2021年5月27日，萬(wan)嘉集(ji)(ji)團名(ming)門(men)館(guan)全新(xin)啟幕(mu)暨2021新(xin)品(pin)發(fa)布(bu)會(hui)在萬(wan)嘉集(ji)(ji)團總部(bu)名(ming)門(men)館(guan)召開。此次(ci)新(xin)品(pin)發(fa)布(bu)會(hui)，主(zhu)題為“耀(yao)出·新(xin)境(jing)界”，萬(wan)嘉集(ji)(ji)團攜全新(xin)名(ming)門(men)館(guan)和多系列新(xin)品(pin)重磅登場，強大陣容集(ji)(ji)中(zhong)展(zhan)現(xian)了萬(wan)嘉集(ji)(ji)團極具競爭力(li)的(de)產品(pin)布(bu)局和雄(xiong)厚的(de)實力(li)。

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德諾特作為(wei)萬嘉集(ji)團旗下高(gao)端(duan)安全門品牌，始終致力于為(wei)客(ke)戶(hu)打(da)造高(gao)品質、高(gao)品位(wei)、高(gao)科技的(de)高(gao)端(duan)安全門。會議上，齊家(jia)網(wang)記者與德諾特優秀(xiu)經(jing)(jing)銷商(shang)張軍峰(feng)進行(xing)(xing)了獨家(jia)專(zhuan)訪(fang)，作為(wei)門類行(xing)(xing)業(ye)“老兵”，為(wei)何選擇做(zuo)高(gao)端(duan)定制品類？他又是如(ru)何打(da)開當(dang)地高(gao)端(duan)入戶(hu)門的(de)市場？以下是采訪(fang)實錄(lu)，讓(rang)我們一起(qi)來看聽聽張總的(de)商(shang)業(ye)經(jing)(jing)：

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(德諾特(te)山西運城經銷商 張軍峰）

記者：請(qing)問您(nin)是德諾(nuo)(nuo)特哪(na)個(ge)區(qu)域的(de)經銷(xiao)商(shang)，做德諾(nuo)(nuo)特多少(shao)年(nian)了？

張總：你好，我(wo)是山西運城的經銷商張軍峰(feng)，做(zuo)德諾(nuo)特品(pin)牌整(zheng)2年(nian)了。

記者(zhe)：如何結(jie)緣德(de)諾特的？當時(shi)為什么會選(xuan)擇德(de)諾特品牌？

張總：我在門(men)類行業做了(le)近10年。一次偶然機會，我了(le)解到德(de)諾特品牌。當(dang)時在入戶門(men)高端(duan)定制方面，德(de)諾特是(shi)(shi)最早(zao)也是(shi)(shi)做的相(xiang)對較好的。所以選擇了(le)德(de)諾特，也是(shi)(shi)當(dang)時山(shan)西(xi)運城首(shou)家專賣店形式的高端(duan)入戶門(men)品牌。

記者：德諾特最(zui)吸引您的(de)是什么？

張總(zong)：第一是總(zong)部(bu)對(dui)市(shi)場的(de)密切關注和快速(su)響應機制(zhi)，我們有什么需求，總(zong)部(bu)總(zong)是會第一時(shi)間幫助我們解決問題(ti)；第二是廠家對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)扶持力度、政(zheng)策指引、政(zheng)策導(dao)向很好；第三，在做(zuo)全國市(shi)場的(de)同時(shi)會針(zhen)對(dui)我們當地市(shi)場提供針(zhen)對(dui)性的(de)指導(dao)和服務,避免經(jing)銷(xiao)商(shang)走(zou)彎(wan)路。

記者：在(zai)運城(cheng)地區高端(duan)入戶(hu)門的市場狀況如何？德諾特在(zai)當地經(jing)營狀況如何?

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張(zhang)總：我們門(men)店(dian)規(gui)模是(shi)160平,門(men)店(dian)裝(zhuang)修、布(bu)局、品(pin)牌標(biao)識等都(dou)是(shi)按(an)照(zhao)工(gong)廠標(biao)準(zhun)化店(dian)面的要(yao)求落地的，也是(shi)當時商場(chang)里防盜門(men)品(pin)類中最(zui)高端的門(men)店(dian)。經營兩(liang)年，目前年銷售額在(zai)100w以上。

山(shan)西在人們心(xin)目中的印象(xiang)會(hui)是煤老板多、富(fu)豪多，高端產品也有(you)很大(da)的市場(chang)。而我(wo)們做(zuo)(zuo)德諾特的定(ding)位就是：只(zhi)做(zuo)(zuo)高端用(yong)戶，區別于市場(chang)上其他品牌(pai)。因為跟別人走不一(yi)樣的路，才能(neng)讓自己有(you)路可走。

客(ke)戶群體是高端用戶，所以銷售理念、服務理念也要做相應調整。正如我(wo)們最初就明確了以團隊化(hua)運(yun)作的模式(shi)來經營這(zhe)個(ge)品牌(pai)，組(zu)建(jian)了8人團隊，業務、售后、安裝、經理、財務各司(si)其(qi)職，這(zhe)是完全(quan)不(bu)同于傳統夫妻店(dian)形(xing)式(shi)為主的家(jia)裝建(jian)材店(dian)。包括對廣告投入(ru)的重視，比(bi)如我(wo)們是當地同品類品牌(pai)中首個(ge)做公交車廣告的。

而高端產品也(ye)要匹配(pei)高端的(de)服(fu)務，我們(men)創新提出“紅地(di)毯服(fu)務”，每年一月份由(you)專(zhuan)業人員(yuan)上門為(wei)客戶進行保養維修的(de)服(fu)務。在當地(di)防盜門行業，也(ye)只有我們(men)德諾特在始終堅持做這項服(fu)務，這也(ye)是我們(men)品牌在高端市(shi)場中口碑相傳(chuan)的(de)原因之一吧！

記者：您對本(ben)次德諾特新品(pin)發(fa)布(bu)會感受如何(he)？

張總(zong)：在新品(pin)研發(fa)上，包括款(kuan)式(shi)、鉸鏈(lian)、鎖體等方面(mian)都(dou)有很大(da)提升。我(wo)一直認為，德諾特(te)的(de)(de)設(she)計在同行業同品(pin)類中是(shi)相對(dui)領(ling)先的(de)(de)，像今年的(de)(de)輕奢風、黑白灰，都(dou)是(shi)非常符合市(shi)場趨勢的(de)(de)。其實在當地我(wo)們已經形成了這(zhe)樣的(de)(de)共(gong)識是(shi)：買高端買好門，就選德諾特(te)。

記(ji)者：您在(zai)當地市場(chang)下一(yi)步有哪些計劃？

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張總：加大投入(ru)，擴(kuo)大團隊。我們計劃(hua)新(xin)增一個門店，入(ru)駐即將開業的紅(hong)星(xing)美(mei)凱龍。另外，加大在數字媒體方(fang)面的投入(ru)，如經(jing)營抖音(yin)等新(xin)媒體，提升品牌聲量(liang)；同(tong)時(shi)，在七八月份我們計劃(hua)組(zu)織50-100人規(gui)模的設計師活動，增加設計師圈層的粘性；另外，也計劃(hua)與其他品類的高(gao)端品牌打(da)造一個高(gao)端品牌聯盟，為客戶提供更全(quan)面的服務。

記者：您對(dui)德諾特的未來有什么樣的期望(wang)？

張總(zong)：我希望工(gong)廠能(neng)持續(xu)研發更(geng)好的產(chan)品，讓(rang)我們在市(shi)場有更(geng)強的競(jing)爭力。一方面作(zuo)為經銷商最堅(jian)實的后盾(dun)，一方面作(zuo)為經銷商的武器庫，讓(rang)我們可以在終端市(shi)場所向披(pi)靡。

記者：感謝(xie)張總接受采訪，相信(xin)運城市場未(wei)來(lai)的增長(chang)會更加(jia)迅猛。