伊百麗輕奢定(ding)制招商總監吳義(yi)云(yun)
慧亞網:中國建博會(廣州)作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁,已經舉辦到了第23屆,關于如何更好地發揮展會在企業與經銷商中的作用,您這邊有什么更好的建議嗎?
吳總(zong):中國建(jian)博會(hui)(hui)是展現企業(ye)視(shi)野前瞻和產品語言的(de)盛會(hui)(hui),也(ye)是展示企業(ye)實力的(de)一環。市場一直都在變化,中國建(jian)博會(hui)(hui)可以全方位(wei)展示企業(ye)的(de)各個維度,如(ru)明確企業(ye)定(ding)位(wei)、未來的(de)方向(xiang)等(deng),讓經銷商更有信心(xin),緊跟企業(ye)步(bu)伐。
慧亞網:加盟開店的經銷商們十分關注企業產品的迭代更新能力,請問一下貴企此次參展的新品相較于以往研發推出市場的產品,實現了哪些方面的突破,有著怎么樣的市場競爭力?
吳總:本(ben)次建博(bo)會上(shang),伊百麗精選兩大系列展(zhan)出:“瑪麗莎”和“慕尚”。我(wo)們不止于外觀(guan)的(de)(de)(de)(de)視覺感受,更在于解(jie)決不同人群的(de)(de)(de)(de)需求痛點(dian),創造深入內心的(de)(de)(de)(de)愉(yu)(yu)悅體驗,用細(xi)膩(ni)的(de)(de)(de)(de)功能設計,讓產(chan)品體驗回到本(ben)源的(de)(de)(de)(de)愉(yu)(yu)悅狀態,滿足(zu)用戶(hu)品味(wei)專屬的(de)(de)(de)(de)生活方式,彰顯生活的(de)(de)(de)(de)尊享性。
慧亞網:在疫情常態化的情況下,傳統門店的經營方式已經無法適應當前的情況了,請問貴企如何幫助經銷商門店打破經營困境,在當地實現差異化運營?
吳(wu)總:購裝(zhuang)(zhuang)一體化:購買(mai)安裝(zhuang)(zhuang)可視(shi)化及(ji)“購裝(zhuang)(zhuang)一體”服(fu)務;聚焦售房(fang)初(chu)階,聯營地(di)產終端,艾佳生(sheng)活(huo)、雅智美(mei)居等(deng)房(fang)產入口為伊(yi)百(bai)麗(li)(li)提(ti)供渠道及(ji)系(xi)統賦能。艾佳生(sheng)活(huo)將合作樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)資源與伊(yi)百(bai)麗(li)(li)共享,由伊(yi)百(bai)麗(li)(li)進駐(zhu)合適樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)進行(xing)銷售,包括搭建實體樣板(ban)間(免費)。從1.0毛(mao)坯到2.0精裝(zhuang)(zhuang),伊(yi)百(bai)麗(li)(li)率先進入3.0成品房(fang)&全(quan)品家。
慧亞網:受疫情影響,家居行業的營銷陣地從線下擴展到了線上,在這種情況下,您認為未來行業的發展前景將會如何?
吳總:家居行業經過這么多年的(de)發(fa)(fa)展(zhan),消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)的(de)變(bian)化——新(xin)中產階(jie)級(ji)崛起,由產品(pin)(pin)驅(qu)動(dong)階(jie)段轉(zhuan)型到需求(qiu)驅(qu)動(dong)階(jie)段,將會推動(dong)行業的(de)發(fa)(fa)展(zhan)。未來(lai)行業競爭格(ge)(ge)局越發(fa)(fa)激烈,無論是(shi)智能化,還是(shi)私人定制(zhi)(zhi)(zhi),如何更好地完成個性(xing)化的(de)專(zhuan)屬(shu)服務才是(shi)要點。在(zai)未來(lai),定制(zhi)(zhi)(zhi)價(jia)格(ge)(ge)應該(gai)會更多元化,定制(zhi)(zhi)(zhi)服務普眾(zhong)化,從品(pin)(pin)牌回(hui)歸產品(pin)(pin)。好的(de)產品(pin)(pin),好的(de)服務,才是(shi)好品(pin)(pin)牌的(de)根(gen)本。