王健林出生在一(yi)個(ge)軍(jun)人家庭,父親(qin)是一(yi)名參加過(guo)長征和抗日的老紅軍(jun)。受家庭的影(ying)響,15歲(sui)(sui)的王健林就從四川來到東北(bei),入伍參軍(jun),并(bing)且在28歲(sui)(sui)就成(cheng)(cheng)為了(le)一(yi)名正團職(zhi)干部,期間還完成(cheng)(cheng)了(le)遼寧大(da)學的函(han)授課程。
1987年(nian),為(wei)了響應國家“百萬裁軍”的號召,王健(jian)林告別(bie)了自(zi)己17年(nian)的部隊生(sheng)活。轉(zhuan)業后,王健(jian)林來到大(da)連市西崗區(qu)區(qu)政府任辦(ban)公室主任。不(bu)過,沒過一年(nian),不(bu)太安分的王健(jian)林又主動請(qing)纓,自(zi)愿去擔任瀕臨破(po)產的西崗住(zhu)宅開發公司經(jing)理。從此(ci)踏入了房(fang)地產這個圈(quan)子。
第一桶金
王(wang)健林(lin)的(de)第一(yi)桶(tong)金來自(zi)當時(shi)同行前輩不(bu)敢(gan)或不(bu)屑于干的(de)項目(mu):舊城改造。不(bu)過,王(wang)健林(lin)也(ye)很無奈,那個時(shi)候開發項目(mu)需(xu)要(yao)有(you)“指(zhi)標”,萬達拿不(bu)到,但舊城改造,政(zheng)府卻是非常支持。當時(shi)大(da)連市政(zheng)府北面有(you)個棚屋(wu)區,很不(bu)雅(ya)觀,政(zheng)府領導對(dui)來領“指(zhi)標”的(de)王(wang)健林(lin)說:“就(jiu)是這里,想開多少給多少。”結果,回家(jia)一(yi)算,王(wang)健林(lin)發現(xian),改造成本一(yi)平米(mi)就(jiu)要(yao)1200元,而當時(shi)大(da)連最高房價也(ye)才1100元一(yi)平米(mi),怪不(bu)得沒人愿(yuan)意做。
怎(zen)么(me)辦?“那我(wo)們(men)就多賣幾百塊錢唄(bai)。”初入地產圈的(de)王健(jian)林決定放手(shou)一搏,沒想到卻大獲(huo)成功。“我(wo)們(men)就是做了(le)幾點小創新(xin)(xin),把暗廳(ting)改成明廳(ting),安上(shang)了(le)鋁合金(jin)窗(chuang)、防(fang)盜(dao)門,還每家配(pei)個洗(xi)手(shou)間。”王健(jian)林稱(cheng),一千(qian)多套住房兩個月全部(bu)賣光(guang),均價1580元,創了(le)當時(shi)新(xin)(xin)紀錄。
好在那(nei)個年代,市(shi)場改革思潮(chao)風起(qi)云涌,當時(shi)廣東(dong)提了個口號,‘遇到紅門繞(rao)道走’。”他繞(rao)道成功,從此一(yi)發不可(ke)收(shou)拾(shi),哪里有舊城改造的項目,別人不愿意干,王健林(lin)他們(men)就去干,公司(si)規模迅速擴大。1992年最盛(sheng)時(shi),公司(si)占大連市(shi)場份額的25%。
王(wang)健林(lin)熱(re)血沸騰,開始(shi)跨區發(fa)展。他的第(di)一(yi)站選擇了(le)(le)(le)廣州。“東(dong)(dong)西南北中,發(fa)財到廣東(dong)(dong),這是當(dang)時的一(yi)句名言。所以(yi)我(wo)們這一(yi)堆(dui)講(jiang)東(dong)(dong)北話的土老帽(mao)就(jiu)去了(le)(le)(le)廣州。”雖然其中遇到了(le)(le)(le)很多困難(nan),受了(le)(le)(le)一(yi)些委屈,但(dan)經過四五年的努力,王(wang)健林(lin)和他的萬達最(zui)終(zhong)還是在這里站穩了(le)(le)(le)腳跟。
百年企業
敢闖(chuang)敢試不(bu)是(shi)(shi)蠻干。王健林(lin)如(ru)此界定兩者的區別(bie):“敢闖(chuang)敢試是(shi)(shi)看準(zhun)(zhun)了去試不(bu)怕失敗,蠻干是(shi)(shi)沒有目的去干”、“看準(zhun)(zhun)了”,也(ye)就是(shi)(shi)把握大方向。
2000年,萬達(da)開(kai)始從住(zhu)(zhu)宅開(kai)發(fa)向商業地產(chan)(chan)轉型(xing)。當時(shi)王(wang)健林已經意識到住(zhu)(zhu)宅開(kai)發(fa)的產(chan)(chan)業模(mo)式不好做,不是真(zhen)正的擴(kuo)大再(zai)生產(chan)(chan)的過程,“世界(jie)上(shang)沒(mei)有一家(jia)做住(zhu)(zhu)宅的企業是百年企業,城市化發(fa)展到一定程度,它的需求(qiu)必然會(hui)下(xia)降。”
不(bu)(bu)過,真正讓王健林(lin)下決心(xin)要(yao)(yao)做“百年企業”,主要(yao)(yao)是兩位老員工(gong)得(de)癌癥治療的(de)刺激。“都是創業時(shi)候進來(lai)的(de)員工(gong)。打一(yi)(yi)(yi)針(zhen)兩塊(kuai)(kuai)錢,打不(bu)(bu)打?那個(ge)時(shi)候沒有(you)社保,就是企業自(zi)己拿錢。我(wo)當時(shi)決定,不(bu)(bu)要(yao)(yao)吝惜錢,能活(huo)一(yi)(yi)(yi)天(tian)就活(huo)一(yi)(yi)(yi)天(tian),這兩個(ge)人花了我(wo)一(yi)(yi)(yi)百萬塊(kuai)(kuai)錢。”
但問題是,當公司發展三四(si)十年(nian)的時候,員(yuan)工醫藥費怎(zen)么辦(ban)?王(wang)健林發現,一(yi)定要有(you)長期(qi)穩定的發展模式。為此,萬達開了(le)三天會(hui),最終決定轉向商業地產。
在王健林看來,萬達轉型不是(shi)拋棄自己所(suo)有的資源和經(jing)驗(yan),徹底轉行,而是(shi)要將已有資源優勢與(yu)穩定可持(chi)續發展(zhan)的商業(ye)模式相結合,尋(xun)求永續發展(zhan)。商業(ye)地產是(shi)最佳選(xuan)擇。
與沃爾瑪合作
回(hui)憶(yi)如何傍上沃爾瑪這個(ge)大(da)款,王健林(lin)仍記憶(yi)猶新。“第一(yi)(yi)次(ci)(ci)上門(men)跟人家說(shuo),一(yi)(yi)口(kou)就被拒(ju)絕了(le),慢慢談,一(yi)(yi)次(ci)(ci)一(yi)(yi)次(ci)(ci)上門(men)談,整整花了(le)一(yi)(yi)年。”王健林(lin)稱(cheng),為了(le)說(shuo)服(fu)沃爾瑪,他上門(men)跑了(le)幾十趟,對(dui)方才同(tong)意“試(shi)一(yi)(yi)試(shi)”。
于是(shi),王健(jian)林便將自己的(de)(de)完美構想讓沃爾瑪實實在在體驗了(le)一(yi)把:選定了(le)地段(duan)優先告訴(su)沃爾瑪,然后根據沃爾瑪的(de)(de)需要協商設計(ji)方案,以最(zui)快的(de)(de)速度(du)如期交付使(shi)用(yong)。
“實際上,沃(wo)爾瑪也(ye)很希望能有這(zhe)種模式(shi),只是以前(qian)地(di)產(chan)商們都沒這(zhe)么去干(gan)。”萬達(da)在一年(nian)之內讓沃(wo)爾瑪在全(quan)國(guo)6個城市試了(le)六次,結果美(mei)國(guo)百勝(sheng)、新加坡百勝(sheng)等10多家全(quan)球連(lian)鎖企業也(ye)加入了(le)“合約(yue)”,萬達(da)“訂單商業地(di)產(chan)”模式(shi)正式(shi)形成。
如今(jin)形勢發生(sheng)了逆轉(zhuan)。自從“一(yi)座(zuo)萬(wan)(wan)達(da)廣場,一(yi)個城市中心”的(de)口號開始在(zai)全國叫響,萬(wan)(wan)達(da)第三代產品——商業綜(zong)合體變成了品牌,地方政府引進萬(wan)(wan)達(da)也構成實(shi)在(zai)的(de)政績體現,議(yi)價權(quan)已經在(zai)向萬(wan)(wan)達(da)傾斜。
志在(zai)必(bi)得是王(wang)(wang)健林(lin)的(de)一(yi)貫(guan)作風。他就是認準了(le)方(fang)向一(yi)定會走下去的(de)人(ren),逢山開路(lu),遇水(shui)搭橋。做(zuo)了(le)幾個項目后,王(wang)(wang)健林(lin)又(you)發現了(le)一(yi)個新(xin)問(wen)題(ti),當時做(zuo)購物(wu)中(zhong)心(xin),一(yi)般都是請國外設計(ji)中(zhong)心(xin)做(zuo)設計(ji),不(bu)(bu)僅成本高,花費時間也很長(chang)。為了(le)節約成本,長(chang)久發展,王(wang)(wang)健林(lin)決定建立自己(ji)的(de)設計(ji)院(yuan)、商業管理公司,“不(bu)(bu)能把(ba)自己(ji)的(de)命拴(shuan)在(zai)別人(ren)的(de)腰(yao)帶上。”
再造萬達
正當萬達(da)商業(ye)(ye)地產巨(ju)鱷(e)形象深入人(ren)心的時候,王健林又有了(le)驚人(ren)之舉,進軍文化(hua)產業(ye)(ye)和旅游(you)產業(ye)(ye)。
說起萬達的文化產業,人們最熟悉的還是萬達電影院。雖然這幾年,萬(wan)達的(de)電影(ying)院線搞得(de)紅紅火(huo)火(huo),但(dan)其實2005年進軍電影(ying)院,萬(wan)達是(shi)被逼上的(de)梁(liang)山。王健林(lin)原(yuan)本(ben)的(de)想法是(shi)只做房(fang)東收房(fang)租,不想做經營,于是(shi)他找了(le)上廣(guang)(guang)電,雙方(fang)簽了(le)戰略合(he)作(zuo)協議,萬(wan)達走到哪,它跟到哪。結(jie)果(guo)協議簽了(le)不到半年,萬(wan)達六個電影(ying)院剛(gang)剛(gang)封頂(ding),北(bei)上廣(guang)(guang)領導換人(ren),要解(jie)(jie)除(chu)合(he)同(tong)(tong)。按合(he)同(tong)(tong)說,北(bei)上廣(guang)(guang)違約,萬(wan)達不必全額退款,但(dan)是(shi)王健林(lin)認(ren)為,“萬(wan)達賺的(de)不是(shi)這樣的(de)錢(qian)。”很(hen)快就與他們解(jie)(jie)除(chu)了(le)合(he)同(tong)(tong)。
后來王健林又(you)找到(dao)了(le)時代(dai)華(hua)納,剛開始雙方合(he)作很順利,但(dan)不到(dao)一年(nian)時間,問題再(zai)次出現。“中國加入(ru)WTO,按規定(ding),外資(zi)企業不能(neng)進入(ru)電影院(yuan)經(jing)營管理,股權投資(zi)不能(neng)超(chao)過49%。這個文件一出來,華(hua)納也不能(neng)干了(le)。”
時(shi)代(dai)華(hua)納退出(chu),萬達十(shi)幾家已(yi)經營業的(de)(de)電影院(yuan)怎么(me)辦?接不接?這(zhe)是(shi)個問題(ti)。當(dang)時(shi)的(de)(de)王(wang)健林是(shi)十(shi)分的(de)(de)惱火,在董事(shi)會上大叫,“管理電影院(yuan)比(bi)兩(liang)彈(dan)一星還難嗎(ma)?兩(liang)彈(dan)一星都能(neng)整,這(zhe)有啥了不起的(de)(de)。”于是(shi),才有了今天的(de)(de)萬達院(yuan)線管理公司。而能(neng)有今天的(de)(de)成(cheng)績,也出(chu)乎了王(wang)健林的(de)(de)預料,“沒想到這(zhe)幫人(ren)挺爭氣,成(cheng)立當(dang)年就盈利了,后來還一不小心成(cheng)了行業老大。”