不能否認的(de)(de)(de)(de)是，縱然在眾多新型(xing)渠(qu)道興起的(de)(de)(de)(de)如今，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商加盟的(de)(de)(de)(de)運營方式仍然在斷(duan)橋門(men)(men)窗定(ding)制(zhi)廠(chang)家(jia)牢(lao)牢(lao)占(zhan)據(ju)著重要的(de)(de)(de)(de)地位。發展全國各地的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商，把經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商體系深入(ru)全國各大(da)城市(shi)(shi)(shi)，甚(shen)至鄉鎮農村，已成(cheng)為當下(xia)斷(duan)橋門(men)(men)窗定(ding)制(zhi)廠(chang)家(jia)不變的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)，而終(zhong)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)作為整個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售通(tong)路(lu)的(de)(de)(de)(de)出口(kou)直接影響斷(duan)橋門(men)(men)窗定(ding)制(zhi)廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)整體銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量。因此，優化經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商模式、改變經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商渠(qu)道策略(lve)(lve)、組合(he)出擊成(cheng)為斷(duan)橋門(men)(men)窗定(ding)制(zhi)廠(chang)家(jia)管理終(zhong)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)突破口(kou)。

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優化經銷運營方式

很多斷橋門窗定制廠家在最開(kai)始的時候，習慣采(cai)用傳統的金(jin)字塔形經銷渠(qu)道模式，隨著(zhu)市(shi)場的變化，傳統的金(jin)字塔銷售渠(qu)道逐漸顯現出了它的缺(que)點(dian)，比如(ru)廠家難以有效(xiao)地控(kong)制銷售渠(qu)道，多層結構(gou)有礙于效(xiao)率的提高，且不利于形成(cheng)產品的價格(ge)競爭優勢等待。

為擺脫傳統(tong)的(de)(de)(de)層次分明模式，斷橋(qiao)門(men)(men)窗定(ding)制廠(chang)家將銷售(shou)(shou)渠(qu)道改為扁(bian)平(ping)化的(de)(de)(de)結構，即銷售(shou)(shou)渠(qu)道越(yue)來越(yue)短、銷售(shou)(shou)網點則越(yue)來越(yue)多(duo)。銷售(shou)(shou)渠(qu)道短，增(zeng)加(jia)(jia)了(le)廠(chang)家對渠(qu)道的(de)(de)(de)控制力；銷售(shou)(shou)網點多(duo)，則增(zeng)加(jia)(jia)了(le)產品的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)量(liang)。扁(bian)平(ping)化的(de)(de)(de)結構不僅提升(sheng)了(le)斷斷橋(qiao)門(men)(men)窗定(ding)制廠(chang)家的(de)(de)(de)管理(li)運營(ying)效率，也(ye)在(zai)最大程度上(shang)保障(zhang)了(le)消費者的(de)(de)(de)利益(yi)。

改變經銷渠道策略實現“顧客至上”

新經(jing)濟時代(dai)，斷(duan)(duan)橋門(men)窗(chuang)定(ding)制(zhi)廠家逐(zhu)漸重視終端(duan)經(jing)營，產品只有占據(ju)終端(duan)市(shi)場，在銷(xiao)售點上與顧(gu)客(ke)見(jian)面，才有可能被顧(gu)客(ke)購買。之前的渠道策略(lve)是(shi)誰占據(ju)資源優(you)勢，誰就擁(yong)有終端(duan)市(shi)場。而隨著(zhu)消(xiao)費(fei)者需求的個性化(hua)和多樣化(hua)特性明顯(xian)，斷(duan)(duan)橋門(men)窗(chuang)定(ding)制(zhi)廠家開啟了策略(lve)的逆向(xiang)模式。

所謂(wei)逆(ni)向(xiang)模(mo)式(shi)是(shi)根據(ju)消(xiao)費(fei)需(xu)求、消(xiao)費(fei)行為和產品(pin)特性，從營銷(xiao)渠道(dao)的(de)(de)末端開始，向(xiang)上考慮(lv)整條(tiao)渠道(dao)的(de)(de)選擇(ze)：弱化一(yi)級經銷(xiao)商，加強(qiang)(qiang)二級經銷(xiao)商，決勝(sheng)終端零售商，通過加強(qiang)(qiang)各環節的(de)(de)協作，實(shi)現斷橋門窗定制(zhi)廠(chang)家的(de)(de)戰(zhan)略意(yi)(yi)圖。與正(zheng)向(xiang)模(mo)式(shi)相比，逆(ni)向(xiang)模(mo)式(shi)有利于(yu)實(shi)施名(ming)牌戰(zhan)略，有利于(yu)發揮渠道(dao)成(cheng)員的(de)(de)協同作用，真(zhen)正(zheng)體現了(le)讓“顧客滿意(yi)(yi)”的(de)(de)營銷(xiao)目(mu)標。

雙組合模式搶占終端市場

得渠(qu)(qu)道(dao)(dao)者的(de)(de)天下(xia)，隨著渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)重要性逐漸被(bei)顯現，斷橋(qiao)門(men)窗(chuang)定制(zhi)廠家(jia)迫切的(de)(de)需要改善與(yu)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)關(guan)(guan)系，雙(shuang)方由交易型關(guan)(guan)系向伙(huo)伴型關(guan)(guan)系轉變(bian)，由油水關(guan)(guan)系變(bian)為魚水關(guan)(guan)系。斷橋(qiao)門(men)窗(chuang)定制(zhi)廠家(jia)與(yu)經銷(xiao)商(shang)一(yi)體化經營，實現斷橋(qiao)門(men)窗(chuang)定制(zhi)廠家(jia)對渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)集團控制(zhi)，使(shi)分散(san)的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)形成(cheng)一(yi)個整合體系，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)成(cheng)員為實現自己或大家(jia)的(de)(de)目標共同努力，追求雙(shuang)贏。

總而言之，斷橋門窗定制廠家只有重視經(jing)(jing)銷商，與(yu)經(jing)(jing)銷商的聯合突破，才能優先(xian)搶占終端市場，贏得消費(fei)者的青睞。

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