2021年5月27日，萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)名門(men)館全(quan)新(xin)(xin)啟幕暨2021新(xin)(xin)品(pin)(pin)發布會(hui)在萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)總部名門(men)館召開。此(ci)次新(xin)(xin)品(pin)(pin)發布會(hui)，主題為“耀出·新(xin)(xin)境界”，萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)攜(xie)全(quan)新(xin)(xin)名門(men)館和(he)多系列(lie)新(xin)(xin)品(pin)(pin)重磅登場，強大陣容集中展現了萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)極具競爭力(li)的(de)產(chan)品(pin)(pin)布局和(he)雄厚的(de)實力(li)。

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德(de)(de)諾特作(zuo)為(wei)萬嘉集(ji)團旗下(xia)高(gao)(gao)(gao)端安全門(men)品牌，始終致力于為(wei)客戶打造高(gao)(gao)(gao)品質、高(gao)(gao)(gao)品位、高(gao)(gao)(gao)科技的高(gao)(gao)(gao)端安全門(men)。會議(yi)上，齊(qi)家網記(ji)者(zhe)與德(de)(de)諾特優(you)秀經銷(xiao)商(shang)張(zhang)軍峰進行了獨家專訪(fang)，作(zuo)為(wei)門(men)類行業“老兵”，為(wei)何(he)選(xuan)擇做(zuo)高(gao)(gao)(gao)端定制(zhi)品類？他又是(shi)如何(he)打開當地(di)高(gao)(gao)(gao)端入戶門(men)的市(shi)場？以下(xia)是(shi)采訪(fang)實錄，讓(rang)我(wo)們(men)一起來看聽聽張(zhang)總的商(shang)業經：

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(德諾特山(shan)西運(yun)城(cheng)經銷商 張(zhang)軍峰）

記者：請問您是德(de)(de)諾(nuo)特哪個區域(yu)的經(jing)銷商，做德(de)(de)諾(nuo)特多少年(nian)了？

張(zhang)總：你(ni)好，我是(shi)山西運城的經銷商張(zhang)軍峰，做德諾(nuo)特品牌整2年了。

記者：如何結緣德諾特的？當(dang)時為什么會選擇德諾特品牌(pai)？

張總：我在門類行(xing)業做(zuo)了近10年(nian)。一次偶然機會，我了解到德諾(nuo)特品(pin)牌。當(dang)時(shi)在入戶門高端(duan)定制方(fang)面，德諾(nuo)特是(shi)(shi)最(zui)早也是(shi)(shi)做(zuo)的相對較好(hao)的。所以(yi)選擇了德諾(nuo)特，也是(shi)(shi)當(dang)時(shi)山西運城首家專賣店形式的高端(duan)入戶門品(pin)牌。

記者：德諾特(te)最吸引您的是什么(me)？

張總(zong)：第(di)(di)一(yi)是(shi)(shi)總(zong)部對市場(chang)的(de)密(mi)切關注和快速(su)響(xiang)應機制，我們(men)有什(shen)么(me)需求，總(zong)部總(zong)是(shi)(shi)會第(di)(di)一(yi)時間(jian)幫(bang)助我們(men)解決問題；第(di)(di)二是(shi)(shi)廠(chang)家對經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)扶(fu)持(chi)力度、政策指引、政策導向很好；第(di)(di)三，在做全國市場(chang)的(de)同時會針對我們(men)當地(di)市場(chang)提供針對性(xing)的(de)指導和服務,避(bi)免經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)走彎路。

記者(zhe)：在(zai)運(yun)城(cheng)地(di)區高端入戶門的市場狀(zhuang)況(kuang)如何？德諾特在(zai)當地(di)經營狀(zhuang)況(kuang)如何?

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張總：我們(men)門店規模是160平,門店裝修、布局、品牌標識等都(dou)是按照工廠標準(zhun)化(hua)店面的(de)要求落地的(de)，也是當(dang)時(shi)商場(chang)里(li)防盜(dao)門品類中(zhong)最高(gao)端的(de)門店。經(jing)營兩年(nian)，目前年(nian)銷售額(e)在100w以上。

山西在人們(men)心目中(zhong)的印象會是煤老板多、富豪多，高端(duan)產品也有很大的市場。而我們(men)做(zuo)德諾特的定位(wei)就(jiu)是：只做(zuo)高端(duan)用戶，區別(bie)于(yu)市場上其他品牌。因為跟別(bie)人走不一樣(yang)的路，才能讓自己有路可走。

客戶群體是(shi)高端用戶，所(suo)以(yi)(yi)銷售(shou)理(li)念(nian)、服務理(li)念(nian)也要做相(xiang)應調(diao)整。正(zheng)如我們最初(chu)就明確了(le)以(yi)(yi)團隊(dui)化運作的模式來經營這(zhe)(zhe)個品(pin)牌，組建(jian)了(le)8人團隊(dui)，業務、售(shou)后(hou)、安裝、經理(li)、財務各司其職，這(zhe)(zhe)是(shi)完(wan)全不同(tong)于(yu)傳統夫妻店(dian)形式為主(zhu)的家裝建(jian)材(cai)店(dian)。包括(kuo)對廣告投入的重(zhong)視，比如我們是(shi)當地(di)同(tong)品(pin)類(lei)品(pin)牌中首個做公交(jiao)車(che)廣告的。

而(er)高(gao)端(duan)產(chan)品也(ye)要匹配高(gao)端(duan)的(de)服務，我們(men)創新提出“紅(hong)地毯服務”，每年一(yi)月份由(you)專業人員(yuan)上門為客(ke)戶進行保養維修的(de)服務。在當地防(fang)盜門行業，也(ye)只有(you)我們(men)德諾特(te)在始終堅持做這項服務，這也(ye)是我們(men)品牌(pai)在高(gao)端(duan)市場中口碑相傳的(de)原因之一(yi)吧(ba)！

記者：您對本次德諾特新(xin)品發(fa)布會(hui)感(gan)受如何？

張總(zong)：在新品研(yan)發(fa)上，包(bao)括款式、鉸鏈(lian)、鎖(suo)體等方面(mian)都(dou)有很(hen)大提(ti)升。我(wo)一直認(ren)為，德(de)諾特的設計(ji)在同行業同品類中是相對領先的，像今年的輕(qing)奢(she)風、黑(hei)白灰，都(dou)是非常符合市(shi)場趨勢(shi)的。其實在當地我(wo)們已經形成了這樣的共識是：買高端買好門，就選德(de)諾特。

記者：您在當地(di)市場下一步有(you)哪些(xie)計劃(hua)？

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張總(zong)：加(jia)大投入(ru)，擴(kuo)大團隊。我們計劃新增一個(ge)門(men)店，入(ru)駐(zhu)即將開業的紅(hong)星美(mei)凱(kai)龍。另(ling)外，加(jia)大在(zai)數字(zi)媒(mei)體方面(mian)的投入(ru)，如(ru)經(jing)營抖音等新媒(mei)體，提升品(pin)牌聲量；同(tong)時，在(zai)七八月份我們計劃組織50-100人規模(mo)的設(she)計師(shi)活動，增加(jia)設(she)計師(shi)圈層(ceng)的粘(zhan)性；另(ling)外，也計劃與其他品(pin)類的高(gao)端品(pin)牌打造(zao)一個(ge)高(gao)端品(pin)牌聯盟，為客戶提供更(geng)全(quan)面(mian)的服(fu)務。

記者：您對德諾特的未來(lai)有什么樣(yang)的期望？

張總：我希望工廠能持(chi)續(xu)研(yan)發更好的(de)產(chan)品，讓(rang)(rang)我們在(zai)市場有更強的(de)競爭力。一方(fang)面作(zuo)(zuo)為經銷商(shang)最堅實的(de)后盾，一方(fang)面作(zuo)(zuo)為經銷商(shang)的(de)武(wu)器(qi)庫(ku)，讓(rang)(rang)我們可以在(zai)終端市場所(suo)向披靡。

記者：感謝張總接(jie)受采訪(fang)，相信運(yun)城市場未來的(de)增長會(hui)更加(jia)迅猛。