優衣庫的營銷策略

1、產品策略

優(you)(you)(you)衣(yi)庫(ku)的(de)(de)(de)產品(pin)研發(fa)主(zhu)要是(shi)根據(ju)亞(ya)洲人體(ti)型特點，并結合(he)百搭理念以(yi)(yi)及高質量(liang)的(de)(de)(de)面料(liao)而設計(ji)的(de)(de)(de)符合(he)大眾需(xu)求的(de)(de)(de)主(zhu)流服飾。因此(ci)，可(ke)以(yi)(yi)看出，優(you)(you)(you)衣(yi)庫(ku)的(de)(de)(de)最(zui)大特點就是(shi)性(xing)價比較高。優(you)(you)(you)衣(yi)庫(ku)為了突出產品(pin)的(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力，特別重(zhong)視面料(liao)的(de)(de)(de)創新(xin)。例如，優(you)(you)(you)衣(yi)庫(ku)把搖粒絨加(jia)入服裝(zhuang)設計(ji)中，這種面料(liao)不僅(jin)穿著舒適，而且(qie)吸汗(han)散熱性(xing)極(ji)好。優(you)(you)(you)衣(yi)庫(ku)對面料(liao)的(de)(de)(de)嚴(yan)苛要求，使(shi)得消費(fei)(fei)者更加(jia)依賴(lai)于優(you)(you)(you)衣(yi)庫(ku)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)舒適感。目前(qian)，優(you)(you)(you)衣(yi)庫(ku)品(pin)牌(pai)已經(jing)位居國(guo)際服裝(zhuang)行業巨頭(tou)，優(you)(you)(you)衣(yi)庫(ku)之所以(yi)(yi)能夠遍布世界各地(di)，主(zhu)要是(shi)因為其滿足了消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)基本(ben)需(xu)求———質量(liang)好、價格(ge)低、百搭。

優衣庫產(chan)品的(de)品牌含義中明(ming)確(que)表達(da)了產(chan)品的(de)獨特性。保證(zheng)顧客可以買(mai)到適應(ying)一年四季不同(tong)場(chang)合穿(chuan)搭的(de)服(fu)飾(shi)。這與優衣庫提倡的(de)高質量、簡單的(de)生活方式非(fei)常匹(pi)配，使(shi)得消費(fei)者在(zai)購買(mai)服(fu)飾(shi)的(de)同(tong)時也可以彰顯(xian)自我、體驗自由的(de)健(jian)康(kang)生活方式。

2、價格策略

優衣庫定價主要采用的是滲透定價法，所謂滲透定價法主要是指以低廉的價格吸引消費者，這樣不僅能夠迅速打開市場，同時也可以留住消費者。由此可見，這是一種短時間內迅速擴大市場低價格銷售策略。這一策略不僅可以打開品牌知名度，同時還可以阻止競爭對手進入該領域。優衣庫不僅可以制定出讓消費者能夠接受的低價，同時還可以保證顧客購買到高質量的服裝產(chan)品。與普通服裝產(chan)品不同的(de)是，優衣庫的(de)低價高質牢牢地抓住了消費者(zhe)的(de)購買心理。

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價(jia)(jia)格調(diao)整是優衣(yi)(yi)庫所采取的(de)(de)(de)較為有效的(de)(de)(de)策略(lve)，面對(dui)原(yuan)材料價(jia)(jia)格不斷上漲的(de)(de)(de)競爭壓力。優衣(yi)(yi)庫及時做好了(le)內部管理(li)和定(ding)期(qi)(qi)降低(di)產品(pin)成本，在熱賣期(qi)(qi)搶先與一般商家進行(xing)(xing)低(di)價(jia)(jia)促銷(xiao)，不僅迅速(su)地(di)占領了(le)市(shi)場，同時也擴大了(le)在市(shi)場中的(de)(de)(de)占有比重。這種價(jia)(jia)格策略(lve)對(dui)于其他商家來說攻擊(ji)性較強，短(duan)期(qi)(qi)內的(de)(de)(de)虧(kui)損需要(yao)大企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)背(bei)景進行(xing)(xing)支撐(cheng)。然而，優衣(yi)(yi)庫的(de)(de)(de)薄利多銷(xiao)政策緊跟市(shi)場導向，實踐了(le)具(ju)有攻擊(ji)性的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格調(diao)整。

與此(ci)同時，優衣庫也采(cai)取了(le)現金折扣以及數量折扣的辦(ban)法(fa)，在原價基礎上進一步(bu)做出(chu)價格(ge)讓(rang)步(bu)。這種降低價格(ge)的方式(shi)爭取到了(le)很多的顧客(ke)，銷(xiao)量也迅速提升。

3、渠道策略

優(you)衣庫(ku)本身(shen)的(de)(de)官方網(wang)站(zhan)和(he)(he)旗艦店雖(sui)然(ran)都(dou)屬于品(pin)牌(pai)網(wang)站(zhan)，但是(shi)其在風格和(he)(he)特(te)點(dian)上(shang)(shang)各具特(te)色。首先，根(gen)據后(hou)臺數據的(de)(de)整理以(yi)(yi)及網(wang)站(zhan)搜索方式(shi)和(he)(he)付款方式(shi)都(dou)是(shi)大同(tong)小異的(de)(de)。在網(wang)站(zhan)的(de)(de)創建上(shang)(shang)，優(you)衣庫(ku)官網(wang)同(tong)樣外包給第三方，而自(zi)身(shen)主(zhu)要(yao)還是(shi)專注于品(pin)牌(pai)影響(xiang)力(li)的(de)(de)傳播和(he)(he)設計定價以(yi)(yi)及促(cu)銷工作(zuo)。經過(guo)長時間的(de)(de)運作(zuo)，優(you)衣庫(ku)在網(wang)站(zhan)上(shang)(shang)的(de)(de)銷售(shou)額漲幅較大，其不(bu)僅可以(yi)(yi)打敗目前(qian)銷售(shou)量較好的(de)(de)實體店，同(tong)時也可以(yi)(yi)在網(wang)店中躍居(ju)前(qian)列。

網絡營銷給優(you)(you)(you)衣(yi)庫帶來(lai)了多方面的利益，首先，優(you)(you)(you)衣(yi)庫可(ke)以(yi)直接從網絡上(shang)得到(dao)市場(chang)具(ju)體信息，并(bing)根(gen)據(ju)銷售額有計劃地安排生產。其次，優(you)(you)(you)衣(yi)庫節約了倉庫和(he)銷售員的基本(ben)(ben)成本(ben)(ben)，使(shi)得商品(pin)本(ben)(ben)身(shen)成本(ben)(ben)降低(di)，消費者可(ke)以(yi)購(gou)買(mai)到(dao)高質量低(di)價格商品(pin)的同時(shi)，優(you)(you)(you)衣(yi)庫也(ye)可(ke)以(yi)從中獲利。最后(hou)，營銷人員可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)網絡數據(ju)進(jin)行實(shi)時(shi)統計并(bing)分析消費者消費傾向，根(gen)據(ju)數據(ju)做出(chu)調(diao)整(zheng)。不僅方便(bian)優(you)(you)(you)衣(yi)庫及(ji)時(shi)開(kai)展促銷活動，同時(shi)也(ye)可(ke)以(yi)迅(xun)速(su)拓展市場(chang)。

4、促銷策略

促銷策略(lve)是市場(chang)營(ying)銷中較為(wei)(wei)常用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本策略(lve)，主要是指企(qi)業通(tong)過人(ren)員以及廣(guang)告推(tui)(tui)銷等多種(zhong)促銷方式(shi)，向消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)傳遞(di)商(shang)品(pin)信息(xi)，從而(er)引(yin)起(qi)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)營(ying)銷方式(shi)。其(qi)本身(shen)作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)戰術性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷模式(shi)，能夠(gou)從多方面(mian)對(dui)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)行(xing)為(wei)(wei)產(chan)生影響(xiang)。優(you)衣庫在促銷方面(mian)把重點放在了門店(dian)(dian)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)模特和(he)海報(bao)制作(zuo)上(shang)，不(bu)同(tong)風格和(he)色彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精心搭配表現出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)級(ji)舒適感，成(cheng)為(wei)(wei)引(yin)導客(ke)(ke)戶(hu)購物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)橋梁。在此基礎上(shang)，優(you)衣庫也針對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)而(er)創(chuang)造出來一(yi)(yi)(yi)種(zhong)稀缺感，在同(tong)一(yi)(yi)(yi)地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)門店(dian)(dian)，會(hui)保持(chi)新商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進入和(he)門店(dian)(dian)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)異同(tong)，使消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)產(chan)生新鮮感。限時特價也是優(you)衣庫推(tui)(tui)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)銷量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效方法(fa)，優(you)衣庫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)之處(chu)在于，其(qi)通(tong)過反(fan)其(qi)道而(er)行(xing)之，下調當(dang)季產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單價吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)購物，從而(er)宣傳品(pin)牌擴大消費(fei)(fei)群體。

優衣(yi)庫的促銷策略主要是在節假日(ri)、積分卡以及固定(ding)消費金(jin)額(e)抽獎等(deng)方面進行切(qie)入，同時在網店上也(ye)會進行一定(ding)的滿額(e)送禮活動。在禮品挑(tiao)選方面也(ye)會跟樂高玩(wan)具等(deng)系列廠家進行合作，對(dui)于購買指(zhi)定(ding)款(kuan)式衣(yi)服的顧客，會贈送相(xiang)關產品的玩(wan)具或紀念品。

優衣庫也會(hui)針對(dui)國(guo)內(nei)禮節，在特定的節日進行促(cu)銷活動。比如(ru)國(guo)慶節，優衣庫會(hui)對(dui)購買具有(you)愛國(guo)標志衣服的顧客給予(yu)打折，春節期間家(jia)人團購的購買者會(hui)享受(shou)特色促(cu)銷服務。在假日期間的低價促(cu)銷活動，會(hui)為優衣庫增加消(xiao)費(fei)者的消(xiao)費(fei)黏性。

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