亞馬遜的優勢和劣勢

優勢

1、高(gao)流量

亞馬遜的網站平均每月能吸引到近2億用戶(hu)的訪問，這意味著在亞馬遜(xun)銷售，你可以接觸到(dao)很多在其他渠(qu)道得不到(dao)的顧客(ke)。許多顧客(ke)更喜(xi)歡在電商平臺上(shang)購物的體(ti)驗，他們希望可以在一個網站上(shang)購買(mai)所有(you)的商品。

絕大部分流量來自亞馬遜的(de)(de)流量池本身，而亞馬遜的(de)(de)流量怎么(me)到你的(de)(de)Listing，目前(qian)來說絕(jue)大部分是關(guan)鍵(jian)詞搜索(suo)。另外一部分也是亞馬遜的PPC(廣告流量)，屬于付費流(liu)量，通過特定關鍵詞或者(zhe)其他廣告位的投(tou)入，你的產品會得到更(geng)大的曝光量。

2、物流優勢

亞(ya)馬遜有自己的物流倉儲服務體系，亞(ya)馬遜FBA海(hai)外中轉(zhuan)倉提(ti)供多(duo)樣化、個性化的頭程服務(wu)。專業代理(li)亞馬遜FBA頭程運輸、FBA代清關、FBA退換標(biao)，短期倉(cang)儲等FBA一條龍服務。

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3、營(ying)銷(xiao)模式(shi)多樣化

亞(ya)馬遜主(zhu)要有三(san)種不同(tong)的(de)營銷模式。第一(yi)就是我們常見的(de)第三(san)方賣家供(gong)貨發貨;第(di)二種有點(dian)類似ebay的模式，可以售賣二手貨品;第三種(zhong)主要是和工廠合作，Vendor模(mo)式，類似(si)于B2B模式(shi)，也就是(shi)你(ni)作為(wei)亞(ya)(ya)馬遜(xun)的(de)(de)供應商(shang)給(gei)亞(ya)(ya)馬遜(xun)供貨(huo)，亞(ya)(ya)馬遜(xun)來負責運營(ying)銷售，現(xian)在很多國(guo)內表現(xian)良好的(de)(de)賣家已(yi)經收到了亞(ya)(ya)馬遜(xun)的(de)(de)vendor邀請(qing)。所以無論(lun)你是哪(na)種賣家，在(zai)亞馬遜(xun)上都能找到自己(ji)的營銷(xiao)方式。

4、算(suan)法優勢(shi)

亞(ya)馬遜采用自己(ji)設計的一套(tao)A9推送算(suan)法(fa)。他的(de)核心就是：好的(de)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好，差(cha)的(de)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)差(cha)。

其實(shi)就是一套(tao)排名機(ji)制(zhi)，結合了用(yong)戶(hu)喜好(hao)，習慣(guan)等等因素而(er)形(xing)成的(de)算(suan)法，能準確的(de)推送(song)消費者感興趣的(de)產品(pin)。讓賣得更(geng)好(hao)的(de)產品(pin)在客(ke)戶(hu)能夠發現的(de)地(di)方得到大量(liang)展(zhan)示機(ji)會，同時也挖掘新品(pin)的(de)潛質，幫助優(you)質的(de)產品(pin)擴大銷量(liang)，并且算(suan)法持續更(geng)新，推送(song)效率高(gao)，A9算法識別為重點產品從(cong)而(er)獲得大量(liang)流(liu)量(liang)及交易轉(zhuan)化。

5、廣告成(cheng)本低(di)

隨著亞(ya)馬遜關閉第(di)三(san)方廣(guang)告系統，亞(ya)馬遜內部自有的(de)PPC廣告(gao)(gao)體系轉化(hua)率(lv)將會更高，而(er)且(qie)對比國內燒(shao)錢的(de)廣告(gao)(gao)推廣，亞(ya)馬遜的(de)PPC付費廣(guang)告真的是良心(xin)推廣(guang)，只要你關鍵詞匹配度高，出價合理，產(chan)品(pin)有優勢，一般都(dou)能(neng)得到較好的轉化。

6、覆蓋廣

亞馬遜已經覆蓋了全球主要國家，比如美過，英國，德國，法國，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西等。亞馬遜已經成為全球用戶數量最大的零售網站，大大超過了沃爾瑪、蘋果、eBaybizWatch以(yi)及中國的電子商務巨頭。ComScore數據顯示，2017年6月，全球(qiu)約有25%的(de)獨立用戶使(shi)用亞馬遜(xun)的(de)零(ling)售和(he)拍(pai)賣(mai)網站，亞馬遜(xun)全(quan)球獨立用戶數量也達(da)到了3.835億，位居全(quan)球第一。亞馬遜35%的用戶來自北美(mei)地區、31%的(de)用戶來(lai)自(zi)歐洲地區、24%的用戶(hu)來自亞太地(di)區。

7、重(zhong)產品展示

展示就是(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)詳情展示，可以(yi)(yi)圍繞著產(chan)品(pin)的(de)(de)性能、材(cai)質以(yi)(yi)及(ji)使用(yong)等各種方面的(de)(de)描述以(yi)(yi)及(ji)圖片的(de)(de)展示讓客(ke)戶了解這件(jian)產(chan)品(pin)的(de)(de)方方面面，了解這件(jian)產(chan)品(pin)是(shi)不是(shi)自己需要(yao)的(de)(de)，不用(yong)再讓客(ke)服去介紹產(chan)品(pin)，客(ke)戶只通過郵件(jian)的(de)(de)形(xing)式(shi)與賣家溝(gou)通，所以(yi)(yi)經營中以(yi)(yi)及(ji)售(shou)后就不需要(yao)在(zai)客(ke)服上花太多的(de)(de)時間(jian)去解決問(wen)題(ti)。

劣勢

1、費用高，因為(wei)不提供(gong)清關服務，所以許多中國賣(mai)家要自行解決清關問(wen)題(ti)。

2、退(tui)貨(huo)(huo)流程難度太低，雖(sui)說退(tui)貨(huo)(huo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)基本上是(shi)可以操作的，但是(shi)要說退(tui)貨(huo)(huo)率太高的話，那么這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)對于賣家(jia)的影響(xiang)是(shi)相(xiang)當的大。許多買家(jia)是(shi)因為不了(le)解(jie)產品(pin)就直接退(tui)貨(huo)(huo)，其實產品(pin)本身沒(mei)有問題，而這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)點就需要賣家(jia)自(zi)己細心(xin)加入(ru)說明。

3、比較注重(zhong)運營各方面(mian)的合作，假如fba前(qian)期工作沒做(zuo)好，標簽掃描出問題等等都會影響貨物入庫，乃至無法入庫。

4、如果你是做美國(guo)站點的(de)亞馬(ma)遜賣家，那么fba退(tui)貨地址只(zhi)支撐美國。