搶灘，都已占(zhan)有制高(gao)點(dian)，具有廣(guang)闊的(de)發(fa)展(zhan)前景，而其在法國(guo)、比利(li)時(shi)、西班牙及南(nan)歐(ou)地(di)區的(de)分店具有較(jiao)強的(de)銷售收入且很穩(wen)定，兩相配合，使家樂(le)(le)福(fu)能(neng)經受住區域性經濟(ji)波動，并且具有較(jiao)強的(de)市場(chang)(chang)擴張能(neng)力。

3、低廉價格

低價格一直是家樂福賴以(yi)成(cheng)功的(de)(de)一(yi)大(da)(da)法(fa)寶(bao)。家樂(le)福一(yi)直努力通過各種渠道來控制、降(jiang)低(di)成(cheng)本。家樂(le)福大(da)(da)規(gui)模(mo)(mo)的(de)(de)經營戰略，使其能獲得現代(dai)大(da)(da)商業的(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)效應(ying)，這種規(gui)模(mo)(mo)效應(ying)又(you)可(ke)以(yi)通過大(da)(da)規(gui)模(mo)(mo)、大(da)(da)批量的(de)(de)采購，享(xiang)受數(shu)量折扣(kou)優惠轉化為公(gong)司的(de)(de)低(di)成(cheng)本優勢。家樂(le)福強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)還可(ke)以(yi)大(da)(da)大(da)(da)降(jiang)低(di)其配(pei)送成(cheng)本。家樂(le)福銷售量大(da)(da)，付款信譽(yu)好，可(ke)接納的(de)(de)品種多(duo)，這是旁人無可(ke)比(bi)擬的(de)(de)優勢。

4、本土化與聯盟

家樂福特別重(zhong)視其(qi)分店的(de)本(ben)土化工(gong)作，從員工(gong)到商品再到貨架的(de)陳(chen)列(lie)等，都實(shi)行(xing)(xing)本(ben)土化。家樂福每決定開一家分店，都得對當(dang)地(di)的(de)文化、生活習慣(guan)、購買力等因素進行(xing)(xing)詳細而(er)嚴(yan)格的(de)調查與論(lun)證。 家樂福90%以上(shang)的(de)商品是從當(dang)地(di)的(de)供應商購買的(de)，其(qi)陳(chen)列(lie)也是按(an)當(dang)地(di)的(de)消費習慣(guan)和消費心(xin)理(li)而(er)設。

家樂福的優勢

1、廠家直接采購，取消(xiao)中間(jian)商環(huan)節，價格優(you)勢。

2、商場面積(ji)大，品(pin)種(zhong)齊全，規模效應(ying)，成(cheng)本低。

3、引進成熟(shu)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念，效率高(gao)，自有一套(tao)先進的管(guan)理(li)(li)系統。

4、在大部分(fen)城市(shi)開連(lian)鎖店，且(qie)地點選擇在人員集中（一(yi)定規(gui)模(mo)）區，產生聚集效(xiao)應。

5、利用大市場規模來進一步壓低商品進價，定期開展促(cu)銷，吸引人氣。