淘(tao)集集創始人張正平在官方微(wei)博發(fa)布(bu)了《已(yi)盡力未(wei)盡責》的(de)長圖,表示“由于資金未(wei)能如期到賬(zhang),接下(xia)來公(gong)司將(jiang)尋求(qiu)破(po)產清算或破(po)產重整”,正式宣告(gao)破(po)產。這(zhe)家上線僅(jin)一(yi)年(nian)多,注冊用戶就(jiu)突(tu)破(po)1.3億的(de)平臺,曾經(jing)是(shi)社交電(dian)商里的(de)一(yi)匹黑(hei)馬,為何如今會(hui)突(tu)破(po)破(po)產呢(ni)?Maigoo編輯為您盤點淘(tao)集集宣告(gao)破(po)產背后的(de)故事。
2019年12月9日凌晨,淘集(ji)(ji)集(ji)(ji)創始人張正(zheng)平在(zai)淘集(ji)(ji)集(ji)(ji)官方微博(bo)發(fa)布(bu)了(le)《已(yi)盡(jin)力未盡(jin)責(ze)》的(de)微博(bo),表示淘集(ji)(ji)集(ji)(ji)由于(yu)資金未能如期到賬(zhang)而破產。
張正平(ping)將淘(tao)集(ji)集(ji)宣告破產(chan)的原因歸咎于(yu)“融資失(shi)敗”,但事實上,淘(tao)集(ji)集(ji)從上線以來,一直用(yong)“燒錢”來獲取新用(yong)戶,其獲客成本相當高,即便這一次拉到資金,后續(xu)也很難保(bao)證不發生資金鏈(lian)斷裂的情況。
Maigoo編輯獲悉,淘(tao)集(ji)(ji)集(ji)(ji)在2018年8月上線(xian),當年10月得到(dao)了A輪融資,融資4200萬美元(yuan),投(tou)后估值2.42億(yi)美元(yuan),投(tou)資方(fang)是老虎(hu)基(ji)金(tiger)、數碼(ma)天空科技(ji)(dst)和(he)險峰投(tou)資等(deng)。
在2019年6月(yue)啟動B輪(lun)融(rong)資(zi)(zi)(zi),擬(ni)融(rong)資(zi)(zi)(zi)2億美元,投(tou)(tou)后估值8億美元,已經與投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)方(fang)(fang)達成意向協議。然而,隨后的三個月(yue)時間,投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)方(fang)(fang)的資(zi)(zi)(zi)金(jin)一直(zhi)不到(dao)賬(zhang)。
有淘集(ji)集(ji)內部員(yuan)工(gong)表示,投資方希望能(neng)夠(gou)再(zai)看看淘集(ji)集(ji)的用戶數據增長(chang)表現(xian)。
于是,淘集集開始繼續“燒(shao)錢”,利(li)用(yong)應付賬款(kuan)的周期(qi),將部分屬于商(shang)家(jia)的貨款(kuan)用(yong)來投(tou)入(ru)營銷(xiao),拉新增用(yong)戶。由于動(dong)用(yong)了商(shang)家(jia)貨款(kuan),融資又不到位,因(yin)此,從2019年8月開始,陸(lu)續有商(shang)家(jia)找淘集集討(tao)要貨款(kuan)。
而淘(tao)集(ji)集(ji)給(gei)各(ge)位商家(jia)的解決方案(an),要(yao)么是找接盤俠對淘(tao)集(ji)集(ji)進行重組,要(yao)么是淘(tao)集(ji)集(ji)被起訴破產(chan),商家(jia)基本拿不回錢。
隨(sui)著(zhu)事(shi)件的持續發(fa)酵,淘集(ji)集(ji)依然(ran)沒有(you)拿到(dao)可用(yong)的資金(jin),并最終走(zou)向了破產(chan)。
Maigoo編輯梳理(li)淘集集創立到破產的過程,發(fa)現其失敗似乎是社交電商行業洗牌的必然結果。
市場上的社交電商以拼多多為(wei)代表,在早(zao)期,大多是(shi)“低價商品+紅包返(fan)現”玩法(fa)。這種激進的推(tui)廣方式(shi)在前期確實效果(guo)顯著(zhu),比如淘集(ji)集(ji)只(zhi)用(yong)(yong)了不到一(yi)年的時(shi)間(jian)就獲(huo)得了1.36 億用(yong)(yong)戶(hu)。
但是由于(yu)這些電商平臺的(de)業(ye)績(ji)增長主(zhu)要(yao)靠(kao)補貼獲取用戶(hu),所以現(xian)金(jin)流很(hen)緊(jin)張(zhang),一(yi)旦資金(jin)不到(dao)位,很(hen)容易走向無底深淵。
社交電商的模式也是互聯網(wang)傳統思維(wei),即補(bu)貼(tie)用戶、發展規模、不(bu)斷融資、最后(hou)上市。但目前經(jing)濟下(xia)行,馬太效應讓資本方更加理(li)性,如果(guo)企業(ye)自身盈(ying)利能力不(bu)行,很(hen)容易在賽(sai)道上被踢出局。
值得說明(ming)的是(shi),淘(tao)集集破產不(bu)代表社交電商不(bu)行了(le),而是(shi)“燒錢(qian)”模式不(bu)行了(le)。如果只盯著低價(jia),獲得的用戶最后很難轉化成合理的利潤,這樣整個運(yun)行模式無(wu)法形成良性的閉環,遲(chi)早要出問題,公司永遠燒不(bu)到(dao)自(zi)己保持現金(jin)流(liu)為正或者盈利的那天(tian)。
社交電商(shang)想要發(fa)展,還(huan)需要走出自己擁有(you)核心技術(shu)與商(shang)業模式(shi)創新(xin)的路。
在獲客成本不斷攀升的(de)困局之下,電商平(ping)臺將(jiang)目(mu)光(guang)轉移(yi)到人(ren)(ren)際關(guan)系,基于人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間的(de)社交(jiao)關(guan)系進行傳...
隨(sui)著拼(pin)多多的(de)異(yi)軍(jun)突起(qi),電商(shang)格局變成了阿里、京東、拼(pin)多多的(de)三(san)國演義(yi)。阿里體量大,京東粉絲黏(nian)度(du)...
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