亞馬遜的優勢和劣勢

優勢

1、高流量

亞馬遜的網站平均每月能吸引到近2億用戶(hu)的(de)(de)訪(fang)問，這意味著在亞(ya)馬遜銷售，你(ni)可(ke)以接觸到(dao)很多在其他(ta)渠道得(de)不到(dao)的(de)(de)顧(gu)客。許多顧(gu)客更喜(xi)歡在電商(shang)平臺上(shang)購(gou)物的(de)(de)體驗，他(ta)們希(xi)望可(ke)以在一個(ge)網站上(shang)購(gou)買(mai)所有的(de)(de)商(shang)品。

絕大部分流(liu)(liu)量(liang)來自(zi)亞馬遜的(de)流(liu)(liu)量(liang)池本(ben)身，而亞馬遜的(de)流(liu)(liu)量(liang)怎(zen)么到你的(de)Listing，目前來說絕大部分是關(guan)鍵(jian)詞搜索。另(ling)外一部分也是亞馬遜的(de)PPC(廣告流量)，屬于付費流量(liang)，通過特定關(guan)鍵詞或者其他廣告位的(de)投入，你的(de)產品(pin)會得到更大的(de)曝(pu)光量(liang)。

2、物流優勢

亞馬遜(xun)(xun)有自己(ji)的物流倉儲服務體系，亞馬遜(xun)(xun)FBA海外中轉(zhuan)倉提供多樣化、個性化的頭程服務。專業(ye)代理亞馬遜FBA頭程(cheng)運輸、FBA代(dai)清關、FBA退換標(biao)，短期倉(cang)儲等FBA一條龍服務。

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3、營銷模式多樣化

亞馬遜主(zhu)要有三種(zhong)不同的(de)營銷模式。第一就是我們常(chang)見的(de)第三方(fang)賣家供貨(huo)發貨(huo);第(di)二種有(you)點類似ebay的模式，可以售賣(mai)二手貨品;第三種主要是(shi)和工廠合作(zuo)，Vendor模式，類似于(yu)B2B模式，也就(jiu)是你作為(wei)亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)遜的(de)供(gong)應商(shang)給(gei)亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)遜供(gong)貨，亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)遜來負責運(yun)營銷售(shou)，現在很多國(guo)內表現良好的(de)賣家已經收到了亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)遜的(de)vendor邀請。所(suo)以無論你是哪種賣家，在亞馬遜上都能找(zhao)到自己的營銷方(fang)式(shi)。

4、算(suan)法優勢(shi)

亞馬遜采用自己設計(ji)的一套A9推(tui)送(song)算法。他的(de)核心就是：好的(de)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好，差的(de)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)差。

其實就(jiu)是(shi)一套排名機制(zhi)，結合了用戶(hu)喜好，習慣等(deng)等(deng)因素(su)而形成(cheng)的算法(fa)，能準(zhun)確的推(tui)送消費者感興趣的產品。讓(rang)賣(mai)得更好的產品在客(ke)戶(hu)能夠發現的地方(fang)得到(dao)大量(liang)展示(shi)機會，同時也挖掘新(xin)品的潛質，幫助優質的產品擴大銷量(liang)，并且算法(fa)持續更新(xin)，推(tui)送效率(lv)高，A9算法(fa)識(shi)別(bie)為重(zhong)點產品從而獲得大量流(liu)量及(ji)交易轉化。

5、廣告成本低

隨著亞(ya)馬(ma)遜關閉第(di)三方廣告系統，亞(ya)馬(ma)遜內部自有(you)的PPC廣告(gao)體系轉化率將會更(geng)高，而且對比國內(nei)燒錢的廣告(gao)推(tui)廣，亞馬遜的PPC付費廣告真的是良心推(tui)廣，只要你關(guan)鍵詞匹配(pei)度(du)高，出(chu)價合理，產品有優勢，一般(ban)都能得到較好的轉化。

6、覆(fu)蓋廣

亞馬遜已經覆蓋了全球主要國家，比如美過，英國，德國，法國，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西等。亞馬遜已經成為全球用戶數量最大的零售網站，大大超過了沃爾瑪、蘋果、eBaybizWatch以及中國的電子商務巨頭。ComScore數據顯示(shi)，2017年6月，全球約有25%的獨立用戶使(shi)用亞馬(ma)遜的零售(shou)和拍(pai)賣網(wang)站，亞馬(ma)遜全球獨立用戶數量也(ye)達到了3.835億，位居全球第(di)一。亞馬遜35%的用戶(hu)來自北(bei)美(mei)地區、31%的用戶來自(zi)歐洲地區(qu)、24%的(de)用戶來(lai)自(zi)亞太地區。

7、重產品(pin)展示

展示(shi)(shi)就(jiu)是(shi)產(chan)品的詳情展示(shi)(shi)，可以(yi)圍(wei)繞著產(chan)品的性能、材質以(yi)及使(shi)用等各種方面(mian)的描述以(yi)及圖片的展示(shi)(shi)讓客(ke)戶了解(jie)這(zhe)件產(chan)品的方方面(mian)面(mian)，了解(jie)這(zhe)件產(chan)品是(shi)不(bu)是(shi)自己需要的，不(bu)用再(zai)讓客(ke)服(fu)去介紹(shao)產(chan)品，客(ke)戶只通(tong)過郵件的形式與(yu)賣家溝通(tong)，所以(yi)經營中以(yi)及售后就(jiu)不(bu)需要在客(ke)服(fu)上花太多的時(shi)間去解(jie)決問題。

劣勢

1、費(fei)用高，因為不提供清(qing)關(guan)服務，所以許多中(zhong)國(guo)賣(mai)家要自(zi)行(xing)解決清(qing)關(guan)問(wen)題。

2、退貨(huo)流(liu)程難度太低，雖說退貨(huo)這(zhe)個基本上(shang)是可以(yi)操作的(de)，但(dan)是要(yao)說退貨(huo)率太高的(de)話，那(nei)么這(zhe)個對于(yu)賣家(jia)的(de)影響是相當的(de)大。許多買家(jia)是因為不(bu)了解產品就直(zhi)接退貨(huo)，其實產品本身沒有問題(ti)，而這(zhe)一(yi)點就需要(yao)賣家(jia)自己細(xi)心加(jia)入(ru)說明(ming)。

3、比較注重(zhong)運營各(ge)方面的合作，假如fba前期工作(zuo)沒做好，標(biao)簽掃(sao)描出問題等等都會影響貨物(wu)入(ru)庫，乃至無(wu)法(fa)入(ru)庫。

4、如果你是做美國站(zhan)點(dian)的亞馬遜賣家，那么fba退貨(huo)地(di)址只(zhi)支撐美(mei)國。