淘(tao)集集創始(shi)人張正(zheng)平在官方微(wei)博(bo)發布(bu)了《已盡力未盡責》的(de)長圖,表示“由(you)于資金未能如(ru)期到賬,接下來公司將尋求破(po)(po)產(chan)(chan)清算或破(po)(po)產(chan)(chan)重整”,正(zheng)式宣(xuan)告(gao)破(po)(po)產(chan)(chan)。這家(jia)上線僅一(yi)年多,注(zhu)冊(ce)用戶就突破(po)(po)1.3億的(de)平臺,曾經是社交電商里的(de)一(yi)匹黑馬,為何(he)如(ru)今會突破(po)(po)破(po)(po)產(chan)(chan)呢?Maigoo編輯為您(nin)盤點淘(tao)集集宣(xuan)告(gao)破(po)(po)產(chan)(chan)背后的(de)故事。
2019年12月9日凌晨,淘集(ji)集(ji)創始人(ren)張正平在淘集(ji)集(ji)官方微博(bo)發布(bu)了《已盡力(li)未盡責》的微博(bo),表(biao)示淘集(ji)集(ji)由(you)于資金未能如期到賬而破產。
張正平將淘(tao)集集宣告破(po)產的(de)原因歸(gui)咎(jiu)于“融資失敗”,但事實(shi)上,淘(tao)集集從(cong)上線以來,一(yi)直用“燒錢”來獲(huo)取新(xin)用戶,其獲(huo)客成(cheng)本相當高(gao),即便這(zhe)一(yi)次(ci)拉到資金(jin),后續也很難保證不(bu)發生資金(jin)鏈斷裂(lie)的(de)情況。
Maigoo編輯獲悉,淘集集在2018年8月上線(xian),當年10月得到了(le)A輪(lun)融資(zi)(zi),融資(zi)(zi)4200萬美(mei)元(yuan),投后估(gu)值2.42億美(mei)元(yuan),投資(zi)(zi)方是(shi)老虎基金(tiger)、數碼天空科技(dst)和險峰投資(zi)(zi)等。
在2019年6月(yue)啟動B輪融資(zi),擬融資(zi)2億美元,投后(hou)估值8億美元,已經與投資(zi)方達成意向協議。然而,隨后(hou)的三個月(yue)時間(jian),投資(zi)方的資(zi)金一直不(bu)到賬。
有淘(tao)集(ji)(ji)集(ji)(ji)內部員(yuan)工(gong)表示,投資方希(xi)望(wang)能夠再看(kan)看(kan)淘(tao)集(ji)(ji)集(ji)(ji)的用(yong)戶數據增長表現。
于是,淘集(ji)集(ji)開(kai)始(shi)繼(ji)續“燒錢”,利用應付賬款的(de)周期,將部(bu)分屬(shu)于商家(jia)(jia)的(de)貨(huo)(huo)款用來投入(ru)營銷,拉新增用戶。由于動用了商家(jia)(jia)貨(huo)(huo)款,融(rong)資又(you)不(bu)到位,因(yin)此,從(cong)2019年8月開(kai)始(shi),陸續有(you)商家(jia)(jia)找淘集(ji)集(ji)討(tao)要貨(huo)(huo)款。
而淘集(ji)(ji)集(ji)(ji)給各(ge)位(wei)商家(jia)的解決方案(an),要么是找接(jie)盤俠對淘集(ji)(ji)集(ji)(ji)進行重組,要么是淘集(ji)(ji)集(ji)(ji)被(bei)起訴破(po)產,商家(jia)基(ji)本拿不(bu)回錢。
隨著事(shi)件的(de)持續(xu)發酵,淘集集依然沒(mei)有拿到可用的(de)資(zi)金,并最(zui)終走向了破產。
Maigoo編輯梳理淘集集創立到破產(chan)的(de)過程,發現其失敗似乎是社交(jiao)電商行業洗牌的(de)必然(ran)結果。
市場上的社(she)交電商(shang)以拼(pin)多(duo)多(duo)為代表(biao),在(zai)早期,大多(duo)是“低(di)價(jia)商(shang)品+紅包返現”玩(wan)法(fa)。這種激進的推廣方式在(zai)前(qian)期確(que)實效果(guo)顯著,比如淘集集只用了不到(dao)一年(nian)的時間就獲得了1.36 億(yi)用戶。
但是由于這(zhe)些電(dian)商平臺的業(ye)績增長主要靠(kao)補貼獲取用戶,所以現(xian)金(jin)(jin)流很緊張,一旦(dan)資金(jin)(jin)不到位,很容易(yi)走向無底深(shen)淵。
社(she)交(jiao)電商的模式也(ye)是互聯(lian)網傳統思維,即(ji)補貼用(yong)戶、發展規模、不(bu)斷(duan)融資、最(zui)后(hou)上(shang)市。但(dan)目(mu)前(qian)經(jing)濟(ji)下行(xing),馬太效應讓資本方更加(jia)理性(xing),如果企業自身盈利能力不(bu)行(xing),很容易(yi)在賽道上(shang)被(bei)踢(ti)出局。
值(zhi)得說明(ming)的(de)是,淘集集破產不(bu)(bu)代表社交電商不(bu)(bu)行(xing)了(le),而(er)是“燒錢”模(mo)式不(bu)(bu)行(xing)了(le)。如果只盯著(zhu)低價,獲得的(de)用(yong)戶最后很(hen)難轉化成合理的(de)利潤,這(zhe)樣整個運行(xing)模(mo)式無(wu)法形成良性的(de)閉環(huan),遲早要出問題,公司永遠(yuan)燒不(bu)(bu)到自己保持現金流(liu)為正或者盈利的(de)那天(tian)。
社交電商想要(yao)發展,還需(xu)要(yao)走(zou)出(chu)自(zi)己(ji)擁有(you)核心技術與商業模式創新的路。
在獲客(ke)成本不斷攀升(sheng)的困局之下,電商(shang)平臺(tai)將目光轉移(yi)到人(ren)際關系,基于(yu)人(ren)與人(ren)之間的社交關系進行傳...
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網絡購物(wu)在(zai)中國市(shi)場上已經走過了(le)20年(nian),為中國帶(dai)來(lai)的最大好處,是讓人(ren)們對中國商業今后的發展有...