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伊百麗輕奢(she)定制招(zhao)商總(zong)監吳義云

慧亞網：中國建博會（廣州）作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁，已經舉辦到了第23屆，關于如何更好地發揮展會在企業與經銷商中的作用，您這邊有什么更好的建議嗎？

吳總：中國(guo)建(jian)博(bo)會是(shi)展現企(qi)(qi)業視野(ye)前瞻和產品(pin)語言(yan)的(de)盛會，也是(shi)展示(shi)企(qi)(qi)業實力的(de)一環。市(shi)場(chang)一直都在變化，中國(guo)建(jian)博(bo)會可(ke)以(yi)全方位展示(shi)企(qi)(qi)業的(de)各(ge)個(ge)維度，如明確企(qi)(qi)業定位、未來的(de)方向等，讓經(jing)銷商(shang)更(geng)有信心，緊跟企(qi)(qi)業步伐。

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慧亞網：加盟開店的經銷商們十分關注企業產品的迭代更新能力，請問一下貴企此次參展的新品相較于以往研發推出市場的產品，實現了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？

吳(wu)總：本次建博會上(shang)，伊百(bai)麗精選兩(liang)大系(xi)列展(zhan)出：“瑪麗莎(sha)”和“慕尚”。我們不(bu)止于(yu)外觀的(de)(de)視覺感受，更在(zai)于(yu)解(jie)決不(bu)同(tong)人群的(de)(de)需求痛點，創造深(shen)入內心(xin)的(de)(de)愉悅(yue)體驗(yan)，用細(xi)膩(ni)的(de)(de)功(gong)能設計(ji)，讓產(chan)品體驗(yan)回到本源的(de)(de)愉悅(yue)狀態，滿足用戶品味(wei)專屬的(de)(de)生(sheng)活方式，彰顯生(sheng)活的(de)(de)尊享性。

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慧亞網：在疫情常態化的情況下，傳統門店的經營方式已經無法適應當前的情況了，請問貴企如何幫助經銷商門店打破經營困境，在當地實現差異化運營？

吳總：購(gou)裝一體(ti)化(hua)：購(gou)買(mai)安裝可視化(hua)及(ji)“購(gou)裝一體(ti)”服務；聚焦售(shou)房(fang)(fang)(fang)初階(jie)，聯營地產終(zhong)端，艾佳生(sheng)活、雅智美居等房(fang)(fang)(fang)產入(ru)口(kou)為伊百(bai)麗(li)提供渠道及(ji)系統賦能。艾佳生(sheng)活將合作(zuo)樓盤(pan)資源與伊百(bai)麗(li)共享，由伊百(bai)麗(li)進駐合適(shi)樓盤(pan)進行銷售(shou)，包括搭建(jian)實(shi)體(ti)樣板間(jian)（免(mian)費）。從1.0毛坯(pi)到2.0精裝，伊百(bai)麗(li)率先進入(ru)3.0成品房(fang)(fang)(fang)＆全品家(jia)。

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慧亞網：受疫情影響，家居行業的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下，您認為未來行業的發展前景將會如何？

吳總：家居行業經過這(zhe)么多年的(de)(de)發(fa)展，消費升級(ji)的(de)(de)變化——新(xin)中產(chan)(chan)階級(ji)崛起，由產(chan)(chan)品驅動階段轉(zhuan)型到需(xu)求驅動階段，將會推(tui)動行業的(de)(de)發(fa)展。未來(lai)行業競(jing)爭格(ge)局越發(fa)激烈，無論是智能(neng)化，還是私人定制(zhi)，如(ru)何更(geng)(geng)好地完成個性化的(de)(de)專屬服務(wu)才是要點。在未來(lai)，定制(zhi)價格(ge)應該會更(geng)(geng)多元化，定制(zhi)服務(wu)普眾化，從品牌回歸產(chan)(chan)品。好的(de)(de)產(chan)(chan)品，好的(de)(de)服務(wu)，才是好品牌的(de)(de)根本。