唯品會品牌簡介

唯(wei)(wei)品會(hui)成立(li)于2008年，創始人洪曉波，唯(wei)(wei)品會(hui)目前是(shi)中(zhong)國最大(da)(da)的(de)(de)(de)名牌折扣網(wang)(wang)之一，是(shi)廣州唯(wei)(wei)品會(hui)信息(xi)科技有(you)限公司旗下(xia)的(de)(de)(de)B2C網(wang)(wang)站(zhan)已低(di)至一折起的(de)(de)(de)價(jia)格售(shou)賣名牌商(shang)品，囊括品牌時裝、箱包、鞋(xie)子、皮具、配飾、香水(shui)等，唯(wei)(wei)品會(hui)堅(jian)持(chi)以安(an)全誠(cheng)信的(de)(de)(de)交易環境和服務平臺，可對(dui)比的(de)(de)(de)低(di)價(jia)位、高品質商(shang)品、專業的(de)(de)(de)唯(wei)(wei)美設計、完(wan)善的(de)(de)(de)售(shou)后服務，全方位的(de)(de)(de)服務于每一位會(hui)員，打造成中(zhong)國最大(da)(da)的(de)(de)(de)名牌折扣網(wang)(wang)。同時倉儲將設是(shi)唯(wei)(wei)品會(hui)發展的(de)(de)(de)重點，先(xian)進的(de)(de)(de)復式(shi)貨架使其吞吐過(guo)百萬件(jian)貨品。唯(wei)(wei)品會(hui)是(shi)線上銷(xiao)售(shou)模式(shi)，通(tong)過(guo)唯(wei)(wei)品會(hui)網(wang)(wang)絡平臺直接提(ti)供(gong)廠方的(de)(de)(de)商(shang)品銷(xiao)售(shou)，省去了中(zhong)間多(duo)級的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠道，價(jia)格自然低(di)很多(duo)。

唯品會的經營模式分析

1、限時特賣

通過(guo)對(dui)深度折扣(kou)(kou)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)貨品(pin)(pin)(pin)進行限(xian)時(shi)銷售，營造一種(zhong)搶購的(de)氛圍，吸引用戶消費(fei)。折扣(kou)(kou)特(te)賣模式的(de)本質邏輯，在于特(te)賣渠(qu)道高(gao)周轉與低成本的(de)相互(hu)循環。對(dui)于供給(gei)方來(lai)說，特(te)賣電商(shang)高(gao)于其(qi)他平臺(tai)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)曝光率和(he)周轉率，幫助供應商(shang)實現(xian)薄利(li)多(duo)銷，同時(shi)還能(neng)清理(li)大量尾(wei)貨庫存；對(dui)于消費(fei)者來(lai)說，深度折扣(kou)(kou)滿足了消費(fei)者高(gao)性價比購買到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)訴求，實現(xian)多(duo)贏。相較(jiao)于其(qi)他綜合型和(he)垂直型電商(shang)平臺(tai)，唯(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)周轉效率優勢明顯。

2、品類豐富

在品(pin)類上，唯(wei)品(pin)會(hui)以自營服飾起家，隨(sui)后逐漸(jian)拓展至(zhi)(zhi)鞋包、化妝(zhuang)品(pin)、體(ti)育(yu)用品(pin)、母嬰親子(zi)產品(pin)等多樣化品(pin)類。2014年至(zhi)(zhi)2015年，唯(wei)品(pin)會(hui)通過投資樂蜂網、辣媽幫等垂直電(dian)商，進一步(bu)拓展在美妝(zhuang)、母嬰等其他領域的發展。

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3、尾貨為主

由于品(pin)(pin)牌(pai)尾貨(huo)具備天然的清(qing)倉需求，是折(zhe)扣(kou)零售(shou)最常見的貨(huo)源(yuan)，但實際上(shang)，只要成(cheng)(cheng)本足夠低，新(xin)(xin)品(pin)(pin)首(shou)發、定(ding)(ding)制包銷(xiao)、自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)均可以(yi)成(cheng)(cheng)為折(zhe)扣(kou)特(te)賣零售(shou)的可持(chi)續貨(huo)源(yuan)。成(cheng)(cheng)立初期，唯(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)會(hui)貨(huo)源(yuan)以(yi)尾貨(huo)為主(zhu)，但隨著唯(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)會(hui)在(zai)電(dian)商領域的不斷發展，新(xin)(xin)品(pin)(pin)和專(zhuan)供品(pin)(pin)的占比不斷提(ti)升(sheng)，早在(zai) 2016年Q2的財報分析師(shi)電(dian)話會(hui)議(yi)中(zhong)，唯(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)會(hui)就已經披露當季新(xin)(xin)品(pin)(pin)和平臺特(te)供品(pin)(pin)占37%。隨著唯(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)會(hui)對品(pin)(pin)牌(pai)品(pin)(pin)質(zhi)形象(xiang)的進一(yi)步升(sheng)級(ji)，未(wei)來定(ding)(ding)制化和自由品(pin)(pin)牌(pai)的貨(huo)源(yuan)有(you)可能進一(yi)步提(ti)升(sheng)。

4、精準選貨

在供應鏈方面，為(wei)了進一步提升貨(huo)品(pin)(pin)(pin)的售賣比(bi)，精(jing)準選(xuan)貨(huo)對于特賣平臺來(lai)說(shuo)至(zhi)關重要。唯(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)在成立初期即在全(quan)球(qiu)范圍內(nei)組建了千人買(mai)手團隊(dui)，通過(guo)買(mai)手團隊(dui)的培養打造(zao)，保障選(xuan)品(pin)(pin)(pin)的質(zhi)量，截(jie)止(zhi)到2016年底(di)，唯(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)買(mai)手團隊(dui)已達1600人。此外，在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)商合作(zuo)(zuo)方面，唯(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)持續(xu)加大力度招(zhao)商，吸引全(quan)球(qiu)優質(zhi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和商家(jia)(jia)，合作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)已突破(po)20000家(jia)(jia)，包含(han)眾(zhong)多(duo)國內(nei)外知名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

5、配送迅速

近年(nian)來，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)在(zai)物(wu)流基礎設(she)施的(de)建(jian)(jian)設(she)方面(mian)，投入頗多。國(guo)(guo)內，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)在(zai)全國(guo)(guo)建(jian)(jian)立了五大(da)物(wu)流配(pei)送(song)中心(xin)，輻射全國(guo)(guo)大(da)部分(fen)區(qu)域(yu)。在(zai)活躍用戶聚集、配(pei)送(song)需求(qiu)量較大(da)的(de)地區(qu)，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)增設(she)前置倉(cang)，截(jie)至2017年(nian)6月30日，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)倉(cang)儲總(zong)面(mian)積達220萬平方米，前置倉(cang)總(zong)數增加至11 個(ge)，擁有最后一公里配(pei)送(song)人員(yuan)約27000名，配(pei)送(song)站點約3600個(ge)。此外，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)還(huan)在(zai)不(bu)斷擴大(da)其(qi)國(guo)(guo)際倉(cang)庫(ku)空間，助力唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)國(guo)(guo)際跨境電商(shang)業務發(fa)展(zhan)。2017 年(nian)Q2，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)95%的(de)自有業務都由自建(jian)(jian)的(de)快遞(di)團隊完成(cheng)配(pei)送(song)。

6、大力發展金融

唯品會自2013年開始布局金融業務，先后獲得(de)商業保理牌照(zhao)(zhao)、小貸公司牌照(zhao)(zhao)和(he)第三(san)方支付牌照(zhao)(zhao)。目前。唯品(pin)會的產品(pin)主要包括：

（1）信貸：2B端(duan)的供應鏈(lian)金(jin)融(rong)（唯易貸），2C端(duan)的消費金(jin)融(rong)（主要產品為分期付(fu)款業務唯品花）；

（2）理(li)財，與光大(da)基金合作向消費者(zhe)提(ti)供貨(huo)幣基金產品（唯品寶）；

（3）保險(xian)：與(yu)國華(hua)人(ren)壽、新華(hua)人(ren)壽合作提供年金(jin)險(xian)和(he)旅游意外(wai)險(xian)。

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