2019年11月10日上(shang)午,華東(dong)區域(yu)福(fu)慶經銷商先后到達福(fu)慶家居泗陽店、沭陽店進行參觀取經,規范化的店面形象、良好的氛圍布置、健全的團隊架構給(gei)大家留下了深刻印象。
統一思想 永續經營
福慶(qing)(qing)家居快裝(zhuang)中心副總監 章安強上臺做本(ben)次創新研討會分(fen)享,章總從福慶(qing)(qing)快裝(zhuang)定制經(jing)營模(mo)式(shi)、快裝(zhuang)產(chan)品(pin)優勢、投資損益(yi)指南三個模(mo)塊向在場經(jing)銷(xiao)商做詳細闡述。經(jing)過不斷(duan)的梳理與(yu)總結,福慶(qing)(qing)實木快裝(zhuang)經(jing)營模(mo)式(shi)正式(shi)確定為:好板到好柜,前店后廠,全屋裝(zhuang)配!特(te)點是3超:超環(huan)保、超省(sheng)錢、超快捷。讓消費者更好的記憶與(yu)傳播。
消費升級 創變突圍
福慶家(jia)居(ju)營(ying)銷中心總監 于會上臺做《實木快裝3.0運營(ying)發展思維(wei)》主題匯報。于總首先從產品(pin)導(dao)向(xiang)、市場導(dao)向(xiang)、場景導(dao)向(xiang)、服務(wu)導(dao)向(xiang)四個階(jie)段對行業(ye)現狀進(jin)行解析(xi)。面對日趨年(nian)輕化(hua)的消費(fei)(fei)人群,其消費(fei)(fei)觀念(nian)、消費(fei)(fei)需求、消費(fei)(fei)場景已經(jing)改變,作為經(jing)營(ying)者,一味的固(gu)步自封無疑自取滅亡。
于總再次為(wei)經銷商家人們梳理(li)了福慶實木快裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)概念說明:“福慶的(de)(de)實木快裝(zhuang)(zhuang)是以福慶板材產品為(wei)核心(xin),搭(da)配各類線條(tiao)、柜(ju)(ju)門、五金材料產品,為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者提(ti)供一(yi)系(xi)列增值服務。由福慶實木快裝(zhuang)(zhuang)門店提(ti)供測量、設計(ji)、配送及上門安裝(zhuang)(zhuang)服務,通過當地定(ding)點標(biao)準(zhun)加工中心(xin)生產、柜(ju)(ju)體(ti)成型,配件組裝(zhuang)(zhuang),為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者提(ti)供從材料選擇、柜(ju)(ju)型設計(ji)、風格設計(ji)再到(dao)安裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)一(yi)站式(shi)全屋裝(zhuang)(zhuang)配服務。簡而言之就是讓消(xiao)費(fei)(fei)者用買板材的(de)(de)成本,享受定(ding)制的(de)(de)效果(guo)。”
高頻互動 共同發展
接下(xia)來,福慶家居(ju)沭陽(yang)店、泗陽(yang)店、鎮(zhen)江店經銷商從店面、渠道(dao)、服務、團(tuan)隊等維(wei)度做經營分享。讓參會的經銷商家人們(men)對(dui)大家共同奮斗的事業有了更(geng)深入的認知;他(ta)們(men)用自己的實戰經驗及切身(shen)的感受、為大家講(jiang)述了自身(shen)的渠道(dao)發展及運作模式,希望大家不忘初心(xin),共同進步。
經營研討 推進落實
在專項事(shi)務會辦會上(shang),雙方相互交換意見與(yu)建議(yi)。會議(yi)討論集(ji)中在訂單管(guan)(guan)理(li)、活動(dong)幫扶、服務體(ti)系建設(she)及(ji)當前經(jing)營(ying)過(guo)程(cheng)中存(cun)在的痛(tong)點問(wen)題進(jin)行了(le)原因分(fen)析、解(jie)決(jue)舉措、閉環管(guan)(guan)理(li)。讓戰略和痛(tong)點問(wen)題落到具(ju)體(ti)、可實施的行動(dong)舉措,為后期工作推進(jin)奠定基礎。
為提(ti)高福(fu)慶(qing)快裝店面(mian)經(jing)營質(zhi)態,福(fu)慶(qing)家居運營中(zhong)心將(jiang)對終端(duan)店面(mian)開(kai)展針(zhen)對性幫扶。對于(yu)簽署(shu)快裝大同盟公約的經(jing)銷商,公司(si)將(jiang):1. 對店面(mian)設計、導購、業(ye)務團隊(dui)人員(yuan)專業(ye)知識培(pei)訓;2. 對店面(mian)軟裝搭配、氛圍布置(zhi)、活(huo)動策(ce)劃等主(zhu)動營銷培(pei)訓;3. 協(xie)助(zhu)店面(mian)完(wan)成(cheng)組織架構、規章制度、績(ji)效考核等管理(li)系統的完(wan)善。
聚智分享 創新經營
會議(yi)最后,福慶集團總(zong)經(jing)理 陳(chen)長華對本次(ci)會議(yi)做總(zong)結發言(yan)。陳(chen)總(zong)表示:“感謝大家敢(gan)于說真話,我們只有正視(shi)問題、方能解決(jue)問題!希(xi)望經(jing)銷商家人們一定要找準自(zi)身定位,以不破(po)不立(li)的高意愿度參與到此次(ci)行(xing)(xing)業(ye)變革,在(zai)行(xing)(xing)業(ye)轉型的道路上(shang),堅定不移的執行(xing)(xing)下去。”