2021年即將過半，今(jin)年的業(ye)績KPI完成(cheng)情況如(ru)何(he)？窗(chuang)(chuang)簾品(pin)牌如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)溢彩的精英(ying)經銷(xiao)商們接連開展了熱門(men)直播(bo)(bo)活(huo)動，詳細介紹了搞(gao)業(ye)績攻略，引(yin)(yin)起了業(ye)內火速(su)圍(wei)觀：2021年5月(yue)(yue)7日(ri)(ri)，舟山(shan)店銷(xiao)售高手王飛，帶來《溢彩墻布爆(bao)品(pin)運營(ying) Y04如(ru)何(he)突(tu)出重圍(wei)》課程；5月(yue)(yue)19日(ri)(ri)，汕頭經銷(xiao)商姚總，帶來《月(yue)(yue)簽單(dan)提升500%四部曲》課程，對窗(chuang)(chuang)簾店面形象(xiang)顏值、如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)成(cheng)品(pin)試掛基因、主動營(ying)銷(xiao)和(he)堅持售后服務四大方面進(jin)行(xing)了詳細闡述；6月(yue)(yue)2日(ri)(ri)，濮陽店田總，帶來主題為《濮陽店如(ru)何(he)實(shi)現業(ye)績110%增長》的直播(bo)(bo)，滿(man)滿(man)干貨，吸引(yin)(yin)了大批觀眾涌入直播(bo)(bo)間。

如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)窗簾開展直播活動的(de)(de)三家門店，都是如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)溢彩經銷(xiao)商(shang)團隊(dui)中(zhong)的(de)(de)佼佼者(zhe)，此(ci)次直播內容也是緊(jin)緊(jin)圍繞著過去一階(jie)段取(qu)得(de)的(de)(de)優異成績(ji)(ji)，為(wei)更多經銷(xiao)商(shang)伙伴(ban)分享寶貴經驗。如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)舟山店，2021年4月份(fen)Y04號墻(qiang)布爆品活動排名(ming)全國前十(shi)墻(qiang)布；如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)汕(shan)頭店，4月10日-5月5日累計簽單(dan)30單(dan)；如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)濮陽店，4月1日-5月20日總業績(ji)(ji)高達67.74萬元，對比去年，業績(ji)(ji)同期對比實現110%的(de)(de)增長！為(wei)什么她們如(ru)(ru)此(ci)優秀(xiu)？在直播間里，她們給出了答案(an)。

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舟山店：保持高度積極性，立目標軍令狀

直播伊始，銷售高手王飛便為大(da)家(jia)介紹了(le)如魚得(de)(de)水(shui)(shui)舟(zhou)山店(dian)如魚得(de)(de)水(shui)(shui)溢彩Y04號(hao)墻布(bu)業績，隨后詳細(xi)說明(ming)了(le)好成績離不開團隊里每一(yi)位小伙(huo)伴的(de)(de)付出。根據4月份如魚得(de)(de)水(shui)(shui)溢彩Y04號(hao)墻布(bu)優(you)惠政策(ce)和激勵機制實(shi)行，門店(dian)內成員目標明(ming)確，對(dui)活動(dong)保持很高的(de)(de)積(ji)極性(xing)，因為這(zhe)是如魚得(de)(de)水(shui)(shui)總公司(si)針對(dui)全國門店(dian)實(shi)行的(de)(de)落地活動(dong)，比平時政策(ce)及優(you)惠力度(du)更(geng)高。小伙(huo)伴們摩拳(quan)擦掌，躍(yue)躍(yue)欲試，在活動(dong)前定下目標和軍令狀。為了(le)百(bai)分百(bai)完成任(ren)務(wu)，每一(yi)位店(dian)員都認(ren)真(zhen)學習(xi)了(le)產品知(zhi)識，通過專業的(de)(de)服務(wu)，讓消(xiao)費者了(le)解(jie)如魚得(de)(de)水(shui)(shui)產品工藝和環保品質。

王飛特意(yi)還原了一(yi)段銷售過程，針對客戶疑慮，銷售員(yuan)對比墻(qiang)紙、硅藻泥等墻(qiang)面材料，認真闡(chan)述墻(qiang)布優點：視覺效(xiao)果更飽滿(man)、有(you)檔次、耐臟易打理、使用(yong)年限長(chang)（可用(yong)到10—15年）、使用(yong)植物纖維素、環(huan)保健康(kang)、不(bu)會開裂(lie)卷(juan)邊……尤其如魚(yu)得(de)水(shui)溢彩4號版(ban)本色系多，可選(xuan)擇性強，性價比超高。另外，門(men)店內循環(huan)播放如魚(yu)得(de)水(shui)墻(qiang)布檢測視頻，銷售員(yuan)給客人看貼(tie)好的(de)實景(jing)照片(pian)，一(yi)系列操作下(xia)來，客人總是滿(man)意(yi)地下(xia)單。

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汕頭店：提升形象顏值，多維度植入試掛基因

在(zai)剛剛過去的(de)一(yi)階段(duan)，如魚得(de)水汕頭店取得(de)了月(yue)(yue)(yue)簽(qian)單(dan)(dan)提(ti)升500%的(de)傲人成績，4月(yue)(yue)(yue)10日-5月(yue)(yue)(yue)5日累計(ji)簽(qian)單(dan)(dan)30單(dan)(dan)，其(qi)中(zhong)4月(yue)(yue)(yue)10日-5月(yue)(yue)(yue)5日外拓(tuo)邀約(yue)7戶(hu)簽(qian)單(dan)(dan)5戶(hu)。所(suo)有的(de)成績，都是努(nu)力的(de)結果。在(zai)直播中(zhong)，經銷(xiao)商(shang)姚總(zong)介紹了門店四大版塊內容(rong)：形(xing)象顏值(zhi)（基礎）、成品試掛(gua)（基因）、主動營銷(xiao)（突破）和售后服務（堅(jian)持）。

姚總(zong)反復強調“顏值”二字，作為傳(chuan)達家居(ju)美學的門店(dian)，如(ru)(ru)魚得水(shui)汕頭(tou)店(dian)十分注重(zhong)店(dian)面(mian)形象(xiang)格調，并通過電(dian)視播放視頻、360度空氣循環扇等改(gai)善提升門店(dian)形象(xiang)。姚總(zong)認為，高端實(shi)景(jing)圖也是提升品(pin)牌(pai)形象(xiang)的一(yi)大利器，并分享了(le)大量汕頭(tou)潮陽(yang)本地(di)已(yi)(yi)安(an)裝的實(shi)景(jing)案(an)例(li)賞析。另外，姚總(zong)還展(zhan)(zhan)示了(le)受(shou)客(ke)戶(hu)邀請，拍攝(she)其新家的部分案(an)例(li)，能夠極大增加與客(ke)戶(hu)粘性。此外，姚總(zong)的門店(dian)還充(chong)分利用了(le)如(ru)(ru)魚得水(shui)窗簾(lian)(lian)一(yi)大法(fa)寶——成(cheng)品(pin)窗簾(lian)(lian)試(shi)掛(gua)，30天不滿意可退換！從(cong)多個維度植(zhi)入(ru)(ru)試(shi)掛(gua)基因(yin)，外拓(tuo)引流植(zhi)入(ru)(ru)、展(zhan)(zhan)廳(ting)按套銷售、試(shi)掛(gua)前必報價、試(shi)掛(gua)流程曬(shai)圖、多場景(jing)多次(ci)數，最終得到(dao)了(le)客(ke)戶(hu)認可、異(yi)業認可以及導購自信。可以說(shuo)，如(ru)(ru)魚得水(shui)重(zhong)磅推出的成(cheng)品(pin)窗簾(lian)(lian)試(shi)掛(gua)模式，已(yi)(yi)經成(cheng)為門店(dian)的一(yi)把利器。

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濮陽店——增強客戶體驗與粘性，善用激勵機制

如魚得水濮陽(yang)店(dian)田(tian)總的直播課(ke)程，圍繞三個(ge)方(fang)面(mian)(mian)展(zhan)開——店(dian)面(mian)(mian)打(da)造、客戶跟蹤(zong)及店(dian)面(mian)(mian)管理(li)，其中店(dian)面(mian)(mian)打(da)造又分(fen)為(wei)店(dian)面(mian)(mian)形象和人(ren)員思(si)想。田(tian)總介紹道(dao)，2021年(nian)4月1日-5月20日，濮陽(yang)店(dian)總業(ye)績(ji)(ji)為(wei)67.74萬(wan)元，業(ye)績(ji)(ji)同期對比實現了110%的增長。突飛猛進的亮(liang)眼(yan)成績(ji)(ji)，正(zheng)是運(yun)用了正(zheng)確(que)的方(fang)法和戰略，將上述三個(ge)方(fang)面(mian)(mian)做到極(ji)致。

關于店(dian)(dian)面(mian)形象(xiang)，濮(pu)陽店(dian)(dian)的(de)產品版本(ben)總(zong)是(shi)放(fang)在(zai)最容易拿(na)(na)到的(de)位置，無(wu)論客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)拿(na)(na)墻布，還是(shi)拿(na)(na)如魚得水窗簾或(huo)是(shi)溢彩(cai)窗簾，隨手就可以拿(na)(na)起產品賞析或(huo)研究。同時每(mei)次(ci)到新版本(ben)，店(dian)(dian)里的(de)銷售員都要看一下花色，從每(mei)個版本(ben)中找出自己喜歡的(de)并(bing)深入了(le)解，這樣在(zai)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹時會更得心應(ying)手，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)也容易被打動(dong)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)追蹤方面(mian)，濮(pu)陽店(dian)(dian)在(zai)裝(zhuang)修(xiu)開工時便建立微信群，銷售員點對(dui)點及(ji)時跟進(jin)，公司有(you)(you)活動(dong)及(ji)時反饋給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，同時多給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)看產品視(shi)頻(pin)和(he)(he)實(shi)景圖(tu)，進(jin)行有(you)(you)獎(jiang)(jiang)問答，一系列舉措(cuo)極(ji)大地增(zeng)強了(le)門店(dian)(dian)和(he)(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)間的(de)聯系。在(zai)店(dian)(dian)面(mian)管理上，濮(pu)陽店(dian)(dian)也做得十分出色，一方面(mian)聚焦(jiao)公司活動(dong)，一方面(mian)給(gei)設(she)計師連帶獎(jiang)(jiang)勵（提成+額外的(de)現金(jin)獎(jiang)(jiang)勵）,收款冠軍(jun)和(he)(he)訂單冠軍(jun)都有(you)(you)對(dui)應(ying)獎(jiang)(jiang)品。豐(feng)厚的(de)獎(jiang)(jiang)勵有(you)(you)效促(cu)進(jin)了(le)員工工作積(ji)極(ji)性，從而(er)提升門店(dian)(dian)業績。

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從三(san)場(chang)直(zhi)播中可以(yi)(yi)看(kan)出，優秀的(de)門店(dian)業(ye)績離不開帶頭人(ren)的(de)精心(xin)運(yun)營，離不開團隊的(de)共(gong)同(tong)協作，也離不開總公司(si)(si)的(de)正確指引和(he)大力支持。好產品(pin)是成功(gong)銷(xiao)售的(de)一半，作為窗(chuang)簾行(xing)業(ye)龍頭品(pin)牌，如(ru)魚得(de)水(shui)窗(chuang)簾的(de)知名(ming)度(du)和(he)影響力在(zai)消(xiao)費者(zhe)心(xin)目中不言而喻，其墻布產品(pin)也憑借高顏值和(he)高品(pin)質快速打開市場(chang)，深(shen)受消(xiao)費者(zhe)喜愛(ai)。此(ci)外，如(ru)魚得(de)水(shui)推(tui)出的(de)成品(pin)窗(chuang)簾試掛(gua)模式，以(yi)(yi)及十(shi)年(nian)如(ru)一日強調的(de)高服務標準，都極(ji)大地幫助了門店(dian)贏取到(dao)更(geng)(geng)(geng)多消(xiao)費者(zhe)的(de)信(xin)任。如(ru)魚得(de)水(shui)總公司(si)(si)和(he)全(quan)國(guo)各地終端門店(dian)，始終以(yi)(yi)消(xiao)費者(zhe)為先，未(wei)來還將以(yi)(yi)更(geng)(geng)(geng)多直(zhi)播活動為契(qi)機，讓廣大消(xiao)費者(zhe)享受到(dao)更(geng)(geng)(geng)好的(de)軟裝產品(pin)和(he)更(geng)(geng)(geng)貼心(xin)的(de)家居服務。