練好內功 知己知彼

面對(dui)復(fu)雜多變的(de)市場環境，鵬鴻木業集團總經(jing)理趙曉濤女士強調，銷(xiao)售工作要深入市場，以(yi)多種渠(qu)道贏占(zhan)市場份額。對(dui)經(jing)銷(xiao)商的(de)幫扶，要結合其資(zi)源特(te)點，匹配(pei)合理發展模式，實現(xian)與品牌(pai)的(de)合力共贏。

該圖片由注冊用戶"鵬鴻木業"提供，版權聲明反饋

在(zai)(zai)產品與渠(qu)道的構建(jian)中(zhong)，趙總要求銷(xiao)售人員通(tong)過調研(yan)、走訪等形式(shi)，了(le)解市場變化(hua)，構建(jian)有(you)層次的渠(qu)道模式(shi)，苦練內功，確保(bao)在(zai)(zai)產品銷(xiao)售服務(wu)中(zhong)“有(you)的放矢”。

實例推演 策略制定

鵬鴻(hong)木業集團(tuan)執(zhi)行董事趙鵬禎先生(sheng)在發言中強調，市(shi)場(chang)渠(qu)道(dao)的(de)變化(hua)，對(dui)銷售(shou)團(tuan)隊提出了更高(gao)的(de)要求，銷售(shou)人員(yuan)必須對(dui)市(shi)場(chang)具有足(zu)夠(gou)的(de)掌控(kong)力。

該圖片由注冊用戶"鵬鴻木業"提供，版權聲明反饋

未來三(san)年，鵬鴻將打造出一批助(zhu)力(li)經(jing)(jing)銷商事業成長的(de)“發展(zhan)規劃(hua)師(shi)”，有能力(li)、有實力(li)為(wei)經(jing)(jing)銷商制定專業經(jing)(jing)營方案，助(zhu)力(li)其渠道拓展(zhan)與業績提升。

會議現(xian)場，通過對(dui)典(dian)型(xing)案例(li)的剖析(xi)推演，為(wei)提高方案的實(shi)戰性，他聯合銷(xiao)售團隊針對(dui)實(shi)操過程中(zhong)的難點重點，逐一制定應對(dui)策略。

因地制宜 一商一策

不久前的半年工作會議(yi)上，集(ji)團營銷(xiao)總監劉海州先生強調，要(yao)為經銷(xiao)商(shang)打造“量體裁衣”的運營模(mo)式(shi)。本輪推演會現場，各大區對(dui)運營模(mo)式(shi)做深度細化梳理(li)。

該圖片由注冊用戶"鵬鴻木業"提供，版權聲明反饋

伴隨推演而來的，是各大區以市場成長階段為出發點，著力加強經銷商體系(xi)建設，在既有的“一(yi)(yi)城一(yi)(yi)策(ce)”方(fang)案基礎(chu)上(shang)，深(shen)挖(wa)“一(yi)(yi)商一(yi)(yi)策(ce)”運(yun)營策(ce)略(lve)，更(geng)精準地差異(yi)化(hua)布局，帶(dai)領經銷商做大做強。

長遠規劃 穩健落地

鵬鴻本輪(lun)銷(xiao)售工(gong)作推演會已經成功(gong)走過三(san)站，涉及十二個(ge)銷(xiao)售大(da)區(qu)、28個(ge)省級行政區(qu)。在(zai)渠道、模式、產品的市場變革中，鵬鴻全(quan)員立(li)足(zu)全(quan)局，從近階段(duan)安排，到未來(lai)三(san)年規劃，不斷探尋品牌建(jian)設、產品研發、運營策略、服務模式等方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法的新突破。

該圖片由注冊用戶"鵬鴻木業"提供，版權聲明反饋

隨著推演模(mo)式的常態化，鵬(peng)鴻發展之路，將走得(de)愈發穩健與扎實。