練好內功 知己知彼

面對復雜多變的市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)，鵬鴻木業集團總(zong)經理(li)趙曉(xiao)濤女士強調，銷售工(gong)作要深入市(shi)場(chang)，以多種(zhong)渠(qu)道贏(ying)占市(shi)場(chang)份額(e)。對經銷商的幫扶(fu)，要結(jie)合(he)其(qi)資源特(te)點(dian)，匹配合(he)理(li)發展(zhan)模(mo)式，實現與(yu)品(pin)牌的合(he)力共贏(ying)。

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在產(chan)品與渠(qu)道的(de)構建(jian)中，趙總(zong)要求銷售人員通(tong)過調研(yan)、走訪等形(xing)式(shi)，了解市場變化，構建(jian)有層次(ci)的(de)渠(qu)道模(mo)式(shi)，苦練內功，確保在產(chan)品銷售服務中“有的(de)放矢”。

實例推演 策略制定

鵬鴻木(mu)業集團(tuan)執行(xing)董事趙鵬禎先生在發言中強調，市(shi)場渠道的(de)(de)變(bian)化，對(dui)銷售團(tuan)隊(dui)提(ti)出了更高的(de)(de)要求，銷售人員必須對(dui)市(shi)場具(ju)有足夠的(de)(de)掌控力。

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未來三(san)年，鵬鴻將(jiang)打造(zao)出一批助(zhu)力經(jing)銷商事業(ye)成長的“發展(zhan)規(gui)劃師”，有(you)能力、有(you)實力為經(jing)銷商制定專業(ye)經(jing)營方案，助(zhu)力其渠道拓展(zhan)與業(ye)績(ji)提升。

會議現場，通過對典型案(an)例的剖析推演，為提高(gao)方(fang)案(an)的實戰(zhan)性(xing)，他聯合銷售(shou)團隊針對實操過程中(zhong)的難(nan)點(dian)重點(dian)，逐(zhu)一(yi)制定(ding)應對策略。

因地制宜 一商一策

不久前的半年(nian)工作會(hui)(hui)議(yi)上，集團(tuan)營(ying)銷總監劉海州先生強(qiang)調，要為經銷商打造“量體裁衣”的運營(ying)模式(shi)。本(ben)輪推(tui)演會(hui)(hui)現場(chang)，各大區(qu)對運營(ying)模式(shi)做(zuo)深度細化梳理。

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伴隨推演而來的(de)，是各大(da)區(qu)以市場成長(chang)階段(duan)為出發點，著(zhu)力(li)加強經銷(xiao)商(shang)體系(xi)建設，在既有的(de)“一(yi)城一(yi)策”方案基(ji)礎(chu)上，深挖“一(yi)商(shang)一(yi)策”運營策略(lve)，更精準地差異化布局，帶(dai)領經銷(xiao)商(shang)做大(da)做強。

長遠規劃 穩健落地

鵬鴻(hong)本輪(lun)銷(xiao)售工(gong)作推(tui)演會已經成功走過三(san)站，涉及十(shi)二個(ge)銷(xiao)售大區、28個(ge)省級行(xing)政區。在渠道(dao)、模式、產品的(de)市場變革(ge)中，鵬鴻(hong)全員立足(zu)全局，從近(jin)階段安排，到未來三(san)年規劃，不(bu)斷探尋品牌建設、產品研發、運營(ying)策(ce)略、服務(wu)模式等方(fang)式方(fang)法的(de)新突破。

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隨著推(tui)演模式的常態化，鵬鴻發(fa)展(zhan)之路，將(jiang)走得愈(yu)發(fa)穩健(jian)與扎實。