實體店業績仍不理想?來看(kan)看(kan)以下幾位(wei)家的合作伙伴(ban)分享的經營之道。
福建(jian)省(sheng):廈門市煌(huang)城祥光照明(ming) 許總
已經與家的開關品牌合作11年(nian)
合作的理由:
過硬(ying)的品質、創新(xin)能力(li),營銷方式不斷地創新(xin),產(chan)品和形(xing)象的創新(xin)。
經營之道:
“市場對我(wo)們的(de)要(yao)(yao)求越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)嚴格,只要(yao)(yao)我(wo)們可以跟上服務和觀念(nian),相對市場也提(ti)供我(wo)們越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)機會(hui)。”
“店鋪運(yun)營(ying):整體產(chan)品(pin)(pin)組合走向(xiang)品(pin)(pin)牌化(hua)(hua)運(yun)作。團(tuan)隊(dui)建設(she):由(you)游擊隊(dui)模式走向(xiang)制度化(hua)(hua),正規化(hua)(hua)管理(li)。服務:由(you)買賣關系,送貨關系,轉化(hua)(hua)為直接扎根(gen)終端,幫(bang)分(fen)銷客戶出(chu)銷售方(fang)案,協助賣貨。”
廣(guang)東省:梅州祈美燈飾總(zong)經理 ?鐘(zhong)總(zong)
已經與家的開關(guan)品牌合作近2年
合作的理由:
家(jia)的品(pin)牌(pai)有(you)發展沖勁,其產品(pin)品(pin)質優越,款式(shi)有(you)賣(mai)點(dian),且款式(shi)更新速(su)度一直引(yin)領電工(gong)行業(ye)。
經營之道:
“客(ke)戶(hu)(hu)開發和維(wei)護的(de)秘訣在(zai)于服(fu)務(wu)和誠(cheng)信,對渠道客(ke)戶(hu)(hu)的(de)服(fu)務(wu)要做到:產品(pin)展示的(de)維(wei)護、店內形象的(de)維(wei)護、產品(pin)的(de)調換保障、資金(jin)的(de)支持與售后服(fu)務(wu),尤其是(shi)對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)承諾一定要兌現(xian)。”
“加強優質客戶(hu)的(de)開(kai)發與培養,扶持(chi)其發展壯大。在自身(shen)業務渠道方面,工程渠道是新的(de)業務增長點(dian),公司今(jin)后會重(zhong)點(dian)開(kai)發。”
陜西省:歐特朗照明(ming)家的合作客戶(hu) 王(wang)總
已(yi)經與(yu)家的開(kai)關品牌合作6年(nian)
合作的理由:
看中家的產品的穩定性和長(chang)遠明確的品牌規劃(hua)
經營之道:
“在經(jing)營理(li)念方面,通過發展(zhan),我們公司建立了(le)一(yi)個強大的(de)團隊(dui),打造出了(le)一(yi)支(zhi)有(you)狼性(xing)的(de)隊(dui)伍,有(you)激(ji)情、有(you)魄(po)力、開(kai)發能力強;”
“在團隊建(jian)設方面,落實責(ze)任到人、分工明(ming)確、地(di)域劃(hua)分、各司(si)其職(zhi)的發展理(li)念;在未來規劃(hua)方面,以(yi)做好服務,提升現有客戶質量,有錢賺(zhuan)才是硬道理(li)的方針。”
家的(de)合作伙(huo)伴的(de)肺腑之言,或許會對您有所幫助(zhu)!