不(bu)能否(fou)認的(de)(de)是，縱然在眾多(duo)新型渠道(dao)興起的(de)(de)如今，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商加盟(meng)的(de)(de)運(yun)營方式仍然在斷(duan)橋(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)門(men)窗(chuang)定制廠(chang)家(jia)(jia)(jia)牢牢占據著(zhu)重(zhong)要(yao)的(de)(de)地位(wei)。發展全國各(ge)地的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商，把(ba)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商體(ti)系深入全國各(ge)大城市(shi)，甚至鄉鎮農村，已成為當下斷(duan)橋(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)門(men)窗(chuang)定制廠(chang)家(jia)(jia)(jia)不(bu)變的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略，而終端(duan)市(shi)場作(zuo)為整個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)通(tong)路的(de)(de)出(chu)口直接影響斷(duan)橋(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)門(men)窗(chuang)定制廠(chang)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)整體(ti)銷(xiao)(xiao)(xiao)量。因此，優化經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商模(mo)式、改變經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商渠道(dao)策略、組合出(chu)擊成為斷(duan)橋(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)門(men)窗(chuang)定制廠(chang)家(jia)(jia)(jia)管(guan)理終端(duan)市(shi)場的(de)(de)突破口。

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優化經銷運營方式

很多斷橋門窗定制(zhi)廠家在(zai)最開始的(de)(de)時候，習(xi)慣采用傳統(tong)的(de)(de)金(jin)字塔形經(jing)銷渠道(dao)模式，隨著市場的(de)(de)變化，傳統(tong)的(de)(de)金(jin)字塔銷售渠道(dao)逐漸顯現出了(le)它的(de)(de)缺(que)點，比如廠家難以有(you)效地控制(zhi)銷售渠道(dao)，多層結(jie)構有(you)礙于(yu)效率的(de)(de)提(ti)高，且不(bu)利于(yu)形成產品的(de)(de)價格(ge)競爭優(you)勢等待。

為(wei)擺脫傳統的(de)(de)(de)層(ceng)次分(fen)明(ming)模式，斷(duan)(duan)橋(qiao)門窗(chuang)定制廠家(jia)(jia)將(jiang)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道改為(wei)扁(bian)平化的(de)(de)(de)結構，即(ji)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道越(yue)來越(yue)短、銷(xiao)售(shou)網點則(ze)越(yue)來越(yue)多(duo)。銷(xiao)售(shou)渠(qu)道短，增(zeng)加了廠家(jia)(jia)對渠(qu)道的(de)(de)(de)控制力(li)；銷(xiao)售(shou)網點多(duo)，則(ze)增(zeng)加了產品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量。扁(bian)平化的(de)(de)(de)結構不僅提(ti)升了斷(duan)(duan)斷(duan)(duan)橋(qiao)門窗(chuang)定制廠家(jia)(jia)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)運(yun)營效率，也在最大程度(du)上保障了消費(fei)者的(de)(de)(de)利益。

改變經銷渠道策略實現“顧客至上”

新經濟時(shi)代，斷橋門窗定制廠(chang)家(jia)逐漸重(zhong)視終端(duan)(duan)經營(ying)，產品只有(you)占(zhan)據(ju)終端(duan)(duan)市(shi)場，在銷售點上(shang)與顧(gu)客(ke)見面，才有(you)可(ke)能被顧(gu)客(ke)購買。之前的(de)渠道(dao)策略(lve)是誰(shui)占(zhan)據(ju)資源優勢，誰(shui)就(jiu)擁有(you)終端(duan)(duan)市(shi)場。而(er)隨著消費(fei)者需求的(de)個性化和多(duo)樣(yang)化特(te)性明顯(xian)，斷橋門窗定制廠(chang)家(jia)開啟(qi)了策略(lve)的(de)逆向模式。

所謂逆向(xiang)模式是根據消(xiao)費(fei)需求、消(xiao)費(fei)行為和產品特性，從(cong)營(ying)銷渠(qu)道的末端開始，向(xiang)上(shang)考(kao)慮整條(tiao)渠(qu)道的選擇：弱化一級(ji)經銷商(shang)，加強二級(ji)經銷商(shang)，決勝終端零售商(shang)，通過加強各環節的協(xie)作，實現斷橋(qiao)門窗定制(zhi)廠家的戰略意圖。與(yu)正(zheng)向(xiang)模式相比，逆向(xiang)模式有利于實施(shi)名牌戰略，有利于發揮(hui)渠(qu)道成員的協(xie)同作用，真正(zheng)體(ti)現了讓“顧客滿(man)意”的營(ying)銷目標。

雙組合模式搶占終端市場

得渠(qu)道(dao)(dao)者的(de)(de)天下，隨(sui)著渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)重要性逐漸被顯現，斷(duan)橋(qiao)(qiao)門(men)窗(chuang)(chuang)定制(zhi)廠家迫切的(de)(de)需要改(gai)善與經銷商(shang)的(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)，雙方由(you)交易型(xing)(xing)關(guan)(guan)系(xi)向伙伴型(xing)(xing)關(guan)(guan)系(xi)轉變(bian)，由(you)油水關(guan)(guan)系(xi)變(bian)為魚水關(guan)(guan)系(xi)。斷(duan)橋(qiao)(qiao)門(men)窗(chuang)(chuang)定制(zhi)廠家與經銷商(shang)一體化經營，實現斷(duan)橋(qiao)(qiao)門(men)窗(chuang)(chuang)定制(zhi)廠家對渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)集(ji)團控制(zhi)，使(shi)分(fen)散的(de)(de)經銷商(shang)形(xing)成一個整(zheng)合(he)體系(xi)，渠(qu)道(dao)(dao)成員為實現自己或(huo)大家的(de)(de)目標(biao)共(gong)同努力，追求(qiu)雙贏。

總而言之，斷橋門窗定制廠(chang)家只有重視經銷商，與經銷商的聯合突破(po)，才(cai)能(neng)優(you)先搶占終端市場，贏得(de)消費者的青睞。

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